《联想校园营销》PPT课件.ppt

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1、联想abc创意营销团队,组长：肖士杨组员：冷娜 吴博闻,产品分析,ideapad Y450、ideapad S11和ideacentre K锋行的NBA纪念机型：它们外观采用NBA著名球星的形象，时尚动感，充满运动激情；内置多种无线网络的解决方案，让大学生在校园的每个角落，都能随时畅享无线网络带来的“冲浪”乐趣；顶级的显卡配置，则带来超凡影音效果和精彩游戏体验。PK科比，娱乐全能王：Y450 NBA纪念机型 联想ideapad Y450 NBA纪念机型在延用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比、姚明等多位NBA巨星的形象，让原本设计感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作

2、中显得更加动感十足。Y450 NBA纪念机型是主流14寸轻薄笔记本的杰出代表，采用 16：9黄金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低还环保，完全没有显示黑边，适合高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕移动家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 独立显卡及512MB GDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务，在观看高清影片和玩大型3D游戏时的画质更加清晰流畅，震撼的视觉效果好比置身于全明星的比赛现场。杜比家庭影院音效认证让联想ideapad Y450 NBA纪念机型在完美画质的同时也拥有无以伦比的音效。画面与音效的完美演绎，使得联想ideapad Y450 NBA

3、纪念机型犹如湖人队的灵魂人物科比，当之无愧的成为娱乐全能王。此外，联想slide bar桌面导航、一键影院功能、Multi-Touch鼠标触控板和新一代高触感键盘等等人性化设计都为这款版本增色不少。媲美狼王，轻薄便携王：联想ideapad S11 NBA纪念机型“他传球、抢篮板、防守、得分，联盟里没有人能这么全面。更重要的是，他能让身边的队友更出色，他是联盟里最伟大的球星。”狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S11NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机

4、身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵真可谓帅气十足。联想Ideapad S11超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身携带。10.2寸的LED液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度，在便携与舒适之间，达到了“黄金分割点”。配备了最新的英特尔 凌动（Atom）N270处理器。虽然功耗低、体积小，但性能却丝毫不打折。联想Ideapad S10 NBA纪念版是一款可以实现永远在线的超便携Netbook。他拥有四种互联方式：有线上网、无线WIFI、蓝牙，并可以通过内置的Express Card插槽使用无线高速网卡，直接连接CDMA或3G等网络运营商，也就是说有手机信号

5、的地方就能上网，从真正意义上实现永远在线。Lenovo Quick Start软件平台，使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件。这个平台独立于操作系统，极大地降低了被病毒感染的风险。走到哪儿都能上网，如此卓越的性能，完全可以媲美狼王加内特，联想ideapad S10 NBA纪念机型当之无愧轻薄便携王。,绝杀詹姆斯，游戏性能王：联想ideacentre K锋行NBA纪念机型：有的球员，天生就是王者，比如身披23号战衣，克利夫兰骑士队的领导者勒布朗-詹姆斯，所以也俗称小皇帝。变态的运动能力和出色的力量，在场上无所不能。同样能被称为王者的是联想ideacentre K锋行，它

6、绝对是游戏战机中的王者，此次推出的NBA纪念型机在机箱的两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人，无论是对力度和强度的诠释都与联想ideacentre K锋行相得益彰。对于游戏玩家而言，电脑的性能强劲与否至关重要，联想ideacentre K锋行NBA纪念机型则是这样一款主流多核，强劲性能的电脑。超强的多核处理器决定了联想ideacentre K锋行能够在要求最为苛刻的多任务环境中，轻松应对处理器密集型任务，充分发挥高度线程化应用程序的优势。无论是创建多媒体内容、玩极速游戏，还是同时运行多个计算密集型应用，都能够轻松应对，享受到“极致的高清视频、数字娱乐和3D游戏体验”等多核高速乐趣。联想id

7、eacentre K锋行还配有超强独立显卡，即使是面对魔兽世界这样的大型3D游戏，也能轻松应付。即使是在视觉效果全开的情况下也能保证画面的流畅运行，完美再现游戏绚丽的画面效果和特技，带来震撼的视觉冲击。Ideapad拥有14.1英寸WXGA LED液晶显示屏，显示效果比普通笔记本更胜一筹，更省电20，且安全环保，对人体没有了任何汞危害；LED加杜比第二代音响更让你看的过瘾，听的带劲，仿佛置身于震憾影音的怀抱；二搭载了DDR3内存，NVIDIA Geforce 9300M GS（256M）独立显卡，320G的超大硬盘，DVD刻录光驱，Realtek高保真声卡，充分发挥迅驰2平台的最大潜能.,大学

8、生分析,进入信息时代的二十一世纪，计算机的运用成为时代的主题。熟练掌握计算机应用已成为大学生未来工作、生存的一个基本条件，成为社会对中高级人才的基本要求。现在电脑的普及使得每一个人都想拥有一台属于自己的电脑。根据每一个人的喜好不同，每个人对电脑的要求也不同。每个高校的学生对与自己的电脑都有独到的见解。首先，由于大学生的电脑使用范围广泛，既要满足学习的要求，也要满足生活得需求，如文档处理、图形处理、游戏、多媒体，而游戏和多媒体的需求又对电脑的硬件提出了要求。其次，年轻人都重视个性，而大学生有属于年轻人里的知识一族，这就更加对笔记本电脑的外形提出了要求，个性但不张扬，别致而又内敛，所以外观的设计必

9、须与众不同；同时由于大学生的经济承受能力不高，所以他们对价格的要求必须适中，立足万元以下，用一句现在流行的话说就是对产品的性价比要求很高。第三，由于大学生使用电脑频繁，所以他们要求品质可靠性高，售后服务好。另外，由于大学生都不是本地人，往往都会有把电脑带回家的愿望，这又要求电脑方便携带。大学生对笔记本电脑的强烈需求是笔记本在教育市场火爆态势的一个缩影，笔记本电脑以其功能强大，易于携带的特点，在学校实现多媒体教学，提高教师教学效果，扩展学生知识面，学习能力等方面发挥了巨大作用，根据最新调查显示，教育行业已经成为笔记本市场最具增长潜力的领域，教育行业的笔记本市场前景广阔。庞大的市场潜力，也使教育行

10、业成为个笔记本厂家的必争之地，其竞争一直呈现白热化程度。有关方面数据表明，近年来学生购买笔记本电脑的销售量就保持在每年20000台左右的数字上，面向大学生的笔记本促销今年渐成新宠。而笔记本在性能、价格上和台式机的日趋接近，笔记本市场趋渐成熟，选择范围日趋广泛，产品价格接连下降，这些都使得相当一部分有条件的大学生把目光锁定在笔记本电脑上。相信在年终盘点时，体现教育行业应用特色的笔记本厂商能够笑到最后。,竞争分析,大学生市场一直是国内外IT厂商争夺比较激烈的领域，因为大学生是当前社会最富有朝气的一个人群，他们将成为未来推动社会发展的一支重要力量，亦是未来市场巨大的潜在消费群体，谁最能率先影响到这群

11、人，谁就将在未来的市场竞争中赢得主动。国内外IT厂商已经深刻地认识到这一点，因此如何在高校塑造自己的品牌形象，强化自身品牌对大学生的影响力，已成为他们多年以来开展品牌推广工作的重要内容构成。而联想公司很早就已重视并着手开拓大学生市场了，由于联想电脑主要面向的是中低端市场，所以大学生群体无疑是其相当重要的消费市场，联想学生机也在这样的大背景下应运而生，而联想学生机也因其较高的性价比与较强的娱乐性颇受大学生的青睐，同时凭借其完善的销售渠道和成功的市场运作，联想这一品牌在大学生群体中一直拥有着很大的影响和良好的声誉，联想不断求新求变的发展理念也很符合时下大学生对于新鲜事物的向往和追求。但事物总是不能

12、做到尽善尽美的，联想在很多方面事务的处理上还是有待提高或改善的，例如：联想笔记本在质量和散热上都比较一般，性能上不算出众，同时联想的售后服务也亟待完善，让联想用户能享受到更好的售后服务无疑才是更好的品牌宣传，而在核心技术的开发上联想也一直是在努力着。,而拥有较强实力与联想争夺大学生市场的电脑品牌主要是戴尔，惠普，华硕，索尼，苹果。不过索尼和苹果因其较高的价格一时还难以在大学生市场中站稳脚跟，所以我们主要就简单分析下其他三个品牌在大学生市场中的优势与劣势。首先是戴尔，戴尔一直因其较好的质量以及在DIY这些客户制定方面拥有多年经验，对于一些计算机专业的大学生来说有相当强的吸引力，不过中高档的价格，

13、外观的大众化与并不完善的售后服务也一直限制其在大学生市场上的进一步发展。其次是惠普，惠普时尚的外观与优秀的质量都是有口皆碑的，而它们主要面向的也是中端市场，这为其在大学生中累计了不少人气，但惠普电脑的散热一直是个问题，在性价比方面也有待提高。最后来谈下华硕，由于华硕是台湾OEM大厂转型，涉及很多领域，笔记本有它自己的特色，通常都是低价高性能的典型代表，而较差的散热，平庸的外观和不完善的售后服务却一直都被大学生所诟病。简而言之，大学生需要的是一台时尚，性价比高，性能好，售后服务完善的笔记本，虽然要兼收各种优势会很难，但也正因为如此，各IT品牌才有了在大学生市场上竞争的动力，都力争做到最好。联想作

14、为IT行业上的后起之秀，尽管在很多方面与其他IT品牌还有很大差距，不过在大学生群体这片广阔的市场上却并不落后，甚至还居于领先的地位，所以我们团队相信联想只要坚持自己的发展理念，继续求新求变，联想不仅能够进一步占据大学生市场，同时在世界市场上也能越做越大，巩固自己的地位，向世界展现我们民族企业的风采！,校园分析,关于此次的校园分析，我们团队进行了针对本校内的一次问卷调查，问卷数是500份，旨在方便联想集团更充分全面的了解辽大学子的对于笔记本电脑认识与看法以及有何期待，希望能为联想集团进一步开拓大学生市场提供有限的参考。下面我们就将由问卷总结出的八个方面的问题简单谈一下。第一，大学生买笔记本电脑时

15、最注重的还是电脑的配置，有38%的学子认为配置才是自己购买哪款笔记本的决定因素，其实这是很容易理解的，大学生买笔记本主要是为了方便生活中许多事务的处理，简而言之就是用的舒心，而要想笔记本用的舒心，较好的配置是不可或缺的，好的配置不仅能提高你的办公学习能力，还能带动各种大型游戏的进行等，这是每个大学生都希望的。同时笔记本的价格也是一个不能不考虑的问题，有27%的大学生认为笔记本价格将左右他们的选择，毕竟大多数大学生并未开始就业，没有必要的收入来源，花费主要是靠家里支持，而每个家庭的经济水平却又是参差不齐的，这就要求IT厂商要正确定位市场，为笔记本定出较为合理的价格。而笔记本的质量，附加值功能，外

16、观与其他方面分别占问卷的16%，8%，8%，3%，这些都是需要关注的地方。第二，就是大学生主要关注哪个价位上的笔记本，40006000元这个价位上的被选率最高，达到了64%，这是一个不容小觑的数字，而这一价位的笔记本往往也是最符合大学生购买能力的，同时这一价位上的笔记本性价比也相对较高，所以比较能够受到大学生的青睐，大学生的关注度自然就高。其次，关注度较高的是在60008000元这个价位上的笔记本，被选率也达到20%，它的受众群主要是一些对笔记本有特殊要求或希望配置较高的大学生，而这一价位大学生也基本可以接受，所以这个市场也需要相当必要的关注。紧接着的是20004000元，最后是8000元以上

17、，它们的被选率为12%，4%。第三，大学生最注重的笔记本的哪方面性能，有43%的大学生选择了游戏方面，这很符合大学生爱玩的天性，毕竟很多大学生买笔记本只是为了在空闲的时候放松娱乐，缓解压力打发时间而已，所以较高的游戏配置对于大学生来说是相当重要的。而32%的大学生选择的是学习办公方面的性能，笔记本这一方面的性能对大学生也是很重要的，因为无论学习或生活我们在很多时候都需要笔记本的帮忙，比如说图片制作，文本记录，视频编辑等，这些操作在我们生活中都是很平常的。还有21%的大学生选择了笔记本操作的人性化方面，这主要是有些大学生很希望能实现对笔记本随心所欲的操控，使大学生对于自己的电脑更具认同感。还有4

18、%的大 学生选择了其他。,第四，大学生对于个性化的笔记本外观是否都会感兴趣，这是一个见仁见智的问题，57%的大学生认为个性化需与自身喜好相关联，如果自己不喜欢，有没有个性化外观就无所谓了，时下大学生一般都很有自己的想法，追求自我个性，所以这一结果也比较正常。而对于笔记本个性化外观都会感兴趣的大学生有23%，都不感兴趣的也占20%。第五，结合第四问我们试着了解辽大学生对掺加哪方面元素的个性化外观会感兴趣。更多的辽大学子选择的是影视歌明星元素，有36%的学子选择这一元素，这主要是因为辽大主要以女生为主，她们对于娱乐明星更加了解也更感兴趣，因此也更能抓住她们的眼球。而联想此次推出的是NBA系列电脑，

19、NBA元素的自然必不可少，30%的学子选择了它，毕竟NBA在全世界的影响力都是巨大的，无论何时它都是相当热门的话题，不过必须要正视的是，女生还是有很大一部分群体对于NBA是不感兴趣的，如何打开她们的市场是很关键的问题。还有20%的学子选择了动漫元素，这基本上都是动漫一族的选择，而他们的力量也是不可忽视的，就算是放眼世界，动漫元素都是具有很强诱惑力的。最后是14%的学子选择了其他。第六，大学生会更愿意以何种方式了解笔记本产品。选择最多的是专场讲座及体验活动，被选率达到了52%，这很好的体现的现今大学生务实的心态，俗话说得好，耳听为虚，眼见为实，只有自己亲身体验了，才能给予最中肯的评价，也能给自己

20、留下最直观的印象，同时因为很多大学生对于判断电脑配置的优劣及性能缺乏一定的知识基础，所以一个对产品好的专场讲座是很有必要的。紧随其后的是通过网络了解，这是现在大学生了解笔记本最普遍的方式，被选率为28%，但很明显，它并没得到大学生过多的认同。而通过电视广告了解也占了18%，在很多大学生来说电视还是他们最习惯的了解产品的方式，所以这一方式也可提起一定的重视。另有2%的大学生选择了其他。第七，是调查受访者身边朋友主要购买的是哪一品牌的笔记本，此调查主要是为了解下现在辽大里各IT品牌所占的笔记本份额，结果显示，26%的学子选择的是联想，23%的学子选择的是惠普，21%的学子选择的是戴尔，11%的学子

21、选择的是华硕，还有19%的学子选择了其他，因此联想在辽大还是具有较大影响力的。第八，是调查受访者现在有没有笔记本。有67%的学子选择了没有，剩下的33%的学子选择了有，可见辽大的校园市场相对来说还是比较宽广的，只要做好宣传和销售工作，联想新推出的NBA系列机型完全有可能大规模占据辽大市场。这就是我们团队结合调查问卷做出的校园分析，可能还有许多不完善以及分析不透彻的地方，但我们辽大一定可以成为联想ideapad Y650 与S11很好的展示舞台！,联想ideapad Y650 S11校园营销,联想abc,活动主干,此次宣传营销活动将历时两个星期第一周及第二周前五天将主要进行前期宣传第二周周六进行

22、对机型专场讲座第二周周日进行篮球嘉年华及机型体验活动,活动程序,前期宣传篮球比赛（3对3）传单广告,篮球比赛具体介绍,活动开始前一周开始报名，报名截止日期比赛前一日。报名地点：大活活动第一周进行预赛和复赛，第二周周一至周五继续进行淘汰赛，直至决出两只队伍，周日进行决赛。报名表内容包括：团队名称、队长及队员名字、团队口号、团队联系方式团队的对阵由随机抽签决定,传单内容,NBA系列机型介绍预告周六、周日活动的详细信息附带NBA系列机型图片,广告,团队初衷：我们团队希望lenovo能通过广告的形式扩大此次活动的影响,广告创意,广告背景：一个小男孩站在人山人海的篮球馆内。男孩心里旁白：从小，我就有一个

23、梦想，梦想在NBA的球场上纵横驰骋，梦想与众多NBA球星同场竞技，模仿乔丹的梦幻舞步，模仿詹姆斯的快速上篮，模仿科比的漂亮扣篮，一举成为mvp。,电视旁白：如果你也有一样的梦想，希望亲身观看NBA比赛，就快参加联想校园3对3篮球比赛吧！,NBA系列机型专场讲座,举办此次讲座的原因：通过我们的问卷调查，发现辽大学子对于电脑配置，没有太厚的知识基础，同时对联想文化以及NBA系列机型不够了解，所以此次讲座相当有必要。,专场讲座的主要内容,简单阐述联想创业的过程，联想的发展理念和企业文化，分析大学生市场和NBA机型等时间：活动第二周周六16：0018：00地点：方圆的一间教室演讲人：联想沈阳区销售部经

24、理,NBA篮球嘉年华,活动简介：联想安排有20台NBA系列的笔记本参与活动，并且每台笔记本旁有一位专业人士知道体验，而20台机器均匀分布在球场的20处地方，每位现场观众都能参与最后的抽奖，奖品是一个NBA系列U盘，同时这期间还有各种篮球游戏加入其中地点:辽大新校区大门处的几块篮球场地时间：活动第二周周日10：0016：00,具体活动安排,10:0011:00 三分大赛（分男女组比赛）11:0012:00 快速运球大赛（分男女组比赛)12:0013:00 休息13:0014:00 娱乐表演12:0014:20 花式篮球表演14:2015:00 三对三决赛15:0015:15 给选手颁奖15:15

25、15:30 抽奖15:3016:00 联想营销经理总结活动,三分大赛（分男女组比赛）,比赛内容：在30秒内看谁投入的三分球数更多即为胜利 报名方式：现场报名排序 礼品：排名前2030名参赛者可各获得NBA折扇一把，前1020名参赛者可各获得NBA手机挂链一个，前210名参赛者可各获NBA抱枕一个，第一名参赛者获得一个NBA精致篮球,快速运球大赛（分男女组比赛),比赛内容：联想安排一定位置的障碍物，选手需按指定路线运球绕开障碍物，用时最短者胜 报名方式：现场报名排序 礼品:排名前2030名的参赛者可各获得NBA钥匙扣一个,前1020名参赛者可各获得NBA鼠标垫一个,前29名参赛者可各获NBA仿真

26、小玩偶一个，第一名参赛者可获有NBA球星签名的篮球一个,活动观赏部分,娱乐表演：可进行一些歌唱，街舞等表演花式篮球表演:可邀请些花式篮球高手进行表演,三对三篮球决赛,比赛内容:分为上下两节，每节20分钟，中场休息10分钟，比赛中哪支队伍最后得分高即为胜者。奖励：第一名队伍可获得参加全国总决赛，赢得亲临NBA现场的机会，同时每人都能获得联想一个校冠军证书与NBA明星签名篮球。第二名队伍可获得校亚军证书和NBA明星签名篮球。,联想营销经理总结活动,总结内容：对于此次活动评价，对于辽大学子的感谢，同时再次对此次推出的NBA机型进行分析和推广等,联想abc的心声,这是联想abc此次营销方案的大致内容，希望联想公司可以认真观看我们的方案。也希望我们的方案对于NBA机型的销售起到一定作用。我们衷心的祝愿联想推出的NBA机型能够大卖!,团队分工,肖士杨负责竞争分析与校园分析的编写冷娜负责大学生分析的编写吴博闻负责产品分析的编写营销方案则由我们团队共同思考编写完成,