《网络适销产品》PPT课件.ppt

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1、网络营销的适用产品,网络营销从业跟我们有没有关系？,网络营销发展现状大好时机起点高，发展快。2008年中国网商数量达到5000万，交易额近2万亿元。模式多，C2C、B2B2C、C2B2C 等效益显著，优势凸显。如盛大网络相关立法日益完善，如“电子签名法”专业教育初具规模发展不平衡,电子商务了解,网络营销盈利分析-本少利多上网企业年均销售额的21.98%来自电子商务，35.08%的企业降低了运营成本，45.97%的企业实现了品牌提升，46.57%的企业降低了营销成本，49.80%的企业扩展了销售区域，51.61%的企业实现了销售量增长，59.48%的企业增加了客户。投入产出率高，2008 年阿里

2、巴巴B2B平台上的中小企业，25.04%的企业在阿里巴巴B2B 平台上每投入1元钱可带来平均234 元的交易额回报，53.84%的中小企业获得平均163倍的交易额回报，即投入1元带来163元交易额的回报。网络营销从业门槛网络营销从业人群-年轻人群,网络适销产品的考察,产品-通过交换而满足人们需要和欲望的因素或手段，可以卖创意。西方学者把产品分为五大类，核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品,网络适销产品的考察,产品性质高技术或与电脑、网络有关的产品最佳信息类产品，如图书、印象制品,成功案例Amazon、当当某些无形产品，如远程医疗、鲜花预定、旅程设计创意独特的新产品（“炒新”）创意产

3、品店纪念物等有特殊价值的商品（“炒旧”）产品质量 顾客无法直接尝试产品产品式样拟营销区域的风俗习惯、宗教信仰和教育水平购买者的个性化需求,产品品牌生产商与经营商的品牌同样重要网络浏览浩如烟海，要有明确醒目的品牌，如买手机顾客无法进行购物体验，只好关注品牌产品包装目标市场网销产品要适合广域覆盖，否则宜采取传统营销市场定位产品价格互联网始创时的共享和免费特性，决定低廉产品较易受认同，如钻戒就不适合网销产品成本较低，除货币成本外，可大量省去时间成本、精力成本和体力成本。注意货币成本中的运费。,网络适销产品的考察,网络适销产品的分类,实体产品具有物理形状的物质产品产品实体差异化，如保洁公司的产品形象差

4、异化，如“哇哈哈”、“TCL”、”统一“、”BMW”虚体产品网销产品主要两类：软件和服务软件可提供试用以获得顾客服务分为普通服务和信息咨询服务。普通服务如：远程医疗、法律救助、航空货车订票、入场卷预定、医院预约等；信息服务如：法律咨询、医药咨询、资料库检索、电子新闻等,网络新产品应具备的特点,产品或服务是否与计算机有关，有关则成功性更大在作出购买决策前是否需要尝试或观察。要则不太适合，如指甲油和蔬菜，但并非绝对，如服装。飞机票和电影票则适合。是否具有网络易传播性，易做出性价比判断，如书籍。相反如钻戒。交易的风险偏好程度，属于高风险偏好的做短期营销策略，如救灾帐篷、孔明灯。是否具有国际性及高科技含量，有则更适合。,维尔诺橱柜店,