《网络目标市场》PPT课件.ppt
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1、5.1.1 网上市场的概念与特点1.基本概念市场人口购买力购买欲望市场分类:(按购买者特性及其购买行为的不同)分为消费者市场、生产者市场、中间商市场和政府市场。网络顾客:在传统的市场营销理论中,顾客是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织,如产品购买者、中间商、政府机构等。网上市场分类也和传统意义上的市场一样,分为消费者市场、企业市场和政府市场三类。,第五章 网上目标市场营销战略,5.1 网上目标市场营销概述,2.网上目标市场营销目标市场:在需求异质性市场上,企业根据自身能力所确定的欲满足的现有的和潜在的消费者群体的需求。目标市场营销:企业通过市场细分选择了自己的目标市场,专门研究其需求特点并
2、针对其特点提供适当的产品或服务,制定一系列的营销措施和策略,实施有效的市场营销组合。大量营销:该阶段中,卖方对于所有的买主均大量生产、大量分销、大量促销单一产品。,产品差异性营销:这时卖方生产出两种或两种以上的产品,产品具有不同的特点、式样、质量和尺寸,这是为了给买方提供多种选择,而不是为了吸引不同的细分市场。目标市场营销:这时卖方首先要辨认出主要的细分市场,然后从中确定一个或几个作为目标市场,最后根据每一目标市场的特点来制定产品计划和营销计划。,网上市场细分1.网上市场细分的概念 网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,依据网络顾客的需求,购买动机和习惯 爱好的差异性,把网络市场划分成不同类
3、型的顾客群体,每个顾客群体就构成了企业的一个 细分市场。,2.市场细分的前提(1)市场产品供应多元性。(2)市场需求的差异性和同类性。3.网上市场细分的作用(1)有利于巩固现有的市场阵地。(2)有利于企业发现新的市场机会,选择新的目标市场。(3)有利于企业的产品适销对路(4)有利于制定和调整营销方案,增强企业应变能力。,4.网络市场细分的必要性(1)资源有限(2)注意力有限(3)信息、实际处理能力有限5.市场细分的一般方法 根据细分程度的不同,市场细分有三种方法,即完全细分、按一个影响需求因素细分和按两个以上影响需求因素细分。,6.有效细分的要求(1)要做到分片集合化(2)细分后的子市场要有足
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