《网店数据营销》PPT课件.ppt

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2、铺统计让您轻松成为数据分析专家,量子统计是为淘宝等网上店铺量身打造的专业店铺数据统计系统。开通服务后，通过统计访问使用者店铺的用户行为和特点，帮助使用 者更好的了解用户喜好，为店铺推广和商品展示提供充分的数据依据。,量子统计四大优势,清晰准确的数据信息,形象直观的图表展示,数据实时在线用户实时追踪,操作简便即定即得随时查看,走近量子,订购流程,报表解读,经营指导,走近量子,订购流程,数据解读,经营指导,IP(独立IP)：即Internet Protocol,指独立IP数。当天内相同IP地址之被计算一次。PV(访问量)：即Page View,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。UV(

3、独立访客)：即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。当天相同的客户端只被计算一次。,关注公告，拥抱变化，学无止境,通过图表数据，宝贝、地区和来源排行表及时调整宝贝品种店铺布置,浏览量与访客数的比值越大，说明用户在您店铺中查看的页面数越多。如果此比值较小，您可以考虑增加一下各种宝贝间的关联，或对宝贝分类重新进行调整，以吸引用户对您店铺中其他宝贝的关注。,使用“跟踪”功能，轻松了解用户访问轨迹，简单发现各用户在店铺中关注宝贝的范围。,系统每分钟更新用户的访问数据，访问时间、顾客编号、访问页面、来访地区，让使用者时刻了解店内用户访问情况。,太好了，还可以下载打印了！,多

4、种时段选择对比方式，全方位了解店铺被访问情况。按小时查询，各时段用户来访情况一目了然，为您安排店内人手和宝贝上线时间提供参考；按天查询，最多同时显示12个月信息，一年店铺流量趋势直接呈现；“流量对比”模式，不同时期流量直接对照查看。,每月分析功能，可以按照您选择的时间，对于本月、最近3个月、最 近6个月和最近12个月用户每日访问店铺的状况进行分析。“对比流量”功能可以对比两个不同月份店铺的浏览量和访客数，清晰显示店铺内调换宝贝或季节差异带来的变化。,通过选择时间，可以了解各个时段的宝贝被访情况。,店铺首页至关重要，及时帮助掌柜调整店铺的广告促销页面及分类页面更快更准的把店铺的结构和转化率调到最

5、佳状态。,这几个宝贝页很受欢迎啊，是宝贝吸引人，还是宝贝位置好呢，去看一下！,这几个宝贝很少有人光顾哦，得想想办法了！,这几分类页很不错呀，用户很喜欢看，放点促销宝贝进来!,这几个分类页太冷门了，是分类区域不显著呢，还是名称不吸引人呢，再研究研究！,淘宝新功能分类位置宝贝展示 一定要用哦！,推广中是否可以参考店内搜索的关键词加进去呢？,店内搜索关键词，轻松展示访客搜索偏好，为掌柜设计关键词和调整宝贝分类提供了客观依据。,你的顾客群体从哪里来？从而在后台设置广告投放重点地区！,你的顾客还喜欢什么？,添加自己相关类目增加收入,推广关键词访问动态,推广中宝贝访问动态,在第一时间调整直通车关键词及类目

6、设置,对现有的直通车推广效果进行评估，及时调整推广计划,数据决定关键词的性价比,推广关键词排名，反映点击率,系统指数智能评估产品及店铺情况,形象化展示淘宝直通车的推广效果,清清楚楚知道自己店铺流量来源,淘宝搜索关键词，提供访客入店搜索的关键词信息。掌柜可以通过调整宝贝命名，提高被搜索到的机率！,量子排行榜让掌柜轻松了解自身位置和竞争对手的信息 知己知彼才能百战不殆！,按照店铺风格，选一款适合自己的图标,关注量子最新动态如何解读工具报表遇到问题多交流,数据之美 之 量子统计基础篇,数据为美 之 数据魔方基础篇,双剑合璧天下无敌晋级篇,数据魔方主要功能,订购流程,报表解读,数据魔方如何与网店完美结

7、合,本课导图,一、数据魔方主要功能,行业情况,成交情况,买家分析,销售排行,准确即时,淘宝官方数据,客观 全面,数据魔方主要功能,订购流程,报表解读,数据魔方如何与网店完美结合,二、如何订购数据魔方,三、数据魔方报表解读,行业概况,通过图表数据对所属行业情况了如指掌,成交和搜索比例1：6,详细的买家规模数据,更详尽的数据，轻松掌握买家动态,及时调整公司作息时间以及直通车在不同时段的出价百分比,买家购买时段和来访时段数据分析,很多人想不到 0点到1点 比 早上8点到9点 成交更多,通过淘宝买家的购买年龄层，对店铺进行人群定位，了解这个年龄层的喜好习惯 对产品的活动策划以及店铺的装修风格产品的布局

8、做较合理的安排,重点省份重点地区直通车重点投放,对买家客单价的分析可以定位店铺主打产品的价格定位,思考？73%的客人购买的客单价低于100元,淘宝买家的等级分析，等级越高观察金额及客单价的变化,淘宝的新买家越来越多 淘宝的高级别的买家也越来越多在设VIP钻石卡的时候,要想到承受能力,男装类超过37%的人会二次购买个人护理类超过25%的人会二次购买美容美体类超过22%的人会二次购买保健食品类超过25%的人会二次购买 那么我们店的回头客是否有这么多呢?如果没有问题在哪里?一个店的回头客如何低于20%就是不正常的,对该行业的品牌成交比、成交商品数和成交人数 分析淘宝当季的热销品牌,热卖品牌飙升淘宝品

9、牌热卖动态，数据及时,热搜品牌飙升买家最喜欢搜的品牌增加你的自然流量,关注同行热销宝贝，洞察对手的看家宝贝，了解特征以及成交关键词,“监控”近期淘宝销量飙升的产品，买家的网购流行趋势 款式、价格、图片、标题等,我们上新产品的方向我们和热销品牌比价的方向热销品牌在使用的推广方法和直通车使用的关键词,是否可以给我们参考我们是否知道,哪些人是这些品牌的销量冠军,找到这些人,这些人是我们最好的老师!,思考,二者对比启示,高搜索低成交：表明该款产品时流行的趋势，是大家公认的热门产品，应该对于产品未来的价格，维护和渠道引导方向加强管理，因为这是你的未来低搜索高成交：这样的产品基本上是非主流产品，大家对产品

10、价格、基础性能等都了如指掌，购买目的性很强！这样的产品应提高对忠诚客户的维护，促进对更新换代产品的告知高搜索高成交：目前主流的产品，重要的是建立客户的信心，对于宝贝详情、功能、技巧的描述要注意低搜索低成交：这一类的产品基本属于已经过时的，或者还没有被消费者熟知的！如果是过时的就要考虑库存的掌握，而如果是上市前的，那就应该考量对于消费者认知的教育,了解多方面买家的购物特征价格、颜色、尺寸、风格、质地等 调整进货比例或订单的特征比例,买家都喜欢些什么品牌,热门关键词当然是马上 加入到直通车里啊！,了解同行竞争的分布，调整直通车的投放区域，减少直通车不必要消耗,买家卖家综合分析,买家多卖家也多的省份

11、 这个省这个产品经较成熟,直通车可以大量跟进买家多卖家少的省份 直通车更要大量的跟进,可惜这样的省比较少买家少卖家多的省份 直通车可以不投了,全是对手在点买家少卖家也少的省份 直通车可以重点城市去投!特别大城市,拥抱变化，多多学习交流,数据之美 之 量子统计基础篇,数据为美 之 数据魔方基础篇,双剑合璧天下无敌晋级篇,量子统计数据,数据魔方数据,通过店铺数据及行业数据，在直通车后台设置买家购买比例高的时段加大广告投放比,通过访客省份地区数据分析，在直通车后台设置广告投放区域在100个地区足矣,通过量子、魔方关键词数据分析，在直通车后台设置买家习惯的或者当季热门的关键词,通过量子、魔方热销排行数据分析，了解热销产品在价格、图片、标题、关键词共性,通过淘宝买家的购买年龄层，对店铺进行人群定位，了解这个年龄层的喜好习惯 对产品的活动策划以及店铺的装修风格产品的布局做较合理的安排,