《经营模式浅谈》PPT课件.ppt

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1、经营模式浅谈,信息部,目录,经营模式定义,公司的经营模式选择,子公司经营模式研究思路,医疗流通公司分析,经营模式,公司的模式,子公司经营模式,医药流通公司,经营模式定义,经营模式,定义：,经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式、方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。,位置,方式,范围,经营模式,位置：,企业在产业链的位置产业链的位置可以分为：设计、生产、销售和其他的辅助活动，辅助活动中最重要的是信息

2、服务。根据对产业链位置的选择，可以得出八种组合，也就是八种不同的经营思想和模式：销售型、生产型、设计型、销售+设计型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售型和信息服务型。,位置,方式,范围,经营模式,范围：,业务范围的确定也就是产品和服务的确定，它始于产品或者服务给企业带来价值的大小，以及新的产品和服务对原有产品和服务的影响。根据业务范围我们可以划分两类经营模式：。单一化经营模式。多元化经营模式,位置,方式,范围,经营模式,方式：,实现价值的方式一方面借助于战略来实现，因此实现价值的竞争战略也是一种经营模式，此类经营模式主要有以下三种：成本领先、差别化 目标集聚：成本集中和差异化集中,

3、位置,方式,范围,赢利方式,七种赢利方式：,订阅,佣金,广告,阅读量,服务,最终使用者接受广告的辅助,固定费,一次收费无限使用,交易量,依交易额的大小收费,使用量,依实际的服务而收费,赢利模式,七种赢利方式：,生产,加价,中介,再制品加工,在生产方面加值,转售加价,在销售金额上加值,成交率,中介消费者给企业而收费,公司的经营模式选择,公司模式,当前模式：,生产,设计,销售,未来模式：,销售,服务,服务,公司模式,当前流通情况：,制造商,制造商,制造商,制造商,代理商,批发商,零售商,消費者,批发商,零售商,消費者,零售商,消費者,消费者,物的流动,时空转换,公司模式,当前子公司情况：,制造商,

4、制造商,制造商,制造商,代理商,分销商,分销商,医院,代理商,分销商,医院,代理商,医院,医院,公司模式,未来趋势：（个人观点）,代理商,分销商,分销商,制造商,物流,医疗服务机构,医疗服务机构,制造商,增值服务,实体,信息,流通趋势,物流中心,物流中心,区域配送中心,区域配送中心,区域配送中心,区域配送中心,末端配送,末端配送,末端配送,末端配送,末端配送,医疗服务机构,连锁零售企业,关键资源：物流、信息,器械监管码,医疗机构服务,物流中心,区域配送中心,区域配送中心,末端配送,物流配送,上下游信息,在途时间,仓库,医疗服务机构,远东的供货商,美国组装,21天,3天,2周,6周,7天,子公司

5、经营模式研究思路,经营模式关注点,采购,付款驱动因素采购方式,预付现款赊款,周期性临时,客户需求库存管理,经营模式关注点,销售,售前回款售后,投标,服务,预收现款赊款,经营模式关注点,库存,库房物权转移逆向物流处理,入库使用,自有租赁代管终端库房,经营模式关注点,主营品种,医疗设备医疗器械高值耗材低值耗材,主营类别主营品种,经营模式关注点,供应商,合作关系渠道位置体系内外,合作主品种主品种距离制造商的层级,临时合作长期合作战略伙伴,关联交易,经营模式关注点,客户,客户关系渠道位置体系内外,终端医院主品种距离终端医院的层级,临时合作长期合作战略伙伴,关联交易,经营模式细分,赢利模式,扩张模式,管理模式,生产模式,营销模式,目录,经营模式定义,公司的经营模式选择,子公司经营模式研究思路,医疗流通公司分析,经营模式,公司的模式,子公司经营模式,医药流通公司,Thank You!,可继续交流,