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1、经济专业文书,财务分析报告,含 义,财务分析报告是以经济理论、党和国家的方针政策为指导，根据计划、会计、统计资料和调查所得情况，对某单位或部门的经济活动分析后写出的书面报告。又叫“经济活动分析报告”。,经济分析报告的别称“情况汇报”、“完成情况”、“回顾与思考”、“评估与建议”、“状况分析”、“情况说明书”等。,财务分析报告的作用：1.有利于经济部门改善经营管理，提高经济效益；2.有助于宏观经济决策及有关部门制定计划；3.有利于经济管理部门发挥职能作用。,财务分析报告的分类：1.按报告的内容范围可分为：综合分析报告、专题分析报告；2.按报告内容涉及的时间分为：事前预测分析报告、日常不定期分析报

2、告、事后定期分析报告；3.按分析的目的可分为：决策性分析报告、控制性分析报告、考核性分析报告。,财务分析报告的特征：1.重数据更要重分析；2.定期性更兼时效性；3.是总结更有指导性。,美国加州圣塔柯斯小镇的郊外，有一片茂密的树林，所有的大树都向同一方向大幅度倾斜。更令人奇怪的是：人在此地也无法垂直站立，身体竟会不由自主地与树木向同一方向倾斜，但是却不跌倒，而且还能步履稳健，毫不费力地行走。在这个地方，凡是挂着的东西，都无法与地面形成直角，而总是处于倾斜状态，甚至从空中落下来的物体，也是倾斜的飘下。如果把圆球放在一块斜木板上，球竟会从低处向高处滚动。至今仍无人能解开这个谜。,地球上神秘的地方,1

3、.比较分析法；2.因素分析法；3.预测分析法；4.时间分析法。,常用分析方法,比较分析,1）同向比较 2）纵向比较 3）横向比较,比较分析法例文 p 228 一、主要财务指标完成情况（一）商品销售额增加。本期商品销售额为385万元，比计划额增长14.34%，比上年同期增长26.2%。（同向比）（二）费用水平下降。本期费用水平为4.01%，比上年同期下降幅度为10.09%，相对节约费用额为1.73万元。（纵向比）（三）全部流动资金周转加快。本期全部流动资金周转天数为10.4天，比上年同期加快0.7天，相对节约流动资金占用额1.12万元；其中商品资金周转天数为7.2天，比上年同期慢0.2天，相对平

4、均多占用商品资金3200元。（纵向比）（四）利润额增多。本期纯利润额为16.42万元，比上年同期增长47.61%；每百元销售额平均利润4.27元，比上年同期上升16.99%。（纵向比,因素分析法,这是一种对经济指标完成过程中产生的问题和矛盾的各种主客观因素进行评价和分析的方法。这样的分析，以便制定相应的措施。因素：（1）构成事物本质的成分。（2）决定事物成败的原因或条件,因素分析法例文 本年度商品销售收入万元，比上年增加万元。其中，商品流通企业销售实现万元，比上年增加5.5%，（因素1）商办工业产品销售万元，比上年减少10%，（因素2）其他企业营业收入实现万元，比上年增加43%，（因素3）全年

5、毛利率达到14.82%，比去年提高0.52%。费用水平本年实际为7.7%，比上年升高0.63%。全年实现利润万元，比上年增长4.68%。其中：商业企业利润万元，比上年增长12.5%（因素1），商办企业利润万元，比上年下降28.87%（因素2）。,预测分析法（1）统计分析法；统计分析法指通过对研究对象的规模、速度、范围、程度等数量关系的分析研究，认识和揭示事物间的相互关系、变化规律和发展趋势，借以达到对事物的正确解释和预测的一种研究方法。（2）经验预测法。,统计分析法例文（1）增加因素：由于销售收入比上年增加804.3万余，利润增加了41.8万元；由于毛利率比上年增加0.52%，使利润增加了80

6、万元；由于其它收入比同期多多收43万元，使利润增加了42.7万元；由于支出额比上年少支6.1万元，使利润增加6.1万元。,时间分析法 即把分析对象按时间顺序划分为若干阶段，然后对其进行分析的方法。这主要适用于特殊行业和经济部门。,其他分析方法：还有综合评价法、指数分析法、平衡分析法、比率分析法、结构分析法、功能（措施）分析法、例证分析法、因果分析法等等，但这些方法各自都有一些局限，有的又不常用，最常用的还是上边详讲的那四种。,综合分析例文 p228（一）商品销售额增加。本期商品销售额为385万元，比计划额增长14.34%，比上年同期增长26.2%。（定量分析、比较分析）（二）把财务指标与班组评

7、比奖励挂钩。在“百分赛”的评比办法中，把商品销售额、销售利润、费用率、商品资金周转率、商品损耗率等财务指标的实际完成情况，作为班组每月评比奖励的主要依据。（措施分析、因果分析）。（三）商品损耗率普遍增高。本期计耗的七个班组综合损耗率为0.06%，比上年同期的0.05%上升20%。究其原因，多属在进货验收、挑选整理、掇运摆放以及保管等环节中不按规定的操作规程办事造成的。（定量分析、比较分析、因果分析）（四）为进一步搞好经营管理，要完善各种必要的规章制度。当务之急是要尽快制定好商品采购工作责任制，把好进货关。商品资金占用不合理、商品损耗率增高及费用开支有浪费等问题，目前虽与班组定期评比奖励挂钩，已

8、经引起各班组的注意（措施分析、例证分析）,世界上的怪河 1.甜河 希腊境内的奥尔马家河，全长80多千米，其河水甜度相当于蔗糖的75%。2.苦河 印度孟买北部有一条苦河，河水之苦赛过黄连。这是因为河床深处“苦石”结构所致。3.香河 安哥拉河也叫勒达河，虽然只有6千米长，却水香浓郁，令人陶醉，数十里外就能嗅到河水的奇香。这是因为河底生有众多水中开花的植物；以及河底泥沙成“香沙系列”。香河水无毒无害，有益健康。4.墨河水 阿尔及利亚有一条浓不见底的河，叫“墨水河”，该河由两条分别流经含有碳墨地域的小河汇集而成。因此，汇合后的河水更浓更墨，简直成了天然高级墨汁。,标题+主送单位+正文+落款,经济活动分

9、析报告的格式,标 题 公文标题：单位+时限+内容+文种：如公司2007年度经济活动分析报告。文章式标题：没有固定模型，灵活处理。如：关于原材料价格的分析 迅速扭转滑坡趋势 建议式标题：这种标题直接使用分析报告里提出的意见或建议，直接切入主题，明确醒目。如关于加强回笼资金管理的建议。,财务分析报告前言：1.基本情况介绍，包括交代分析的问题、范围；2.说明分析的动机、目的；3.介绍分析的结果、结论。,公司上半年财务分析报告 商业局:本公司上半年由于加强了管理，落实了岗位责任制，主要财务指标完成较好。/商品销售额增加较快，费用水平大幅下降，流动资金周转加快，利润增多。/但也存在一些不容忽视的问题，主

10、要是商品损耗率普遍增高，费用开支有所浪费。财产损失比同期有所增加。评价+成绩+问题,市商业局 2003年度企业财务分析报告 省商业厅：2003年度，我局所属企业在改革开放力度加大，全市经济持续稳步发展的形势下，坚持以提高效益为中心，以搞活经济强化管理为重点，深化企业内部改革，深入挖潜，调整经营结构，扩大经营规模，进一步完善了企业内部经营机制，努力开拓，奋力竞争。/销售收入实现万元，比去年增加30%以上，并在取得较好经济效益的同时，取得了较好的社会效益。过程（做法）+成绩,主 体（参考）,具体情况/成绩+问题+原因分析 主体是分析评价部分。这部分因为分析报告的种类不同，写法也各不相同，并无固定模

11、式。1.综合分析报告：这种就应围绕分析的目的要求，逐项分析其对象主要技术经济指标，包括利润指标、销售指标、资金指标、成本指标、产值指标等。这些内容，根据实际情况，也可以有所侧重。2.专题分析报告：这种报告应根据不同的部门及专题的需要，来确定分析的内容范围。既然是专题分析，那就得“专”，不要太多太杂。甚至，就是某（一个）专题，也还可以有所侧重，或是侧重成绩，或是侧重问题，视情况而定。,主体部分内容安排 情况+分析+建议或预测,情 况 这部分包括两方面内容，一是分析的原因和目的，二是分析对象的状况。在某些分析报告里，情况部分并不单列，而是把它揉到分析里去写，也就是边摆情况边分析。究竟怎么写，视其情

12、况而定。,基本情况例文（一）主要经济指标完成情况 本年度商品销售收入万元，比上年增加万元。其中，商品流通企业销售实现万元，比上年增加5.5%，尚办工业产品销售万元，比上年减少10%，其他企业营业收入实现万元，比上年增加43%，全年毛利率达到14.82%，比去年提高0.52%。费用水平本年实际为7.7%，比上年升高0.63%。全年实现利润万元，比上年增长4.68%。其中：商业企业利润万元，比上年增长12.5%，商办企业利润万元，比上年下降28.87%。销售利润本年为4.83，比上年下降0.05%。其中：商业企业为4.81，上升0.3%。全部流动资金周转天数为128天，比去年的110天慢了18天，

13、其中，商业企业周转天数为60天，比去年的53天慢了7天。,分 析 分析的中心任务是找出导致现状的原因。综合分析报告一般应对各项经济指标逐项分析，然后进行综合评价；专题分析也要注意相关因素的联系，以免发生片面性。比如仅仅产量高还并不能表明经济效益好，只有把它和产品的成本联系起来看，才能做出正确的判断。,分析例文（二）主要财务情况分析 1销售收入情况 通过强化竞争意识，调整经营结构，增设经营网点，扩大销售范围，促进了销售收入的提高。如南一百货商店销售收入，比上年增加296.4万元；古都五交公司比上年增加396.2万元。2费用水平情况：全局商业的流通费用总额比去年增加144.8万元费用水平上升0.8

14、2%。其中：（略）3资金运用情况（略）4.利润情况（略）,建议或预测 一般来说，在预测性的分析报告里，第三部分是预测；在总结性的分析报告里，第三部分是建议。,建议与预测例文 存在的问题与建议 1资金占用增长过快，结算资金占用比重较大，比例失调。特别是其它应收款和销贷应收款大幅度上升，如不及时清理，对企业经营效益将产生很大影响。因此，建议各企业领导要引起重视，应收款较多的单位，要领导带头，抽出专人，成立清收小组，积极回收，也可将奖金、工资同回收货款挂钩，调动回收人员积极性，同时，要求企业经理要严格控制赊销商品管理，严防新的三角债产生。2经营性亏损单位有增无减，亏损不断增加。全局企业未弥补亏损额高

15、达万元，比同期大幅度上升。建议各企业领导要加强对亏损企业的整顿、管理，做好扭亏转盈工作。3各企业程度不同地存在着潜亏行为。全局待摊费用高达万元，待处理流动资金损失为万元。建议各企业领导要真实地反映企业经营成果。该处理的处理，该核销的核销，以便真实地反映企业经营成果。,主 体（方法）主体部分，首先要以可靠的数据资料为依据，再展现分析的方法及过程。如一份用比较法来分析生产计划执行情况的报告，就要将比较的方法及过程用公式表示出来。即：计划分之实际，乘以百分之百，等于计划完成情况。（列数学公式演示）也可以不用公式，而用图形、图表、数字或文字明白无误地表示出来，以显示分析论证的科学性和严密的逻辑性。,正

16、文结构三部曲：正文的三个部分的“情况分析建议”，这种结构是按照“提出问题分析问题解决问题”的思路安排的。这个思路实际上就是某经济活动“怎么样为什么这样应该怎么办”的套路。这样的套路符合事物发展的内在联系，也符合人们认识问题的规律。所以现在人们用的很多。,供销社200年第三季度财务分析 一、基本情况 今年我社认真贯彻国务院的一系列重要文件，扩大购销，节约费用，压缩库存，回笼货币，第三季度取得了较好的经济效果。利润：61.8万元，其中县以上24.8万元，完成年度计划24.1，比去年同期下降4.76%；基层社37万元，完成年度计划的37，比去年同期增长33.73%。资金周转：69天，其中县以上79天

17、，比年度计划慢l天，比去年同期快6天；基层社57天，比年度计划慢1天，与去年同期持平。二、购销情况 县以上农资、废旧两公司购进差与去年同期相比，分别下降19.95和11.74，信托贸易公司增长29。销售农资公司较去年同期下降4.41，废旧、信托两公司分别增长14.97和29.18%；基层社平均增长16.33。三、资金运用 与去年同期相比，全部流动资金占用情况如下：县以上绝对额减少88万元，下降15.04，基层社绝对额增加28万元，增长7.58。商品及材料所占比重，县以上、基层社均有所下降；非商品资金及结算资金所占比重，县以上、基层社亦均有所下降。总的情况是好的。四、费用 县以上比年度计划、去年

18、同期都有所下降，基层社低于年度计划，平去年同期；县以上绝对额较去年同期减少1.27万元，基层社增加3.69万元，但由于销售增长较多，费用水平没有上升。五、利润 县以上较去年同期略有减少，基层社则增幅较大。县以上主要是农资公司，去年一季度盈利3.24万元，今年头两个月由于厘什竹等先进后销，费用支出多，连续亏损4.84万元，季度虽盈利0.3万元，但仅为去年同期利润的1/10。零售单位都有所增长，增长大的为土杂公司3个零售单位，一季度利润7.06万元，较去年同期增长30。六、存在问题 1季末销小存大的有问题商品价值37万元，其中信托贸易公司有不少是吃的商品，既要保管好，又要抓紧处理。2结算资金占用金

19、额过大，有碍于加速资金周转。应收款中的长期悬账悬案，要指定专人催收，防止变成坏账损失。二年九月十五日,练习十 一、经济活动分析报告的定义是什么？二、经济活动分析报告常用的比较方法有哪几种？三、经济分析报告的前言一般要写那些内容？（第四题接下页）,四、下边这篇经济分析报告的选材、内容安排、结构顺序、语言表述都有问题，请修改。厂经济活动分析 今年我厂经济形势较好。产品销售收入达5403万元，超额完成计划，比去年同期增长14，增加收入1039万元。主要原因如下：1.麻纺产品销售收入3503万元，完成原计划的98.34%，比原计划少完成了59万元，比上年降低了4.96%，减少了183万元。因为麻产品成

20、本高，产品质量差、合格率低。2.地毯产品销售收入1900万元，完成计划的181%，比计划增加了850万元，比去年增加了180%，增加产品收入1222万元，因为地毯价格高，销售量也有所增加。3.因停电停产减少产值7万元。4.因调整产品结构，减少产品收入10万元。5.因减少库存，增加销售17万元左右。明年原麻价格将进一步上涨，必将影响到麻纺产品生产，但地毯的畅销有为进一步发展生产提供了有利因素，望全厂职工再接再厉，更上一层楼。麻纺厂 年月日,市场调查报告,案 例：案例：美国吉利公司创建于1901年，其剃须刀方便、舒适、安全而大受男士欢迎。20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著

21、名的跨国公司。然而吉利公司的管理者并不因此满足，想方设法继续开拓市场，争取更多用户。经过认真调查分析，决定生产妇女专用刀。这一决策看似荒谬，营销的结果却一炮打响，“刮毛刀”迅速畅销全球。背景分析/功能（措施）分析/定性分析。点评：在市场经济社会里，人缺少的不是机遇，而是发现机遇的眼睛。企业如同人生，有了“识金”的“好眼神”，就能抓住无所不在、无时不有的商机。进行市场调查，撰写市场调查报告，就是我们用眼睛去捕捉商机的必要途径。,概 念,市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。也叫“商情调查报告”，

22、“财经调查”等,市场调查报告特点 1、客观性；2、针对性；3、新颖性；4、时效性。（实际上，具有新闻特点，又有报告的特征，这才是它最大的特点）,市场调查报告的分类：（以调查内容为标准）1.产品情况的调查；2.销售情况的调查；3.消费者情况调查；4.竞争情况的调查。,市场调查报告的作用：1.把握市场的现状和趋势；2.引导新产品研制，提高市场占有率；3.为科学决策提供可靠保证。,贴“囍”的由来 据说，王安石23岁时进京赶考，路过马家镇站住在他舅舅家，次日，他上街到马员外家，见门外的走马灯上写着一副对联的上联：“走马灯，马灯走，灯熄马停步”。王安石当时觉得很好玩，就把它记在心中。不想到了京城应考时，

23、主考官指着一面飞虎旗念道：“飞虎旗，旗虎飞，旗卷虎藏身”。王安石顿时想起马员外家那副对联，就以此为对，主考官惊叹不已。王安石考完回程时又路过马员外家，正赶上一大堆人在马员外家门前对那副对联，王安石又以主考官的那副对联为对，马员外一听，觉得众多人中王安石对的最好，于是执意将女儿许给了王安石。正当王安石结婚的当天，官差来报：“恭喜王大人高中了”。王安石喜上加喜，提笔在大红纸上写下了一个金色大“囍”字贴在门上。从那以后，贴“囍”就变成了一种习俗流传至今。,市场调查报告常用的调查方法 调查询问法；现场观测法；实验探测法；资料统计法。,调查准备 明确调查目的（为什么要调查）；熟悉与调查有关的理论；熟悉与

24、调查对象有关的背景材料；作必要的技术准备；拟写调查提纲。,调查阶段 要有正确的立场、观点、态度和作风；以实地调查为主，充分掌握材料；要运用科学的方式方法。调查方法常见的有：开会调查、个别访谈、实地考察、查阅资料、问卷调查。,研究阶段 结论有无针对性；典型意义如何；时效性如何。,联合国名称的由来 1942年，美、苏、英、中四国着手建立反法西斯同盟，并决定草拟一份宣言，但一时没有合适的名字。美国总统罗斯福和英国首相丘吉尔多次讨论名称问题，他们曾考虑用“同盟”或“联盟”，但总觉得不完美，只好暂时作罢。一天清晨，罗斯福起床更衣，突然叫喊一声：“天哪！我想起来了。”他连忙令仆人推他来到丘吉尔房前，高声叫

25、门。丘吉尔正在浴室洗澡。罗斯福也不管，推开门对丘吉尔说：“亲爱的温斯顿，我想起来了，你看叫联合国如何？”这时丘吉尔从浴缸里冒出来，拍拍肚皮说：“太好了！”就这样，宣言的名称就确定为“联合国宣言”了。1945年，联合国正式成立时，也仍然沿用了这个名称。,市场调查报告的写作格式 标题+前言+正文+结尾；标题+正文+结尾。,市场调查报告的标题：单位+时间+摘由+文种,标题情况说明 单位：这里的单位实际是指调查的范围和对象，而不是调查者的单位，所以，本教材称之为“对象”，这是对的；时间：是指调查所涉及的时限；摘由：即对调查内容的高度概括；文种。如济南市2008年夏装市场产销情况调查报告,市场调查报告正

26、文格式 引言+主体+结论+附件,引 言 引言一般有两大内容：一是简要交待调查目的、原因、对象等；一是简介调查研究的方法、调查内容（包括：调查时间、地点、范围、调查要点及所要解答的问题等）。注：引言可有可无。,引言例文 2004年6月中旬，江西省东部连降暴雨，除部分灾区外，其他地区农业丰收。为了弄清丰收后的农村市场情况，我们到粮食丰收的玉山县及该县的四股桥乡进行了调查。通过调查，我们认为：农业丰收，农民收入增加，生产、生活资料消费会全面上升，旺季更旺，既好于上半年，又好于去年同期。1.调查的时间、地点、对象；2.要解答的问题（即主要内容）。,上海市 单身公寓市场调查报告 近年来，随着上海房地产市

27、场的成熟和繁荣，其住宅产品的更新换代也在急剧加快，新潮设计层出不穷，其中，以小户型住宅产品尤为耀眼，已经成为上海楼市中的新宠，楼盘一经推出便深受追捧。这种小户型住宅产品目前在上海的房地产行业主要包括以下三种物业形式，即：背景+调查对象+承接语,市场调查报告的主体：情况概述（基本情况）+分析研究（预测展望）+建议、措施（对策和建议）,情况概述（基本情况）这是要概括介绍调查及积累所得到的材料内容。如市场的占有情况、生产与消费的情况、产品质量与价格情况等。一般都以文字叙述说明为主，必要时辅之以图表、数字等。这似乎还不能太简单，要让人对你分析的基础有清楚了解，否则，别人只看到你的分析，是不会明白究竟的

28、。,关于国产VCD机生产竞争调查 一、现状 VCD生产在我国时间很短，但其发展速度之快着实让人吃惊，从1994年万燕公司投入巨资批量生产VCD机至今，在短短的三四年时间里，便一跃成为世界上生产量最大、品牌最多、购买力最强的生产国和消费国。根据市场调查，VCD机作为家庭现代化消费的象征，很受人们的青睐，成为许多经济富裕的家庭投资消费的热点，在经济发达地区，有20%左右的家庭已拥有VCD机，有15%20%的家庭正准备购买VCD机。（繁荣景象）VCD作为电子行业中的新产品，成了全国各地投资的热点，但生产量的迅猛增加，供求关系的影响，使产品的产销矛盾突现出来，于是一场争夺市场的VCD商战便起硝烟。细心

29、的消费者不难发现，无论是看电视、听广播，还是翻阅报纸杂志，耳闻目睹，无处不见VCD广告在唱主角，尤其是在中央电视台播出的新闻联播节目之后，在一分钟“黄金时段”广告中，竟有8个品牌的VCD机相继亮相，在屏幕上“展开厮杀”，拼命争夺消费者。（竞争景象）不少生产厂家除不惜重金进行广告宣传，在媒体上争夺消费者之余，还采取降价销售的惯常之法进行竞争。1995年底，国内市场VCD机的平均价格为2700元至3000元，到1996年底已降低到1500元左右，降幅近50%，到1997年夏秋，有些生产厂家为了压缩库存，加速资金回笼，不得不“忍痛再削价”，将VCD机价格大战再一次推向高潮，不少VCD机的价格仅有12

30、00元，个别品牌的VCD机价格直逼1000元。据有关人士分析，国产VCD的销售价已大大超过了极限，不少生产厂家已陷入了产得越多、亏得越惨的困境。因为一台真正2.0版VCD机按其性能和功能，每台价格应在2000元以上，如今每台已降至1200元，对厂家来说已无效益可言。但时至今日，这场自相残杀的悲剧仍无法避免，甚至还会继续残杀下去。（危机景象）,分析研究（预测展望）在陈述基本情况的基础上，就要进行深入地分析研究了，总结出规律性的东西来。下面课件这段例文就是分析的原因。有的不是原因分析，而是得出结论性的意见；还有的是通过分析，预测市场未来的发展和变化趋势。这都是可以的。写作这部分时，需要写作者具备丰

31、富的市场知识和经验、深刻的分析能力和准确的判断能力。如同医生看病一样，别人明明是肺炎，你却拼命地给开感冒药，那就要出大问题。,二、原 因 国产VCD机的局面如此严峻，缘于三四年前所患的“短视症”。1994年我国VCD生产刚刚起步，市场需求量较大，一时便成了投资的热门产业，于是，不少地方不切实际地购买VCD生产线，不惜代价上项目、铺摊子，在国内便产生了几乎隔几天便有一个VCD生产厂家诞生的速度效应，这种热门产品领域的“短视症”投资，貌似“众人拾柴火焰高”，在短期内便形成了较大的生产能力，但市场竞争的实力却十分脆弱，即使到目前，年产VCD在10万台的也仅仅只有十几家，多数企业仍然停留在年产1万台到

32、几千台的作坊生产水平上，由于这些企业规模较小，无力开发新产品，更谈不上创立自己的名牌，因此，只具“窝里斗”的本事，而不具备参与国内和国际两个市场的竞争能力。虽说我国的VCD机生产量在世界上最大，但绝大多数企业根本不具备生产全部部件的能力，其主要部件机芯90%以上依赖国外进品，与其说是VCD机生产厂，不如说是VCD机组装车间，这种“组装企业”迟早会被市场淘汰。,建议、措施（对策或建议）主体的写作是很严密的，分析研究必须根据“情况概述”而来，建议措施又必须根据“分析研究”而来，一环套一环，环环紧扣。建议和措施必须根据分析得出的结论，提出切合实际的建议和安排措施。如果离开了分析的结论，建议只能是朝天

33、放空炮，毫无目的和作用。,三、建议 VCD机生产的警钟已经响起，百家竞争的态势已经形成，但价格竞争并不是规范的市场竞争，真正的是经营战略的竞争，应是产品质量和服务质量的竞争。要使VCD产销能够尽快步入健康的发展轨道，消除“短视症”带来的危害，必须采取积极有效的措施，扶优限劣，调整结构，提高质量，加强服务，真正实现VCD产销的良性循环，努力提高企业的经济效益和社会效益。措施一：加强联合，增添活力。VCD生产要摆脱“互相残杀”的局面，当务之急，必须要以市场为导向，对生产企业进行合理组合，推行大集团、大公司、大企业的发展战略，并积极引导中小企业为名牌产品、为大企业提供精制的生产配件，逐步形成一批围绕

34、主导产业、主导产品服务的“小而专、小而精、小而特”的明星企业，以高质量的名牌挤掉市场上的“杂牌”军、劣质货。同时，积极发展以VCD为主的先进产品，通过引进技术和先进的生产设备，迅速改变靠组装加工为主的生产格局，逐步走出一条发展我国电子工业的振兴之路。措施二：扶优限劣，稳步发展。虽说我国的VCD生产和生产数量在世界上已居首位，但谁都清楚，说企业多是因为摊子多、作坊式生产多，说生产量大，是因为组装的数量大，其实并不具备参与国际市场竞争的能力。因此，必须从实际出发，进行大力整顿，有计划、有重点资金、技术和设备，发展优势产品，真正使我国成为具有国际先进水平的VCD机生产大国。,预测的方法：1.定性预测

35、法；2.定量预测法；3.综合预测法。,定性预测法 又称“经验预测法”、“调查分析法”。这种方法是在掌握资料的基础上，凭借预测者的知识、经验和分析能力，进行直观判断。即对影响需求量的各种要素，诸如质量、价格、销售对象等，判断其优与劣、高与低、合适与否等。从而揭示某一经济现象、经济问题的未知因素，以探索其前景。这种预测法的优点是省时、省力、省费用，简便易行，收效快捷。它的不足之处是，如果预测者经验不足，预测的片面性就很大，精确度较差，别人以之作依据，往往会出问题。,定性分析例文 洗衣粉的需求量，除了正常的消费外，还取决于以下一些相关因素：一是洗衣机拥有量的程度；二是人口数量的变化；三是化纤织物消费

36、量的增减；四是肥皂需求的变化。经向市有关部门了解，1988年上海洗衣机的拥有量、人口的数量、化纤织物的零售量都将有不同程度的增长。此外，肥皂销售将进一步下降，洗衣粉取代部分肥皂需求的消费特点在明年会体现得更加明显。因此，可以预见，1988年上海洗衣粉的社会需求仍将有较大幅度的增长。,定量预测法 这种方法是根据已有的历史和现实资料，选择能反映预测对象有关的经济因素之间的相互关系的数字模型，通过数学模型，进行计算处理，从而模拟对象的发展趋势。它通常用“时间顺序预测法”、“相关分析预测法”、“对比预测法”、“经济计量分析预测法”等具体办法。其优点是，如果供参照的数字准确合适，它的预测结果就比较可靠；

37、缺点是，数据模型是比较呆板的东西，它往往与社会实际的复杂局面不能对接，有出入，这样预测结果就不太可靠。,定量分析例文 从19761986年上海市洗衣粉社会零售量来看，大致经历了三个阶段：1979年之前是缓慢增长期；1980年一度出现低潮；1981年开始也正是洗衣机拥有量迅速提高的时期。从两者上升的速度看，呈大体相同的幅度增长。事实上，洗衣粉的需求迅速增长是与洗衣机拥有量的迅速提高紧密相关的。据上海百货公司对居民的问卷调查，1985年有机户平均消费洗衣粉13.9千克，比1985年上海每户平均年消费洗衣粉6.86千克多108.8%.按此类推，1985年由于拥有63.6万台洗衣机，就增加消费洗衣粉4

38、591吨。此外，历年人口的不断增长，也是洗衣粉需求扩大的一个比数相关的因素。为此，依据洗衣机拥有量提高，人口数量增多对洗衣粉需求量影响的相互关系，拟建立二元回归线性方程的数学模式，对1988年上海市洗衣粉社会需求量作定量预测。,综合预测法 即把定性预测和定量预测结合起来。这并不是指在同一个具体预测对象上，把两种方法同时用上，而是将两种方法分别用在不同的具体项目上。之所以要两种结合，是因为定性预测缺少量的说明，定量分析又少了质的说明，所以才将二者结合起来。这样可以互为补充，能更准确的预测出对象的未来发展趋势。但是，初学写作者难于把握，总是容易犯结合不自然的错误。,课堂实验案例 看案例回答后面的问

39、题：一个英国人和一个美国人都到非洲的一个海岛上推销鞋子，当他们来到这个岛上的时候，发现这里的人根本就不穿鞋子。面对这种情况，英国人的判断是鞋子在这里没有市场，于是他回去了；而美国人经过分析却在这里看到了巨大的商机，他先给岛上的酋长、首领们送鞋子穿，接着老百姓也都要鞋子穿，都要买鞋。问题：1.这两个人开始各采用了什么预测方法？2.为什么那个美国人后来看到了巨大的商机？,案例分析：案例：自2007年5月份以来，全国生猪市场出现了历史上价格上涨速度最快、幅度最大的涨价期。面对市场经济的瞬息变化，假如你家或你正是养猪专业户，你此时觉得是机遇难得应大力发展养猪生产，还是心存疑虑等待观望呢？对于这样的问题

40、，此时你只要能够得到有关专家或部门的市场预测报告，你会如获至宝，就不会犹豫不定，会抓住机遇，干出一番大事业来。这就是预测报告的实用价值。分析提示：大家可千万别小看了生猪市场，这里面可是大有作为。据网上报道：北大一个高材生毕业后，花了一段时间对市场进行了调查，做起了卖猪肉的生意，结果不到十年时间，他就赚了两个多亿。行行出状元！,附 件 有些调查报告，需要用附件来补充说明主体部分无法包含或未曾提到，但又与正文有关且必须附加说明的内容。它是对主体的补充或更详尽的说明，一般是数据总汇、图表、各种原始背景材料和相关报告等。,练习九 一、市场调查报告的定义。二、以调查的内容为标准，市场调查报告可分为哪几类

41、？三、市场调查的主体一般写那些内容？四、市场调查的方法主要有哪些？,经济 预测 报告,经济预测报告,经济预测报告是按经济发展的规律去考察政策和其他各种社会因素，对一定范围内经济发展的影响，并对其发展趋势作出预测的书面材料。又可叫“市场预测报告”。,案 例：自2007年5月份以来，全国生猪市场出现了历史上价格上涨速度最快、幅度最大的涨价期。面对市场经济的瞬息变化，假如你家或你正式养猪专业户，你此时觉得是机遇难得应大力发展养猪生产，还是心存疑虑等待观望呢？对于这样的问题，此时你只要能够得到有关专家或部门的市场预测报告，你会如获至宝，就不会犹豫不定，会抓住机遇，干出一番大事业来。这就是预测报告的实用

42、价值。,经济预测报告的特点：1.预见性;2.科学性；3.时效性。,中国三大国粹“国粹”指我国文化中的精华。国 画 京 剧 中 医,经济预测报告的分类：1.按预测范围可分为：宏观经济预测报告、微观经济预测报告；2.按预测时间可分为：长期、中期和短期三种；3.按预测方法可分为：定期预测和定量预测两种；4.按预测性质可分为：综合预测报告、专项预测报告。,专项预测报告种类：1.市场预测报告；2.销售预测报告；3.生产预测报告；4.资源预测报告；5.成本预测报告。,预测的方法：1.定性预测法；2.定量预测法；3.综合预测法。,课堂试验案例 看案例回答后面的问题：一个英国人和一个美国人都到非洲的一个海岛上

43、推销鞋子，当他们来到这个岛上的时候，发现这里的人根本就不穿鞋子。面对这种情况，英国人的判断是鞋子在这里没有市场，于是他回去了；而美国人经过分析却在这里看到了巨大的商机，他先给岛上的酋长、首领们送鞋子穿，接着老百姓也都要鞋子穿，都要买鞋。问题：1.这两个人都采用了什么预测方法？2.为什么那个美国人看到了巨大的商机？,经济预测报告和市场调查报告关系 1.相同相似之处 市场调查是经济预测的一种手段，是经济预测的第一步。经济预测报告与市场调查报告在实际应用之中，往往有些重合，一般会出现两种情况：一是调查+预测；二是单纯预测。两种文体可分可合，根据实际情况而定。,2.区 别 对象不同 市场调查的对象是过

44、去和现在已经存在的经济现象；经济预测的对象是尚未形成的经济现象。目的不同 市场调查可以帮助企业进行市场预测，但偏重于对市场过去和现状的了解，总结经验，发现问题，掌握市场营销的发展变化规律，解决当前问题；经济预测则偏重于将来，帮助企业预测市场商品供求的发展变化趋势。方法不同 市场调查报告一般通过普遍调查、典型调查或抽样调查获取资料，然后加以整理，得出结论；经济预测报告则主要根据统计资料，加以数学分析，预测未来。,古代十二时辰 子时：半夜11时至清晨1时；丑时：清晨1时至3时；寅时：3时至5时，别称骑旦、平明、平旦；卯时：5时至7时，此为古时开始办公时间，故又叫点卯；辰时：7时至9时，别称食时；巳

45、时：9时至11时；午时：11时至13时，别称日中，12时又称平午、平昼、亭午；未时：13时至15时，别称日侧、日映；申时：15时至17时，别称哺时、日哺；酉时：17时至19时，别称日入；戌时：19时至21时，别称黄昏；亥时：21时至23时，别称人定、夤夜。,经济预测报告的写作 标题+前言+正文,经济预测报告的标题：1.完整式（如2008年全国皮货市场预测报告）；2.省略式（如机电工业前景预测报告）；3.消息式（如经济发展的国际环境将改善）。,前 言 这一部分应简明扼要介绍预测的目的、时间、地点、范围、对象，说明报告的主旨和采用的预测方法。也可提纲挈领地介绍全文的主要内容。,1996年上海市洗衣

46、粉需求量 预 测 金桂生 许学武（上海第一商业局经济研究室）洗衣粉是人民生活的必需品。近年来，随着人们穿着习惯的改变，洗涤工具的进步，人口数量的增多，洗衣粉的社会需求出现了迅速增长的现象。1996年上海市洗衣粉的社会零售量为29748吨，比上年增长26.6%，今年上半年，市场销售继续见好。那么1997年上海洗衣粉的社会需求量如何呢？（行文方式是：介绍全文的主要内容）,经济发展的国际环境将改善 当前,全球经济正在经历结构性调整,经济复苏的基础仍不稳固,面临着许多不确定因素。（背景）但是,从总体上看,2003年,我国经济发展的国际环境将比2001年和2002年有所改善,这将有利于明年我国经济的持续

47、稳定增长。（国内形势）随着经济规模迅速扩大、经济改革不断深化,我国经济与世界经济的联系将更加密切和直接。（预测内容）,正 文 1.概况（回顾历史）；2.预测（分析数据）；3.建议（及设想）。,1.概 况 这一部分主要是陈述预测对象的发展历史和当前的状况，为预测提供基础。回顾历史是为了在其发展的连续性上寻找规律，认识现状，预测未来。所以要真实全面地展示调查得来的历史，特别是现实的资料和数据，并且，还要加以适当的、简要的分析。,一、上海市洗衣粉产销回顾 工业生产：我国洗衣粉在1959年由上海合成洗涤剂厂首创生产，当年产量为770吨。该厂也是上海迄今产量最大的洗衣粉生产厂，1986年上海地产洗衣粉6

48、4252吨，“五五”期间洗衣粉生产量平均每年递增10.89%，“六五”期间平均每年递增5.4%。市场销售：1976年上海洗衣粉销售量仅5751吨，1986年已达29748吨，“五五”期间洗衣粉销售平均每年递增8.69%，“六五期间平均每年递增21.98%。历年产销量详见表一（略）。,2.预 测 这部分要集中反映预测的结果。其写法与顺序安排，一般是：预测方法预测过程预测结果（结论）。预测方法可能是多种：如教材P202203，共采用了定性和定量两种方法。过程一般在方法的展示中。结论可能是多项的,三、1988年上海三市洗衣粉社会需求量预测 定性分析：1.洗衣粉的需求量，除了正常的消费外，还取决于以下

49、一些相关因素：一是洗衣机拥有量的程度；二是人口数量的变化；三是化纤织物消费量的增减；四是肥皂需求的变化。经向市有关部门了解，1988年上海洗衣机的拥有量、人口的数量、化纤织物的零售量都将有不同程度的增长。此外，肥皂销售将进一步下降，洗衣粉取代部分肥皂需求的消费特点在明年会体现得更加明显。因此，可以预见，1988年上海洗衣粉的社会需求仍将有较大幅度的增长。2.根据轻工业部最近的计划，“七五”期间洗衣粉的产量，将从1985年的98.88万吨，发展到1990年的220万吨。“七五”期间洗衣粉的生产量平均每年递增15%。又从上海市日化工业部门了解到，明年上海合成洗涤剂厂的生产量连续有所增长，尤其是市场

50、上紧销的“佳美”、“白猫”等牌号洗衣粉的产量，将有大幅度增长。由此可见，1988年上海市洗衣粉的需求呈增长趋势是必然的，为满足需求的扩大而提供的资源也是有相对保证的。,定量分析：1.数学模式的选择。影响市场商品供求变化的因素是多方面的。如果其中有一个因素是基本的，起决定作用的，而且它同商品供应或商品需求之间数据分布呈线性趋势，那么就可以利用一元线性回归方程进行预测；如果有二个以上的因素同等重要，可以拟合多元线性回归方程来预测。从19761986年上海市洗衣粉社会零售量来看，大致经历了三个阶段：1979年之前是缓慢增长期；1980年一度出现低潮；1981年开始也正是洗衣机拥有量迅速提高的时期。从