阿福知识分享全资料.docx

《阿福知识分享全资料.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《阿福知识分享全资料.docx（36页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、阿福知识分享全资料来自阿福的叮嘱亲爱的家人朋友们：您好，首先感谢您对阿福的支持，同时也感谢您的认可！茫茫人海，我们萍水相逢，可能因为一次的不经意，你划过了我的直播问，也想像我一样做抖音挣个生活费。我知道你可能是一个跟我一样肩上有责任、有生活压力的人，所以我们单枪匹马来到抖音上学习、创业。我们被生活磨平了棱角，已经没有了梦想，但抖音让我们重燃对生活的期吩，有了梦想有了希望，我们都是渴望实现自我价值的人，是一个渴望通过抖音改变生活品质的同路人，我对你的坚持和努力感同身受，我也是这么过来的。抖音为我们普通老百姓提供了一个低成本创业的好机会，在这个平台上有跟多人不论长相、学历、背景都在这个平台拿到了结

2、果，包括我在内。但是任何的事，都不是随随便便简简单单就能成功，我也是经历了学习打磨，无数个熬夜坚持锻炼内容，锻炼口才，才收获了大家的认可。下面，从我的角度出发，分析一下抖音创业成功的一些方法，希望对你有所启发和帮助。新人开播前的心态：1 .放下面子当你准备开始做一件事情的时候，一定要从内心认定他，全力以赴的去做，去坚持，时间自然会给我们答案，面子没有父母和孩子重要，突破自己，收获成长，越来越优秀生活才会充满希望。把一件事做到极致，胜过平庸的做一万件事！坚持+努力+方法+实践，成功的机率会很大。2 .学习误区切记：此学习资料仅供给您梳理思路，让您有方向有内容，学会把它举一反三，在成长路上别人的话

3、术只能助你作为参考，让你明白其中道理理清思路，但你自己，要学会举一反三，灵活运用，把每个知识点围绕着你自己去延伸话题，转换成为自己的语言，变成自己的风格，用自己的理解方式表达出来，才能变成您自己的内容。3 相信自己生活彳S难，但停滞不前更难，努力学习勇敢开始，只要真的付出努力，相信自己一定也可以收获满满。（如果您看到某一个思路不会讲，可以来阿福直播间复习参考）我给大家准备了两套首播流程，首播流程1是利用手里拿一个手稿道具去打开流量池的方法,需要牢记铺垫部分（抛结果、引共鸣、抛话题），流量池打开后就不用手稿了，想分享什么内容都可以，这是一个叠加流量的方法。首播流程2是利用完成三项考核这个话题去铺

4、垫叠加流量，两个方法选一个适合自己的就好。无论选哪个流程，第二天都记得要开场暖场接流量，再抛话题给大家还原首播。开播前多练一练，开播后才能更好的留人。祝大家取得好成绩，一路长虹!一、8个步骤打造一个精准流量的账号很多号一开播流量就不好，作品播放量没大过，可能原因就是账号搭建的不行，这是一个数据平台，一切都是程序，所以要去模拟一个正常的用户，不能被判为营销账号，起码不能输在起跑线，打造账号就是为了起码能有一个基础的作品播放量以及获得直播间的精准流量。1、手机号准备1个正常使用的手机号，用4G或者5G下载抖音（如果要买个新手机重新玩抖音的话，建议流量下载，一个WiFi下最好不要有5个以上的抖音号）

5、2、正常刷如果手机已经下载过抖音软件了，可以卸载重新下载一个，建议用流量，更稳妥一点。手机号有了，抖音软件也有了，接下来，不要第一时间去注册，一个正常的用户不会第一时间去注册一个软件，除非不得不注册了，或者觉得这个软件好玩才会去注册，所以要模拟一个正常的用户，不能一上来就去注册了。先去刷推荐页的短视频，此时站在平台的角度，它会推荐一些上了大热门的视频推荐给你，因为他也希望把你留在这个平台，拿短视频吸引住你，多一个注册用户。就这样去刷着玩，最好刷两三天，不注册，就很自然随意的刷着玩。3、注册刷几天后，随便给一个视频点赞，系统就会出来弹窗问你是否要注册，接下来去注册就可以了，这是非常正常自然的行为

6、，一键注册，就填写手机号验证码就可以了，但是其他信息都跳过，头像昵称都不改，否则容易被贴上营销标签。4、刷J对标（其实就是活跃，打上短视频、直播间的喜好标签）不要一注册就去发作品，播放量不会高，因为系统不知道把你的作品推送给谁，除非内容特别棒，可是大部分人的作品都是一般般的，为了让作品能有个比较好的完播率，要先涨精准粉丝，这样发作品的时候会推送给到部分粉丝面前，有了粉丝的完播点赞评论，系统的推送人群就越发精准，才有完播率的保证。而且一个正常用户也不会一上来就去发作品的，都会先去看先去玩，好看好玩了才会去模仿别人去发作品，这才是一个正常用户的正常行为，那么如何刷对标呢？根据定位刷对标视频来到抖音

7、创业先要想好定位,俗话说定位定江山。如果是做知识分享加带货类的主播，那么这种类型的主播一般发三类作品，我们新人去模仿就行了，他们已经成型的主播拍什么类型，我们就模仿就行了。那么我们这个类型的主播一般拍三种类型的作品：1、对口型2、口播3、生活记录。那么我们就去刷推荐页短视频，是这三种类型都算是跟我们是一个领域的，一个类型的，刷到后看完点赞和评论，也可以转发，如果是其他类型的，就赶紧划走，不要有完播，这样慢慢的，系统就知道你喜欢哪个类型的作品，就会继续加大给你推送这个领域的作品，当你刷10个推荐页作品，80%都是一个领域的，口播的、对口型的、生活记录类的，那么喜好标签就打好了，以后也能刷到很多的

8、优秀同行去模仿了。刷对标直播问打开直播广场，刷到干货、知识分享直播间了，停留、亮灯牌、点赞，打字（不要一直打一样的字，像机器账号、营销账号，会影响流量）主要是以亮灯牌为主，偶尔花花草草没事（不要刷大礼物，不要上榜，不然会被风控，别人给你点不了关注，也会被系统限制，新号前几天不要刷大礼物哦，偶尔星星没事，主要是亮灯牌）5、修改个人资料、主页五件套（新号注册45天后再开始这一步）前面四个步最好等待45天，新号注册前几天就是做正常的活跃就行了，45天后，推荐页都是对标短视频和对标直播间，也就是喜好标签打好后，发作品之前，要先去完善个人资料和主页四件套，不然以后发作品或者去直播间活跃的时候，也不太好涨

9、粉丝，也容易被人取关。个人资料要完善到100%,就像填表一样的，系统让填什么就填什么，接下来完善四件套，背景图、头像、昵称、个人资料，也就是通常所l的“看号”o背景图：可以用风景、系统自带的、或者自己的照片等等，但是不要违规，不要出现引流或者打广告的嫌疑，比如生活中开的什么超市，把这个门头照片拍下来作为背景图是不行的，也不要出现号码，系统会识别到。头像：用本人的半身高清照，可以去对标直播间模仿同行的。不建议用卡通的，风景的，动物的。昵称：25个字的汉字，最好不要带有特殊符号，太复杂，名字越接地气越朗朗上口越好，比如什么哥什么姐，可以多去直播间参考同行的名字，就像是自己的艺名一样,但是别太高高在

10、上了，不然容易产生距离感，名字后也不要带有“互”、“赞一回三”等这样的字眼（容易违规）个人简介：不要只有感谢感恩这句话，这是别人认识我们的一个窗口，像是自己的名片，是同行认识咱们的窗口，大概说明一下自己是谁，来到这个平台是干什么的。可以去模仿同行。6、涨粉丝去到对标的直播间去交精准的活跃的朋友，多活跃，多互动，多交朋友，大概有七八百或者一千多新鲜活跃的粉丝之后可以开始发作品了7、发作品（内容、文案、封面垂直）不用提前太早发作品，确定首播时间后，首播前3天开始发作品就可以了，我们要发垂直的作品，就是一个类型的，是对口就都发对口型，是口播就都发口播，这样才显得专业，以后开播时也能通过作品给直播间带

11、来精准流量，不然作品都是杂乱无章的，吸引进来的用户也是刷客泛粉，很难留住。（此时可以拿出手机演示，如果自己的播放量不高，可以拿出优秀的同行的作为演示，什么叫垂直什么叫对口型，这样演示会更直观更清晰，如果自己作品播放量可以，拿自己的演示，也可以在这个环节拓展一下话题，作品是怎么拍摄的，前提是作品播放量有说服力）8、实名认证如果作品基本都有三五百以上播放量，就可以实名认证了，说明这个账号搭建的没问题，以后能不能做起来就靠自己的直播能力了另外：如果是老号，不是新号刚注册的，如何去搭建账号，分两种情况：如果上个号是乱刷的，作品乱发的，但是粉丝不多，就几百一两千的粉丝，那么按照搭建账号的第4步开始进行搭

12、建就好了，涨精准粉丝，以前作品分批隐藏，不需要换号；如果老号乱发的作品已经有几百个了，而且播放量就几十、一百多，或者不精准粉丝也有大几千了，建议换新号。首播的六个准备:100O直，1、精准（来到对标直播间做四件事曝光自己，第一件事亮灯牌给账号贴一个精准的喜欢标签，第二件事点赞，第三件事打打字，第四件事偶尔在中间曝光自己，开播前曝光自己很重要）2、活跃（去到直播间里我只带四类朋友，不活跃的我不带，带回去也不会做数据，（1）楼上财团我肯定带，提前给自己储备财团，万一首播干起来了，没有浪浪不行，关注他们了才能产生粘性，（2）发红包的（3）中间曝光的（4）打字点赞的，有加热直播间习惯的，他们习惯见人捧

13、人见场捧场，一定要带）3、新鲜（我们这个领域的粉丝是有时效粘性的，一个月前半个月前的朋友可以已经播了几天不干了，也不会走进你的直播间做数据，3到7天之内的人现在一腔热血，最愿意见证首播）二、时间准备24小时都可以，晚上虽然大主播多，跟我们不是一个赛道,只要选定一个自己能够长期坚持的时间就可3个注意事项：1、错开大型节假日去，大型节假日2、月中有带货节不要开，流量很少3、错开小时候前后十分钟新人首播至少两小时，第一波是测试流量，如果能留住还会再推，循序渐进，人是慢慢推进来的，很多人第一个小时人不多，第二第三小时可能才上人，保持好状态不停的讲，锻炼自己三、准备首播大纲说白了首播突破的核心还是知道在

14、直播间说什么讲什么了，也就是我的一三一首播大纲，它就是我的方向盘，指南针，导航，如果开首播不知道该说什么，在直播间语无伦次，东拉西扯，直播间人数应该不会太多，大家认不认同四、宣传准备四个方法宣传1、名字宣传（开播前三天名字里写上几月几号几点几分首播）2、作品宣传（提前三天发视频预告首播，每天一个）3、直播间做宣传开播前三到七天，开始疯狂在各个直播间曝光自己，名字一定要改上首播时间，做四件事，点灯牌、打字、点赞、中间曝光（看自己情况）4、邀约三到五个老铁（不招呼也不会走的朋友）邀约老铁的三个注意事项（1）必须是有精准标签的，家里人不行（2）最好通过推荐页来（3）老铁来完成4件事：1、亮灯牌2、公

15、屏带节奏（四喜太棒了，讲的真好,我提问的时候配合回答）3、点赞4、助力几张人气票（不要上大礼物，抖音希望我们一天比一天好）五、硬件准备（1）准备两部手机，一部开播一部看数据，开播手机不能卡，看数据的无所谓，能登陆后台就行。（2）散热器、户外开播充电宝、支架（3）网络（需要测试）极其重要，大家会不会测网络（拿一个小号开直播，看右上角的网络状态，绿色代表网络良好，可以正常开播，红色和黄色说明网络卡顿不能正常开播，用另一个账号进入直播间听声音卡不卡，公屏滚动卡不卡四个小细节1、实名认证不要从开直播那里去认证，从那里认证就直接开播了，十天流量扶持从你开播之日算起。2、提前充好抖币（来急速流量需要发福袋

16、）3、提前清理手机内存（尽量放大内存，否则直播间会卡）4、每次开播前关机重启，我之前开了几次直播间不进人，手机的问题，导致被迫下播重开，数据很糟糕六、练习准备（开口讲话的能力）三种方式去练习1、对着手机相机，录屏练习找镜头感（跟喜欢的主播去对比）2、对着镜子去练习3、用家里人的账号试播，你有讲话的能力了，你之前做的所有努力和准备才不会白费，大家认可的打个认练习的时候确立五大目标1、熟悉直播间功能按钮（上下播，发红包福袋在哪里发，直播间美颜滤镜怎么调节，连麦PK功能在哪里）2、测试硬件设备（手机网络充电宝散热器声卡）细节决定成败3、练习自己在直播间里喊人留人互动能力4、练习直播间的镜头感、练习微

17、笑，练习坚定的眼神、练习说话的语气语调语速（新人说话语速容易快，让人听着很累，找喜欢的主播模仿）练习肢体语言。5、练习首播大纲阿福首播流程1一、完成首播三项考核二、五个技巧铺垫拉流量叠加流量（铺垫读稿子拉流量）三、六个稳人留人关键词四、二播开场暖场一、完成首播三项考核1、告诉抖音你是什么类型的主播，语音贴标签（开场白1）话术：欢迎走过路过直播间的家人们，主播刚刚开播刚刚上线，刚刚打开直播间，今天是我的首播，是我来到抖音平台上创业的第一天，感谢所有见证我首播的家人们。大家好我叫阿福，我是一个来自云南全职在家带孩子三年的宝妈，今天我来抖音平台上开直播我不是来玩的，也不是来做网红的，我是一名经验分享

18、直播，就是说说话，给大家分享一下咱们普通人如何来抖音上开直播，如何来创业，如何来挣生活费的一种主播。1、同城、泛粉（围绕抖音创业去讲）（开场白2）（这一类人群不知道普通人可以来创业，不用抛方法，可以转化他们，不能闲聊）话术：走过路过的家人们，我不知道大家是刷着玩的，还是来创业的。你们知道为啥我一个普通的宝妈我不在家里带孩子，我来这里开直播吗？因为我在家里闲了三年没工作没收入，经济压力太大了，工作也不好找，前段时间偶然的机会刷到了我们云南的一个农村宝妈，她说她三个小时能挣五位数啊，五位数是我线下一年的工资啊，走过路过的哥哥姐姐们你们的工资是多少啊？刚开始我不信,后来又刷到来自全国各地的上班的打工

19、的、宝爸宝妈一天能挣几百的我又感觉离我很近，所以我觉得她也是普通老百姓我也是普通老百姓，我觉得她行我也行，今天我也勇敢的打开了我的直播间，我想一天能挣IoO就很开心了，如果你跟我一样经济压力很大可以进来认识一下，那些大主播怎么做起来的你也看不到了，可以看看我一个新人能不能挣到钱，感谢大家走进我的直播间。2、关注页、精准粉（重点留）（邀约35个老铁来打标签，老铁在开播20分钟后再进来）刚开始慢流量个位数的时候，用热情、真诚、给到别人存在感去留人，利他思维边喊人留人做新增数据边抛话题留人。话术：欢迎阿福！今天是我的首播阿！我正在完成三项考核打开直播推荐，如果你不知道三项考核是什么，那些大主播也不会

20、一字一句教给你，你可以看看我是怎么完成的。阿福你开播了吗？你把开播时间打在公屏上，我下播去给你打字点赞点灯牌做数据，我特别会做数据，我已经抱你了，你能不能也抱抱我呀？非常感谢你不嫌弃我是个新人，希望能给你交个朋友。上到七八个人就可以边喊人边抛方法，强调自己有突破的方式方法，让大家留下来见证。比如：（家人们我才刚刚打开直播间，正在完成首播的三项考核，完成三项考核就能打开直播推荐、源源不断的上人，如果你们准备开播不知道怎么完成三项考核的可以看看我是如何完成的）二、五个技巧铺垫拉流量叠加流量完成三项考核后，喊到十几个人，这个时候来的人会越来越精准，准备铺垫稳人拉流量叠加流量。1、抛结果（拿出状态、强

21、调首播、人数对比）话术：我的天呐上了这么多人啊！今天是我的首播啊，我刚打开直播间的时候一个人都没有，没想到现在开播十分钟已经突破这么多人了！感谢所有见证我首播的家人们！（一定要拿出状态，有感染力）2、引共鸣（可以选两句自己善于讲的来说就行）话术：（1、家人们我已经学了好长时间了，每天都在各大直播间找技巧找方法找内容找捷径，就是想找到一个能让我首播破百的突破口，始终没有找到，所以还是恐播、迟迟不敢开播因为不知道说啥讲啥能干起来。我刚刚啥干货都没讲啊，我就讲了一遍开场白咋这么多人了！（2、自从知道普通人也可以来开播，每天24小时除了睡觉都在直播间学习，睁开眼睛就是抖音，闭上眼睛还是抖音，每天洗衣做

22、饭带孩子、甚至上厕所都在边听边学，我拖地的时候都把手机放兜里听，有没有跟我一样的？都这么努力了还是不知道首播说啥能干起来。3、抛话题（塑造价值，铺垫引好奇，稳人留人的核心）话术：引好奇:家人们我早就想开播了，真不知道讲啥能破百啊！我刚刚讲啥了咋这么多人了，我啥干货都没讲啊，我就讲了一遍开场白啊，就完成了三项考核打开了直播推荐，源源不断再上精准人群啊，感谢大家见证我的首播！塑造价值:家人们，我在开播之前我学习了很久，恐播了很久，我不敢开直播，因为我不知道开播说什么啊，但是就在前天，我亲眼见证我老铁用这个方法首播第一天直接做到500多人,她也是一个纯新人小白啊,第一天就变现500,太厉害了。我老铁

23、告诉我说，我们不会搞新奇特、不会煽情讲故事，那就用这个最简单的方法破百。新人首播第一天不要讲干货，你就把这一个开场6个稳人留人的关键词拿到直播间拉一拉流量，你的直播间就会来人。今天有缘走进阿福直播间所有的朋友们，如果说你和我之前一样，恐播迷茫不敢播，不知道开播说什么的，如果你们跟阿福一样错过了那些大主播起飞的过程,也没有见过任何一个首播起飞的人，今天有缘划到我可以稍作停留一下，朋友们,咱们趴再多的直播间，学再多的干货都不如亲眼见证一场首播起飞的过程。今天不妨给阿福一个机会，把我的首播当成是您首播的实验室，很多个位数没有内容只会欢迎感谢所以干不起来，我现在来给大家演示一遍，大家听听这个内容好不好

24、，我们一起盯着数字，看能不能上到XX人（定个小目标）。如果今天我用这个方法把直播间做起来了，那么大家也赶紧拿去用，我下播发给大家，我们一起首播破百一起挣三位数好不好。4、给方法（把塑造的价值和方法给到大家）手稿拿手上，让大家对手稿内容产生好奇。拉流量4句话，手稿内容：（1、强调首播+自我介绍欢迎走过路过直播间的家人们，主播刚刚开播刚刚上线，今天是我的首播第一天，第一次开直播我特别特别紧张，直播间所有的朋友们，大家可不可以给我一个鼓励，帮我打一个加油，谢谢大家！我是一个来自云南全职在家带娃三年的宝妈，今天是我的首播，是我来到抖音平台创业的第一天，我不会唱歌，也不会跳舞，我来抖音是做一名经验分享主

25、播的，就是说说话给大家分享一下咱们普通人没有颜值、没有才艺、没有学历如何在抖音开直播创业赚钱的一种主播。（2、我为啥来抖音创业+塑造价值家人们我在开播之前我特别紧张，不敢开播，因为我就是一个啥也不会的宝妈，我也万万没想到我能来当一个主播，但家里靠老公一个人的工资支撑每个月生活的各项开销、养孩子的各项费用，生活压力非常大，我因为在家带孩子没法出去工作，前段时间偶然刷到很多跟阿福一样的普通人、普通宝爸宝妈通过开直播改善了生活，每天日入三位数四位数甚至五位数，我也很心动很羡慕，我也想通过自己的努力把直播间做起来，赚到钱，给孩子和父母更好的生活，所以我想来开直播试试，但是我又不敢开，我怕我开播之后不知

26、道说什么讲什么，我怕我的直播间没有人，所以我一直恐播迷茫不敢播，我老铁看我这个情况告诉我最近做抖音特别简单，好多人读稿子都读到了千人在线，每场挣四位数，我太羡慕他们了，老铁告诉了我新人首播的流程，给了我一个拉流量的开场白和6个稳人留人的关键词叠加流量，这就是让他做到千人的方法，不用讲干货，真的很简单,所以今天我才拿着这个方法勇敢的打开了我的直播间。（3、铺垫（给别人一个停留的理由）家人们，如果你们跟我一样，一直恐播迷茫不敢播，不知道在直播间说什么讲什么的家人们，今天不妨给阿福一个机会，把我的首播当作你的首播来试验一下，看看这个方法有没有用，因为这个方法是我亲眼见证我老铁前天做到300人的,他也

27、是一个纯新人小白啊，首播第一天不用讲什么干货，只要用这个方法完成首播的三大考核、打开直播推荐，抖音就会源源不断的给我们推人。如果你们跟阿福一样错过了那些大主播起飞的过程，也没有见过任何一个首播起飞的人，可以看看我首播整个突破的过程，会真正的收获方向收获内容。朋友们，咱们趴再多的直播间，学再多的干货都不如亲眼见证一个新人首播起飞的过程。如果今天我用这个方法把直播间做起来了，那么大家也赶紧拿去用，我下播发给大家，我们一起首播破百好不好。（4、抛结果+见证法家人们你们有没有见证，真的上人了，见证的打一个见证啊，欢迎新进直播间所有的朋友们，今天是阿福首播第一天啊！家人们你们有没有发现我刚刚什么都没有讲

28、呢，我就讲了一遍我的开场白，直播间来了这么多人。如果你们不知道我刚刚的开场白是怎么讲的，你们可以留下来，我再给大家重新来一遍好不好!刚开播我的直播间才2个人，现在已经上到了XX个人了。大家有没有见证，见证打一个见证啊，大家觉得阿福直播间能不能上到XX人，觉得能的打个能，觉得不能的打一个加油，谢谢大家！5、见证法（这段最好背下来，拿出状态和感染力让大家一起见证）天呀直播间上人了，大家有没有见证，见证的打一个见证啊，欢迎新进直播间所有的朋友们，今天是阿福首播第一天，刚刚上线，刚刚打开直播间，刚刚我的直播间才三个人呢，现在已经上到了XX个人了。大家有没有见证，见证打一个见证啊，我在直播间啥还没有说啥

29、都没有讲，我就讲了一个简简单单的开场，没想到直播间已经上到了这么多人，有没有刚来的朋友，刚来的打刚来，没有听到的，我在直播间再来现场实操演示一下。大家觉得阿福直播间能不能上到XX人，觉得能的打个能，觉得不能的打一个加油，谢谢大家！三、六个稳人留人关键词（上人的时候铺垫拉流量，掉人的时候讲6个词，不需要按顺序）1、首播（直播间进几个人就喊一次，利用感谢抛首播）话术：天呐这么多人了！今天是我的首播啊，没想到会有这么多温暖的哥哥姐姐来看我，非常感谢大家不嫌弃我是个新人，你们都是我的贵人，感谢大家见证我的首播。2、宝妈（让宝妈人群产生共鸣停留下来）话术：直播间有没有宝妈呀？宝妈打一个宝妈，大家觉得宝妈

30、辛苦吗？我以前上班的时候觉得宝妈很舒服，闲在家里跟孩子玩一玩就行，不用起早贪黑的上班。当我自己当了三年全职宝妈之后我才知道，我原来干过的工作，没有一个比宝妈辛苦的。原来上班的时候还偶尔跟同事去喝个奶茶吃个东西，现在已经三年没有逛过街了，天天在家里洗衣做饭带孩子，为这个家付出所有的精力仍然没有家庭地位，不挣钱，你所有的付出都是没有价值的。所以我今天才鼓起勇气打开了我的直播间，我也想实现自我的价值，如果你们近期想开播，大主播怎么播起来的你们也看不到了，不嫌弃的话可以看看我今天用这个开场白是如何做到百人在线的，一会把开场白发给你们，我们一起加油，一起悄悄的努力，悄悄的拔尖，然后惊艳众人！3、三农农村

31、、农业、农民抖音2023年第一大扶持方向就是三农，第一天可以提一提话术：家人们你们是来自哪里的呀？我是来自云南的一个农村宝妈，直播间有没有农村的呀？农村的咱打一个农村。抖音四个大变天2023年抖音扶持方向（四大抖音风口）抓住风口如果你现在还不知道抖音怎么赚钱的话，一定要了解一下今年抖音的风口在哪里，咱们普通老百姓怎么抓住风口，没进来的家人们赶紧进来听一听，不要再刷着玩了(1、三农(农村、农业、农民)(2、团购达人(3、抖音商城做电商的决心(4、知识分享(1、三农农村、农业、农民(助农带货)(2、团购达人(1)、只有一个门槛：2000粉丝(2)创作者服务中心全部分类-团购带货(3)如何视频带货、

32、如何直播带货里面有详细的步骤(4)用户购买后你直接就能获得佣金，非常简单简单好做的原因比如一袋29的大米，10万粉丝的带货达人卖19,在你这照样是卖19,现在抖音大力在推广团购，所以价格比某团、某评价格都低，做团购带货，这个价格是抖音和商家谈好的，无论你有多少粉丝量，都是这样的价格。这是2023年第二大扶持风口(3、抖音商城主页个人简介下面第一个就是抖音商城这个变化能看出抖音布局电商的一个决心为什么现在大家有感觉总是能刷到带货直播间？平台在推啊，百亿千亿流量扶持就在这里，所以这个是官方推荐我们全民参与的，电商带货是2023年第三大扶持风口，今年大力扶持的一个方向直播带货占95%、视频带货占5%

33、(4、知识分享2023年第四大扶持风口抖音今年有百亿流量扶持知识分享领域，咱们有没有发现主页同城有个小三角形、小按钮，点开之后有一个学习板块，抖音为什么扶持这个板块，将来会有知识付费，抖音官方非常推荐大家赶上抖音对于知识分享这样一波流量扶持的风口。4、抖音好处(流量大、门槛低、成本低、自由灵活)流量大：现在抖音平台日活用户68亿，身边男女老少都在刷抖音，大家都不看电视都来刷抖音了，但是大部分人都是在刷着玩，只有极少数人知道普通人可以来开直播创业，现在抖音平台已经从娱乐平台慢慢转向电商平台，即将到来的是一个全民带货的时代、播商的时代，我跟大家一样一直在看热闹，但今天我参与进来了，大家既然看懂这个

34、风口看懂这个趋势就赶紧参与进来。门槛低：家人们我们在线下找工作，无论多小的公司单位，都得看我们的学历和工作经验，我这个类型的经验分享主播，不需要颜值不需要才艺不需要唱歌跳舞、不需要学历背景，只要你年满18岁，手里有一个抖音号、有一个身份证可以实名认证，就可以来开播挣钱了。成本低：家人们我们在线下创业，但凡沾了创业两个字，哪怕你要开个小小的奶茶店、或者摆一个美食的摊位，是不是都得投资店铺摊位租金、进货囤货、人工水电，至少都得投资上万吧？但抖音平台不用，免费的学习免费的开播，不用花钱。播起来了我们就翻身逆袭，没播起来大不了接着上班，丝毫不影响我们正常生活工作，不会让我们血本无归或者负债。自由灵活：

35、无论你身在何处，无论你身兼何职，不管你是上班的还是开店的还是跟我一样在家里带孩子的，每天只要能抽出两个小时来开直播就行，抖音24小时不打用5、简介（人设、挣钱、原因）话术：新进来的家人们可能有不认识我的，给大家简单的自我介绍一下。大家好！我叫阿福，我是一名来自云南全职在家带娃三年的宝妈，有没有老乡呀？我的直播间不唱歌不跳舞，我不是一个才艺主播，我是一名经验分享主播，就是分享咱们普通人如何来抖音创业变现的一种主播。我全职在家带娃三年，靠老公一个人的工资支撑每个月生活的各项开销、养孩子的各项费用，生活压力非常大,前段时间想找工作，找不到合适的，刷抖音玩的时候偶然刷到了云南的一个农村宝妈韦三妹，她说

36、她一场直播能挣五位数，从那之后就刷到很多跟阿福一样的普通人、普通宝爸宝妈通过开直播改善了生活，每天日入三位数四位数甚至五位数,我也很心动很羡慕，我也想通过自己的努力把直播间做起来，赚到钱，给孩子和父母更好的生活，所以今天我也鼓起勇气开启了我的首播！如果大家跟我一样生活压力很大的，可以留下来看看我一个新人我是怎么开始的，我能不能挣到钱。希望能和大家交个好朋友。6、鼓励（给到直播间不敢开播怀疑自己的人信心和勇气）（1、放下面子话术：直播间的家人们有没有刚知道普通人也可以来开播挣钱的时候很高兴,但是转念一想又有点担心被熟人刷到笑话我们的？我开播前就很怕被熟人刷到,因为我虽然穷，但是感觉穷的只剩面子了

37、，我希望身边的人觉得我过得挺好的,不想被人看扁。但是家人们，这个社会很现实的，如果有一天我们遇到急事了，兜里没钱，需要跟那帮亲朋好友借钱的时候，才会真正被看不起，才会真的被他们笑话。让我们没面子的不是做抖音，也不是开直播，而是我们没钱。就算我们不干抖音，去找一份三千五千的班上，我们仍然没啥面子可言，因为有钱就有面子，没钱谁也不会高看我们一眼。30岁之前我们可能不成熟，活在别人的眼里、活在别人的嘴里，很在意别人对自己的评价，但30岁之后的我们上有老下有小，我们要扛起肩上的责任，让孩子和父母过上更好的生活，而不是在意几年甚至十几年没见的这些熟人，我们要打开认知，正视这份工作，这是未来的趋势，不要受

38、别人的影响让我们错过这次机会。（2、相信自己话术：直播间的家人们有没有在学习过程中怀疑过自己的？怀疑自己没有口才干部起来，怀疑自己每天的坚持和努力到底有没有意义，担心自己是否在浪费时间，到最后竹篮打水一场空？我经常怀疑自己，很多次都想要放弃了，但是我对比了现在和学习抖音之前的那三年闲在家里的生活，我觉得几年每天洗衣做饭带孩子，生活没有希望，不知道为啥要结婚，不知道为啥要生孩子，天天胡思乱想。现在我觉得每天虽然忙碌的学习，但是生活中有了希望，每天的努力让我觉得很充实，就算我没有马上拿到结果，至少我在学习新领域新行业，上进的我远比从前刷抖音玩的我要优秀的多，我来锻炼锻炼直播能力，也算有了一项技能，

39、将来在线下找个销售的工作或者带货主播的工作都比我原来强多了。所以家人们,我们一定要相信自己，我们突破了自己、收获了成长，这是最宝贵的财富。四、二播开场暖场（个位数开场暖场）开场暖场接第一波流量，完成进入率考核，给到别人一个停留的理由，而不是欢迎感谢。1、互动（拿出状态和感染力）刚刚开播刚刚上线，我是一个新人新主播，我的天呐，刚刚打开直播间没想到上了这么多位家人了，我们来到所有的直播间都要有所收获,我们先扣一波666,大家瞄准扣666的把他们带走，都是最精准的创业直播粉，我们用一分钟的时间把这波老铁全部交到手！（刚开播可以多喊几遍，吸引门外的人进来打字、停留）2、把上班的开店的闲在家里的都喊进来

40、走过路过的朋友们有没有上班族，现在觉得工资比较低、生活压力比较大的,也想来做一份副业的，有没有开实体店的老板觉得线下生意比较难做，也想来线上发展一下的，有没有跟我一样是宝妈的在家已经很久没工作没收入了，也想来实现一点自我价值、挣点生活费的，咱普通人只要年满18岁，都可以来开直播挣生活费了，没有门槛，不需要花钱，大家走过路过可以看看我一个新人是怎么开始直播创业的，我是离大家最近的主播，滑进来就是缘分，感谢大家不嫌弃我是个新人新主播，希望能和大家交个朋友。3、把个位数不会开场暖场的喊进来走过路过的家人们有没有个位数不会开场暖场接第一波开播流量的，我知道你们跟我一样喜欢逛大直播间，但大主播的开场暖场

41、不适合我们新人小白讲,你们正好来到我直播间我正在开场暖场，我正在接抖音给我的第一波开播流量,我老铁用这段开场暖场暖从个位数暖到了150个人在线，没想到我今天拿来试一试，直播间能上这么多人，你们也可以拿去试一试，咱一起做到百人挣三位数好不好家人们。1、把对挣钱感兴趣的人喊进来走过路过的家人们你们知道为啥我一个宝妈会坐在这里开直播吗？我不是来玩的，也不是来做网红的，我是因为前段时间刷到一个云南老乡，她也是普通的农村宝妈，她说她一场直播三小时可以挣五位数，我的天呐我不知道大家的工资是多少，五位数是我线下好几个月的工资啊，我觉得她也是普通老百姓我也是普通老百姓，她行我也行，所以我也想来试试，走过路过的

42、家人们如果生活压力比较大都可以来试一试，可以进来认识一下，看看我今天第一天来创业是怎么说怎么做怎么开始的，我是离大家最近的主播，滑进来就是缘分，感谢大家不嫌弃我是个新人新主播，希望能和大家交个朋友。除了这四句，开场暖场还可以加入四类人群和抖音的好处去讲，流量大、门槛低、成本低、自由灵活(参考6个词的第4个词有延伸话术)(1、我们这种门槛最低的主播不唱歌基本上有四类人来做:第一个是宝爸宝妈，宝爷爷宝奶奶的，就是你们在家为了看孩子没有工作的，没有经济收入的第二个，如果你们是上班族的，你对现在的这个收入不满意的，想改变生活现状的第三个，如果你是负债的也可以投资时间来试一试。第四个，你是如果是老板的，

43、是企业家的，也可以通过抖音这个平台宣传产品，线上线下结合(2、咱们普通人来开播三种变现方式。音浪带货奖励(3、抖音未来的趋势:抖音正在从一个娱乐平台转向一个电商平台，未来是一个全民带货的时代，一个播商的时代，我跟大家一样一直在看热闹，但我现在参与进来了，我也想挣生活费，我也想带货。现在抖音注册用户14亿，日活用户8亿，流量很大，刷着玩的人很多，创业者很少，所以这是我们普通老百姓的机会。不需要颜值不需要才艺不需要学历不需要背景，只要年满18岁，手里有一个抖音号谁都可以来开播。而且学习是免费的，开播也是免费的，不用花钱,唯一需要投资的就是时间。抖音24小时不打炸，无论你身在何处无论你身兼何职,不管

44、你是宝爸宝妈还是上班族做生意的，只要每天能抽出2小时来开播就行，非常自由。将来每个家庭都会有一个主播，2022、2023、2024是做抖音的黄金三年，咱一定要牢牢抓住机会。30人50人衔接话术：家人们你们看到没有，40人了，我今天首播第一天啊！刚刚打开直播间没有人，我就读拉人留人四句话，读了十分钟突破20人在线，我继续读了X分钟就上到40多人了，这个简单的方法太好用了，大家见证的打个见证，刚来的家人们，没有听到这个首播话术的我再给大家演示一遍好不好，大家看看能不能上到50人，觉得能的打个能，觉得不能的打个加油好不好（再读一遍拉人四句话50人80人衔接话术：（报数）我的天呐家人们，我拿稿子真的把

45、直播间读到50人了，家人们刚才见证我拿这个稿子读到50人的打个见证好吗？家人们53个人了、54个人了，家人们看到没有，我真的做到了，我真的拿这个稿子把直播间做到50多人了，今天是我的首播呀！58个人了，家人们见证的打个见证，刚来的打个刚来，如果你刚来没有听到我是如何用这个稿子把直播间读到60人的，那你停留下来，我再给大家演示一遍好不好？今天是我的首播呀！没想到这个稿子这么好用，我下播发给你们好不好80人以上衔接话术：（状态、感染力）我的天呐家人们，今天是我的首播呀！妈呀80人了我太紧张了，我都不知道说啥了，我首播拿这个话术读，没想到读到80人了，家人们看没看到有80个人来见证我的首播了，感谢大

46、家为我的首播停留，家人们难道我今天能破百吗？85了，今天我能不能破百啊！家人们我再给大家演示一遍，大家觉得我能破百的打个能，觉得不能的打个加油，今天是我的首播，我再读一次拉人留人四句话,看能不能把直播间突破百人好不好，如果我破百了，家人们不要恐播迷茫了，我下播发给大家，我们一起用这个方法破百好不好!首播流程2一、完成首播三项考核二、五个技巧铺垫拉流量叠加流量三、六个稳人留人关键词一、完成首播三项考核1、告诉抖音你是什么类型的主播，语音贴标签（首播的第一个流程是贴标签）话术：欢迎走过路过直播间的家人们，主播刚刚开播刚刚上线，刚刚打开直播间，今天是我的首播，是我来到抖音平台上创业的第一天，感谢所有

47、见证我首播的家人们。大家好我叫阿福，我是一个来自云南全职在家带孩子三年的宝妈,今天我来抖音平台上开直播我不是来玩的，也不是来做网红的，我是一名经验分享直播，就是说说话，给大家分享一下咱们普通人如何来抖音上开直播，如何来创业，如何来挣生活费的一种主播。2、同城、泛粉（围绕抖音创业去讲）（这一类人群不知道普通人可以来创业，不用抛方法，可以转化他们，不能闲聊）话术：走过路过的家人们，我不知道大家是刷着玩的，还是来创业的。你们知道为啥我一个普通的宝妈我不在家里带孩子，我来这里开直播吗？因为我在家里闲了三年没工作没收入，经济压力太大了，工作也不好找，前段时间偶然的机会刷到了我们云南的一个农村宝妈，叫韦三

48、妹，她说她三个小时能挣五位数啊，五位数是我线下一年的工资啊，走过路过的哥哥姐姐们你们的工资是多少啊？所以我觉得她也是普通老百姓我也是普通老百姓，我觉得她行我也行，今天我也勇敢的打开了我的直播间，我想一天能挣100就很开心了，如果你跟我一样经济压力很大可以进来认识一下，看看我一个新人能不能挣到钱，感谢大家走进我的直播间。3、关注页、精准粉（重点留）（邀约35个老铁来打标签，老铁在开播20分钟后再进来）刚开始慢流量个位数的时候，用热情、真诚、给到别人存在感去留人，利他思维边喊人留人做新增数据边抛话题留人。话术：欢迎阿福！今天是我的首播阿！我正在完成三项考核打开直播推荐，如果你不知道三项考核是什么，那些大主播也不会一字一句教给你，你可以看看我是怎么完成的。阿福你开播了吗？你把开播时间打在公屏上，我下播去给你打字点赞点灯牌做数据，我特别会做数据，我已经抱你了，你能不能也抱抱我呀？非常感谢你不嫌弃我是个新人，希望能给你交个朋友。上到七八个人就可以边喊人边抛方法，强调自己有突破的方