《眼镜市场营销》PPT课件.ppt

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1、,视,眼,镜,店,界,（一）店铺描述（二）行业环境分析（三）SWOT分析（四）营销战略分析（五）策略推行（六）财务分析,店面设计：店面的设计要要有符合个性与活力主题，客人在配眼镜的时候，等待配镜的时候提供茶水和其他的服务。宝岛眼镜除了提供专业的配镜服务之外，还一下服务。1）免费检测眼睛的服务2）购眼镜送礼品或返还现金3）赠送会员卡4）免费超声波清洗眼镜5）购眼镜免费维修,店铺选址：,莲兴路段,行业环境分析：,1、近年行业发展现状与趋势,眼镜消费呈现多元化趋势，越来越多的人为了追求时尚、赶潮流而购买眼镜，彩色隐形眼镜市场走俏，抛弃使隐形眼镜市场销量大增。2008、2009年全球经济危机对中国眼镜

2、出口企业造成严重冲击，进入2010。2011年，全球经济回暖，中国眼镜出口迎来一个“艳阳天”。,一明远眼镜明远眼镜是位于石岐区莲塘东路14号7卡，也主张以时尚为主，与本店相似，且离我们学校较近，竞争较大二 E视眼镜E视眼镜超市年轻、时尚、变幻的眼镜潮流特区。位于中山市的大信商业街，由于大新商业街的人流量较大，而且该店与本店的竞争优势主要体现在时尚，所以对我们点有较大的影响。同样是主打平价的，与其他同类型商家不同的是，更注重顾客的视力保健。三、黑马眼镜黑马眼镜该店位于步行街，离学校比较远，所以其的的竞争力相对来说较小，只是在价格上比较贵，所以优势较为微弱,2、主要竞争对手分析,（四）营销战略分析

3、,1、市场细分与目标市场选择2、市场定位战略,使用目的，可以把眼镜市场分为：矫正视力、美容装饰、保护眼睛 等几种类型。,由数据可知，大学生的近视率居高不下，甚至是愈演愈烈，所以矫正视力是我们的市场目标首选，其次的太阳眼镜或其它非近视的服务眼镜不是首选目标，但眼镜的款式和脸型的搭配却是是占据了相当大的市场份额。,价格高低，可以把眼镜市场分为 低档，中档、高档,由此也可看出，大学生比较能接受和比较愿意接受的价格是中低档价位，这也符合当代大学生的消费发展水平，因此眼镜价位不能太高。,性别的不同，可以把眼镜市场分成：男性市场、女性市场等细分市场,由问卷调查的整体情况看来，男生大多数喜欢带框眼镜，而女生

4、的偏好则比较广泛，因此眼镜适合发展多样化，紧跟时尚，紧追潮流，抓住大学生消费心理状况。,品牌忠诚度，可以把眼镜市场分成 低忠诚度、中忠诚度和高忠诚度 等细分市场,从中也不难看出大学生的品牌忠诚度很深，购买行为很容易受环境的影响，因此重新自立品牌，只要有特色还是会有很好的前景。,“眼睛的时装”现代镜架是时装的一部分，并不再只是医疗器具。配镜者戴上眼镜，并不希望暴露自己有毛病，而是希望镜架能起到装饰的作用，掩饰缺点，突出优点。由于这次的对象是针对大学生，因此学生的消费水平不高，我们只能把眼镜的消费行业确定在中低档水平，并因为年轻人，追求品味，彰显个性，因此款式的新颖特色成了一种特别的要求。与此同时

5、，服务的质量也是一种消费者选择的倾向。产品差异化战略：提高品质，精选款式服务差异化战略：设备先进、专业水平、个性服务渠道差异化战略：网络与店面结合形象差异化战略：服务个性化、产品多元化,2、市场定位战略,（五）策略推行,1、镜框分系列2、眼镜盒3、其他功能眼镜（1）3D眼镜（2）近视太阳眼镜（3）儿童眼镜4、零部件更换、出售,1、产品策略,客户选择了一种款式的镜框后，为了搭配，往往还选别的同款异色的眼镜，为了给客户这种需求提供便利，我们设置了这样的系列陈设供客户选择。,系列1：同款不同色，天天随意搭,系列2：同色不同款，情侣甜蜜搭,镜框也是一种时尚元素，也可以像衣服一样有情侣装，同种颜色再根据

6、男女客户的要求选择款式。（图片）,系列3：经典，复古，由你，百搭,把斯文型的金属框、圆框，材料和形状相对款式特别非大众化得归为一类，让客户根据喜好作出选择。分产品从镜框款式上,模特试戴：用户选择模特试戴，直接选择模特进行试戴。在模特中，选择和自己脸型相近的模特，点击“模特头像”即显示模特配戴效果。采用独特的数字图像处理技术，全球独创眼镜拍照装置及眼镜图像透明度获取理论，将人的裸眼头像与眼镜图像直接合成为一张图片。,服务策略:智宇眼镜模拟试戴系统,渠道策略,A：增设异地和同城团购服务购的好处有：例如拉手网、美团网、镜客眼镜网等B：本店特色网：视界眼镜服务网 设专栏,学生优惠专栏：让学生凭学生证享

7、受特殊优惠，并可以保留部分学生的信息，便于了解学生配镜消费行为，占领这部分学生这部分的市场份额。售后服务栏：邮件回访等方式 客户配镜信息专栏收集客户信息，便于与客户沟通，发现存在问题。网上试镜,形象策略打造“眼镜的时装”特色品牌店，让消费者留下一个“眼镜与脸型的搭配，令你大开眼界”的深刻印象”特色经营，提供多样化供和个性化的产品，,来满足不同消费者的需求。赋予视界眼镜文化内涵，让视界眼镜变成是一种时尚，是一种文化，是一种个性。而不仅仅是为了提高视力的需求。,“视界杯”形象代言人,赞助中山学院有利于我店形象的社团活动，如“视界杯”魅力女生大赛目的：宣传本店品牌选出的代言人还可以作为,（六）财务分

8、析,前期投入(创办成本以月计算),固定成本总计=2000+40000+50000+4000+5000+50000+50000+40000+3000+2000=196000(元)可变动成本=6000*月份+4400*月份=10400*月份第一年，预计平均每日的营业额在3副左右，平均单价为200元，由此，我们将在预计在27个月后回收成本即3*30*200*27=486000大于10400*27+196000=476800,组长：孙琪波 29020301083,组员：吕丽华 20020301088陈燕惠 20020301061胡婉思 29040102019刘燕丽 20020301065丘文祺 20020301076,选择视界 大开眼界！,