《现代渠道KA管理》PPT课件.ppt
《《现代渠道KA管理》PPT课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《现代渠道KA管理》PPT课件.ppt(62页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、现代零售渠道运作与KA管理,g,基本概念的解释说明,跟卖场合作,会遇到那些问题?,费用高流程复杂采购搞不定账期长压款严重合同条件苛刻品牌竞争激烈,分享内容,了解卖场,未来零售业发展趋势,主要大卖场的区别,家乐福、沃尔玛、好又多、大润发、麦德龙区别,卖场的组织架构,供应商与卖场打交道常见的误区,等着卖场来开口把卖场的标准当自己的标准卖场模式模糊化卖场采购一定专业,供应商与卖场打交道常见的误区,用卖场规模来决定对采购的态度跟大卖场做生意,自己算不过采购一定要找主管才能解决问题看到的一定是真的,一、大卖场要怎么做?,做好卖场关键,采购,大卖场,你的专业和技能能为采购和卖场创造价值,自上而下执行,稳定
2、,不会随着团队的变动,做好卖场的关键,保持理性了解熟悉建立专业善于借力主动积极,解决卖场问题的方式,金钱技术:营销方案、企划感情,思考重点,你怎么定位卖场,卖场就怎么定位你除了金钱,还有很多的利益方式花钱办事花小钱办大事不花钱就办事主动为你办事把花了钱加倍要回来,才是真本事就要靠技术,案例,如果某公司想做某大型商超的包柱,采购经常会说:1、我们系统有专门的设计,你们的包柱与我们整体环境不协调2、要非常高的费用你该怎么办?,分析,对我们共同的好处,不要把利益单一化要为对方设计利益点卖场-交差采购个人-舒服,记住,欲要取之,必先给之想在卖场前面动在对手前面,二、玩转大卖场采购,采购手中的主要权利,
3、1)影响商品在卖场的进出 2)决定供应商费用的投入3)影响合同谈判的条件4)掌握促销安排5)决定价格控制6)参与控制卖场的陈列 7)掌握对供应商付款8)决定促销人员安排,采购的主要压力,营业指标升!升!升!(业绩、毛利、费用)年度合同条件 涨!涨!涨!低价低价还是低价!永远缺少理由内部关系的平衡 不学习的天才厂商 Q:采购有哪些私人压力?,怎么研究采购,研究他的基本情况:研究他的爱好:研究他的发展方向:研究他的性格:研究他做事的方式:,采购不喜欢哪些类型的业务人员,散漫型自大型无知型贼精型躁动型消极型,与采购打交道的10个细节,1、文件分类整理好,夹整齐2、适当用些先进的工具,武装自己3、用半
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 现代渠道KA管理 现代 渠道 KA 管理 PPT 课件
链接地址:https://www.31ppt.com/p-5552022.html