《渠道推广培训》PPT课件.ppt

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1、,“卡卡杜波浪石”渠道推广培训,Products of Kakadu,店面零售,消费者关心的是莫过于品牌、价格、产品质量、售后服务等条件；店面零售作为传统的销售渠道，在此方面就显得尤其重要；店面也是品牌表现价值的重要渠道之一；店面可表现因素：店面装修、店面气氛布置、店员素质（服务和销售能力）、店面产品摆放、在同区域中产品优势与价格优势；,店面零售,店面注意事项（1）气氛布置；（2）产品展示；（3）顾问式推介；（4）促销提点；（5）导购技巧；（6）售后服务。,1.地方媒体广告；2.户外广告；3.传单的派发；4.户外气氛布置；5.现场促销；6.店长人选。,推广方法（如何推广产品）,店面零售,1.店

2、面经营目标;2.以微笑迎接客户（礼仪）;3.了解和判断客户的需求;4.有效的与客户讲解产品;5.顾客购物的心理过程；6.促进成交与售后服务;7.回顾与总结。,操作步骤,店面零售,“卡卡杜波浪石”专用物料,卡卡杜店面气氛布置,卡卡杜店面气氛布置,卡卡杜店面吊旗,卡卡杜店面指示牌,业务员讲解,家装渠道拓展及运作,一、家装市场的现状二、市场开拓的技巧 装饰公司的信息来源 制定操作模式 拜访前的准备 拜访应得到的信息.开拓市场.市场保护，避免冲突 三、操作模式,家装渠道操作模式,一、促销方案的沟通；二、返点的确定；三、产品的介绍；四、制定设计师会议与活动；五、装修公司店面宣传；,业务员讲解,谢 谢,建

3、筑陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓代理；目前普遍存在的渠道模式主要有两种:一是以国内大多数企业为代表的代理制，他们一般经历了销售渠道的发展过程，积累了一定的经验和教训;一是以分公司制，他们一般有成熟的科学管理模式，雄厚的资金力量。,分销渠道,分销渠道是指生产企业把某一区域内的某类产品的销售许可权授 权给经销商，经销商一般是买下所经销的商品，然后再出售。,其优点在于:1)充分利用市场现有的营销网络资源，直接借用经销商的分销网络 抵达市场终端;2)渠道建设的投资成本较小，对企业渠道建设资本要求较低;3)企业可以集中精力于生产、技术水平的提高，从而带来技术上的 领先优势;4)将市场问题

4、交由经销商处理，管理面较窄，有利于产品成本的降低;5)与经销商共同承担市场进入风险，风险有效降低。,其缺点在于:1)产品销售基本由经销商掌握和控制，对市场控制力很弱;2)市场信息沟通不够畅通，造成对市场变化的反应不够迅速;3)经销商会因为谋求短期利益而忽视公司的长期利益和战略;4)各经销商目的、要求、计划不一，难以统一管理。,分销渠道,管理分销工作安排：1.分销网络销售代表的岗位职责；2.分销网络购买决策因素分析；1）分销网络购买产品的目的 2）限制分销网络购买产品的因素 3）决策者与执行者3.分销网络开发程序；1）调查 2）选择4.分销服务；5.分销管理。,分销渠道,分销渠道,分销商注意事项：（1）代理商与分销沟通；（2）产品上板；（3）价格定位；（4）店面布置；（5）促销方案同步；,分销商可实行促销方式1.代理商与分销沟通同步促销；2.分销商自行促销；3.分销商联通促销（自有多个品牌）；,业务员讲解,谢 谢,