《渠道如何经营》PPT课件.ppt
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1、精耕渠道、细作店面稳步开拓、聚焦提升,目前的渠道管理方法,放养式管理:相信只要给代理商丰厚的利润空间、质量好的产品、快捷的售后服务,代理商就会自动销售,主动销售,自由成长,无需过多干涉代理商。保姆式管理:帮助代理商做好所有售前售中售后的工作,插手代理商的经营活动,代理商只要进货,其他任何事情就帮忙搞定。教练式管理:关注代理商的成长,及时给代理商提供所需资源,仔细分析每个代理商的情况,制定出最合适的控制方案,正确引导代理商的销售方向。,放养式管理 渠道自身能力强,生存能力强,有野性,难以控制保姆式管理 渠道完全靠配餐生活,无主动觅食能 力,成长缓慢,战斗力弱教练式管理 渠道忠诚度高,不易流失,战
2、斗力强 你管理渠道的方法是什么?,渠道开拓和渠道提升,渠道开拓的动作是渠道从无到有渠道提升的动作是渠道从一般到优秀,从优秀到卓越!在某些区域,聚焦渠道提升比渠道开拓更为重要!通过教练式管理方法,让我们的渠道不断提升!,如何让渠道紧随你?,清楚了解代理商的销售占比,利润占比当我们的产品在代理商整体销售额占比超过40%-50%,当我们产品的销售利润在代理商整体利润占比超过30%的时候,这样的代理商一定会紧随着你。当我们的产品在代理商整体销售额占比低于30%,当我们产品的销售利润在代理商整体利润占比低于20%的时候,这样的代理商随时可以放弃你。我们要做的是帮助代理商提升销售,让上述两个占比提高!,渠
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