《涂料品牌推广》PPT课件.ppt
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1、品牌策略构想,耐乐涂料(上海)有限公司,品牌设计与定位,品牌设计1.品牌名称:N系列 R系列2.品牌理念:N系主打年轻DIY市场 R系高端市场服务3.品牌核心价值和目标:情感型功能产品打造主导市场方向的新品牌4.品牌传播语:多彩生活从这里开始,品牌设计与定位,品牌定位:1.品牌市场定位:N系中低端大众消费品 R系高端品牌系列2.品牌价格定位:N系360-560元/16L R系 880-1280元/16L3.品牌形象定位:N系活力宜家多彩 R系高端豪华顶级服务4.品牌地域定位:中国区5.品牌消费人群定位:N系年轻消费群体 R系高端商务人群,产品设计与定位,产品设计1.品牌现有的涂料设计,产品设计
2、与定位,N系产品设计 个性化套装设计 开发DIY小包装自调色套装 套装中需有涂料施工工具、施工服装及帽子,无需太大容量,适中即可,配以操作流程说明书,让顾客自己动手,既能满足客户的动手欲望,又能让客户调出自己喜欢的颜色,两全其美。此类套装比较适合个人及家庭用,在小空间里发挥作用。现在很多80后年轻人装修都追求个性,这款套装可以让客户随心情、随季节自由变换,个性十足。,产品设计与定位,R系产品设计 个性化套装设计 开发成套色系套装 套装中需有涂料施工工具、施工服装及帽子、操作流程说明书。根据不同的风格制定出不同系列的颜色,如中国风系列;欧美时尚系列;简约系列;日系清新系列;韩国公主风系列等等。根
3、据个人喜好购买不同的系列,回家只需打开包装即可施工。简单方便易操作。免去了装修风格单调的烦恼,既省精力有很实用。还可以开发一些简单图案的图纸,供顾客自己美化装修,例如电源开关周边,墙角等等。,产品设计与定位,产品定位1.产品质量体系:ISO9001标准 国家检测机构检测报告2.产品需求定位:家装工装市场3.产品差异化价值点定位:5.产品营销组合定位:,VI视觉识别系统设计,品牌logo建立根据品牌名称、英文、品牌文化、品牌理念开始入手:1.前期调研 logo主要突出部分:文字or图形or结合体 logo主要创作元素:名称or理念or行业特征 logo风格的倾向性:传统or现代2.开始logo设
4、计 根据前期调研有了创意,开始设计,logo中需体现产品行业特征、企业品牌。3.完成初稿,进一步与客户交流,完善设计。4.通过反复修改,最终定稿确定logo。,VI视觉识别系统设计,企业外部设计1.公司门头设计2.道路广告牌设计3.户外灯箱设计4.公交站广告设计,VI视觉识别系统设计,企业内部设计1.办公室指示牌2.内部楼层牌3.卫生间指示牌4.产品货架标牌,VI视觉识别系统设计,办公用品设计1.名片设计2.工作证设计3.信纸信封设计4.便签本、笔设计5.纸杯设计6.胶带设计,VI视觉识别系统设计,员工服装设计1.销售人员服装设计2.办公室人员服装设计3.工人服装设计4.个性化套装中服装设计5
5、.配饰设计,VI视觉识别系统设计,礼品设计1.雨伞设计2.水杯设计3.会员卡设计4.USB设计,VI视觉识别系统设计,印刷品设计1.产品说明书设计2.套装DIY使用说明书设计3.宣传单设计4.产品海报设计5.样册设计,产品包装设计,1.涂料袋包装2.涂料桶包装3.套装盒体包装4.运输纸箱包装5.手提袋包装,广告传媒推广,产品卖点提炼基本方法:从产品的外观上提炼:一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。从产品的功能上提炼:产品功能同中有异,提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字,使自已的功能卖点别具一格。进攻或干扰竞争对手的产品系列侧重异中求同,在“同”字做文
6、章,提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。不同系列产品的价格差异,有时候也是从产品的不同功能上进行解释说明。从产品的参数上提炼:对技术参数的提炼要注意把技术参数与消费者的心理利益点结合起来,讲解词要通俗易懂,富有督促力,能让消费者产生共鸣。从竞争对手的市场推广概念上提炼:由“体斗”转向了“智斗”,对品牌、产品定位、消费者的心理诉求上进行综合性的概念提炼。每个品牌多有自已独特的消费诉求概念,为了使自己的概念能更加的吸引消费者,更鲜明地与竞争品牌进行概念区隔,大量搜集竞争对手市场推广新概念、新手段,进行全方位系统的分析,给合自己的产品特性进行概念提炼。,广告传媒推广,广告推广1.传统媒体电视广告杂
7、志广告车体广告网页广告报纸广告马路广告,广告媒体推广,我国涂料行业四种典型营销案例分析1.事件营销尽显威力 事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”,是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。从其定义可以看出,事件营销最大的特点是可以在最大范围内引起社会的广泛关注,从而提高企业知名度,而这对于企业品牌的传播和推广是非常重要的。2011年,在众多的涂料企业中,美涂士漆在事件
8、营销方面可谓别具特色,最典型的例子就是利用其代言人蒋雯丽主演的热播剧幸福来敲门的宣传效应开展的一系列宣传活动。从电视剧幸福来敲门登陆央视,到该剧引起收视狂潮,再到蒋雯丽凭借该剧在“2011春季电视剧互联网盛典”上夺取最佳女演员奖,美涂士不断地借助蒋雯丽的明星效应及幸福来敲门的传播效应,着力宣传和打造自身品牌,收获了良好的营销效果。事件营销渠道多,涂料企业在利用这一方式的同时,也必须把握好度,重大事件传播效应确实强大,但如果将与企业毫无关联的事件冠上自己的名字用来营销,这种行为只会让同行业者和消费者反感。,广告媒体推广,我国涂料行业四种典型营销案例分析2.公益营销大放异彩 公益营销就是以关心人的
9、生存发展,社会进步为出发点,借助公益活动与消费者沟通,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。公益营销是企业承担社会责任的体现。如今的涂料行业,不管是国际品牌,还是国内本土品牌,都热衷于赞助或者从事公益活动,可见,公益营销已经成为涂料企业宣传品牌、塑造形象的重要途径。涂料行业是一个比较特殊的行业,从事公益活动的方式和途径相对有限,但众多涂料企业根据行业本身的特点,不断探索和创新,开展了各具特色的公益活动。立邦的“为爱上色”活动关注希望小学,用爱为希望上色,为希望小学设计彩色外墙;美涂士资助“保护母亲河”活动,倡导生态环保的理念
10、;嘉丽士开展“为爱种树”活动,实践“保护地球,爱护环境”的绿色行动;多乐士“一起出彩”活动,通过为幼儿园、大学、街道、社区等无偿粉刷上色,让人们体会到色彩改变生活和心灵的神奇魅力;嘉宝莉“走吧,微爱”助学活动在全国多所高校掀起了一阵公益狂潮众多涂料企业开展的公益活动不胜枚举。公益营销固然能够提升涂料企业的知名度和美誉度,但是在推行过程中也必须避免走入误区,如过于攀比投入的资金和物资,或是在从事公益活动中植入销售,若如此,企业的慈善活动也将大打折扣。,广告媒体推广,我国涂料行业四种典型营销案例分析3.网络营销成为新宠 传播速度快、成本低,渠道多样,这些优势让网络营销逐渐成为企业的新宠。2011年
11、以来,众多涂料企业纷纷试水,微博、网购成为继博客、论坛之后,企业不断进军的“领域”。对于涂料行业来说,网络营销或许是企业抗击原材料上涨、成本增加及加息还贷压力骤增这“三座大山”的有力武器。而网络营销将成为未来发展的趋势,其原因有:一是随着全民网购时代的到来,互联网的影响已经深入到人们生活的方方面面,覆盖率甚至比其他媒体的总和还要高,据统计,截至2011年6月底,中国网民规模达到4.85亿,较2010年底增加2770万人;互联网普及率攀升至36.2%,较2010年底提高1.9个百分点。二是互联网能够突破时间和空间的限制,只需一台电脑,一根网线,就足以同步实现线上和线下销售。三是电子商务发展迅猛。
12、据中国电子商务研究中心最新数据显示,截止到2011年6月,中国电子商务市场交易额已达2.95万亿,同比增长31%。其中,B2B电子商务交易额达到2.6万亿,同比增长26.8%,整体保持稳定的发展态势。网上零售市场交易规模达3492亿元,同比增长74.6%。在网络营销案例中,嘉丽士开展的“为爱种树苹果IPAD、名钻天天送”可以称之为行业的经典。在此活动中,嘉丽士漆携手百度、腾讯、新浪、搜狐等网络媒体,创设主题活动页面,设置苹果IPAD、名钻、景德镇精品水壶等多项大奖,让网友在玩种树游戏,相互传递低碳环保地球信息的同时,收获丰厚的奖品。同时,嘉丽士在全国各地终端也相继启动此项活动,并受到所在地消费
13、者的热捧。据统计,在短短的两三个月内,嘉丽士“为爱种树”活动吸引了几十万消费者的广泛参与。此外,网购也为许多涂料企业开辟了新的销售渠道。例如,三棵树就在淘宝网建立了旗舰店,并根据重要节日或者活动,开展优惠促销活动。然而,企业在网络营销的运作中还存在着一定的问题:许多企业仅仅利用网络进行单一的广告宣传;由于网络营销面对的消费人群广,企业的产品推广没有针对性;企业网络营销缺乏一个完整的体系,线上与终端销售不能很好的实现对接。因此,涂料行业在进行网络营销时,可以借鉴论坛、社区的运作模式,利用视频、电话、邮件等方式,加强与消费者的沟通和互动,并针对不同的消费者设置不同的产品群或消费者圈,实现精准营销。
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