《汽车促销活动》PPT课件.ppt
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1、风行汽车 2011.10,景逸全系推广11月执行手册,目录,Part1.,Part2.,Part3.,背景分析,策略及内容,Part4,执行规划及细则,安全事宜,市场背景,补贴取消:10月1日汽车补贴政策门槛提高,300余种车型不再享受补贴政策,包含景逸1.5XL、景逸LV及相关竞品。,适逢旺季:10-12月是传统的销售旺季,是各经销商完成全年销量任务的关键 时机。,观望情绪:分析人士普遍认为补贴取消对于紧凑车市场将产生一定影响,消费者的观望情绪将有所抬头,购车冲动将有所减缓。因此,推出提振市场的有力促销政策以弥补消费者心理落差势在必行。,销量飘红:景逸19月取得细分市场销量冠军。截止10月,
2、景逸车型自上市以来已经取得了累计销售10万台的佳绩,这一成绩需要更广泛的告知,以期最大程度的引起跟随效应,推动用户完成购买决策。,推广目的,促销售:吸引消费者到店,弥补消费者心理落差,促使犹豫不决的客户尽快下单,最终提升产品成交量。,引经营:提振经销商士气,吸引经销商大力推广,共同 化 解节能补贴取消带来的负面效应。,抗竞品:在年终促销和节能惠民补贴新政的大背景下,力争在与同 级别车型的竞争中赢得主动。,目录,Part1.,Part2.,Part3.,背景分析,策略及内容,Part4,执行规划及细则,安全事宜,推广策略,策略思考,推广策略,真服务,真心意,真优惠,直接瞄准广大消费者对于“价廉物
3、美”的期待,在“看车”、“购车”和“用车”三个环节,通过将刺激到店、服务礼包与产品优惠促销相结合,环环相扣,最终形成对销售的强大推动力;在提升销售量的同时,也注重对客户的维系,让客户感受到贴心的关怀。,三重礼遇,推广策略,策略思考,推广策略,推广主题,推广策略,推广策略,1元抵3000 冠军荣誉共分享景逸 2011 年末倾情回馈,直接突出“1元抵3000”的重点信息,吸引眼球以“冠军荣誉”强化景逸销量冠军的地位以“年末”强调活动的阶段性,既与此前金秋试驾活动相结合,也为下阶段促销留有余地。,促销形式,推广策略,推广策略,(建议根据实际情况,设定一个封顶值),促销内容,“逸”圆换购,团购劲减,尊
4、享礼包,以老代新,“景逸日”到店客户可享团购价,5人成团,每增加1人劲减200,老客户推荐新客户成交,新老客户可同时享受100元加油卡或购物卡,新老客户到店即送价值15元左右的尊享礼(礼品可为多功能小刀或钥匙包等,强调多功能和大容量),向购买新车的用户赠送3000元现金优惠,既达到了减免购置费用的目的,又通过填写表格等门槛,将“换购”与“直降”区分开来,购车送服务,推广策略,推广策略,活动说明,目录,Part1.,Part2.,Part3.,背景分析,策略及内容,Part4,执行规划及细则,安全事宜,日常宣传与集客,目标:吸引众多消费者到店,电台广告,DM单页,短信,店外广告,促销信息告知,目
5、的,用于:商业中心、CBD、高端社区、巡游的DM派发,私营业主、老车主直邮,短信通知景逸老用户、集团用户、大客户(依据原有老用户的数据信息系统)。意向用户短信告知(通过银行、保险、车管所、全球通俱乐部、健身会所等系统获取意向用户信息),区域性电台广告,销售店5公里内优势区域全面传播信息、店头布置,巡游巡展,组织巡游、车展上信息告知等,话术培训,产品培训及话术培训详见市场支持部相关通知部分基础认知请参看本手册相关内容,前期预热物料筹备,日常宣传与集客,风行景逸促销活动“十万荣耀 共享好礼”景逸LV赏车试驾会,诚邀您到店品鉴!详询:,DM单页,彩/短信,仅为参考示意,经销商要在DM文件上加印以下信
6、息:凭DM到店登记即送小礼品。参与试驾更送试驾礼品。保有用户的置换优惠信息。Ps:加印信息以印章形式手工加盖,日常宣传与集客,最大化告知景逸全系列促销活动信息,带动区域销售。,告知活动信息及产品核心利益点,吸引客户到店;,告知活动信息及赏车活动,吸引客户到店;,告知赏车信息及产品利益点,吸引客户到店,关注、覆盖负面信息;,电台广告,硬广、公关软文,报纸/杂志,电台,网站,硬广、公关软文,经销商网站内容更新,媒体投放规划,预热期,活动期,后续期,日常媒体投放规划,在活动期间的两周,每家经销商必须在区域主流报纸安排2期的发布稿投放,且版面要求为四分之一黑白或彩版以上上述时间节点,活动前,活动后每家
7、经销商在区域主流报纸安排2期的软文发布,字数不少于800字,尽量图文并茂,根据区域实际推广情况,可补充区域巡游、静态展示、试驾会、店头试驾礼赠等活动,各经销商投放媒体以当地主流媒体为主原则上选择当地最具影响力的报纸媒体,详见广宣报销网挂网材料避免同个报纸上同时出现景逸与菱智的广告,详见广宣报销网挂网材料,操作要求,媒体要求,补充说明,活动通稿,媒体排期,“1元抵3000”促销活动物料店头布置,日常物料清单,活动时间:11月景逸日(建议是周末)活动地点:经销商店头参加人员:经销商代表、新老客户、潜在客户、媒体等活动形式:赏车试驾会活动主要内容:1、赏车/试驾 2、吸引团购,定点赏车+区域试驾,吸
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