《步制定利润计划共》PPT课件.ppt

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1、走完了前七步，你应该对自己企业的构思充满信心，你的产品或服务有销路而且也能筹集到足够的资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？,创办你的企业（SYB）培训,第八步 制定利润计划,通过本步教学，使学员能够：制定产品或服务的销售价格；预测企业的销售收入；制定企业的销售和成本计划；制定企业的现金流量计划；筹措企业的资金和申请贷款。,教学目标：,成本是制定价格的基础；价格是计算收入的基础；收入是计算利润的基础。,成本构成、成本分类和预测折旧费。定价方法的应用和预测销售收入。税费的测算和利润计划的编制。现金流量计划的编制和调整。启动资金的具体筹措。,教学重点:,课题一 制定销售价格教学目标:在本次

2、课结束时，学员能够：知道产品成本与售价之间的关系。知道确定产品价格的两种方法。正确估算自己企业的成本。,李涛和他的砖厂：李涛在郊区创办了一家砖厂，他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖 1 角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有盈利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果他的销售量增加了，却赔了更多的钱。问题:李涛的问题是什么？是市场营销问题还是管理问题？,一、案例分析：,李涛不清楚砖的生产成本。由于工资增加、煤炭涨价，每块砖的实际成本已增加到 1 角 2 分。售价低于成本，当然他的砖卖得越多就亏损越厉害。是一个管理问题。,参考答案：,案例启示：作为业主必须仔细计算企业

3、的经营成本，认真控制和掌握定额成本。明确成本与售价之间的关系：成本售价亏损倒闭。成本售价盈利生存发展。成本售价平衡保本经营这个成本必须是综合成本，是由制作产品或提供服务的全部费用相加构成。,很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与价格的关系。,所有企业都有两种成本。有的成本是不变的，叫固定成本；另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，这些成本是可变成本。,二、制定销售价格的方法,固定成本-不随生产和销售的起伏而变化。可变成本-随生产和销售的起伏而变化。成本加价法你要了解自己生产产品和提供服务的成本构成。你要了解固定资产折旧也是一种成本。计算出单位产品的成本价格。竞争价格法参照竞争者的价格比较你的

4、定价市场竞争力,制定产品价格要点,成本加价法和竞争比较价格二种确定制定产品销售的方法，通常要结合起来。根据市场的实际情况通盘考虑研究。竞争对手反应通常是激烈的，他们可能会压低价格使你面临意外。还会有特别的定价策略.,将制作或提供服务的全部费用总加之和，就是成本价格。在成本价格的基础上，再加上一个利润百分比求得的销售价格。较适用于制造商和服务商。,1、成本加价法：,计算方法：首先，要了解自己生产的产品或提供服务的成本构成；其次，了解固定资产折旧也是一种成本；最后，计算出单位产品的成本价格。计算公式：销售价格成本+（成本 X N%利润）,新企业预测成本有困难，可参照一家同类企业来了解自己产品或服务

5、的成本构成。常见的成本项目如下：,企业产品或服务的成本构成,原材料及辅助材料工资和职工福利 办公费 广告费 房屋租金 律师和会计事务费水电气费,上述成本构成项目可分为：固定成本：如租金、保险费、营业执照、折旧费等。可变成本：原材料等。你必须知道这两种成本的变化情况。,燃料费维修费折旧费银行收费电话费 保险费营业执照其他费用,折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出，却是由于固定资产不断贬值而形成的一种成本。我国税法对折旧期限、折旧率规定如下：工具和设备:折期 5 年-年折率20办公家具:折期 5 年-年折率20机动车辆：折期10年-年折率10店 铺：折期20年-年折率 5工厂建筑：折期50年-

6、年折率 2,企业的折旧是如何计算的？,年折旧额的计算,年折旧额=（原始价值+清理费用-残余价值）使用年限如：某企业固定资产10万元，清理费用1000元，残值5000元，使用五年,求该企业的年折旧额。年折旧额=【100000+1000-5000】5=19200元年折旧率=年折旧额原始价值100%=19200100000 100%=19.2%,做练习18（P88）习题1,阅读讨论创业故事（二十四）预测折旧费(P42),阅读讨论创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本(P43)计算：单位生产成本:13651200=1.14元/件不含增值税出厂价：1.14（1+32%）=1.50元/件含增值税的出厂价：

7、1.50（1+6%）=1.59元/件【销售价格=1.14+0.36+0.09=1.59元/件】,习题2、3 按小组统一答案，派代表说明。,做课后练习18（P88）学习更多有关折旧、成本和价格的知识,参照当地同类商品和服务的价格，保证你的价格有竞争力。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。阅读讨论创业故事（二十六）价格比较(P44)成本毛利率的计算,2、竞争价格法：,业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。随时观察竞争者的价格，已保证你的价格有竞争力。要用同类商品的价格进行比较：即不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。,3、同时采用两种方法制定价格,在4P计划里，你的企业初步制

8、定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使新企业难以立足。所以，要求你的计划必须完备。,特别提示：,完成课后练习19（P89）制定你的产品或服务的销售价格,注意：首先要根据成本制定出可盈利的价格，其次要通过竞争比较后调整价格，使其能被市场所接受。,课题二 预测销售收入,教学目标在本次课结束时，学员能够：估算自己企业的销售收入。,是制定“销售和成本计划”、“现金流量计划”的基础数据；是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一；是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。,一、预测销售收入的重要性,特别提示：,预测销售

9、和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分；不要过高估计自己的销售；预测销售时要实际，头几个月你的销售收入不会高。,二、预测销售收入的步骤,在销售预测的基础上，根据企业销售量的测算（P74练习），来预测自己企业的销售收入。预测销售收入共四个步骤：列清单：列出企业所有的产品或服务。预测销售数量：根据市场调查推测出企业第一年各个月的销售数量。定价：为计划销售的每项产品制定价格。计算月销售额：某产品销售单价月销售量全部产品月销售额之和即企业的月销售收入,阅读讨论创业故事（二十七）预测销售收入（P45）讨论有关数据资料及其计算：产品单个售价1.59元1.14（1+32）1.50（元）批发价1.50

10、（1+6）1.59（元）零售价含税销售收入销售数量产品单个售价产品单个售价单个产品成本（1利润率）单个产品成本产品总成本/产品数量,做课后练习20（P90）预测你企业的销售收入,利用本表预测陈立华的销售收入，然后再预测你自己的销售收入。需考虑：需求量（市场容量）季节性（节假日、淡旺季）销售价格（平均售价）,课题三 制定销售和成本计划,教学目标：在本次课结束时，学员能够：用自己的话解释利润（收入支出）这个词的意思。知道怎样制定销售和成本计划。,一、制定销售和成本计划的作用 制定“销售和成本计划”使你既能看到销售，也能看到成本，并且知道你的企业是否盈利？新办企业应该预测第一年中（12个月）的利润，

11、将有利于你成功开办企业。,了解企业每月及全年的销售收入情况；了解企业每月及全年的综合成本情况；（企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取）了解企业税费交纳情况；对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析）确定企业盈亏平衡点；为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等）,制定销售与成本计划的作用,二、你企业的利润,在经营过程中，既要知道销售额，更要知道赚或赔。1、什么是利润？利润（税前利润）销售净收入经营成本 销售净收入（不含税销售收入）含税销售收入增值税 或含税销售收入（1增值税税率）应纳增值税额净销售收入6 或含税销售收入（1+6）

12、6 2、企业的经营成本（1）材料成本（2）人工成本（3）其他费用,3、应缴纳的税费：,应纳城市维护建设税和教育费附加 应纳流转税额城市维护建设税税率（7或3或1）+教育费附加率3 应纳个人收入所得税（年业主工资年毛 利润）税率(535%)速算扣除数 4、个人净收入：个人净收入（税后利润）税前利润个人收 入所得税 城市维护建设税和教育费附加,个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率及计算,个体全年应税额 税率 速算扣除不超5千元的 5 0超5千1万的 部分 10 250超1万3万的 部分 20 1250超3万5万的 部分 30 4250超5万的 部分 35 6750 个体适用五级超额累进税

13、率，税率为535，以年应税额计算。,职工工资月应税额 税率 速算扣除（即：月工资总额扣减2000元的余额）不超5百元的 5 0超5百2千的 部分 10 25超2千5千的 部分 15 125超5千2万的 部分 20 375超2万4万的 部分 25 1375 超4万6万的 部分 30 3375超6万8万的 部分 35 6375超8万10万的 部分 40 10375超过10万的 部分 45 15375 职工工资适用九级超额累进税率，税率为545，以月应税额计算。,阅读理解创业故事（二十八）销售和成本计划,搞清表格中数字的来源!1、正确采集原始数据；2、精确计算派生数据。,做课后练习21 习题1、2

14、学习更多的有关销售和成本计划知识（P91)按组说明，其他组评议。,习题3.原始数据如下：1、销售数量见P72练习8 习题4参考答案；2、经营成本见P84练习16 习题2；3、陈立华缴纳定额税（估税）200元/月；请你为陈立华的企业做出6个月的销售和成本计划。,完成练习22（P93）制定你的销售和成本计划,小 结 到现在为止，我们学了哪些内容？1、企业成本的构成和制定价格的方法；2、预测销售收入的重要性和方法；3、制定销售和成本计划的意义及方法。,谢谢大家,课题四 制定现金流量计划,教学目标在本次课结束时，学员能够：1、知道制定现金流量计划的重要性；2、知道现金流量计划不好制定的原因；3、制定出

15、自己企业的现金流量计划。,一、制定现金流量计划的重要性,1.可以显示和掌握每个月企业的现金流入和流出量；根据现金流量来确定和均衡使用流动资金。2.保持企业充足的运营能力；3.防止现金短缺的致命威胁。,二、制定现金流量计划困难的因素,1、赊账销售：营销计划决定部分赊销；赊账不计入当月“现金流量计划”，影响现金的回笼。2、赊账采购：部分支出先赊购，后付现金；赊购支出的记录会出现在以后的月份。3、“非现金”费用:企业某些费用是“非现金”的；如设备折旧不在“现金流量计划”中。,现金流量计划的作用,显示每月企业现金流入流出量，缺不缺钱，缺多少钱，什么时间缺钱，缺多长时间；了 解企业经营所需资金,对企业筹

16、资与投资进行科学决策。显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握企业的偿债能力。有助于准确确定企业的启动资金；有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限，减少资金成本。,三、制定现金流量计划的方法,1.根据“现金流入现金流出现金结存”的计算公式，按现金的实际收支计算填列（即收付实现制）；2.本月的“月底现金”是下月的“月初现金”。,阅读讨论创业故事（二十九）,现金流量计划（P47-48),讨论:计划表中的有关数据的计算及其来源：（1）现金销售和赊销各占 50；（2）可支配现金月初现金+月销售总收入；（3）设备购买、保险费、开办费按发生月份填（4）月底现金可支配现金现金总支出；（5）增值税、附加税费、个人

17、所得税同创业 故事（二十八）。,集体讨论：现金流量计划与销售和成本计划的主要区别。,现金流量计划与销售和成本计划的主要区别,做练习 23（P94）学习更多现金流量计划知识,习题1.张大利的现金流量计划,做课后练习23（P95）,习题2 陈立华的现金流量计划 提示：首先做出现金流量计划草案，看看资金缺口最高额是多少？将其作为追加投资额。如果申请贷款则需考虑资金成本（利息、担保费、房产评估费、公证费等），然后再修订计划。,完成课后练习24（P96）,你的现金流量计划,谢谢大家,课题五 资金来源和申请企业贷款,教学目标在本次课结束时，学员能够：明确创办企业潜在的资金来源和申请企业贷款。,一、你办企业

18、的资金是从哪来？,1、资金来源的一般渠道？朋友或亲戚 供货商 银行或其他金融机构 2、头脑风暴法:企业的资金有多少种来源？,（1）向银行或金融机构借钱：需要抵押物 抵押物高于贷款数额 抵押物有现金价值 到期不还贷，抵押物即拍卖变现,3、特别提示,（2）向供货商赊购：供货商要确认你的企业是良性发展。（3）向亲朋好友借款：他们要确认项目能够成功；给债主明确的利息和还款时间；给债主说明风险和意外的处理办法。,阅读讨论创业故事（三十）,借 款（P5051）讨 论：他们是怎样贷款的？如何修改创业计划？,二、你准备怎样去贷款？1、使贷款人相信你的三个重点内容：（1）企业的确需用钱，并清楚你要买 的资产；（

19、2）核实了其他成本和资产类型；（3）能按期偿还本息，且还贷来自企 业未来的利润。,2、提高贷款机会的五个步骤：（1）提前约定时间；（2）答好关于对企业的咨询；（3）多备创业计划书副本；（4）应答个人信用和企业资产问题；（5）咨询对申请答复时间和有无未尽 事宜。,3、申请贷款被拒绝的五点原因？（1）你的创业构思被认为风险太大；（2）你没有足够的抵押、质押或担保；（3）你要求贷款的理由不清楚或出借人 不能接受；（4）你看上去不自信、不乐观、不投入 或对自己的企业了解不够；（5）你没有准备好完整的创业计划。如果你的申请被拒绝，请修改你的 创业计划。,做课后练习25（P97）筹集你开办企业所需的资金,第八步 总结 1、制定销售价格：（1）从市场营销的分析收集价格信息。（2）准确计算出企业提供的产品或服务的成本。（3）根据市场价格信息及成本制定出销售价格。2、预测销售收入：根据前12个月的销售预测，明确企业一年内 总共能回笼多少钱。3、做出销售和成本计划：看看你的企业或新项目是挣钱还是亏本。4、制定现金流量计划：看看你是否有足够的现金来满足流动资金的 需要，保证企业的正常运转。,谢谢大家,