《森马品牌资料》PPT课件.ppt

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1、森马邦威会员卡,提袋：标志的颜色,2011女款机器人印花外套，黑灰色，时尚的机器人印花，酷酷中带点时尚女生的梦幻款。,羽绒搭出多彩的森马,森马2011秋装新款男装上市了!时尚的、森马每出新款给人的感觉都是别出心裁，森马2011秋装新款男装又一次将个性化色彩演至近极。据悉，森马2011秋装新款男装的设计灵感完全来自都市生活的点滴，它的线条优美流畅、款式简洁精致、细节精致完美。,全棉织物单面质地细致，手感细腻柔软，轻松保暖，柔和贴身，吸湿性、透气性甚佳。织纹条干清晰均匀，质地紧密。组织结构紧密，纹路清晰，手感细腻滑爽，悬垂性好,森马2011秋装新款男装 后袋车织带牛仔长裤秋季延用牛仔面料，深靛蓝，

2、经纬竹节，11.5安，是一款非常高档的男装全棉面料,森马2011秋装新款男装 左片装拉链洗水长裤此面料结构紧密厚实，光泽柔和，纹路清晰，坚牢耐用。,森马2011秋装新款 男款休闲连帽卫衣外套款式:套头货号衣长:短款(穿起计衣长在臀围及以上)板型:宽松型(腰围胸围)领型:连帽风格:时尚休闲风格细分:日常休闲颜色:深灰色尺码:165/85(S)170/90(M)175/95(L)180/100(XL)面料材质:纯棉适合人群:青年价格区间:151-400元品牌:森马,森马2011秋装新款 女款印花长袖T恤品牌:森马货号袖长:长袖领子:圆领图案:卡通风格:休闲适合人群:少女颜色分类:9000 8410

3、 1000尺码:S M L XL季节:秋季价格:31-70元材质:纯棉衣长:短款(衣长35-50CM)年份:2011,森马2011秋季新款男装一周搭配,森马雷人广告戛纳银狮奖作品,舞动青春旋律 分享森马炫彩生活,森马招聘海报设计风格与森马标志一样：时尚、个性,森马品牌走的是大众、休闲、快速、时尚的路线，不断寻求变革和突破是森马品牌的一贯主张。Never the same（热爱不一样）的主题也体现了追求个性的强烈诉求。下面是森马休闲装代言人SJ-M拍摄的海报。,森马2011冬装新款 森马2011冬装放肆百变羽绒 森马2011羽绒服,森马2011冬季新品发布！以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、

4、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。森马品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马不变的追求，森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。“创大众服饰名牌”的森马的宗旨，我们追求的是名牌产品，但在价位上走的却是能为广大年轻人接受的中价位路线。森马九年的快速发展，充分证明了这条高品质、中价位的“大众名牌”路线是相当成功的。,森马2011冬装新款羽绒服外套,森马2011冬装新款羽绒服外套最高洗涤温度30，常规程序，不可漂白，悬挂晾干，熨斗底板最高温度110，垫布熨烫，不可干洗，与其它衣服分开洗涤，印花

5、部位熨烫时垫布或反面熨烫,森马semir服饰代言人贺军翔最新广告，森马semir，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马semir集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，贺军翔2011森马semir每日牛仔新搭配，穿什么，潮我看！森马邀你一起分享至in潮流服饰。,贺军翔森马2011秋装新款 森马服饰代言人贺军翔最新广告,贺军翔森马2011秋装新款 森马服饰代言人贺军翔最新广告,森马品牌介绍：森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局

6、。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则

7、和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。2003年聘请了香港小天王谢霆锋、2004年再邀TWINS加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化。正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长

8、百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。森马产品先后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最高等级一等品。此外，童装“balabala”品牌荣获“2004年中国最受欢迎的十大童装品牌”、“浙江名牌产品”等称号。在不久的将来，森马集团必将成为国内乃至国际极具竞争力的知名品牌！,图SJ-M代言森马休闲装最新海报欣赏图片欣赏 参考网址：,1.公司在国内休闲装及童装市场居于领导地位，旗下拥有的森马品牌为我国第二大休闲服饰品牌、巴拉巴拉品牌为我国第一大儿童服饰品牌森马服饰有限公司成立于2002年，2007年变更为股份有限公司。公司主要从

9、事巴拉巴拉（balabala）童装及森马（SEMIR）休闲装两大品牌的设计、外包生产与销售，采取“生产外包+特许经营为主”的轻资产运营模式，依托供应链整合能力，成为国内最出色的服饰多品牌运营商之一。其中，森马品牌2010年收入46.8亿，在休闲服市场位居第二；巴拉巴拉品牌2010年收入14.7亿，在童装市场稳居第一；而公司2007-2010年净利润复合增长率达到88.2%。,森马服饰：休闲与童装齐飞 渠道并营销助力,2.我国休闲装市场和童装市场具有广阔成长空间（1）休闲装市场：渠道下沉，空间广阔根据Euromonitor的市场分析数据，2003-2008年，我国服装消费总额年均复合增长率达14

10、.01%；未来我国服装市场规模将继续扩大，但受国内宏观经济调整的影响，增速将略有减缓，预计下降至11%。但考虑细分子行业情况，我国休闲装子行业从2001年开始进入高速增长阶段，2001至2008年的年均复合增长率为17.18%，高于整个服装行业的平均增速。而在休闲装市场中，16-25岁的成人休闲装是增长最快的细分市场，年均复合增长率达到15.08%，2008年市场规模达到1328亿元，占成人休闲装市场销售额的28.49%，预计至2013年，市场规模占比将提高至30%。我们认为，在渠道方面，国内外品牌各有优势：（1）国际品牌具有直营优势。从竞争区域来看，目前，国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场

11、和发达二线市场加速扩张，普遍采用直营模式。（2）国内品牌在渠道下沉方面更有优势。我们认为，由于我国流通渠道的分散性与流动性，大规模的国际服装品牌反而不够灵活，在短时间内难以快速向二线及以下市场过渡，而国内自主品牌通过直营与特许加盟的模式可以快速覆盖二、三线等具有发展潜力的市场。,（2）童装市场：更新快，利润高新一轮婴儿潮的来临和儿童一季多衣的需求拉动了童装消费总量的持续增加，使得童装市场成为一个快速成长的市场。根据Euromonitor的市场分析数据，2003-2008年，我国童装消费市场年均复合增长率达10.37%；预计2009-2013年，童装市场将继续保持10%左右的增速，至2013年，

12、市场规模将达到1383亿元。在我国童装市场中，3-12岁的童装消费占据着主导地位，占整个童装市场消费额的80%，年均复合增长率达10%；预计至2013年，市场规模将突破1000亿元。我们认为，童装比起其他休闲装更注重面料的质量和舒适度，因此童装中的品牌消费会持续增长；然而，由于童装更新频率较快，可能家长对单一品牌的忠诚度不会过高。因此，我们认为童装市场的品牌竞争将会加剧，具备快速设计、快速反应能力、选用面料质地优良的企业更能胜出。,3.多品牌运营，业绩强劲森马休闲装主要为16-25岁的目标消费群体而设计，目前产品主要分为“活力”与“时尚”两大系列；其中“活力”系列主要面对16-22岁的激情活力

13、且追求潮流的年轻消费人群，“时尚”系列主要面对18-25岁的年轻并且勇于彰显自我的时尚青年。巴拉巴拉童装定位于3-12岁的儿童，倡导“童年不同样”的儿童新成长理念，产品线涵盖中童、小童、童鞋及配饰等众多品类。从公司目前经营业绩来看，森马（SEMIR）定位于16-25岁的大众休闲服饰，在2010年拥有渠道数量4007家（其中加盟店铺3862家，直营店铺145家），销售额46.77亿元，在细分市场中位居第二，仅次于美邦服饰(29.60,-0.17,-0.57%)；巴拉巴拉（balabala）定位于3-12岁的童装市场，2010年拥有渠道数量2676家（其中加盟店铺2551家，直营店铺125家），销

14、售额14.68 亿元，在细分市场中位居第一。与其他休闲服公司类似，森马也采取了“轻资产”的外包生产模式，注重研发投入、不断加快时尚款式的推陈出新，并采取了一年4次的订货会制度（森马和巴拉巴拉的订货会收入分别占全年收入的76%和89%）。,为了打造一流的服饰品牌，森马将产品部设在上海，同时聘请来自世界时尚发源地法国的流行服装咨询机构专门提供国际休闲服装潮流资讯，包括当季国际流行元素、色彩等，指导每一季森马服饰的设计风格，第一时间反应在森马服饰，无论是面料、款式、色彩上都引导时尚，展现活力，时时翻新，带动流行，形成SEMIR 的风格特色。,森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛

15、仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。森马品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马不变的追求，森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。“创大众服饰名牌”的森马的宗旨，我们追求的是名牌产品，但在价位上走的却是能为广大年轻人接受的中价位路线。森马九年的快速发展，充分证明了这条高品质、中价位的“大众名牌”路线

16、是相当成功的。,2011秋装森马再次出击创新休闲之最，休闲、时尚、快速是森马不变的追求，森马是哈IN青春时尚一族。,森马2011秋装新款烟灰色牛仔裤是目前备受广大男生青睐的一款，同时搭配同一色系的亮眼黑色和帅气的短款马靴，神秘中带着一点霸气和桀骜不驯。,森马2011秋装新款红黑相间的露肩针织衫带着微微的野性与挑逗，与简单稍显空洞的白色牛仔裤恰恰互相衬托，再搭配一双黑色高跟短靴，修饰了下半身的腿部线条，看起来很有feel,品牌故事经历了15个春秋的发展与历练，成立于1996年的森马品牌已经引领了中国时尚界的服装潮流，在全国各大城市的中心地带都有连锁加盟店，大街小巷随处可见衣服是的森马标识，这标识

17、国人们已经感受到了森马的影响力。森马打造活力，时尚的潮流品牌，近千余种款式，符合现代年轻人逐异的个性。,森马品牌历经15年的发展，现已成为中国休闲服饰行业的领先品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。在全国拥有3000多家销售网点，拥有活力、时尚两大产品线，近千种款式。森马服饰始终站在年轻人的潮流尖端，倾心打造年轻、活力、时尚的潮流品牌。2003年森马聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女组合-TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格。2008年，森马又正式携手时下两岸三地最具人气的当红偶像-罗志祥和中韩两地超人气偶像团体-Super Junior-M共同演绎“Never

18、 the same”的品牌风格，更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本质的品牌主张。2009年，森马通过对消费者更深入地研究，对时下年轻人生活形态的洞察，将品牌定位作了重新梳理。广告语也正式从“穿什么就是什么”升级为“穿什么 潮我看”，表现自我是年轻一代的价值观与生活态度。森马提出“穿什么，潮我看”的品牌口号，鼓励新世代的年轻人，发挥自我的美学创意，用“潮”美化世界。,公司名称：森马服饰有限公司品牌等级：品牌区域：温州品牌 品牌分类：休闲品牌,森马的另一个品牌：童装Balabala巴拉巴拉,简介：巴拉巴拉男童装，穿出帅气十足。,巴拉巴拉 品牌类别：童装,简介：巴拉巴拉女童装穿出童年不同样，款式

19、新颖，样式独特。,森马2011冬季新品发布！以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。森马品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马不变的追求，森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。“创大众服饰名牌”的森马的宗旨，我们追求的是名牌产品，但在价位上走的却是能为广大年轻人接受的中价位路线。森马九年的快速发展，充分证明了这条高品质、中价位的“大众名牌”路线是相当成功的。,森马品牌诞生于1996年，历经14年的发展，现已成为中国休闲服饰行业的领先品牌，在全国拥有300

20、0多家销售网点，拥有活力、时尚两大产品线，近千种款式。森马服饰始终站在年轻人的潮流尖端，倾心打造年轻、活力、时尚的潮流品牌。森马提出“穿什么，潮我看”的品牌口号，鼓励新世代的年轻人，发挥自我的美学创意，用“潮”美化世界。,女装品牌：Donna Karan唐娜 卡伦（美国）dkny以更前卫、更时尚、更休闲的手法描绘了纽约不同文化、不同生活方式的时代气息，以截然不同的语言体现dkny独特的魅力。Valentino瓦伦蒂诺（意大利）创始人valentino garavani瓦伦蒂诺加拉瓦尼1932年出生于意大利，1960年在罗马成立了瓦伦蒂诺公司。富丽华贵、美艳灼人是瓦伦蒂诺品牌的特色。瓦伦蒂诺喜欢

21、用最纯的颜色，其中鲜艳的红色可以说是他的标准色。精瓦伦蒂做工十分考究，从整体到每一个小细节都做得尽善尽美。瓦伦蒂诺是豪华、奢侈的生活方式的象征，极受追求十全十美的名流所忠爱。,男装品牌Domma Karan 唐纳.卡兰（美国品牌）简洁、流畅、中性、多层搭配组合，美国设计师Domma Karan以女性设计师天生敏锐的特质，赋予男装更细腻的表现。Domma Karan在1991年推出男装，隔年，充满美式风格的副牌DKNYMen也跟着上市。Domma Karan的设计，以干净利落的线条和灰黑色调，凸显都市男性的干练、自信。以性感的肢体为设计诉求的Domma Karan善于利用不同的质料剪裁服装，使得

22、男装打破了以往古板、沉闷的印象，同时，在副牌的推波助澜下，美式自由穿着的气氛相当适合X、Y世代的口味。Zegna 杰尼亚（意大利）杰尼亚不追求新奇的款式和华丽的色彩，以其完美无瑕、剪裁适宜、优雅、古朴的个性化风格风靡全球。杰尼亚品牌除西装外，现已开拓了毛衣、休闲服和内衣等男装系列。,休闲风格品牌：DOLCE&GABBANA(意大利)南地中海式的热情浪漫 也许它的二线品牌D&G更被许多年轻人所知道。DOLCE&GABBANA于1990年1月才推出男装，不过它以其特有的热情、浪漫和性感在刻板的男装世界迅速蹿红。硬朗粗犷的线条、泥土色系、黑色与猩红色相配，脖子上系着品牌图案的印花方巾，皮夹克外套，活

23、脱脱一个意大利南部西西里岛男性形象。于一九九六年创立，是香港设计的一个牌子，下属的品牌包括i.s.o,mcp和street couture，为所有紧贴潮流的年青人提供一系列的街头服饰。品牌的设计及款式着重配搭，以舒适及潮流为前题，并擅于混合大胆的剪裁和不一样的细节，用色对比鲜明，而且定价合理，切合本地市场的需要，其简单而独特的形象迅即深受年青人欢迎，更成为本地流行时间的服装品牌之一。都是有点设计感的休闲风格服装 1 唐狮Tonlion(中国驰名商标,十大休闲服品牌)5 依米奴EMINU(一线品牌/牌子,十大休闲服品牌)9 卡丹路Cardanro(十大休闲服品牌,意大利著名国际品牌)运动服装品牌

24、：纽巴伦newbanlence(世界品牌,开始于1906年美国)迪亚多纳DIADORA(意大利国际运动品牌,开始于1948年),主营业务：服饰设计与开发、外包生产、服饰营销和分销，产品主要包括森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰。,森马企业介绍（时尚与流行的完美结合）About us浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，是中国儿童服饰行业的领

25、军品牌，也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。,在品牌提升上，森马全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升森马品牌影响力。2003年森马聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女组合-TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格。2008年，森马又正式携手时下两岸三地最具人气的当红偶像-罗志祥和中韩两地超人气偶像团体-Super Junior-M共同演绎“Never the same”的品牌风格，更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本质的品牌主张。2009年，森马通过对消费者更深入地研究，对时下年轻人生活形态的洞察，将品牌定位作了重新梳理。广告语也正式

26、从“穿什么就是什么”升级为“穿什么 潮我看”，表现自我是年轻一代的价值观与生活态度。巴拉巴拉以“童年不同样”为品牌理念，以“更多款式、更多选择”为品牌口号，采用店铺宣传、电视、网络、户外广告、报纸杂志等多种形式，注重校园赞助、模特秀以及公益活动等形式，塑造时尚、专业、安全的品牌形象，满足儿童多种场合下服饰需求，倡导“自由自在，无拘无束”的儿童成长理念。未来，森马将继续实施多品牌发展战略，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为宗旨，以服饰为主业，以共赢为基石，不断实现客户梦想，努力打造世界领先的服饰品牌和企业。,董事长邱光和荣誉中华慈善突出贡献奖全国劳动模范中国服装行业功勋奖章温州市优秀共产党员

27、温州市功勋企业家温州市十大慈善家浙江省关爱员工优秀企业家浙江省十一届人大代表浙江省第五届优秀创业企业家浙江省劳动模范改革开放30年浙江省创业创新突出贡献功勋企业家改革开放三十年30位杰出浙商全国五一劳动奖章获得者全国“各民主党派工商联无党派人士为全面建设小康社会作贡献先进个人”全国抗震救灾先进个人全国优秀中国特色社会主义事业建设者,森马品牌 中国服装行业优势企业 国家标准一等品 中国最具时尚男装品牌 中国最受消费者喜爱品牌 中国消费者信得过产品 中国驰名商标 中国名牌产品 中国服装品牌营销大奖 巴拉巴拉品牌中国最受消费者欢迎的十大童装品牌中国服装品牌潜力大中国童装行业畅销品牌奖通过中国环境标志

28、认证中国名牌产中国驰名商标,森马企业文化徽标,森马的企业文化活动月，即将每年的11月18日到12月18日，确定为森马的企业文化活动月，丰富员工文化生活，增强员工工作活力。森马企业文化徽标的设计以舞动的人为基本元素。绿、蓝、玫、黄、红，五种缤纷的色彩，五个从原点跃出的舞者汇聚成一支正在燃烧的火炬，构成了森马集团企业文化活动月的徽标。五色徽标体现了森马积淀的深厚文化内涵。绿色代表了森马共赢的文化，玫红喻寓着森马友爱、浪漫、温馨、幸福的家的和谐文化，火红表达了森马奋发向上的学习文化，湛蓝蕴涵着森马完善规范的制度文化，鹅黄象征了森马团结协作的团队文化。徽标展示了森马人青春活力，乐观积极的精神面貌；表达

29、了森马人上下一心，众志成城的信念；传递了森马丰富多采，兼容并包的企业文化内涵。,企业文化,看，星潮热浪森马“什么TEE”酷炫游击店潮袭卷全国各大城市本报讯 森马“什么TEE”的酷炫游击店继在上海盛大开幕后，近日又接连于广州、成都、南昌等地亮相，预计两个月内还将潮向沈阳、合肥、杭州、西安、郑州、南京等十几个大城市，诠释森马“什么TEE”。森马赋予了T恤更丰富更深远的精神内涵。TEE是T恤，是态度，是年轻人通过创意表达自我主张、洞察大千世界的方式，什么都可以是TEE，什么都可以由TEE表达。我们习惯于通过着装、造型，表达自己对时尚的态度，因此森马的T恤为爱潮之人提供了无限展示自己的舞台，你可以在这

30、里点缀、挥洒你的潮流主张，一件T恤便可以凝聚你所有的想法！,时尚潮流 引领全城 森马绩溪旗舰店炫目开业发布日期：2010-08-27,森马品牌活动,“敢想，就有舞台”MV正式发布发布日期：2010-09-10,时尚潮人再度领略森马魅力9月8日，森马在上海正大广场举行了盛大的“敢想，就有舞台”MV发布会。“敢想，就有舞台”MV，是森马在活动中网络票选出的六位歌舞新秀担任主演乐坛与时尚界风云人物联手打造的。发布会当天，人头攒动，众多媒体和时尚潮人纷纷聚集现场，再度领略森马魅力。作为该MV歌舞总指导的乔任梁也亲临发布会现场，为新秀们加油打气，并鼓励台上台下所有拥有歌舞明星梦的年轻人，有梦就要去追，敢

31、想就有舞台。在经历百万人票选、魔鬼式封闭训练以及众多名人精心打造之后，在今天这个特别的日子，六位MV的歌舞新秀们终于站在自己的专属舞台上用他们激情洋溢的舞姿让大家见证了他们飞扬的青春，分享梦想成真之后的喜悦。,西宁1500平米森马旗舰店隆重开业发布日期：2011-01-12,强势登陆 时尚选择 西宁1500平米森马旗舰店隆重开业,本报讯 12月18日，位于西宁市核心商圈西大街大十字路口的西宁1500平米的森马旗舰店隆重开业。全新的立体装修，完美的商业地段，时尚的休闲潮流，潮人之气势如破竹，森马吹响了西宁秋冬服饰时尚的强攻号角。,目录品牌介绍 集团简介 集团历史 品牌内涵 森马企业文化 发展策略

32、 地理位置 发展探秘,森马(SEMIR)稳步扩张渠道的同时，注重强品类至2010 年底森马品牌渠道数量4007 家，收入规模达47 亿。市场对森马品牌发展担忧来自两方面，一是产品品类及产品设计，二是渠道是否具备持续扩张能力。我们认为，依托一线城市加大布局、渠道向三四线城市延伸，未来3 年森马每年仍有望保持700-800 家渠道的开设速度；同时，前两年的渠道快扩张也为近两年30%的收入增速提供保障。产品丰富度确实是森马品牌迫切需要解决的问题，公司早已在去年意识到该问题的存在，产品设计方面的加强有望在未来几季产品中得以体现。巴拉巴拉(BALABALA)跑马圈地，快速扩张是关键至2010 年底巴拉巴

33、拉品牌渠道2676 家，收入14.7 亿。巴拉巴拉品牌的快速发展除依托于行业高增长外，街店为主、代理商运营、中等价格提供合适产品的定位是成功的关键。在行业仍处高增长的背景下，巴拉巴拉品牌目前仍处于跑马圈地阶段，快速扩张与复制是发展的关键。我们认为巴拉巴拉适宜于在任何中产阶级集中的地区开店，不需要所谓的商圈集中地，从该角度出发，终端渠道可以布局到10,000 家。加盟模式最适宜于公司发展，未来加大一线城市直营布局在毛利率相对较低、向三四线城市快速扩张的细分市场中，加盟模式仍最适宜于公司。与加盟商共赢发展恰恰是公司的核心文化，“小河有水大河满”的理念贯彻在运营中每一个环节，董事长代理商出身也决定了

34、公司对代理商心态把握较好。目前公司在二三线城市美誉度很好，一线城市相对空白。为解决品牌形象与品牌实力脱节问题，借助IPO 资金以买店方式，公司将加大一线城市直营店建设。公司直营店建设的目的在于提升品牌形象，布局于加盟商不愿介入的市场，对于能赚钱的市场仍让位于加盟商。投资建议我们预计2011-2013 年终端渠道数量有望达到8191(4715/3476)、9698(5372/4326)、11223(6047/5176)家，在提价及终端店铺升级下，单店销售增速分别为10%、13%、14%。预计2011-2013 年营业收入分别为85.9、115.8、153.5 亿，净利润分别为13.5、19.2、25.8 亿，EPS2.01、2.87、3.85 元，对应PE27、19、14 倍。给予“推荐”评级。,