《服装商品企划》PPT课件.ppt

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1、ZARA服装公司商品企划案,目 录,一.ZARA服装公司简介二.公司环境分析1 ZARA内部组织结构分析2 ZARA和同行相比三.ZARA商品战略分析 1：市场定位 2:广告策略 3：经营策略 4：核心竞争,四.市场调查 五.ZARA竞争对手分析六.ZARA与中国七.ZARA成功经验总结八.团队介绍与分工,目 录,一、品牌简介 二、市场定位 三、店面形象 四、业绩调查 五、产品构架 六、色彩款式,七、工艺处理八、发展空间九、折扣战略十、ZARA竞争对手分析十一、总结十二、团队介绍,一.ZARA服装公司简介,所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥奥尔特加高纳所属机构：Indit

2、ex集团 产品类别：女装，男装，童装，首饰，香水市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的2535岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。规模：在56个国家，2000多家的服装连锁店。,1 ZARA内部组织结构分析,一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。,1.1 产品设计：“三位（设计、和市场生产）一体”,1.2采购与生产模式：垂直整合,生产模式图：,计算机决定如何剪切最节省布料,设计传送到工厂后,做出模型.,缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.,贴上不同国家的商标,1.3 物流运输：用时间来衡量距离的物流,空运：西班牙的拉科鲁尼亚，智利的圣地亚哥。陆运：西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈

3、萨，巴西、阿根廷、墨西哥3个（应对南半球、欧洲相反的季节、遥远的路途）较小的配送中心。,1.4 门店销售：有节奏的销售和反馈,ZARA销售价格,生产，采购，运输，销售,2.2 ZARA和同行相比：,三 ZARA商品战略分析,3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的 2535岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。3.2:广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA最好的广告。3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的价格。,四 市场调查,1.产品色彩2.款式面料3.产品架构4.陈设特点5.人流量调

4、查 6.业绩调查7.发展空间8.调查总结,单位：人,五 ZARA竞争对手分析：H&M,创始时间：1947年所属国家：瑞典产品：男装、女装、童装和化妆品。规模：足迹遍布 28 个国家，拥有超过1,400 家专卖店。H&M是以时尚、质优而价平的时装风靡 全球，被认为是“麦当劳式时尚”的代表者。,ZARA与H&M相比,共同点：在黄金地段开店、与奢侈品为邻、店面光鲜;采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应。,六 ZARA与中国,2006年2月，在上海南京西路开了第一家ZARA中国店。ZARA的90%是自营专卖店，其余为合资和特许专卖店。ZARA在中国屡陷质量门。在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。,七 ZARA成功经验总结,1.对时尚的快速复制2.与顶级时尚品牌“做邻居”3.多款加少量 4.快速反应与低价的统一,八 团队介绍与分工,ZARA公司环境 资料收集（陈艳婷）ZARA公司商业模式 资料收集（林茵涛、谭远凤）ZARA竞争对手 资料收集（吴淡清）ZARA市场调研（王龙、郑思梦、吴洁贤、杨泽菁）ZARA所有资料的整理、排版（陈云龙）ZARA企划的PPT及讲解（黄海浪）,谢谢！,