《搜房帮使用技巧》PPT课件.ppt

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1、搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,如何快速提升上户量,搜房帮使用秘笈,一、关于搜房帮,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,网友搜索习惯分析,查找房源点击浏览联系看房,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,每天有超过900万人次的网友访问搜房网,搜房帮在搜房网及合作网站展示“无处不在”,百度、谷歌、MSN、CCTV、中华网以及与其它超过100家战略合作网站,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,查找房源的3种方式搜索引擎搜索,百度指数,查找房源的3种方式登陆搜房网,任意方式均可搜索到经纪人发布的房源，房源在搜房网

2、上无处不在。1、二手房首页搜索器2、热点商圈快速搜索,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,3、轨道交通搜索4、地图搜索,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,查找房源的3种方式综合网站浏览,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,普通网友转换为潜在客户的过程,购房者,上网搜索,房源无处不在,搜房网,搜索引擎,被房源标题与图片吸引,被房源详情吸引,上户量,刷新（位置靠前）,点击浏览,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,联系看房,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,小结,这个过程中提示了吸引潜在客户的五个关键

3、：1、吸引人的标题与标题图2、真实的图片（室内图为最优）3、真实详细的房源4、专业的个人形象5、搜索页排列在前（刷新）,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,二、提升效果的五个关键,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,真实房源 图片 标题 专业形象 刷新,五个关键,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,其中：真实房源和图片是基础，通过刷新，得到靠前的搜索排位，通过标题和标题图的吸引带来点击量和上户量。,优质房源包含以下内容：真实、完整的房源信息详细的房源描述,关键一：优质房源,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,根据搜房网调查分析：87%网友投诉的问题一直萦

4、绕在真实房源的问题上，影响了客户对经纪人的信任度。,真实的信息,在网上浏览房源时，客户需要了解房源各方面信息，信息量的完备程度一定程度上影响着上户量。,完整的信息,基本信息中的资料都是客户选房时特别关注的，所以填写完整有助于客户了解房子的大致情况。,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,通过搜房网友的反馈，越详细的房源信息，更能吸引客户的关注，进而打电话询问，如何进行详细的房源描述，请注意以下几点：1、描述房源特点：南北通透、楼层、价格优势、投资分析等。2、描述小区的情况：公共娱乐设施、公寓类型、物业情况等。3、小区周边配套：与地铁、超市或公交站台的距离等。4、卖家心态分析：不乱涨价、

5、急售等。5、引导客户点击浏览网上店铺，展示所有库存房源。,详细的房源描述,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,客户眼中的房源描述,填写房源描述相当于告诉您的客户购买的理由。,网友调查分析：真实的图片展示提高房源的可信度（室内图优先）1、尽可能多的自拍图片2、室内图得到更多的关注。3、图片尽可能丰富,关键二：真实的图片,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,真实的图片,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,房源的点击量主要是在客户浏览搜索列表页时，对房源标题图、房源标题等产生兴趣后，点击浏览房源详情而产生。设置一个有吸引力的房源标题图和标题，就成为了提升点击量的关键。,

6、关键三：有吸引力的标题和标题图,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,客户眼中的标题,客户在网上搜索时，最先看到的一定是标题，当标题被点击后，客户才能看到具体的房源，以及经纪人的联系方式，所以一个好的标题是迈向成交的第一步。,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,有吸引力的标题,有吸引的标题，是决定上户量的关键。尽可能多的信息点带来更多的点击量。例：标题：商圈+卖点+楼盘名称+户型+卖点（信息点）案例：A四惠东 地铁 兴隆家园 两居 双朝南 仅一套在售 B兴隆家园两居出售（楼盘名和户型，但是没有卖点）C兴隆家园、白领家园、甘露园好房出售（多标题为违规标题）分析：标题=房源的广告

7、，适当的运用标点符号着重推荐卖点。,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,案例分析：1、七条房源使用同一个标题，容易让客户产生错觉，误认为同一套房子。2、选用大同小异的外景图，不能起到吸引客户点击的目的。3、同一时间发布大量类似的房源，不仅浪费发布量，同时也不能起到每一套房源都被客户点击浏览的效果。提问：怎样避免这种情况的出现？,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,标题图：真实、清晰、有代表性 案例：,有吸引力的标题图,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,个人资料完整度：据调查：80%的网友更信任通过认证的经纪人个人资料完整度体现经纪人的诚信度。例如：通过认证、并上

8、传头像比未上传头像、未通过认证的信用等级高。一钻用户：一星用户：,关键四：专业形象,经纪人头像代表着自身和所属公司的形象。好的照片能够给客户带来正规、专业和亲切的印象。经过调查，80%的网友更容易因为好的照片产生的印象，而拿起手中的电话与经纪人联系。,经纪人头像,经纪人头像要求,一、照片规范要求：1、真实、有效、正面免冠、近距离。2、照片尺寸：宽120，高160（搜房网提供了头像裁切工具，请您在上传头像时使用裁切工具，可以保证尺寸符合要求，避免拉伸变形）3、照片大小：不超过800k4、必须为本人真实头像的照片，且为职业照片。符合规范照片范例（见图示）,二、不符合规范照片特征：1、非本人真实照片

9、：例如风景、宠物、动画人物、明星、楼盘图片、手机号码等。2、非正面免冠清晰照：例如侧面、背面、戴帽、戴墨镜。3、头像过小，五官不清晰：例如全身照片。4、不符合尺寸和比例：要求的宽高分别为120，160，且宽高比例为3：4，不符合尺寸和比例的头像将会被拉伸变形。5、生活化的照片：过于生活化的照片给网友的印象不够专业、正规。不符合规范照片范例（见图示）,关键五：刷新,录入新房源、修改房源、单条刷新、批量刷新、预约刷新都能使房源在搜索列表页第一页显示，并按时间倒序排列。,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,预约刷新（新搜房帮）,新搜房帮每日发布量为60条，每天可以预约今日起七天内的刷新，每

10、条房源可设置3个时间点。,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,掌握关键时间点，让刷新事半功倍10：0011：00 14：3016：30 20：3022：30,提示：1、预约的时间点为客户看房高峰期或晚上不方便上网的时间段。2、流量高峰期可以每隔5分钟至10分钟设置一批房源刷新。3、普通民宅购买群体上网高峰期集中在晚间时段。,搜索列表页展示,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,三、搜房帮应用,使用搜房帮第一天,第一步：填写资料填写联系方式 填写个性资料,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,第二步：修改密码,搜房网 全球华

11、人房地产门户 www.SouF,第三步：录入房源,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,第四步：管理房源,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,第五步：认证上传身份证、名片执业资格证,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,搜房帮特色功能一,完善的楼盘字典：1、自动填写地址、交通状况、周边配套,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,完善的楼盘字典：2、自动调用小区外景图,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,完善的楼盘字典：3、有机会参与多图房源搜索展示 4、有机会参与地图房源搜索展示 5、有机会参与轨道房源搜索展示 6、有机会参与搜房帮房源无处不在匹配

12、展示 7、有机会参与搜房楼盘大全页房源展示,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,搜房帮特色功能二,自由的预约刷新：1、自由安排自动刷新条数与时间 点 2、设置后最长有效期7天,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,搜房帮特色功能三,灵活的店铺展示设置：1、设置独立经纪人版，以经纪人名义发布房源,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,灵活的店铺展示设置：2、设置公司版：以公司名义发布房源,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,灵活的店铺展示设置：3、设置复合版：同时展示公司信息、经纪人信息,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,搜房帮特色功能四,全面的统计信息beta：使用情况、市场环境随时掌握 统计信息由搜房网独家提供给新搜房帮用户。使用者可以轻松掌握自己的使用情况、竞争对手使用情况、市场供需现状，并根据统计信息制定有针对性的市场策略。,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,客服热线：,搜房网 全球华人房地产门户,