《招商工作汇报》PPT课件.ppt

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1、伦达鲁南水城招商工作汇报,1、伦达鲁南水城商业规划 2、伦达鲁南水城招商现状 3、伦达鲁南水城招商遇到的问题及解决建议,1、伦达鲁南水城商业规划,项目简介 伦达鲁南水城项目是枣庄市市委、市政府打造“江北水乡，运河古城”城市名片的重大项目、国家4A级旅游景区、长春电影制片厂拍摄基地。项目投资12亿元，占地136亩，建筑面积12万平方米，由13幢独立商业楼组成。其商业定位为“缤纷购物、休闲名都”，是集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化、旅游六大核心业态为一体的大型城市商业综合体。,1、伦达鲁南水城商业规划,1.1、伦达鲁南水城整体业态规划,1、伦达鲁南水城商业规划,1.2、伦达鲁南水城星尚街（11#楼）

2、业态规划,1、伦达鲁南水城商业规划,1.2、伦达鲁南水城星尚街（11#楼）业态规划,1、伦达鲁南水城商业规划,1.2、伦达鲁南水城星尚街（11#楼）业态规划,2、伦达鲁南水城招商现状,1#楼,2、伦达鲁南水城招商现状,2#楼,2、伦达鲁南水城招商现状,3#楼水舞台,2、伦达鲁南水城招商现状,4#楼,2、伦达鲁南水城招商现状,5#楼,2、伦达鲁南水城招商现状,6#楼,2、伦达鲁南水城招商现状,7#楼,2、伦达鲁南水城招商现状,8#楼,2、伦达鲁南水城招商现状,9#楼,2、伦达鲁南水城招商现状,10#13#楼,2、伦达鲁南水城招商现状,14#楼,2、伦达鲁南水城招商现状,11#楼,星尚街（11#楼

3、）租赁情况汇总,3、伦达鲁南水城招商遇到的问题及解决建议,3.1、知名品牌、主力业态不愿进驻：鲁南水城项目位于枣庄市中区西昌中路1号，本地人所说的西外环。属于城乡结合部。周围虽有12个住宅楼盘但只有3个已建成入住，平均入住率不到60%，居住人口在5000人左右，其余9个楼盘尚在建设之中。2015年底才能相继交房。周围商圈的成熟要在3年以后。盈利准备期时间过长，最近几年很多商家受经济环境不景气和网购等因素的影响较大，扩张意识不强。解决建议：建议放宽目前制定的招商条件以“放水养鱼”的策略，对较好品牌、较强经营实力的商户，进行延长免租期或扣点联营的策略进行引入。建议加强独栋商业经营扶持力度。独栋商业

4、的定位是餐饮、休闲娱乐、酒店等服务业。属于目的性较强的消费业态，这样更容易促进鲁南水城形成商业氛围。,3、伦达鲁南水城招商遇到的问题及解决建议,3.2、当地商业档次低、政府商业规划不合理 枣庄市GDP排行属于全国六线城市，在山东省排名倒数第2。市中区人口有50万人左右，随着政府、学校、医院等配套设施的西迁，人口呈递减趋势。同时地方政府对商业综合体的规划过乱，出现了供大于求的过剩局面，仅市中区范围内大型商业中心数量有8家（其中不包括体积在3000以下的商超及社区商业和街边店）在项目周边20km范围内的商业综合体有9个目前也在招商销售。(详见：枣庄市商业布局图)当地月均收入在5000元以上的个体经

5、营户和私企老板、公职人员购物会选择去济南等二、三线城市不愿在本地消费。工薪阶层购物大多选择夜市或网购，故此当地的商业档次相对较低。,3、伦达鲁南水城招商遇到的问题及解决建议,解决建议：建议以开展品牌加盟会的形式，公司负责对知名品牌商家进行邀约并在当地寻找代理加盟商，公司对其给予优惠扶植。继续坚持举办商业造势活动提升伦达鲁南水城在枣庄市的商业形象，延续伦达鲁南水城商业广场的在枣庄的影响力。坚持服务业、文化业占项目整体80%的业态定位。将原定的本地招商和外地招商8：2的比例。调整为：。,3、伦达鲁南水城招商遇到的问题及解决建议,3.2、当地商业档次低、政府商业规划不合理,3.3.鲁南水城硬件设施不

6、完善 鲁南水城属于政府自建项目，在规划建设过程中，受政府的影响较大。由于对现代商业配套要求了解不全面，导致相关硬件配套设施不完善。如消防通道的设计、给排水、隔油池、污粪分离池、燃气管道铺设等。解决办法：硬件设施的完善是商业的百年大计，在改造方案的设计上要做到百业皆宜，加大工程改造力度刻不容缓。,3、伦达鲁南水城招商遇到的问题及解决建议,.4、项目整体产证办理问题 因鲁南水城项目用地，占压防洪工程红线属违章地块。独幢商业楼的产证尚在办理中。因没有合法产证对进驻商业办理营业执照、消防验收等相关手续，影响了商家的投资信心和装修决心。解决建议：加大产证办理的力度，加强与政府的沟通，缩短办证时间和办证程

7、序。做到办证、整改、装修三同步。,3、伦达鲁南水城招商遇到的问题及解决建议,3、伦达鲁南水城招商遇到的问题及解决建议,3.5、14#楼与鲁南水城整体商业规划的配合 鲁南水城有13幢建筑，伦达持有12幢 总面积58000，14#楼产权属于个人持有，面积62000。业主仅委托我们协助招商，故此很难做到项目整体符合我们的规划。很多意向商家担心与14#楼业态的冲突签约不积极。解决办法：加强与14#楼业主的沟通和加大与大型商超的招商谈判。尽快促进14#楼的商业规划及定位。,结束语尊敬的各位集团领导！做为伦达鲁南水城的商管团队枣庄星尚百货有限公司，将严格落实集团的招商规划和运营制度。以“制度严明、执行有力、创造价值”为理念，坚持“以旺市为己任、富商为目标”的服务宗旨，积极主动“想商家之所想、及商家之所需”，树好伦达集团“金管家”的商管形象，实现“政府、业主、商户、消费者、商管公司”五方共赢的目标。坚决完成集团赋予我们的年度工作任务。枣庄星尚百货有限公司,汇报完毕、请集团领导批评指正！,谢谢！,