《成品家投资报告》PPT课件.ppt

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1、,情景体验式大型家居卖场成品家,商业运营概念计划书,成品家的经营构想：研究一种全新的经营业态整合家具/装修/建材/家电/饰品/生活用品打破传统家居商业卖场格局 实现1比1的样板房模型-让消费者体验真实的空间感不同风格装修样板房/搭配协调家居配置-完美居家体验家具/装修/建材/家电/饰品/生活用品/-系列采购实用性及成本控制开启高集成化家居新概念时代适应未来房地产销售精装房时代到来,情景体验式大型家居卖场成品家,集成 这个词最近出现频率也颇高,目录第一部分：装修、家居和家电市场现状第二部分：业务架构第三部分：投资分析第四部分：市场展望第五部分：业务发展规划,情景体验式大型家居卖场成品家,第一部分

2、：家居、装修和家电市场现状(家具/装修/建材/家电/饰品/生活用品)家具市场分析 第一方面 家具生产企业现状 第二方面 家具流通企业现状,情景体验式大型家居卖场成品家,第一部分：家居、装修和家电市场现状(家具/装修/建材/家电/饰品/生活用品)家具市场分析 第一方面 家具生产企业现状,情景体验式大型家居卖场成品家,家具生产企业现状：家具作为一种行业的兴起是近几年的事，生产厂家迅速膨胀，生产能力的急剧扩大，美国金融危机影响 家具出口业陷入了生产能力过剩，产品销售停滞的局面。为市场提供丰富资源，很多企业把销售重点转向国内。一线品牌生产厂:占15%销售网络健全/加盟店/经营状况一般二线品牌生产厂：占

3、25%有一定销售网络/加盟店/经营状况一般三线品牌生产厂：占40%销售网络不健全/加盟店/经营状况一般很多国内一二线品牌家具已经通过经销商借助居然/红星等大型家居卖场完成了销售网络的布局 还有一些 质量好/款式新/价格合理/品牌知名度差/出口外销企业 亟待开辟国内市场 进入内销市场的条件积累品牌需要一个较长的时间阶段要想赢得市场份额手段主要依靠价格优势/,情景体验式大型家居卖场成品家,情景体验式大型家居卖场成品家,国内家具市场国际化，市场竞争激烈(中国家具报)自我国加入WTO以后，由于中国家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂。目前，三资企业生产的家具的销售额在国产家具中约

4、占三成，尤其在中、高档家具市场中占有较为明显的优势地位。使得国内家具市场呈现国际化的趋势，竞争曰趋激烈。家具企业竞争力普遍较低企业竞争力是指在竞争的环境下，在有效利用甚至创造企业资源的基础上，企业在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多收益，进而促使企业持续发展的能力。我国家具企业仍是以年产值几百万元的中小企业为主，他们在市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等方面均普遍低下。营销观念落后传统的营销观念包括生产观念、产品观念、推销观念，现代营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念。从生产观念、产品观

5、念、推销观念，再到市场营销观念、社会市场营销观念、战略营销观念，这是一系列逐渐走向先进的营销观念。我国家具企业的营观念比较落后，大多数还处在推销观念阶段，不注重消费者的利益和社会利益，也不注重引导顾客的需求。营销渠道管理不善现有的家具企业大多采用经销场所的自然销售，营销渠道主要有以下两种：一种是利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品，这是现阶段较为流行的方式；第二种方式是直营，即设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。,家具企业采取特许经营也存在很多问题：1：生产企业管理水平较低/没有能为特许经营提供系统的技术支持/少数企业做到统一店门 面/销售培训/形象广告2：消费市场还没有进入品牌消费

6、时代/购买动机 以价格/款式/功能/品牌为优先排序/3：家居卖场管理经营水平较低/以打折取悦市场及消费者4：厂家与经营商利益冲突日益显著/经营商毛利1.5倍以上5：厂家对终端销售市场及市场信息把握能力差6：专卖店业态很难形成产品规模/,情景体验式大型家居卖场成品家,成品家的经营构想：研究一种全新的经营业态整合家具/装修/建材/家电/饰品/生活用品 家具市场分析 家具流通企业现状 家具流通企业：以租金为生存主要来源（二房东）,情景体验式大型家居卖场成品家,家居市场的食物链市场物业主-租金家居市场经营者-缴纳租金/获取租金/租赁业主-缴纳租金/商品差价消费者家具从厂家到消费者手中要经过 市场物业主

7、、家居市场经营者、代理商层层加价生产厂家追求销售量/厂家直接进入卖场/消费者获益/市场发展生存商家追求利润不容易调和的问题/专卖店转变进入专业卖场/导致,情景体验式大型家居卖场成品家,第一部分：装修、家具和家电市场现状 装修市场分析,情景体验式大型家居卖场成品家,目前在中国各城市的家庭装修市场非常不规范。家装行业发展到今天，面临的问题非常大，而且是危机四伏。第一，外来企业进入开始继承集成家居整合时代第二，价格战仍是目前家居市场主要竞争手段通过对京城楼市的排查和与开发商的沟通，发现精装修市场主要存在如下问题。第一，消费者的消费理念还不成熟，开发商为了把这个房很好的销出去，主要是做一些迎合消费者的

8、工作，比如说承诺给客户做个性化的装修，这样在后期做精装修过程当中会带来很多的问题。第二，精装修配置标准不是很规范。项目楼书里面好多材料说的是比较含糊的，比如说某一个砖，只说某一个品牌的砖，不说具体的，或者是什么相同品牌的。那么，这种规范就造成业主在后期签订装修合同当中带来一些问题。第三，从开发商角度是为了追求经济方面的利益，这样有可能导致竞装修整体品质的降低。第四，开发商缺少专业的施工组织和队伍。第五，开发商对施工企业付款的方式一般都是比较苛刻。第六，验收标准不规范，导致施工周期比较长，最后对施工质量双方容易产生纠纷。第七，建材市场还不是很规范，环保不达标的一些产品也比较多。第八，工期质量不达

9、标。适应未来房地产销售精装房时代到来,第一部分：装修、家具和家电市场现状 家具/装修/建材/家电/饰品/生活用品 建材市场分析 一级市场 以品牌建材经营为主 居然之家 红星美凯隆 东方家园 二级市场 地方区域经营装修材料市场 以中低档建材为主有很大市场份额。该项运营计划以质量较好，价格适中，品牌知名度有限的产品为主 主要通过款式新颖，色彩搭配赢得消费者的认可。,情景体验式大型家居卖场成品家,第一部分：装修、家居和家电市场现状 家电市场分析,情景体验式大型家居卖场成品家,家用空调主要品牌市场占有率,普通彩电主要品牌市场占有率,冰箱主要品牌市场占有率,洗衣机主要品牌市场占有率,情景体验式大型家居卖

10、场成品家,家电连锁群雄争霸 如果说2006年家电大卖场的江湖混战以苏宁和国美的各领风骚而告终，苏宁、国美、永乐“旧三国”时代宣告终结。随着百思买这个外来者的横刀插入，2007年家电大卖场苏宁、国美、百思买的“新三国”时代即将来临。家电产品：目前国美、苏宁平均毛利11.5%左右，我们有能力做到毛利7%左右。,情景体验式大型家居卖场成品家,QINGJINGTIYANSHIDAXINGJIAJUMAICHANGCHENGPINJIA,第一部分：装修、家居和家电市场现状 饰品/生活用品市场分析家居市场呼唤“家庭造型师”据媒体报道，当前我国每年用于营造家居特色空间的消费将近800亿元，并且每年还在以15

11、的速度递增。软装饰需求的不断增加，激发了软装饰行业的发展活力。但由于各种原因，偌大的家庭软装饰市场却少有企业问津。【软装饰未来发展看集成】集成这个词最近出现频率也颇高，软装饰行业的发展也能适用这一理论。通过集成化的模式将各种零散的产品生产商集合起来，形成产品平台，软装设计服务提供商就可以在最短的时间内将所需要的饰品配置齐全。而行业的发展最终将会淘汰掉一批不符合要求的企业，将资源逐步集中，实现资源的最大化，对行业的有序发展是非常有帮助的。,情景体验式大型家居卖场成品家,QINGJINGTIYANSHIDAXINGJIAJUMAICHANGCHENGPINJIA,消费者特点：家装行业存在问题：消费

12、者缺乏行业经验/审美观/对最终效果的把握停留在效果图阶段/审美观/家具，家饰品与家装风格的协调有数据显示：满意度达不到10%,情景体验式大型家居卖场成品家,目前存在问题：装修行业：为业主提供真实实景板房/降低装修成本家居行业：中间环节过多家具销售成本高/不能提供真实整体家居环境消费方式：银行按揭服务分期付款消费者本身：审美能力 专业整合能力 耗费精力有限,为情景体验式大型家居卖场成品家 提供可能性,情景体验式大型家居卖场成品家,来源：中国家具网2008-1-21尚品宅配的服务模式已趋于成熟，继推出数码定制橱柜、第二代入墙衣柜后，又推出了“3房2厅全屋家具定制”服务模式。李嘉聪强调，“3房2厅”

13、并不是房地产意义上的3房2厅，而是厨房、卧房、书房、客厅、餐厅，代表全屋各个空间的家具。他说：“消费者在我们店里可以把家里的所有家具一次性定做完成。3房2厅也是我们公司未来发展的战略，我们的目标是打造中国宜家，通过宅配，让消费者享受一站式购物的乐趣。”尚品宅配在营销策划层面组建了专家顾问团队，整合装修、家具、建材、设计师、行业协会、专业软件公司等优质资源，构建了一个跨行业联盟的资源共享盈利模式，为自己的连锁加盟事业源源不断地注入活力。尚品宅配从一开始就采用了特许经营拓展模式，并总结出运营管理原则：标准，细节，简单复制。“只要加盟商能把尚品宅配广州直营店的成功经验复制 80，他在当地市场就能成功

14、。”李嘉聪说，“但随着品牌的提升，我们的门槛也越来越高了，我希望加盟商不单有实力、有思路，既能复制我们的服务，更能复制我们的品质。”,情景体验式大型家居卖场成品家,世邦家居世界构筑珠海建材、家具营销新模式 来源：中国家具网2008-10-31珠海特区报世邦家居世界是珠海家居行业龙头企业世邦集团投资兴建的超大规模现代化家居MALL项目，此项目是世邦集团继成功打造世邦国际装饰广场一、二、三号厅之后的又一巅峰之作。世邦家居世界这种新的商业模式及商业理念，将消费者带入到一个全新的购物体验时代，从而带动整个珠海家具建材市场的整体配套和服务的全面升级。,情景体验式大型家居卖场成品家,人性化设计享受无穷购物

15、乐趣 位于三台石路西侧和柠溪路交汇处的世邦家居世界，总规模达8万平方米。商场内部整体规划为七层，地面五层，地下两层。地下二层为停车场和仓库，地下一层至地面五层均为家居卖场。商场内装修豪华，配套齐全，拥有多部扶手电梯、货梯、观光电梯、中央空调等设施，场内空间宽敞、光线怡人。整体设计高雅精美、气势宏伟，现代国际展馆的钢结构建筑模式，集聚现代化气息。世邦家居世界率先将绿色生态概念引进珠海家居卖场。地下一层的园林景观长廊，是珠海首个将室外园林移入室内的大胆创新设计，满足了人们向往亲切自然的心理需求，提供驻足休息、小憩的场所，从此逛家居商场不再了无生趣。在此，消费者可以感受到与众不同的购物体验，更能在西

16、餐厅、咖啡厅、书吧等时尚区域享受到无穷乐趣。同时商场跟上网络时代的步伐，在休闲区设置了网络接口，自动售货机、电子屏导购、广播服务等，使消费者方便地使用电脑对商场、家居产品进行咨询和了解。,情景体验式大型家居卖场成品家,600多知名品牌演绎生活盛宴商场从功能格局上分为家具馆和建材馆。“建材馆”涵盖陶瓷、卫浴洁具、橱柜衣柜、地板、窗帘、门窗等家居配套产品。8万平方米的商场内汇集了600多个知名家具建材品牌，每个入驻品牌都处于行业前列，商场将打造成一个国际、国内顶级品牌云集的高端家居品牌集中地之一，品牌企业成为商场强有力的后盾。“家具馆”演绎高端精品家具，通过一个个真实的样板间，为人们营造一个集购物

17、和休闲于一体的优美环境。“家具馆”分为国际精品家具、现代时尚家具、国际睡眠中心、整体潮流家具和国际经典家具。“家具馆”将艺术化、现代化、真实化的形象统一布局，让人感受到新一代家具专业市场的新形象。走进“家具馆”，让人如同是在体验浪漫之旅，如同是在参加一场美丽家具的生活盛宴。,情景体验式大型家居卖场成品家,世邦家居世界从平面布局规划设计、铺位分割、通道设计、商场人流动线的变化、商场经营品种分区设计、园林景观长廊、西餐厅、实景样板房等等都反映了商场一改传统家居卖场模式。从只关注产品和材料的销售，深入到顾客购房、装修、购买家居等一系列的消费行为中，销售商品已经不是唯一目的，如何使得顾客在购物中得到更

18、多的精神享受才是体验式家居购物的真正内涵。世邦家居世界借助人性化、艺术化的商场设施、精品化、时尚化的家居品牌组合，体验式的购物模式为消费者提供生活的创意、居家布置的灵感，从而颠覆传统的家居卖场经营模式。,情景体验式大型家居卖场成品家,9月1日商场五楼的国际经典家具馆已全面升级装修完成，升级后的家具馆，引进了大公馆、约克公爵美式家具、怡丰艺术家具、腾大师、皮尔卡丹、雅雕堂、凡尔塞饰品等知名品牌，丰富了品类，优化了品牌。同时商场进行了品牌和品类的优化，华莱仕沙发、顾家沙发、标卓、怡丰艺术家具、意图沙发、易欧衣柜、简欧家具、柚木生活、华师傅、易郡美家、凯拓、耀邦腾木枫、丽莎淋浴房、圣象木地板等知名品

19、牌强势入驻，增加了顾客的选择，吸引了不少中高档小区的顾客的光临。据世邦家居世界郭经理介绍，商场采取统一管理、统一宣传推广、统一物流配送、统一收银、统一服务的管理模式。对消费者提供“先行赔付、绿色环保、一个月内无理由退换货”等服务承诺，让广大市民享受到真正意义上的“一站式”购物便利。商场还建立了家居中心网站，将商场的商品品种、价格、品质、服务、行业信息等上网发布，方便消费者网上选购。优美的环境、优质的服务、丰富的经营品类，世邦家居世界作为华南地区单体营业面积最大的家居购物中心，必将成为珠海城市发展的一个闪耀亮点。,情景体验式大型家居卖场成品家,现有商业模式研究：国美与沃尔玛的相同之处有三点：其一

20、，都是大量发展连锁店，以量取胜；其二，都是五个统一，即统一品牌和形象标识，统一采购，统一配送，统一管理，统一资金结算；其三，都是以低价取胜。国美与沃尔玛的区别在于，前者是专业连锁，即只经营家用电器，后者是百货连锁，产品品种数以万计。国美之所以能取得如此巨大的成功，除了连锁模式和低价策略外，还在于它所选择的经营领域，即家电。,情景体验式大型家居卖场成品家,成熟业态市场经营分析：沃尔玛模式：为顾客节省每一分钱，向顾客提供最实惠的商品戴尔模式：变先造后卖为先卖后造，从而实现两个消灭;消灭库存，消灭中间商国美模式：专业连锁，五个统一，低价取胜宜家家居宜家家居经营理念：提供广泛系列的产品，或设计精美、实

21、用的产品，或低价格的产品。可以找到所有实用的家居用品。其次，风格范围舒适的家居环境所需要的产品。国外百货店100%40%自有品牌 60%自采品牌国内百货店100%80%流水倒扣 20%租赁,情景体验式大型家居卖场成品家,苏宁电器 国美电器 家电 货全价低 红星美凯龙 居然之家 家居行业 品牌家居 宜家家居 伊力诺依 家居行业 特色产品自主开发东方家园 建材零售 品牌产品零售店家乐福超市 麦德龙超市 生活用品 成本经营专家卓展百货 美美百货 百货高端 购物环境新世界百货 高端服装百货 资本运营 集优效应,情景体验式大型家居卖场成品家,提供整体家居全面解决方案成本优势尤为突出 成本分析：消费者方面

22、：时间成本 精力成本 现金成本 经营者：场地成本 一场多营 家居方面 减少中间环节整合能力是决胜的关键,情景体验式大型家居卖场成品家,主营：装修（厨房 卫生间 灯具）饰品窗饰 家电（彩电 音响 DVD 空调 冰箱）家具 床品 产品档次以中档消费为主 居然之家所经营产品品牌家私有一定互补性 美式 欧式 日式 韩式 中式 现代 东南亚兼营：小型超平价连锁超市 餐饮 娱乐 国际家居展馆,第二部分业务架构,情景体验式大型家居卖场成品家,户型选择：单室 A双室 B三室 C四室 E跃层别墅 F风格选择：欧式 A 美式 B 现代 C 后现代 D 中式 E 简 欧 F 东南亚 G,情景体验式大型家居卖场成品家

23、,风格选择：欧式 A 美式 B 现代 C 后现代 D 中式 E 简欧 F 东南亚 G单室 A 1 1 5 3 2 1 1 14双室 B 3 1 10 5 5 3 2 29三室 C 5 5 15 8 5 5 4 47四室 E 3 3 8 5 3 3 3 28跃层别墅 F 2 5 8 5 4 3 2 29 14 15 46 26 19 15 12157,情景体验式大型家居卖场成品家,在超级市场内建成50100套50-150平方米不等的、与实际住宅相同面积的不同装修风格和价位的样板房。样板房内配置不同品牌的家具、家电及饰品。按样板房内展示装修品质、材料、家具和家电品牌产品，给用户提供单项和总报价。为

24、顾客提供装修、家具和家电集成服务。不独立提供其中任何一项服务。市场运营公司统一对消费者签署服务合同。家具、家电、饰品和装修材料统一进货，为公司产品服务具备成本优势打下坚实基础。样板房的装修：计划邀请1020家有实力的超级市场所在地装修企业进场，在运营公司统筹下进行个性化装修设计并施工。消费者选购指定的样板后，先和运营公司签定销售服务合同，再由该样板的设计施工装修企业负责给消费者装修提供服务，家具和家电由市场统一供货。,情景体验式大型家居卖场成品家,情景体验式大型家居卖场成品家,第三部分 投资分析以100套样板房、每套平均100平方米的规模为计算基础。所需超级市场建筑面积20000平方米（如需其

25、他经营项目另议）。实用率50%。市场筹建时间：1年。投资构成（筹建期）：筹建期场地租金：360万元公共空间装修成本：1000万元公共设施投资1000万元样板间装修费用：700万元样板间饰品：50万元市场推广费用：1000万元人员费用：200万元不可预见费用：500万元总计：4810万元。,资金分类及来源：筹备阶段：办公费及前期广告费 准备阶段：场地费 以合作方式装修费：公共区域 商品进场费 卖场户型套内 装修公司垫付人工费 所有主材料：厂家提供,第一年营业额：20000万元装修占总收入比例：每100平 800元/每平 80000元 60%家具占总收入比例：每100平 40000元 25%家电占

26、总收入比例：25000元 15%装修平均毛利率：10%家具平均毛利率：20%家电平均毛利率：5%综合经营管理成本占毛利比例：50%前三年营业额递增比例：100%,情景体验式大型家居卖场成品家,家居样板(集成家居）超级市场 投资分析（前三年利润预测),情景体验式大型家居卖场成品家,部门机构设置总经理副总经理综合部/公司运营办公综合部门 10人力资源部/人事招募管理培训 4财务管理/财务运行中心 8战略发展部/区域拓展连锁经营 2信息研究部/相关行业国内外信息行业动向 2副总经理经营管理部/商场内部 物业部 保安部 工程部 保洁部 30 招商采购部/进场商品管理及采购 10副总经理客服部/设计部

27、装修部 家具部 饰品部 建材部 物流配送部 50副总经理家居设计部/卖场设计装修更替 5市场推广部/市场广告推广计划 6海外市场部/海外相关市场产品动向新信息 2,情景体验式大型家居卖场成品家,第四部分市场展望市场空间巨大北京市、上海市每年新增住宅建筑面积2000万平方米左右。广州、深圳、杭州、南京等大城市每年新增住宅建筑面积1000万平方米左右。全国每年新增住宅总面积5亿平方米以上。2007年底，中國指數研究院對北京、深圳等4個一線城市消費者調查顯示，購房者選擇90平方米以下的中小套型住房占40%以上，選擇90-100平方米的占到35%。目前我国家具市场已经进入增速超过30%的超高速发展时期

28、。2004年，我国家具行业销售额达到2730亿元，同比增长34%；北京市家居类商品市场需求量达到85亿元，并呈快速增长趋势我们的市场定位核心消费群为各大城市中低收入阶层。主力户型为70-120平方米。装修、家具、家电等总消费预算在1020万元之间为主。市场目标占每个开店城市的市场份额5%以上。而平均每个大城市约有25%左右的大户型消费群。每个店最低年销售额5亿元。折算成装修面积约在50-100万平方米。,情景体验式大型家居卖场成品家,第五部分业务发展规划发展阶段:第一阶段：资源整合 装修公司加盟 家具等生产厂家加盟 时间：一年第二阶段：资源整理 末位淘汰精选产品 时间：二年第三阶段：主营产品加

29、盟 每年以10%递增 时间：三年第四阶段：开发模式进入 连锁经营 业态上市 时间：三年首店选址在北京市。在北京成功经验的基础上，2010年在上海、深圳、广州开三家新店。2011年在杭州、沈阳、南京开三家新店。2012年在、苏州、成都、武汉等地开新店。完成全国布局10个店左右，实现年销售总额50-100亿元。首店开业后，依据营业成绩启动第一次融资计划，用于支持上海、深圳、广州等城市的开店计划。四个一线城市店开业一年后，启动第二次融资计划，依据四家店的经营业绩，可在证卷市场融资。业务发展目标至城市18个北京、上海、天津、重庆 广州、深圳、苏州、无锡、杭州、青岛、宁波、大连、成都、南京济南、哈尔滨、武汉、沈阳,情景体验式大型家居卖场成品家,