《成功起步》PPT课件.ppt

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1、我牵手如新。如新成了我生活的必然，是如新从新点燃了我的梦想，激发出我全部的热诚，引爆出我前所未有的动力和潜能。在帮助他人的同时，我的人生更有价值！,如新（中国）资深业务咨询理事 王玲娣,成 功 起 步,目的,拥有正确心态和坚定信心掌握复制方法成功考核SM,课程要点,一、观念二、起步基本动作三、立目标,第一部分观 念,1、成功的关键 积极心态,心态影响行为行为变成习惯习惯形成性格性格决定命运,思考方式人生 心态结果,1%+99%,技巧心态知难行易,哈佛大学研究指出：一个人的成功85%取决于他的态度，而只有15%取决于专业技能,期望值太高时会沮丧 太低时对取得的成就不屑错误的期望值放弃失败一旦决定

2、做如新=成为命运与财务的主人上班族期望老板加工资。NS支票掌握在自己手中。对工资不满意，就多开一条线，多开一个市场,新经营者对如新的正确期望,在NS里没有办法失败，只有自己打倒自己。在NS里，10年内95%的SR会成为NSD。需要3-5年的累积。有些人3-5年没有挣到5万10万，但是第5年一年拿到50多万。,经营第一年赚到两样东西,1、团队找到志同道合的合作者，产品的拥护者。最大资本=资产=管3代2、学会创业方法（做到SM）学会经验真正独立时，就是做快做大时。开全球的连锁生意,第一 长远目标,如新的回报是延迟来到的。种树VS种菜The rich dont work for money。如新的回

3、报不是以小时来计算，投入是在学习、在建立资产。3-5年的努力建成网络后，资产建成，可以退休，三代人受益。如新的奖金只是收入不是资产持续行动（用1-2年打基础，3-5年建好网络，以后帮助更多人成功）。企业家的格局责任与使命感,N如新是一个学习的过程,投入学习（成功是相对的，成长是绝对的，学习成长是快乐的）尤其前2-3年 如新慷慨，学徒奖励，50万美金年收入。还没有学会时，就让你财富自由。MBA 3-5年毕业 10几万年薪，不做还没有。MBA的结果才是如新的起步。一定要学。跟对人在一起，少走弯路。,第二 问对人,找个明白人来学，阶位不重要 认真听，不要打折扣 不要与自己的未来和财富自由打折扣,第三

4、 踏踏实实做事情,1、复制系统。严格使用成功存折。NS比任何一门学问都简单。只要把技巧掌握就可以，学会后用到市场。2、用爱心分享产品。太多人需要我们的产品。全家用500-1000元。3、接受拒绝不可能也不需要所有人在同一时间接受同一件事有人接受、有人不接受、没关系、下一个原则想想乘务员和空姐。一说就要，你是天才，或者不是机会。反对说明还有市场。拒绝，说明还有机会,4、不要投机取巧。想着找一个能人吃一辈子。这样的人命运不在自己手中5、专注。机会里最大的陷阱是“机会太多，东抓西抓，一个都没有抓到”,技 巧,1、成为产品代言人 全套使用、用心体验如新产品 ageLOC SPA 铁三角焕新套或基础护理

5、套 面膜等做出自己的见证照片,2、学 习(此阶段不宜讲如新）,1、内容：成功起步的正确心态和方法2、方法：课堂-公司，团队，小组的各种课程，ageLOC成 功学院）光盘-看CD，听录音自学成功存折、详读OCT业务手册面对面-与推荐人用集中时间直接沟通3、推荐人检核内容,第二部分 起步基本动作,一、立目标二、如新故事三、列名单和分析名单四、摸底预热 五、邀约六、ABC法则七、总结与1-4-7法则跟进服务,考核,SR,NSD-12,执行力,领导力,成功阶梯,管理力,SM-4,100个SR 团队,全球性扩展版图,时间管理情绪管理财务管理经营管理,一、立目标,1、短期目标：3个月通过考核，成为如新SR

6、 几百几千/月2、中期目标：半年内成为SM 7-10万/月3、长期目标：两年内成为如新NSD 30万/月 SM培养4个SR，往下扎3代，做两次SM，建立一个稳定的网络 奖金=收入 奖衔=荣誉 网络=资产,二、“我的如新故事”,“我的如新故事”大纲1、过去的经历简介-紧扣如新主题，重点要讲到需求、不满、梦想、备胎意识等2、接触如新之前对如新的看法（理解）3、怎么认识如新并认同如新的（是如新的什么改变了你的想法，要带入认同如新的一个事业重点），感谢推荐人4、结论：呼应需求（你为什么相信这个选择会满足你的需求）-练习10分钟,三、列名单,名单是我们整个Nu Skin事业的基础，是我们的无形资产。列名

7、单就像拼拼图。4个角分别为：朋友，亲戚，生意，社区每个人都有自己4个交际网络。最初的一个星期，我们只要聚焦在其中的一个网络就好了。,列名单原则,（1）人数越多越好（2）由近到远，由亲到疏（3）不要预设立场，将自己认为不 适合的对象删除,现场列出30个,名单分类,需求点：仪表，健康，增加收入，创业，时间自由，生活品质，照顾家人，个人成长，成就感(爱美、爱健康、爱赚钱）20特质(首先邀约对象）.容易支持你的人.喜欢漂亮 健康或爱赚钱的人.受欢迎的人或是人脉多的人.企图心强的人80 特质:（保持联络对象）.你不太熟的人.不太容易沟通的人.太了解你的人因为对你的信心 练习10分钟,四、摸底预热,1、拉

8、感情：拉近距离2、根据FORMHD来找需求：制造需求点及时间表(便于邀约，免得总推托没空)（见下页）3、下危机：制造紧迫感-提高梦想-完美人生八大点-放大不满-制造备胎-兼差意识，多元化经营，金融海啸,FORMHD沟通法则家庭F：询问朋友家里最近的情形工作O：朋友对目前工作满意的程度休闲R：下班后大部分做哪些方面的活动收入M：对收入待遇是否有所抱怨健康H：关心朋友和他家人的健康状况梦想D：了解朋友的目标与梦想,举 例,F-你们家里大人孩子都挺好吧？孩子上大学了吗？大学毕业了吗？找到什么工作了？O-最近工作怎样？听说你刚换了工作？喜欢吗？R-你下班后一般都忙什么？去健身还是打球?不少人练瑜伽呢。

9、我们哪天一起打球吧？M-你们公司有涨工资吗？最近物价飞涨，孩子很快要上大学了；孩子现在要读各种补习班，天天花钱，不弄点外快不行啊。你有什么机会吗？H-你们一家身体挺好吧？我最近身边好几个朋友的家人身体都出了问题，三高啊、癌症的。我们都得注意点，每年要去体检哦；我最近检出血糖有点高D-你现在买房了吗？我最近看新闻说，在北京的上班族，不吃不喝37年才可能买到房子。我虽然有房，但是小了点，我想换个大的，也想买辆车来过把瘾。人生一晃就过去了，得抓紧啊 练习10分钟,从名单中挑选出潜在经营者（縮小范围的问法）,名单里谁是做生意最成功的？谁是房地产经纪人或是做保险这样情商比较高的人？谁是传统生意上的销售高

10、手？谁的生意眼光是最好的？谁是事业上想转型的或者想投资项目的成功人士？谁是在找机会的人？谁是对直销有兴趣或做过直销的人？等等类似这样的事业导向的问题借助手机,五、邀 约 与介绍人讨论名单,制定邀约计划,目的：建立好奇心，邀请出来见面聊方式：电话三原则：高姿态、三不谈（公司、产 品、制度）、专业化 4.缔结：二选一的方式5.人数：不要约多过你可以控制的人数 6.场所：方便做SPA的场所（无水体验）,电话邀约注意事项1、确认接电话是否方便家庭主妇：小孩上学后、老公下班前、晚餐后上班族：午餐、下班前30分钟老板族：下午3点半后,2、传递热诚1）微笑2）声音放大3）速度稍快4）声调抑扬顿挫5）真诚分享

11、,3、赞美你的客户1）让对方感觉自己被重视2）引起他们的注意与好奇3）你很尊重他们的意见,4、结束话题一旦邀约成功，确定时间、地点，立刻挂断电话5、邀约脚本熟读邀约脚本。练习大声地说出来。吐字自然而清晰。用自己的语言，怎么说比说什么更重要。,邀 约 20%范 例目的在于讨论你的朋友是否想做nuskin,而不是你,1.时间适合嘛?在忙吗?,传递热诚 我打电话给你是想告诉你我最近开始了一个新的生意,赞美 我找你是因为你一直都对生意有很高的敏锐度,咨询 我想与你探讨我们合作的可能性,5.缔结 星期二还是星期四有空？,三类人群邀约时的一些侧重点，可酌情加入邀约里白领：退休后可否每月领到3万的退休金？如

12、果加盟我介绍的项目，勿需加盟费，我们一起努力3-5年，可以提前退休，每月领到3万的退休金，有兴趣吗？老板：一个长生不老仙丹，给你代理，勿需代理费，可以代理到全国，全世界，有兴趣吗？专业人士：一个领先业界30年的垄断全球的抗衰老平台，与其结合，不但让我们的专业知识立即转化成生产力，同时还可以将我们的人脉变成钱脉，架构起来的平台还可以无条件地传承给后代，有兴趣吗？,六、ABC 法则,A B C 法 则-A:老师、会场、伙伴；B:桥梁（自己）；C:潜在顾客2.为何使用-借力,使力，外来和尚3.如何使用-会面前：沟通信息 会面中：双方介绍，带入主题，认真 倾听，不抢台词，协助缔结，真心感谢；会面后：B

13、负责后续跟踪（用户，经营者）练习10分钟,ABC法则注意点,1.确定合适的见面方式（会场、二/多对一、一对一）2.选择适当的切入点（产品、事业、家庭、成就感）3.留有余地4.总结,目的在于讨论你的朋友是否想做nuskin,而不是你,ABC法则中B的重要性,ABC法则是让B借用A的经验,而不是A的时间ABC法则的成败取决于B的事先沟通C对A的信服度取决于B的态度,避免ABC中B的常见错误做法,大嘴B传真B主妇B哑巴B,七、总结与跟进服务,1.总结：每次检讨见面结果的优缺2.跟进：A.询问见面感受，约时间规划启动如新 B.未想启动，询问有何问题并解答 C.未用产品的，是否愿意先用产品，有需进 一步

14、了解再约下一次的见面 D.已用上产品的，询问反应。使用 1-4-7法则3.自我激励：回归做如新的最初动机。做如新就是 寻找发现对人的过程。,1-4-7法则,第1天：确认已经使用产品。（购货当天教会 正确使用产品并打开包装）第4天：了解使用情况，酌情解释好转反“有不舒服的感觉吗？”（恭喜你！不能说“不可能吧”。如有不清楚的，请教A)第7天：了解调整反应是否顺利渡过。还在进行者 需要继续跟进。已经渡过者，可以邀约来 听产品课或事业 练习5分钟,20%未成交名单的跟进,1）12 点原则 2）如果你的对象不到12点a)问他是否可以定期给他有关信息b)如果愿意考虑时,请他联系你c)时刻敞开沟通的大门,时

15、机不成熟的人,记住,你不能使他们到12点保持良好关系，逢年过节发信息，传递一些健康及趋势的信息等。同时要给对方贴上标签。1、你现在不用产品没关系，将来什么时候要用了，一定找我，因为只有我能给你专业的服务2、你哪天想做如新时，必须找我，因为只有我能带你成功,第三部分 立目标SM旅游！1-12月任意4个月维持SM。参加来年海外游 6-6月任意4个月维持SM。参加如新学院,一、做规划1.目标规划：全职或兼职2、建议目标1）短期目标：3个月通过考核，成为如新SR 2）中期目标：半年内成为SM 3）长期目标：两年内成为如新NSD,Mon.,Tue,Wed.,Thurs,Fri.,Sat.,Sun,早,电

16、访,见面,中,成交,下,演示,晚,接触、邀约、面谈、成交、服务,邀约20%,暖身80%,自我学习,服务跟进,上课,二、时间规划 每天严格使用成功存折 总结当天，确定明天，规划后天,三、养成做如新的好习惯,坚持做好 三个三复制 每天接触三个人（摸底）每天面谈三个人（体验等）每天做三个服务（爱心）,如新成功格言,坚持到底的天生赢家：不为失败找理由，只为成功找方法。如新路上，没有失败，只有放弃，若能坚持到底，你我都是天生赢家。,别想着搞定别人而是先搞定自己你怎么对待这个生意这个生意怎么对待你做自己能控制的事不去想自己不能控制的事情,检核题,1、为什么要讲我的如新故事2、怎样列出名单3、用什么方式来摸底预热4、邀约三不谈指什么5、为什么要运用ABC法则6、什么是1-4-7法则7、说出如新目标与每日三个三8、如新第一年你会赚到什么9、请说出一两条如新格言,