《强营销案例》PPT课件.ppt

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1、500强营销模式案例,温利阳 博士,500强营销模式案例,案例：宝洁公司1837年成立于美国辛辛那提市。初期主要生产蜡烛、香皂等简易产品。1882年宝洁公司花费1100美元在美国开始做印刷广告。到1890年宝洁公司的象牙皂销售非常好，公司资产已达几百万美金。1904年宝洁公司在加拿大设立第一家国外公司。1915年前后宝洁公司在美国已经雇佣了450名左右的销售人员。,500强营销模式案例,20世纪30年代宝洁公司开始推行品牌经理制的操作模式。而在此之前宝洁公司已经开始进行了专向的市场与顾客研究。1930年宝洁公司收购了英格兰的亨利公司以便拓展北美以外的业务。1935年宝洁公司收购了菲律宾制造公司

2、将业务拓展到远东市场。1946年宝洁公司推出汰渍洗衣粉。1957年宝洁公司进入了纸巾与卫生巾的生产领域，推出帮宝适等产品。,500强营销模式案例,1967年宝洁公司收购了J A FOLGER 公司进入食品市场当时主要生产咖啡。1972年宝洁公司进入柔顺剂市场。40年代宝洁开始在墨西哥、欧洲、日本等地设厂。54年宝洁在法国的马赛租用了一个洗衣粉工厂。60年在法兰克福设立办事处。80年代宝洁通过收购的方式进入了制药行业，但是主要活跃于保健品产业。83年宝洁公司推出卫生巾护舒宝。,500强营销模式案例,87年宝洁公司收购了欧洲的BLENDAX牙膏公司。89年宝洁公司收购了NOXELL公司进入化妆品市

3、场。88年在广州设立公司。97年宝洁公司收购了丹碧斯卫生用品公司（TAMBRANDS）主要品牌：象牙、汰渍、佳洁士、海飞丝、碧浪、品客等。1998年宝洁公司开始了2005计划。它已经在全世界的70多个国家设立公司、在140多个国家经销产品。,500强营销模式案例,宝洁公司的人才政策设立多项的员工福利制度。在公司制度里充分体现员工与公司的利益。要求员工积极求胜，并且具有主人的地位。,500强营销模式案例,品牌政策：多品牌与品牌经理制。独特诉求与品牌形象。整合营销传播关系营销品牌分子战斗品牌,500强营销模式案例,细致的运营系统：顾客监察市场研究数据库全球研发系统分销系统的分销储运计划持续补给计划

4、,500强营销模式案例,案例：诺基亚公司1865年成立于芬兰。最初的产品是造纸20世纪30年代开始进入化工、橡胶、电缆等产业。67年与芬兰橡胶电缆厂成立诺基亚集团。70年代诺基亚建造了一个覆盖北欧的蜂窝式电话网络，并开始生产移动电话与交换机。,500强营销模式案例,80年代末苏联解体华约组织解散，诺基亚的业务受到很大的影响。造纸、化工、橡胶、电缆等业务全线亏损。93年诺基亚的移动电话业务只有20多亿美元的销售收入。97年为87亿美元。99年超过摩托罗拉成为全球最大的移动电话制造企业。在全球六大交易所上市，占赫尔辛基交易所业务量的70%。,500强营销模式案例,成功的原因：果断的战略决策：归核战

5、略建立业务优势勇于竞争，不畏强手。,500强营销模式案例,成功的原因：全球经营：芬兰只有520万人口，不得不参与全球化竞争。利用核心能力参与全球化。科技以人为本。拥有19000人的研发队伍，分布在全球14个国家的55个机构里。,500强营销模式案例,成功的原因：市场营销：产品多元化。推广全方位。品牌形象的建立。现有的三大业务单元：移动电话网络风险投资,500强营销模式案例,案例沃尔玛公司成立于1962年总部在阿肯色的本顿维尔市。沃尔玛在全球有4000多家的零售单位，它凭借稳定的信息技术能力与强大的配货能力在全球零售市场中独占鳌头。62年山姆把所有的资金都投入到了沃尔玛第一家店的建设之中。,沃尔

6、玛当时的主要竞争来自于西而斯与凯马特等大型零售商。农村包围城市的战略。80年代中期沃尔玛开始进入美国的大城市市场。1991年之前沃尔玛仍然是一家立足于美国的企业，后期它通过并购等方法在加拿大、南美、欧洲、亚洲等地开设了700多家分店。凭借商品齐全、会员制、国际合作等模式沃尔玛赢得了顾客的信任。,500强营销模式案例,500强营销模式案例,进入90年代沃尔玛一直排名于世界500强之列，去年更成为了500强的第一名。稳定的产业结构造就了沃尔玛的稳定、高速的成长。精细化的运作是成功的基石。,500强营销模式案例,沃尔玛的座右铭：顾客至上尊重每一个人不断地追求卓越、永不自满。低成本、低费用、低价格。,

7、500强营销模式案例,企业文化同事理论公仆领导门户放开政策大量的培训课程,500强营销模式案例,竞争的核心：顾客的需求是竞争的根本完善的供应链管理5500个微机工作站卫星传送定单发出36小时到货架信息系统连网进行管理第一间配送中心建于1970年占地6000平方米，负责4个州32间货场的供货。,500强营销模式案例,存货、理货的成本最低。沃尔玛在美国有20个分销中心。运输成本只有3%，对手约5%。86年与戴姆勒公司合作发射了通讯卫星。进入在线零售业。,500强营销模式案例,案例：麦当劳公司莫里世与理查 麦当劳于1937年创立了麦当劳公司。克罗克53年开始尝试进行连锁经营。现有8万多家连锁店72年

8、进入日本市场75年进入香港市场。,500强营销模式案例,品质上乘、服务周到、环境清洁、经济实惠品牌的美国文化内涵。全球差异化的广告策略。特许经营模式加盟费、经营提成多角化经营的失败。各地的关系营销形象的建设,500强营销模式案例,案例：通用电气公司正式成立时间为1892年，最早可以追溯到1878年成立的爱迪生电灯公司。1892年老摩根将托马休斯顿公司与爱迪生公司合并为通用电气公司。1922年通用电气开通第一个无线电台。40年代60年代二战、美国宇航发展等促使通用电气发展非常迅速。1976年公司在美国本土有224家制造工厂，在欧洲33家、加拿大10家、拉美24家、亚洲11家、澳洲3家、非洲1家。

9、,500强营销模式案例,76年通用电气既成为美国最大的电气制造企业据称有25万种产品规格。70年代初期通用遇到了威斯豪玎斯公司的激烈竞争，面对庞大的组织通用成立了事业部的战略组织机制，每个事业部单独经营、单独核算。每个事业部可以与集团相平也可以成为公司的一个分部。77年通用电气成立超事业部，包括消费品事业部、工业与零件事业部、电力设备事业部等，共49个战略事业单位。,500强营销模式案例,81年韦尔奇成为通用的首席执行官归核的管理原则80年代中期通用电气在超事业部的基础上建立了全球战略经营单位。在全球建立了43个战略单位。原有的事业部成员负责执行战略。,500强营销模式案例,战略计划分为几个关键的部分：1制定战略2拟定业务规划3全员学习与严格执行4对于重要人员实行激励制度。,全球化：全球化是一种本能而不是战略举措了。在全球进行大规模的并购行动争夺全球市场。预见到了危机后的明天。,500强营销模式案例,内核：六西格玛管理循环：控制图表、缺陷测量、帕累托图表、过程映射、根本原因分析、统计控制、树状图表、顾客期望。服务解决方案：资本服务公司电子商务,500强营销模式案例,人力资源管理：A、B、C三类员工一半时间用于培训员工第一从战略高度培育人才人才的全球化与本地化。,500强营销模式案例,