禹城 亿宁文景国际整体营销思路117p.ppt

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1、2012,3,12,亿宁文景国际整体营销思路,期待,一个家庭期待的是圆满与更多的幸福感一个城市期待的是面目一新的发展形象,魅力,房地产产品并非快速消费品,消费者并非只买一个房子,他们买的是安心放心舒适的生活,房子背后的企业是他们选择的重要依据,房地产企业品牌的作用近年也越来越突显出来,核心关系利益人,禹城政府,贺友集团,亿宁 地产,普通民众,集团的忠实朋友,禹城地产同行,于贺友集团：是进军房地产的重要一步！,禹城政府,亿宁 地产,普通民众,禹城地产同行,贺友集团,集团的忠实朋友,于亿宁：是在禹城的一个代表力作！,禹城政府,亿宁 地产,普通民众,禹城地产同行,贺友集团,集团的忠实朋友,于禹城政府

2、：是增强城市竞争力重要支撑！,禹城政府,亿宁 地产,普通民众,禹城地产同行,贺友集团,集团的忠实朋友,于普通民众：拥有一个更好居所选择!,禹城政府,亿宁 地产,普通民众,禹城地产同行,贺友集团,贺友的忠实朋友,于禹城地产同行：能否是禹城楼市的领跑者！,禹城政府,亿宁 地产,普通民众,禹城地产同行,贺友集团,集团的忠实朋友,于集团的忠实朋友：能否更上层楼，给他们 另一领域上的惊喜！,禹城政府,亿宁 地产,普通民众,禹城地产同行,贺友集团,集团的忠实朋友,亿宁文景国际注定从一开始就是所有各方关注的焦点,亿宁文景国际 万千期待于一身,所有的这些期待，要求我们必须,超 越,这是亿宁地产的精神也是项目的

3、市场目标,超越禹城，成为市场的领跑者,为什么要超越？,因为项目本身的大规模国际社区属性；消费者对项目的期待；我们需要突破自己，达到新的巅峰；,并且提升禹城本身的生活品质。,我们能做什么？,我们能对一个拥有数十年历程的诚信集团做些什么？我们能对一个拥有众多忠实朋友的新兴企业做些什么？我们能对一个拥有超前公司理念及立志树立品牌影响力的企业做些什么？,对项目项目本身来说，我们能做什么？,我们需要做的是？,突破自我,再度创新,用“根植家乡，建筑未来”的产品理念及目标去超越自我超越现在超越项目本身的品质去实现突破,如何做?,走过数十年历程的品牌，在一条新的企业道路上披荆斩棘勇往直前。在发挥我们激情的同时

4、，要充分利用集团品牌的口碑，增添消费者的信任，建立起他们对品牌的长远依赖感。,拥有众多忠实的用户，将他们的肯定与鼓励延续。不沾沾自喜，让新行业中更多的用户肯定和鼓励我们。实现一份对自身的突破和飞越。,集团多年来的品牌诚信代表着曾经的成功。没有人愿意停留在原地，要让禹城见证我们的成功，一直在前进的道路中。,对于项目及背后的开发企业而言，介于消费者的认知度不够、,对市场影响力不够的现状,我们首先需要扩大项目品牌在禹城的影响力,学习榜样的力量让自己成为榜样,他山之石一 星河湾,2006-2008北京星河湾蝉联北京年度销售冠军2009上海星河湾创造单日总销40亿的奇迹星河湾还在不断书写着品牌的奇迹,项

5、目不在多而在于精，一个标杆足以承载品牌,在全国，星河湾仅仅开发了4个项目却早已跻身一线品牌的翘楚,他山之石二 绿城,2009中国房地产公司品牌价值TOP10 20042008中国房地产连续五年百强企业老百姓心目中最诚信房地产开发公司,产品的价值力才是王道，是支撑品牌的核心,绿城的成功，其最核心的源于对品质的精心与执着,多层公寓桂花城系列,高层公寓绿园系列,平层官邸御园、留庄系列,他山之石三 ART蓝海,售价高出同地段绿城项目约6000元/平方米,既定的品牌不是认同的核心，关键是企业的不断超越,网新凭借蓝湾、蓝海迅速崛起，价格超越绿城,偏离市中心，周边配套匮乏 为区域带来时下最奢华的居住氛围,贺

6、友的不断超越源于对产品的精益求精,企业的历程，稳健而踏实，在成长中不断制造惊喜,贺友集团,从前，贺友集团在其他领域树立标杆2012，亿宁文景国际在地产界实现超越,项目不在多而在于精，一个标杆足以承载品牌 产品的价值力才是王道，是支撑品牌的核心 地段不是价值的主导，关键是消费者内心的认同,企业思考,亿宁 有机会更有能力实现品牌的跨越,亿宁文景国际,优势与劣势,城市运营没有核心的城市，需要一个强有力的支撑来做这个城市名片。,强劲实力集团总部的强劲实力支撑，山东省重合同守信用企业。核心区域延展行政街东脉，会通迎宾路形象大道，禹城东部核心。多样产品融汇多层次建筑形式，集高层住宅、幼儿园、国际商业街、人

7、防商城、大型超市、五星级酒店、健身娱乐中心、高端商务会所等于一体。,优势,超大规模建筑面积90余万平米，近乎为在建工程规模总和，当之无愧的禹城第一大盘。人文教育实验小学、齐鲁中学、禹城一中综合高中四大名校环抱，荟萃禹城最佳师资。公园景观社区内整体景观规模近9万平米，相当于16个足球场；洛北干渠城市未来重点改造区域；九一广场、大禹公园、滨河公园，四大城市主题公园环绕。完善配套项目自身5.5万平米国际BLOCK商业街区、星级酒店等，全功能商业服务；国内知名物业管理公司提供管家式服务，智能化管理系统等。,优势,开发商的知名度和客户资源的缺少周边环境有待改善居民对高层物业的抗性较高,劣势,通过提升品质

8、形象及企业知名度来规避,同时必须升华优势,结论,结论一：项目及企业的品牌形象待突出,结论二：需对高层产品抗性进行弱化,寻求解决之道,对大盘而言,核心价值最能产生持久的盈利能力,并且沉淀的越久越香！,一箭双雕一方面可以帮助建立项目品牌，创造持久的盈利能力。,另一方面可以反过来丰满企业品牌，甚至可以帮助企业品牌创造超乎想像的差异化竞争优势。,在以上基础下，更应用“运营城市、品牌经营”的角度 看回本项目的运作,应有明确且可持续坚持的核心价值,对我们而言,寻找项目的核心价值,关键词,大规模 健康 品质 人文 城市 园林 公园 标杆 核心,品牌城市选址产品规划景观配套人文,八位一体 一生所追求的品质之城

9、,利益点,项目整体定位,一生之城 品质之城,城市的凝聚作用：家庭、生活、工作、教育、医疗尚未形成品牌忠实度，没有对需求的真实认知，随机性强,我们认识的客群,传播策略,1,第一阶段，从城市运营、企业品牌的角度，抛出主张，在短时间内迅速引起关注，强化我们的核心价值主张。第二个阶段，针对市场上“概念泛滥”的论调，我们谈“亿宁文景国际”品质之上 的气质”。寻求竞争的差异化。通过产品 卖点的精细诉求，让消费者深入了解本项 目。,2,策略,贺友、亿宁品牌的气质,雕刻品质之上的气质,报纸软文炒作户外活动,报纸广告杂志产品楼书海报折页产品推介会活动,推广节奏,我们如何来演绎,icons解说,本图标是建立在“品

10、质”的主题基础上衍生而出，作用类似logo。它会出现亿宁文景国际下阶段所有物料上，但并不会和logo冲突或者掩盖其作用。品质icons表现的是一种宣言，即代表着亿宁文景国际项目表现出来一种追求品质、超越现在，永远期待下一次飞跃的精神与面貌。品质主体概念为八大特色：品牌、城市、选址产品、规划、人文、景观、配套。,品牌：在禹城，所有的房地产品牌，都无法比拟亿宁，它隶属于山东贺友集团，多年来多重荣誉加身：重合同守信用企业，中国驰名商标。城市：没有核心的城市，需要一个强有力的支撑来做这个城市名片 选址：延展行政街东脉，会通迎宾路形象大道，禹城东部核心。,品质 禹城品质时代,产品：融汇多层次建筑形式，集

11、高层住宅、幼儿园、国际商业街、人防商城、大型超市、五星级酒店、健身娱乐中心、高端商务会所等于一体。规划：建筑面积90余万平米，近乎为在建工程规模总和，当之无愧的禹城第一大盘。人文：实验小学、齐鲁中学、禹城一中综合高中四大名校环抱，荟萃禹城最佳师资力量如此优越的地理位置，顶级文化氛围，其他所有楼盘难以与之相提并论。景观：社区内整体景观规模近9万平米，相当于16个足球场；外部；洛北干渠城市未来重点改造区域；九一广场、大禹公园、滨河公园，四大城市主题公园环绕。配套：项目自身5.5万平米国际BLOCK商业街区、星级酒店等，全功能商业服务；国内知名无业管理公司提供管家式服务，智能化管理系统等。,以上八项

12、也是本次提案所着重表现的项目八大核心支撑优势，本图标也代表了不断创新，追求品质的精神。,2012禹城教育品质年,1,阶段第一篇报广阐述,这是本系列第一篇报广，主体画面就是beyond the city life，中文意为超越这个城市的生活。首先带来超越、城市的概念，就是希望能在目标受众的心里留下印记，并且与后续报广形成延展。B和E两个字母代表着believe（相信）与Eternal（恒久）。构成B的元素为笑脸，代表着贺友众多用户的相信，也代表着作为旗下子公司延续总部精神，要超越现在的成绩，在地产领域获得更多用户的认可与鼓励。构成E的元素为签名，代表着我们的团队成员不断的增加，不断的完成承诺和服

13、务，并且作出新的承诺与服务。整个画面充满力度的美感，主诉求元素深入人心，并且能在目标受众内心打上深刻的烙印。下方8个固定信息代表着本案的八大优势。,示意稿,标题：Beyond the city life超越一种城市的生活小文：believe（相信）Eternal（恒久）Beyond（超越）昨天，贺友用十余年时间成长为今日的行业标杆今天，亿宁用另一个十年，再造一个城市多年来，我们一直为构建整个城市的幸福生活而努力在恒久远的未来里请相信亿宁 相信您的选择,首先主画面是一个由各种元素组成的环标志，这是对人们追求极限、追求超越最直观的认识，可加深目标受众的直观印象与记忆。第一个元素为高举火炬奔跑的运动

14、健儿与跑道，代表着对生活的创新和更高追求。第二个元素为拇指印，代表着亿宁公司对所有用户的承诺精神。第三个元素为笑脸照片代表着那众多认可的用户。这是一种动力，趋势我们不断前进的动力。第四个元素为签名，意味着越来越多的伙伴加入到团队中来，不断的更新我们的服务品质，通力协作的完善对每一位顾客的服务。整个画面清爽、明快，直观印象深厚，配以放大数字的内文，给与人最强烈的视觉冲击。,1,阶段第二篇报广阐述,示意稿,报纸竖版主标：不断追求城市的高度小文：追求 不断追求 自我突破 就像我们对生活和品质的追求亿宁用不断更新的品质 完成对每家每户的承诺认可众多客户的笑脸 代表着客户对我们的认可团队越来越多的伙伴加

15、入到团队中来，不断的更新我们的服务品质，完善对每一位顾客的服务。,1,阶段第三篇报广阐述,本篇报广意在与第二篇形成系列，加深延续性，但具体内容则为产品。第一个元素为水：本案是外部洛北干渠和内部的水，基于水是生命源泉的说法，就构成了本案卖点之一。第二个主题定为景观：社区内整体景观规模近9万平米，相当于16个足球场，各种养心利肺植物；洛北干渠、九一广场、大禹公园、滨河公园等主题公园环绕。第三个元素为户型：95133平多宜居户型选择。最后一个的元素为不同的学校的名字组合，代表着项目周边不可复制的顶级教育资源。,示意稿,报纸竖版主标：以品质为基点 雕琢生活的细节 小文：景观相当于16个足球场的9万平米

16、社区景观，洛北干渠、九一广场、大禹公园、滨河公园等主题公园环绕。洛北干渠 不断追求 自我突破 就像我们对生活和品质的追求认可十数年历程，数十个省市的足迹，千万客户的笑脸 代表着客户对我们的认可团队越来越多的伙伴加入到团队中来，不断的更新我们的服务品质，完善对每一位顾客的服务。,2,阶段第一篇报广,图纸意味着建筑，在本篇中代表着所有人对本案的用心。无数张图纸，证明我们殚精竭虑，精益求精的只为做好本案，无数个不眠之夜成就的必将是新的巅峰。,横版报纸标题：当品质的细节 充满亿宁文景国际的每一个角落小文：对细节的不断追求 反复的斟酌无数的闪光在昨日的图纸上跳跃用无数个不眠之夜 构筑只属于您的家,2,阶

17、段第一篇报广,通过对项目周边文化、教育氛围的营造，结合项目首期的教师团购，将项目的人文教育品质提升到制高点。,横版报纸标题：当教育人文 走进亿宁文景国际小文：朗朗书声入耳 句句至理留心实验小学、齐鲁中学、禹城一中、综合高中四大名校顶级教育氛围环抱邻里皆高知 孟母不三迁,营销推广呢？,工程进度节点,根据项目的位置、体量、预期价格、市场情况等因素综合考量，项目的营销节点应如下划分，具体时间节点需要根据项目启动时间顺延：,层层推进 高潮迭起,形象导入期,认筹,解筹开盘,蓄客期,蓄势,强销期,5月-6月,8月-9月,9月-12月,阶段,目标,时间,销售阶段划分,日进百金,蓄势,7月-8月,时间,5月6

18、月,时间节点,2012年,活动安排,确定营销方案，执行教师团购，继续蓄客,5月,间隔1个月,间隔2至3个月,间隔1个月,强销期，确定二期营销方案及执行,10月12月,7月,9月,12月,6月,8月,10月,11月,城市运营高峰论坛、产品推介会,“日进百金”活动,7月8月,一期认筹,一期开盘,推广主题,城市运营、企业品牌,品质大盘亮相，开启人文教育年,教育风采,形象、市场导入期,第1攻击波,时间：6月攻击点：组织教师团购,第2攻击波,时间：6月攻击点：1、通过围挡、户外广告、道旗、短信、派发大海报，宣传城市运营、区域价值及项目核心价值；2、城市运营高峰论坛、产品推介会,第3攻击波,时间：9月开始

19、攻击点：进行全体教师免费报名查体活动,产品推介会,热销期、持续期,第4攻击波,时间：7月-8月攻击点：日进百金活动,第5攻击波,时间：7月攻击点：聘请北京著名教 授进行教师讲座,第7攻击波,时间：8月-9月攻击点：1、一期认筹2、资助贫困大学生捐 资助学活动,第8攻击波,时间：9月攻击点：1、明星演出2、一期开盘,第6攻击波,时间：8月攻击点：评选禹城市优秀教师,冠名公益活动,“圈子营销”,赞助贫困大学生,提升品牌,赞助企业干部年会,全程预算：项目销售总额为1-1.2亿元；依据项目常规推广情况，推广费用比例应为1.5%-2%左 右。现以1.8%比例计算，项目总推广费用为180万元。【其中不包括

20、现场售楼处、样板组团的费用】支配原则：根据项目推广周期长的特点，推广不宜以高投入的报纸广告 为主，而应选择具有长期性和高传播性的户外形式，辅助特 殊营销渠道以及特殊营销方式的使用。1、户外路牌的大量运用 2、公关活动的大投入量使用 3、特种营销渠道的开发与使用,费用预算,费用预算,营销策略呢？,策略1：认筹策略,剖析：先行收取诚意金，积累相当数量的诚意客户，对于了解市场需求、制定销售计划有重要的参考意义，后期采取集中开盘的方式有利于烘托销售气氛、制造新闻事件。认筹、解筹已经是一种屡试不爽的营销模式。设定多个优惠额度，并采用单价优惠+日进百金+付款方式优惠结合的促销方式，促进客户付款；设定优惠时

21、间节点，以提高客户认筹速度，实现快速回款.,日进百金价格优惠办理认筹会员卡的客户，从办卡之日至开盘当天，每天可获得100元的总房款优惠额，根据认筹时间的长短来控制总房款优惠额的大小，最长认筹期不超过3个月。,销售执行策略,剖析：低开高走的价格策略，以稳健的态度确保首批单位获得成功，避免骑虎难下的尴尬局面，后期可视前期销售反应逐步提升价格。“低开”让利于前期认同本项目的追捧者，制造良好的市场口碑，让头羊帮我们带领羊群；“高走”营造了价格节节攀升的势头，对后期的消费者有示范和逼迫作用。,策略2：低开高走策略,销售执行策略,关于具体的价格优惠策略需要在开盘前确定，根据枣庄市场情况，建议优惠方式如下：

22、付款方式优惠：一次性付款98折；按揭付款99折；推荐房价格优惠：一次性付款97折；按揭付款99折；,策略3：分批推售策略,剖析：分批推售可视需求数量人为控制供应数量，制造短期的“供不应求现象”，采用“饥饿式疗法”来保证每批推售单位都能够获得成功。同时，在推售的单位中也可以预先根据户型设计、户型面积、户型结构，将其分为明星产品、机会产品、问题产品，控制部分好房源。,销售执行策略,策略4：客带客策略,剖析：老客户带新客户第一次上门时，需要到销售经理处签订老带新确认单，作为认定的凭证。新客户成交后，新、老客户持老带新确认单、新客户持认购书，至销售经理处登记确认。确认后，销售经理签订物业费减免单，赠送

23、老客户半年或一年物业费，并给予新客户总房源1000元的价格优惠或某超市购物券300元（暂定）。,销售执行策略,定价策略与思路,采用“低开高走”的价格策略低价入市，通过预收诚意金留住潜在的需求客户，为小区积累客户；有利于以后的价格浮动。结合楼盘的工程进度（如开始动工挖槽、土建出地面、结构完工、外装完成、入住等时间点）逐步涨价。结合销售进度如完成销售30%、50%、80%等阶段作为调价点。根据市场情况作出调价。注意控制涨价的幅度和频率，要做到既可以刺激销售又能够尽量减少涨价的负面效应。提升楼盘形象，能够迅速占领房地产市场。可以给已购房业主成就感，给尚未签单的购房者紧迫感。,销售价格价格策略,定价需

24、要考虑的主要问题是：成本、客户需求和竞争对手的价格由于本项目入市较晚，加上国家政策的不确定性，具体的均价还要以需要根据当时的具体情况制定。由于当地居民对多层带电梯的需求抗性较大，以及周边环境因素的考虑，所以在一期价格制定时可以考虑多层均价略低于市场同等产品。楼层价差根据布局、景观等差距可适当增大，多层顶层阁楼最好随顶楼赠送付款差：依据付款方式不同确定，需根据房管局办理预售证的时间、按揭贷款银行的放款条件、保证金留存比例确定。,销售价格定价原则,价格定位,以上价格为项目一期销售时的开盘均价，随着房地产市场的发展及工程进度的不断推进，项目整体均价可在此基础上上浮200元/（具体根据市场发展状况而定

25、）。,一期住宅均价：3500元/之间,产品价值提升建议,园林景观建议,1,园林景观设计原则 园林景观风格建议 园林景观布局建议 园林景观细节建议,外景内用原则：注重内外部景观的结合，特别是外部景观的利用；展示型原则：具备较强的外延性、昭示性，体现项目特质、传递项目精神；景观价值最大化原则：核心景观是否给了最优户型（或产品类型）；有效区隔、联系外部和小区及小区各组团关系；景观的均好性原则：在强调核心景观的同时兼顾其余区域的景观利用，做到户户有景可赏；景观的功能性：社区文化氛围营造（休憩、观赏、教育、娱乐、展示、表演）；有效弥补建筑本身的不足（如是否通过立体绿化、造坡、透绿等手法提高空间感、层次感

26、、隔音、净化空气）；,园林景观设计原则,容积率：不大于3.0，存在做出主要景观区的空间。地势较为平坦，有利于内部景观的营造。退线70米绿化带，重点打造社区外部景观，弱化内部景观。,整体市场调研数据显示，客户对园林景观关注以水景和植被为主，其他选择相对较少。,地块条件,社区内部低密度居住区很难欣赏到外部洛北干渠景观，因此必须加强内部景观的营造，增加项目的卖点，同时注重内外部景观结合。,市场供需情况,总体规划,“大美禹城，首席公园水岸美宅”的整体项目定位，决定了项目的园林景观风格要延续小区的生活格调和形象定位。,项目定位,园林景观设计考虑因素,园林景观设计原则,园林景观建议,1,园林景观设计原则

27、园林景观风格建议 园林景观布局建议 园林景观细节建议,现代主义风格园林,现代主义风格的园林属于简约主义的园林，多配合在现在主义风格或20世纪末建成的建筑周围，它体现的是一种简约之美，追求自由，奔放和大气。景观元素主要是简单的长方形，圆形和锥形等，既美观大方，又不乏实用性。,园林景观风格,园林景观建议,1,园林景观设计原则 园林景观风格建议 园林景观布局建议 园林景观细节建议,入口景观主轴：社区架空板入口广场过街天桥形成“V”形空间景观带，有效的连接社区内外部景观，将公园景观引入社区内部,园林景观布局建议,蜂巢的设计使地下层空间更阳光，居住空间更丰富。地面地下空间畅通，创造出层次感丰富的灰空间，

28、同时可作泛会所，增强整体的生活气息和休闲情调,景观主轴：蜂巢联系上下架空板空间，创造空间趣味性和功能多样性,园林景观布局建议,架空层下的创意空间“蘑菇云”、“天文台”,与地面,“与地面园林对话”的空间,景观主轴：蜂巢架空层下多层次立体空间体验,园林景观布局建议,内部景观主轴绿化带与水的的巧妙结合，突出社区生活的休闲性,园林景观布局建议,利用楼宇之间打造特色组团景观，保护底层居民隐私,园林景观布局建议组团景观,采用软隔断，保护卧室等私密空间。,在“铺绿”的基础上，小品景观成为点睛之笔，投入不多，但平常景观立刻获得了主题，充满意趣。,以精致小品点缀组团景观中心，表达自然意趣,园林景观布局建议组团景

29、观,园林景观建议,1,园林景观设计原则 园林景观风格建议 园林景观布局建议 园林景观细节建议,在园林中点缀园艺小品，成本投入不高，但可以有效的提升环境的品质感，也能显示项目的整体风格不同的雕塑可以赋予组团各部分以不同的园林主题，强化社区各分区的识别性和归属感。,增设充满趣味的园艺小品,体现高端社区气质,园林细节建议,组团内部道路艺术化处理，以细节体现生活情趣,园林细节建议,品质体现于细节，用心的细节设计会给客户以深刻的感受，是展示项目实力和整体品质的有效途径。建议使用鹅卵石拼花铺设组团内道路,独具特色的社区内部符号系统,园林细节建议,统一视觉符号的反复运用塑造统一的社区形象；别致的楼牌标识分布

30、于各组团内部，增强不同区域的可识别性，并建立统一的视觉识别体系。,配套服务建议,2,泛会所建议幼儿园医疗中心建议室内泳池科技配套物业管理建议,配套设施的发展原则：,人无我有,人有我优,人优我新,1）配套设施体现项目的综合品质 2）体现项目的档次感、高端形象 3）体现开发商对业主的人性关怀,引入泛会所的概念，利用高层架空层设置泛会所,泛会所建议,引入泛会所概念，不建议做集中型会所,泛会所主要功能满足社区运动功能,泛会所建议,为运动注入生命的意义,DIY益智趣味班,使用者：幼儿至学龄前儿童,在会所中设置幼儿智力开发场所，提供智力玩具、组织智力游戏，同时兼幼儿托管所；引进知名双语幼儿园，同时联合推广

31、本项目；按8个班规模标准设计，作为社区配套。,宝贝亲子操训练班,与德州或济南当地知名医院合作，为每位业主建立私人健康档案，提供一对一的体贴服务，保证业主的健康无忧,社区诊疗中心,私人健康档案；家庭养生保健顾问；健康测评系统 医疗咨询系统 专项健康方案 健康保险,房间内配备正压新风系统，在客厅、卧室安装进风器，在厨房、卫生间安装排风器。保证室内拥有均衡的连续的清新空气。,新风系统排风口,【新风系统】多包装成项目的一个卖点，其成本一般通过精装修溢价回收,定义：所谓新风就是指新鲜空气，而新风系统就是在你24小时不开窗的前提下，通过物理原理，引入室外新鲜空气，排出室内浑浊空气的一种微循环系统。普及程度

32、：早期用于豪宅项目，在一、二线城市已经比较普遍。禹城市场仍未出现，如四季春天项目。目前一般用于城市中心住宅、公寓项目，多包装成精装修的卖点，其成本也通过精装修的溢价部分收回。技术成本：集中式新风系统的成本主要包括冷热源、新风机组、管道三部分。有系设计模式千差万别，没有明确的设计思路，加之风机品牌不同，无法估算成本，从1500元/户不等。,科技配套建议,【新能源利用系统太阳能供热】设备投资大，存在维护上的困难，且效果依赖当地日照强度,太阳能供热系统即利用外挂或天蓬式太阳能吸收装置达到将光能转化为热能供住宅热水、取暖的一系列设施目前太阳能集中供热系统在国内并没有全面步入实践阶段，对太阳能的使用还停

33、留在太阳能热水器的低级阶段。,科技配套建议,【新能源利用系统太阳能光电系统】昭示性强，是明显的低碳环保符号，多用于市政公园的夜间照明,将太阳辐射直接转化为电能，为建筑提供清洁的能源。太阳能光电系统的组件与复合板相似，其潜在的成本效益比很高并且适用于垂直建筑。光电池可以作为一种可再生的，无污染能源用于照明，动力泵及其他电力设施上，从而达到节能目的。,科技配套建议,社区智能化系统建议,信息通信系统：电话、有线电视、宽带网。物业综合管理及安防系统：小区周界防范报警系统、小区闭路电视监控系统、楼宇访客可视对讲系统、家庭安全防范报警系统、巡更系统、车辆管理系统、火灾报警系统、家居三表抄收及远传系统。建筑

34、设备监控系统：给排水系统的监视、变配电系统集中监控；小区内应充分考虑背景音乐系统的设置。,社区物业管理建议：建议引入品牌物业管理公司做顾问,物管服务内容建议：1、高度安全性的防范保障：24小时365天安全保卫；24小时365天车辆管理；、舒适性的生活环境保障：不间断环境清洁；季节性绿化养护；隐性清洁服务；、全方位的物业服务：“私人生活秘书式”服务；24小时365天前台助理服务；智能化服务平台；24小时365天接修服务；、丰富多彩的小区文化：多内容的文艺活动；互动式交流活动；,安全与否是影响客户居住感受的重要指标。根据市场需求状况和先进物业管理的一般标准，得出物业管理建议如下：,数字有线电视系统

35、,采用860MHz双向传输邻频系统做为数字有线广播电视网络的传输带宽。除了提供高质量的有线电视外，同时还能提供较高质量和较多频道的传统模拟广播节目、高速数据传输服务和多种信息增值服务，逐步开展交互式数字视频应用。,视频监控系统,现代社区不仅日逾讲究家庭装修的高档化和住宅周边环境的自然化，而且对住宅内的保安与防范要求越来越高。要真正做好住宅的物业管理工作，为住户提供舒适、安全、便利的服务，必须具备一套先进的、智能和可靠的保安系统作为管理辅助。视频监控系统就是其中最主要的一个组成部分，它以其监控范围广、能提供准确、直观的图像信息而显得尤为重要。,闭路电视监控系统,所有信号由各摄像机引至机房，显示在

36、彩色监视器上和大屏幕等离子显示器上，实现值班人员对本园区内情况的实时了解。并对所有视频图像进行实时录像保存，供事发后做到有据可查。,中心广场安装室外快球,实现对室外空旷地带的监控,小区各入口,地下室入口、主要通道，停车场对人流和车流进行24小时监控,各楼的一层门厅、电梯前室电梯轿厢设置美观小巧的半球摄像机，对大楼进出人员进行24小时监控。,可视对讲系统(带住户报警),该系统主要用于防止非小区人员在未经允许下进入单元楼内，充分保证小区住户的人身和财产安全。当有来访者来访时，需向访问住户拨号，住户可以通过与来访者进行通话，并通过分机的图像显示来判断是否准许进入，若准许进入则通过用户分机上的开门按钮

37、，打开单元门口电控锁。通过这种手段，可以把发生入室盗窃的情况降低到最小程度。,“可视对讲”升级为集成化智能安防系统,电子钥匙取代传统的机械钥匙,智能楼宇对讲系统功能,在每户住家入户大门侧安装壁挂式室内机，有访客呼叫时，住户通过对话和视频进行确认后，允许让访客进入大楼。,在每个单元楼出入口设置一台联网可视门口机,外来访客在单元楼梯口通过门口机可传呼被访住家，经住户通话和视频识别后开启单元门口的电控锁。让访客进入楼内.,入口值班岗亭设置入口机，非小区人员进入小区找人可直接在大门机上呼叫住户，确认住户在家经住户允许后门卫方可放人进去小区。,中心管理机：可以和小区入口机、楼栋门口机、住户分机进行讲话并

38、可看到小区入口和楼幢门口的图像。楼栋门口机呼中心时，管理机显示呼叫的楼栋号、时间。用户呼中心时，显示用户的地址或用户姓名及住户号。,紧急报警按钮，住户在家发生意外情况时可以立刻向管理中心（值班室）发出求助信号,停车场管理系统,社区配置了智能IC卡停车管理系统。业主驾车通过车辆自动管理及识别系统，以IC卡作为出入凭证，合法车辆自由出入。临时车辆取卡进入小区，出场时交卡缴费出场。,进车口,出车口,门禁一卡通系统,单元门口对讲主机带门禁读卡头，住户可以通过刷卡开启大门进入楼内。地下室和一层通道门安装门禁系统。地下室人员进入电梯厅需要刷卡才能进入。门禁系统所有卡片和停车管理系统为同一张卡。包括以后小区

39、内的消费（比如：社区会所的消费，超市的消费，水电费、暖气、煤气费用的交纳）刷卡都集中到同一张IC卡上，有效的减少住户身上携带卡片的数量，实现整个社区的一卡通功能。,背景音乐系统,平时让人们在轻柔的音乐的陪伴下，在园区内散步、在花园边聊天，过着美好安逸的生活。背景音乐系统在特殊情况下也可以发放通知、广播找人等功能，在发生火灾等紧急情况时，系统还可以与消防联动自动切换至消防状态，可通过它指挥、组织、疏散人员。,隔音系统,太阳能系统,LOWE玻璃,配套功能,高层底层架空设计，利于通风和视线通透，通过高差过渡、区分、强化住宅栋间的空间渗透，打破宅间的封闭感，扩大空间感，增加绿化面积，还可以提供一部分公共活动场所。,大型商超进驻：与国内著名品牌商业集团洽谈，例如山东银座等，引进商超进驻社区；时尚风情街：核心景观是否给了最优户型（或产品类型）；有效区隔、联系外部和小区及小区各组团关系；地下人防商城：配合地面大型商超及风情街，打造禹城独具特色的商业模式；商务酒店：引进知名商务酒店，满足外来人群的休息、休闲娱乐需求；电影院、电玩、KTV：引进影院、电玩、KTV等休闲娱乐会所，满足社区及禹城人的各种需求，打造禹城配套最完善的大型城市社区。,商业配套,谢谢聆听,Thanks,期待真诚的合作，谢谢！,