008钱塘江景风情生活品鉴会.ppt

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1、钱塘江景风情生活品鉴会,2008 银泰海威国际9.27活动创意案,银泰海威国际 非凡的品质，尚待品鉴 品鉴钱“畅游钱塘江”品鉴拉斯维加斯 品鉴波尔多红酒 品鉴 尚有许多的非凡品质 才刚刚登场！,THE 银泰 海威国际Silver peaceful sea prestige international,1、银泰海威国际于9月6日隆重的向广大消费者推出了1期楼盘和会所，截至目前，销售状况呈现良好的发展趋势，靠近江边的江景房销售情况良好。2、问题在于，除了这些房源以外的非江景房销售状况不太理想，同时，市场受到了万科降价事件的一定的影响。,要解决这一问题，首先要明确的是这批房源的目标消费群体是哪些？然

2、后找到这部分群体，并对其施以相应的PR活动影响。,结合楼盘，明确了本次活动的活动目的和活动针对人群,1、以活动聚集目标消费群体，进行产品的集中性优势表达。2、通过活动传递的信息以促进海威国际剩余产品的销售。3、欲借参与活动群体之口，向这批群体的周围群体传海威国际之名声。,THE PURPOSES,活动目的,1,gathering activities to target consumer groups,the concentration of the product advantages of expression.2,through activities to promote the mes

3、sage of the international Haiwei remaining product sales.3,eyes the mouth of groups involved in activities to these groups around the group-Haiwei international reputation.,THE 针对人群Goal crowd,Who are they,游轮会所会员、甲壳虫/雷克萨斯车友会、波尔多红酒VIP客户,富有、优雅、雍荣、休闲、时尚、易于接受新鲜事物享受生活的品位，强调生活的质量,THE 人群分析Crowd analysis,游轮会

4、所会员、甲壳虫/雷克萨斯车友会、波尔多红酒VIP客户,钱塘江景风情生活品鉴会,由此，针对该目标群体的主题活动由此明确,Recommended gifts 礼品推荐,THE PURPOSES 活动概况,Activities Steps 活动步骤,Control Activities 活动控制,钱塘江景风情生活 品鉴会,2008.9.2717：00-20：00,海威国际案场+伯君号,品鉴江景生活,TIME,PLACE,FORMS,CONTENT,活动概况,游轮“伯君号”,“伯君号”游轮设有国内目前最豪华欧式多功能游轮会所，船中配备完善的娱乐设施以及豪华的餐饮区域供来宾享受，是杭州城市精英经常聚会休

5、闲才场所之一。游轮的一至二层仅设三个豪华包房，三层甲板空间宽阔，整个游轮尽显尊贵典雅之气。,Cruise Bojun,THE PURPOSES 活动概况,Activities Steps 活动步骤,Control Activities 活动控制,钱塘江景风情生活 品鉴会,Recommended gifts 礼品推荐,时间：9月20日之前邀请函设计彰显尊贵档次，在活动举办（9月27日）前的一周或10天发给邀约人群，即游艇会所会员、甲壳虫/雷克萨斯车友会员、波尔多红酒VIP客户，从时间节点及邀请函设计的档次中使他们有种尊崇、荣耀感。,邀请函设计,邀请函将设计成一个外套加5个单页的形式，6个单页分别

6、介绍本次活动的5个主要品鉴内容，包括前言、品鉴海威国际、品鉴江景、品鉴拉斯维加斯、品鉴甲壳虫/雷克萨斯、品鉴波尔多红酒。,Design invitations,时间：17：00-17：30入场：营造高贵中充满品味的活动氛围签到处放在海威国际会所门口，4名礼仪小姐热情周到的迎接客户的到来，并引导客户在签到背景板上签到。,品鉴海威国际,时间：17：00-17：50签到后，银泰海威国际的销售人员将亲切的接待客户，并邀请客户参观海威国际的会所、样板房，并详细的介绍海威国际的楼盘品性。,International Commodities Kam Haiwei,登船,时间：17：50-18：00销售代表在

7、17：50之前要带客户参观完海威国际，并于17：50开始集合并登船；鲜艳的红地毯从销售展示中心二楼门口铺设到江边，2名礼仪小姐引领嘉宾至江边；嘉宾在优雅的小提琴四重奏的音乐氛围中登船,Embarkation,品鉴钱塘江景,时间：18：00-18：301、所有的客户登船之后，启动品鉴钱塘江之旅，伯君号将载着贵宾在江中畅游，耳畔传 来的不仅仅是游轮撞击江水的自然音，还有事先安排的爵士乐。2、品鉴自助餐，在这个时间段里，客户同时可以享受精美的自助餐。,Commodities Kam King Qiantang River,归航品鉴灯光艺术和烟花,时间：18：35在惬意中，伯君号回到了海威国际岸口，在

8、停泊的那一刻，整个海威国际的的楼盘亮起了绚丽的装饰灯，同时特意制作的烟花由此放起。钢琴乐慢慢的起来。,In the aircraft-for the arts and Kam lighting fireworks,品鉴拉斯维加斯,时间：18：30-19：30在嘉宾等上轮船之时，礼仪小姐为每位嘉宾发送6颗筹码，嘉宾可以在轮船上面一隅拉斯维加斯风情中尽情的感受拉斯维加斯式“赌”一把的感觉；在此过程中，嘉宾所赢得的筹码，可以到接待处换取现金（可以作为礼品发送给来宾）；以此中形式增加活动的丰富性。,Commodities Kam Las Vegas,品鉴红酒,时间：18：00-19：301、极品的波尔

9、多红酒经过精细的包装在甲板上进行展示。2、相对高端的波尔多红酒品鉴贯穿整场活动。,Commodities Kam red wine,Bordeaux wine,波尔多红酒,几乎所有的波尔多红酒都由不同的葡萄品种混合酿制而成，主要是加本力苏维翁与一定比例的梅洛以及加本力佛朗。一瓶瓶来自波尔多的葡萄酒的背后，凝结着波尔多地区酝酿和培养葡萄酒文化的悠久历史。曼妙多姿的波尔多葡萄酒是波尔多这块土地的化身，是世界上最著名的葡萄酒之一。,Fancy bartender,花式调酒,花式调酒又称美式调酒，是一种带表演艺术的调酒方式，最早起源于美国“Friday”（星期五）餐厅，集调酒技术、杂技表演、现代化的音

10、乐和舞蹈为一体，覆盖了传统的英式调酒理念，顾客的情绪会随着表演者的表演节奏和音乐节奏而高涨。它从西方流传到亚洲，又以韩国为首以变化。中国的花式调酒也开始有了自己的丰富而。,Commodities Kam Beatles,品鉴甲壳虫,时间：18：00-19：30“钱塘江景风情生活品鉴会”活动中，将有甲壳虫/雷克萨斯车友会会员参加，还将在活动现场展示甲壳虫名品车。,Commodities Kam jewelry Zouxiu,品鉴饰品走秀,时间：18：00-19：30邀请知名模特，进行现场走秀活动，展示Pianegonda等欧洲名贵银饰、瑞士，欧米茄等名贵手表这些服饰装饰品的走秀。,THE PUR

11、POSES 活动概况,Activities Steps 活动步骤,Control Activities 活动控制,钱塘江景风情生活 品鉴会,Recommended gifts 礼品推荐,项目工作分工概要,项目整体时间推进,THE PURPOSES 活动概况,Activities Steps 活动步骤,Control Activities 活动控制,钱塘江景风情生活 品鉴会,Recommended gifts 礼品推荐,手工巧克力Handmade chocolate,施华洛世奇Swarovski,制作一批仿制的施华洛世奇水晶，样式为银泰海威国际的楼盘样式，不仅是一件值得收藏的艺术品，还是一件让客

12、户记得海威国际的标识性礼物,高尔夫球具The golf has,高爾夫球具品牌主要可分為美系與日系兩大類，日系品牌球具高單價、精緻化、代表個人地位的趨勢，而美系品牌則是愈趨平民化、大眾化、及平常休閒運動的趨勢，日系品牌具以崇尚個人化、特殊性，而目前打高爾夫球成為一種社交活動，社群是以上层階級為主。,操作步骤,作业步骤 沟通文件 Work step Communication document 1、探索与甲方初次接触 Meet Client2、甲方向探索发表任务及要求 会晤备忘简报 Client issues task and requirements Memorandum 3、探索向甲方提交建

13、议报告 建议报告 Knowledge Original submits proposal Proposal4、按甲方要求进行调整方案 Requests according to the party of the first part to carry on the adjustment plan 方案确定 Plan determination5、双方签定合作协议 协议书 Sign the agreement Agreement,6、探索向甲方提交对接细则 由专人负责对接 Knowledge Original submit details To work with counterpart7、甲方

14、确认执行工作规划 签字确认 Client confirms work order and plan Sign to confirm8、甲方配合探索掌控整个活动 Client work with Knowledge Original to oversee the process9、双方总结工作甲方确定结算单【结算单】Both sides summarize the work the party of the first part to determine the settlement list10、甲方按合同规定及结算单结帐 The client settle the payment as per agreement,