《广告培训》PPT课件.ppt

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1、,媒介&广告小编,contents,时代特征,二,广告媒介的涵义,三,四,五,广告媒介的选择取向,广告和媒介的地位与作用,一,广告策划的战略,未来的发展方向展望,六,市场营销的发展同样经历了三个时代：一、产品导向时代。工业化时代是以产品为中心的，产品为王，科技先进的新产品可以成为主宰，顾 客则成为追随者。二、销售导向时代。后工业化社会是以销售为中心的，商品过剩导致了象沃尔玛和西尔斯这样的超级 大卖场的出现，西方营销学者所谓：伟大的设计在实验室产生，伟大的产品在 营销中产生，就是对销售导向时代最隆重的赞美。三、今天的消费者导向时代。以消费者为中心，第三产业兴起,国际互联网迅速发展使社会形态呈现出

2、新的特 征：消费个性化，经济全球化，经营虚拟化,传播互动性，发展高倍速。市场也 因而出现了新的变化，消费者牢牢占据了市场的主导地位，市场出现了扁平化趋 势，以B to C(Business to Customer)为代表的双向交流市场开始萌芽。我们的希望：知识经济就是建立在知识与信息的生产、分配和使用基础上的经济。现在更倾向 于“信息科技”！你可以没有土地，没有能源，甚至没有资金，但你仍然可以创 造无与伦比的财富。知识和信息这两种资源，你只要掌握其中一个，就可能把握 巨大的市场商机，造就巨额的利润空间。比如你掌控信息，那么在商业和消费者 之间，你就是个桥梁，卖者有卖的需要，买者有买的需求，这就

3、是我们公司存在 和发展的生命之根！,市场营销发展先后的三大时代特征,一、时代特征-,市场营销模式的主要分类,我们的工作范围就属于广告营销里的一部分，借助广告营销这个市场，跟同类公司一样，这成为我们企业存在和发展的土壤！,营销模式,广告营销,会议营销,事件营销,体验营销,根,分众传媒（Focus Media），中国领先的数字化媒体集团，创建于2003年，覆盖了中国超过3亿的都市主流群体，2005年7月分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、电影院线广告媒体等多个针对特征受众、

4、并可以相互有机整合的媒体网络。,时代广场是由位于第42街的百老汇街与第七大道切割出来的三角形畸零地，这是曼哈顿的心脏地带，也被称为“世界的十字路口”。这块高约19米、宽约12米的液晶显示屏位于整个巨型广告柱的较上方，位于韩国三星电子公司、美国可口可乐公司和韩国现代集团广告屏的正上方。月租一般高达30万40万美元。,经典案例,阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购

5、价格为13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。,纽约时代广场大屏,万家热线下设资讯、房产、家居、美食、娱乐、团购、购物、小区、论坛等38个频道，旨在打造合肥新闻和生活资讯为一体的网络新媒体。流量：日均超过500万点击量，媒体覆盖率、影响力、信息传播速度超越安徽本土所有媒体，合肥本土覆盖率达70%以上;艾瑞网排名：全国地方门户网站排名第3名(2011年4月数据)数据库：160万按照性别、年

6、龄、行业、收入准确划分的专业数据库;月薪5000元以上占23%，年薪15万以上占9%;商家：3万商家店铺，1000余家卡盟商家构建合肥最高端的企业主和商家信息资源;杂志：每期8万份万家生活杂志线上线下同步发行，多本电子杂志，如：合肥E周刊、头条，填补安徽电子期刊市场;,经典案例,金鹃广告股份有限公司创办于1993年，经过多年的发展壮大，现已成为兼具综合代理和媒介代理两大强势能力的广告公司，跻身中国最大广告公司前列。业务范围是：综合代理、节目制作、省内地面频道群、广告衍生品、新媒体等,龙帆传媒拥有街道/公交媒体网络，楼宇电梯门网络和楼宇公益海报网络等多元化媒体,二、广告媒介的涵义-,广告媒介：,

7、媒介又称媒体，属于典型的外来语，即英语Media。媒体为Media意译，媒介为 Media的音译，在应用中，两个词基本通用不加区分。其意为：“中间的”、“手段”或“工具”等。所谓广告媒介就是指能够借以实现广告主与广告对象之间信息传播的物质工具。,1、按表现形式可分为：印刷媒体、电子媒体等。印刷媒体包括报纸、杂志、说明 书、挂历等。电子媒体包括电视、广播、电动广告牌、电话等。2、按功能可分为：视觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。视觉媒体包括报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体形 式。听觉媒体包括无线电广播、有线广播、宣传车、录音和电话等媒体形式。视听两用媒

8、体主要包括电视、电影、戏 电视剧、小品及其他表演形式。3、按广告媒体所接触的视、听、读者的不同分为大众化媒体和专业性媒体。大众媒 体：报纸、杂志、广播、电视，专业性媒体包括专业报刊、杂志、专业性说明书4、按媒体传播信息的长短可分：瞬时性媒体、短期性媒体和长期性媒体。瞬时性媒 体如 广播、电视、幻灯、电影等。短期性媒体如海报、橱窗、广告牌、报纸等。长期性媒体如产品说明书、产品包装、厂牌、商标、挂历等。5、按对广告发布数量和广告收费标准的统计程度来划分，可分为计量媒体和非计量 媒体。计量媒体如报纸、杂志、广播、电视等；非计量媒体如路牌、橱窗等。,6、按其传播内容可分为综合性媒体和单一性媒体。综合性

9、媒体指能够同 时传播多种广告信息内容的媒体，如报纸、杂志、广播、电视等。单 一性媒体是指只能传播某一种或某一方面的广告信息内容的媒体，如 包装、橱窗、霓虹灯等。7、按照与广告主的关系来分，又可分为间接媒体和专用媒体（或称租用 电视广告 媒体与自用媒体）。间接媒体（或租用媒体）是指广告主通过租赁、购买等方式 间接利用的媒体，如报纸、杂志、广播、电视、公共设施等。专用媒体（或自用 媒体）是指属广告主所有并能为广告主直接使用的媒体，如产品包装、邮寄、传 单、橱窗、霓虹灯、挂历、展销会、宣传车等等。,广告媒介：,焦点,新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、

10、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。,现代新媒体,我们的广告媒介,户外广告媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推 销商品目的物质都可称为户外广告媒体。户外广告可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等。立体广告分为霓虹 灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在户外广告中，路牌、招贴是最为重要的 两种形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带成为一个地区的象征。,市区大牌,楼宇大牌,我们的广告媒介,道路指示牌,高速公路高炮,城市

11、围挡,三、广告媒介的地位与作用-,名牌是从哪里来的？名牌不是从天上掉下来的，名牌是企业人为创造出来的。尤其是用广告创造出 来的。在产品同质化时代，酒香不怕巷子深的企业理念已经过时，优良的质 量并不能保证产品的畅销。只有通过广告建立的品牌形象，才能深入人心持久 恒效。广告是企业和消费者之间沟通的桥梁。广告之魅 极端的说法是：当今时代，不做广告，钻石也卖不出去；广告做得好，用报纸 包一块砖头，也能卖个好价钱。,我要卖。,。买要 都我,不同媒体的功能分析,高投入度,建立偏好度,互联网,杂志,广播,低投入度,建立市场声势,四、广告媒介的选择取向-,选择媒体的因素建立市场声势目标对象偏好度,不同媒体对目

12、标群的作用,每一项目按1-5评分，并根据其重要性予以加权,媒体组合评分表,不同媒体的角色,27.6%的个性时尚用户认为”电影广告比电视广告好“。(倾向性:147.7)44.8%的个性时尚用户”经常去西餐厅就餐”。(倾向性:165.4)36.4%的个性时尚类用户“更愿意与朋友出去吃饭，而不是在家里与家人吃饭”。(倾向性:143.5)79.4%的个性时尚用户“喜欢花时间与朋友聊天”。(倾向性:138.7)28%的个性时尚类用户认为“卡拉OK是我最喜欢的消遣之一”。(倾向性:152.9),新鲜的尝试、不断地挖掘电影贴片 DVD媒体 与麦当劳联盟 游戏产品融入 与钱柜合作,97.692.4119.41

13、01.2113.1103.7188.8143.8126.198.5220.4134.2170.6104.2306.6211.1144.1122.7225.1137.9101.979.8,倾向性(%),人们经常参加的休闲娱乐活动,数据来源：中国市场与媒介研究 基于15-64岁的所有人,五、广告策划的策略-,整体广告策划的内容主要有市场调查、广告战略制定、广告策略制定、广告预 算和公共关系、促销协调等。,市场调研,建立平台,已有平台,探索新平台,寻找客户,广告发布,确定合作,他人平台,发布！,1,2,3,4,5,7,8,9,10,11,目标 客户,房产,服务业,电子产品,政府宣传,艺术,环保,酒水

14、,能源,汽车,商业宣传,酒店宾馆,体系保障,热洞察：最短时间对热点进行策划，将创意落实成为文案、图片、视频等形式,我们，还能继续做些什么？,广告传播、传媒公司一般经营范围：1、广告设计、制作、代理及发布，文化艺术交流策划、展览展示服务、会务服务、礼仪服务、图文设计、制作；商务咨询。2、广告设计、制作、发布、代理；企业形象策划；会议会展服务。3、国内广告设计、制作、代理、发布；企业管理咨询；企业营销策划；文化艺术信息咨询及 策划（不含营利性演出）。4、设计、制作、发布、代理国内各类广告业务；计算机系统集成及维护。5、广告设计、制作、代理、发布；展览展示活动策划；互联网信息技术研发；IT技术开发。

15、6、广告设计、制作、发布、代理，展台设计、制作，企业营销策划，企业形象设计。7、企业形象策划；装饰工程设计、施工；摄影、会展服务；印刷包装品设计；计算机技术开 发；设计、制作、发布、代理国内各类广告业务。8、设计、制作、发布、代理国内各类广告业务；礼品、办公用品、文化用品、日用百货销 售；企业形象策划、商务信息咨询；装饰装潢工程设计、施工。,六、公司未来发展方向展望-,寻找电视栏目,可考虑的方向,拓展合肥以外的市场商机,广告制作,活动策划与代理,做产业链式企业，在纵向和横向上拓展和延伸业务！,在继续做好自己平台的基础上，尝试探索更多新平台，抢占新锐市场，抢夺市场份额！,六、公司未来发展方向展望-,谢谢观赏！,贾谷商道,志赢未来,安徽港汇文化传媒有限公司,