《市场和决策者》PPT课件.ppt

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1、,教育出版数字化交流讲座第二讲:市场和决策者,Steve PaxhiaBeacon Hill Strategic Solutions,617 686 0586,概述,重点是内容的价值，不是媒体学生如何确定内容的价值?学生如何寻找内容的价值?教员是如何确定内容的价值?教员是如何寻找内容的价值？,学生的目的,学习课程的成功好的分数掌握关键点有能力解决问题为后面的课程做准备效率在学习过程中节省时间省钱以最低的价格买到（或借到）最好的产品按时拿到需要的材料,书业研究组织调查,这个每半年进行一次的调查，旨在了解大学生对于教学内容和讲演传媒的看法。它是由 Bowker 公司的公共搜寻数据系统所做的，是出版

2、业最权威的对于人们购买行为的调研结果。这个在线的调研从全国范围内抽选了1505大学生进行的。调研的问题是有出版商和那些与高等教育市场有关的公司联合开发的。,重要结果,从学生的反馈中我们得到了什么？,5,2011,the Book Industry Study Group,6,2011,the Book Industry Study Group,重要结果-印刷相对于电子教材,21%的学生购买了电子教材75%的学生喜欢传统的印刷版教材，但希望同时有数字化的电子教材与纸质教材有相同的样子和感觉可以有永久的拥有权有再次销售的可能在线的课程更多的使用电子教材,媒体的偏好,其他出版分支问到了同样的问题报纸

3、61%的人们现在每天在网上阅读新闻，相对的有50%的人们阅读纸质报纸。杂志3年前只有1.5%的读者购买网络版的消费类杂志现在38%iPad 使用者在线阅读杂志,7,2011,the Book Industry Study Group,媒体的偏好,大众类图书出版商四年前几乎是零现在超过 15%而且每年还在成倍的增长现在仅有15%的人还说喜欢纸质图书有 12%的人说他们不满意在电子阅读器上的阅读,8,2011,the Book Industry Study Group,消费者真正不喜欢什么？,报纸的数字化复制品杂志的电子复制品在个人电脑上的电子图书,9,2011,the Book Industry

4、 Study Group,10,2011,the Book Industry Study Group,学生对于电子教材复制品反馈了很低的满意度,目前的电子图书还没有得到还没有得到稳定的高满意度。,学生真正需要的是什么？,数字化产品:在数字化平台上好用比印刷版的教材具有更多有特色和有价值的内容更好的价格,11,2011,the Book Industry Study Group,学生的价值主张,学生是如何体会他们从课程资料中得到的价值,12,2011,the Book Industry Study Group,13,2011,the Book Industry Study Group,导致决定的

5、因素,价格和可用性目前是导致学生作出决定的关键因素。学生们把内容当做物品，应该很容易得到的。,14,2011,the Book Industry Study Group,相对的满意度,教材已经高质量的开发产品，比起印刷的产品已经有了更多的功能。到目前为止有41%的学生对电子图书产品标示满意。功能和特色越少，学生的满意度越低。,2011,the Book Industry Study Group,15,重要结果 价值感受：,学生还不能完全理解数字化产品所有的功能，比如 MyLabs,Connect,和 Wiley Plus(红色).一个好的数字化产品是如何让学生避开辅助感知的,找出价值的关键点,

6、价值就是低价，高使用率和丰富的教学内容学生如何确定内容的价值：如果辅导者超强使用内容的时候；如果与他们的学习专业对口如果在学习课程资料的过程中有个人的兴趣点当学习过程中能够顺利得到老师的指导和建议.,16,2011,the Book Industry Study Group,平台和设备,什么设备是学生们正在使用和计划购买的?,17,2011,the Book Industry Study Group,18,2011,the Book Industry Study Group,电子阅读器设备,对于老师而言，可以储存的空间一直是他们选择的关键，因为他们需要为他们的课程选择数字化的内容。近10年来，

7、计算机一直具有最大的储存空间，特别是在校园计算机中心支持的情况下。,19,2011,the Book Industry Study Group,重要结果 电子阅读器的购买趋向,尽管市场上出现了许多新的电子阅读器，但多数缺乏学生需要的计算功能和应用功能。大多数学生还是不喜欢购买和携带多个设备。所以新的设备必须具有能够取代计算机或手提电脑的功能。,非理性（违法）行为习惯,为什么学生总在寻找能够得到内容的不同渠道？,20,2011,the Book Industry Study Group,21,2011,the Book Industry Study Group,重要结果-非理性行为,有很多非法内

8、容获取战略，使得学生可以从网上获得内容；学生报告表明这种现象越来越多，越来越普及。,22,2011,the Book Industry Study Group,非理性行为(价格的满意度调研结果),通常人们会认为，对于价格比较满意的学生，会有较少的非理性行为。但是调研结果恰好相反。那些对于价格满意的学生恰好是最会通过各种渠道获取信息的学生。很可能这正是他每年认为价格合理的原因吧.,23,2011,the Book Industry Study Group,非理性行为(价值感觉),当学生们的发现某种核心的教课书的确有用的时候，他们的非理性行为会减少。这正是学生们努力寻求的价值吧！,市场快速扩展的条

9、件,价值因素+变革中的平台和设备+有激情的渠道合作伙伴=快速的市场增长,25,价值,对于学生来说价值等于“低价 课程中的高使用率 丰富的教学法,26,2011,THE BOOK INDUSTRY STUDY GROUP,新的设备和平台,今天个人电脑是人们喜爱的平台普遍性有力的可操作性必须的应用软件 文字处理软件，等等。新的设备正在研发，但到目前为止好的移动教育设备还没有出现,加州州立大学的项目,授权的额电子图书内容(必须付费购买）比目录价格低65%授权时间180天有限的打印页数可以通过按需印刷买到纸质图书3000 个学生 30 个课程5 个大的美国教材出版商,调查结果,结果 1:超过三分之一的

10、学生对于电子教材是满意的；结果 2:一半以上的学生认为电子教材还是比较好用的；结果 3:学生们不愿意承认他们会再次用某一种电子教材，或者是推荐给他的朋友；但是那些认为电子教材还是比较好用的学生是愿意再次使用，或推荐给其他朋友的。,调查结果,结果 4:那些习惯于在计算机屏幕上面阅读大段教材的学生们通常会说他们喜欢或对使用电子书友正面的反馈结果 5:总体来讲年纪大的学生（22岁以上）比年级轻的学生更愿意使用电子教材,调查结果,结果 6:学生们喜欢电子教材的低价、重量轻和关键词搜寻的功能；他们不喜欢的方面有可读性、有限的阅读时间、下载的速度慢、再卖的价格低，以及购买的过程复杂等方面,教师的价值观,学生在课程中的成功分数和小组的可控性家庭作业的完成掌握和理解主要的感念完成课程的容易程度较强的教学法支持评估、讲义资料、网页、辅导等个性化学生是否负担得起,教师的经验,仅有电子教材是不行的围绕数字化的隐喻在教室里使用数字化内容伪装性丰富多彩的媒体形式讲义的要点在线家庭作业试题的实践,教师的经验,很好地完成一门完整的数字化课程可以产生较好的效果相对可控的小组可以得到更好的分数学生参与的程度更好学生满意度高教师评比的结果较好,谢谢！Steve Paxhia 617 686 0586,