《市场信息分析》PPT课件.ppt

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1、市场信息分析,夏玲、卢芝、张蓓、何玉姣、易欣、邓方圆,3517简介,3517厂可以说是岳阳最老的国营大厂，成立于上世纪50年代初，它是以生产胶鞋、雨衣、气床、胶圈、胶带等橡胶制品为主的国有大型综合型企业，年销售收入近4亿元。工厂经济技术实力雄厚，企业管理严格，产品质量上乘，市场信誉较高，获国家银质奖产品2个，全国用户满意产品1个，军队名牌产品3个，部优、省优、军优产品22个。2001年“3517”牌解放胶鞋荣获“湖南省著名商标”。1997年，工厂获得进出口自主经营权。产品畅销全国各地，远销海内外40多个国家与地区。工厂奉行“质量第一、诚信为本、持续改进、顾客满意”的宗旨。1992年至1994年

2、连续三年被列为中国行业百强企业。1996年通过国家质量体系认证，2002年再次通过ISO-9001(2000版）转换审核。它有辉煌的过去，但是如今却每况愈下，企业新产品上市面临很大的挑战，积于以前的销售情况，企业对新产品的销售目标过高，无法达到预期销售量，总的来说，出现了销售不畅的问题。面临这样的情况，企业急需扩展销售市场，吸引消费者，增加销售额。,目录,环境分析企业的产品、品牌、营销状况分析消费者分析竞争状况分析,知环境篇营销环境分析,宏观环境1、3517产品是否有高科技作为支撑？2、3517产品是否受到国家的法律政策的支持和保护？3、行业总体的经济走势是怎么样的？4、3517总体的消费情况

3、是怎么样的？,微观环境1、3517的鞋的使用受命如何？2、企业内部管理机制是否合理？3、3517产品广告主要依靠的媒体是什么？,知己篇企业、产品、销售,3517是以生产胶鞋、雨衣、气床、胶圈、胶带等橡胶制品为主的国有大型综合型企业.它有辉煌的过去，但是如今却每况愈下，企业新产品上市面临很大的挑战。,1、3517有些什么产品?2、3517的产品分哪些类型、品质怎样、外观怎么、有何特色？3、产品口碑怎样？4、产品一般通过什么方法销售？5、3517产品的价格在同类产品中居于怎样的档次？6、3517产品是怎样应对现今市场的变化？,知彼篇竞争状况分析,1、3517产品的主要竞争者有哪些？2、竞争对手的销售情况怎样？3、竞争对手的广告和促销形式有哪些？效果怎样？4、竞争对手的营销方向是什么？,知消费者篇,现有消费者1、现有消费者分布的大体年龄阶段是什么？2、消费者使用的满意度如何？3、消费者对产品的了解如何？4、消费者的购买水平如何？5、消费者都是怎样了解到的3517产品？,潜在消费者1、3517的新产品主要使用那些消费人群？2、潜在消费者的年龄、收入、消费水平如何？,Thank you!,