鞋店双十二活动方案.docx
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1、首先要有显明的主题,把季节、双十二假日特点结合起来,再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如:双十二来了,满XXX元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。促销战不仅要有迷人的创意,还得要先入为主的攻势,并且能营造全面的氛围。其次要精于促销攻略,本篇文章来自资料管理下载。并不是每个详细时间的促销你都能快到第一,这就必需实行策略争取全局或部分的主动权,主要如下:一、进攻:作为当地的促销发起人,快字领先,抢占前2-3天的优势市场份额。二、仿照:追随战略,还击对手,不甘落后。仿照也要快,因为僧多粥少啊。三、智攻:找到敏感点,采纳细分谋略,整合资
2、源,另辟蹊径,打垮对手。四、墨攻:新闻营销、文字嬉戏或媒体炒作。五、借攻:借重点话题、热点事务等树立人气,提高销量。六、价攻:用特价促销聚集人气,打击低价倾销商,保住淡季的店铺生存。鞋业竞争不管是谁引领,关键在于一个“快”字,快是把关键时间段创建精彩业绩的速度,快就是地位,就是领先,就是效率,快到一天单店能吃掉几百双的销量,让自己之门庭若市,彼呢,门可罗雀。快,就是领先对手一步。下手要狠,找到着力点。“全”,是一种聚焦做大销量的措施,要全得让竞争对手无懈可击,要一炮走红,促销系列元素要刚好到位,对重点客户或重点的卖场进行聚焦,考虑成本因素放大销量,详细如下:促销要全,也要考虑因地制宜,做到辩证
3、促销。另外,商家还得搞好当地关系,为促销目标开路放行.促销作为货品快速周转的阶段性举措,越来越受到商家的重视,一些商家会提前一个多月的时间去策划,苦寻创意,本篇文章来自资料管理下载。以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和爱护自己的市场地位的目的,增加与顾客的沟通频率,提高顾客的忠诚度。1、海报等平面宣扬物,如PoP.展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长举荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、Dm传单、夹报、报纸等等;2、橱窗物料创意;3、横幅、竖幅;4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容;5、气球拱门、充气拱门或空飘(氧气球);6、礼品选购、辅料及其堆头式陈设;7、铺红地毯、室内外地贴;8、宣扬车及乐队;、营业用音响;10、滚动字幕电子显示屏;11、门店门柱温馨提示牌;12、其它:车体广告、广播电台、电视广告、帐篷支配、现场演示等。
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