《对外贸易实务》PPT课件.ppt
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1、第五章商品的价格,进出口商品的定价办法选用贸易术语应考虑的主要因素,学习重点,第一节作价方法,国际货物买卖的作价方法,一般均采用固定作价,即在磋商交易中,把价格确定下来。但在实际业务中,有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动价格等作价方法。,一、固定作价(Fixed Pricing),买卖双方签约时,明确规定了商品的单价和总额。货物的价格,通常是指货物的单价,简称单价(unit price)。国际贸易的单价一般需由计量单位(measurement unit)、单位价格金额(unit price figure)、计价货币(money of account)和贸易术语(trade terms)四项
2、内容组成。,每公吨 300 美元 CIF纽约 计量单位/单位价格金额/计价货币/贸易术语 US$300 per metric ton CIF New York,二、暂不固定价格(Flexible Pricing),某些货物因其国际市场价格变动频繁,幅度较大,或交货期较远,买卖双方对市场趋势难以预测,但又确有订约的意旨,则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件,对价格暂不固定,而约定将来如何确定价格的方法。,以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加(或减)若干美元。,三、暂定价格(Provisional Pricing),为避免价格风险,买卖双方在洽谈某些市价
3、变化较大的货物的远期交易时,可先在合同中规定一个暂定价格,待日后交货期前的一定时间,再由双方按照当时市价商定最后价格。,每件(400磅)5000港元CIF香港备注:上列价格为暂定价,于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。HK$5000 per bale(400 lbs.)CIF HongkongRemarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of
4、shipment.,四、滑动价格(Floating Pricing),滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格(basic price),交货时或交货前一定时间,按工资、原材料价格变动的指数作相应调整,以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法,则一并具体订明。,以上基础价格按下列调整公式根据(机构)公布的年月的工资指数和物价指数予以调整。The above basic price will be adjusted according to thefollowing formula based on the wage and price indexespublished by the(orga
5、nization)as of(month)(year).,第二节 计价货币,在国际贸易中常见的货币有:CNY RMB¥USD US$JPY¥EUR GBP CAD Can$AUD A$HKD HK$,CHF SFSGD S$,计价货币(money of account)是指合同中规定用来计算商品价格的货币。在国际货物买卖中,计价货币通常与支付货币(money of payment)为同一种货币,但也可以计价货币是一种货币,而支付货币为另一种甚至另几种货币。这些货币可以是出口国的货币或进口国的货币,也可以是第三国的货币,由买卖双方协商确定。货币是不是可自由兑换的货币,在出口业务中,一般应尽可能争
6、取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币,即所谓“硬币”(hard currency)或称“强币”。在进口业务中,则应争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币,即所谓“软币”(soft currency)或称“弱币”。为减少外汇风险,在进口和出口业务中分别使用“软币”和“硬币”是一种可行而有效的办法,此外,在交易洽商中还可以灵活采取以下措施:压低进口价格或提高出口价格订立外汇保值条款,第六章 出口成本核算与佣金和折扣,出口换汇成本和出口盈亏率的计算 主要贸易术语的价格构成和价格换算 佣金和折扣的含义和计算方法 合同中价格条款的规定 作好成本核算,学习重点,
7、第一节出口商品成本核算,一、成本核算出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额,出口换汇成本核算 成本核算就是将为出口商品所作的投入与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入,或与外汇净收入市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较 出口换汇成本出口总成本(人民币元)FOB出口外汇净收入(美元)出口换汇成本是指出口商品净收入1美元所需要的人民币成本,出口盈亏率计算出口所得人民币净收入扣除出口总成本,即为出口盈亏额。出口盈亏率是指出口盈亏额与出
8、口总成本的比例,用百分比表示。出口商品盈亏率出口销售人民币净收入出口总成本 100 出口总成本出口商品盈亏额 出口销售人民币净收入出口总成本出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折成人民币的数额,例1 某外贸公司 出口一批商品,国内进货价共10000元人民币,加工费支出1500元人民币,商品流通费1000元人民币,税金支出为100元人民币,该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。试计算:(1)该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该商品的出口销售盈亏率是多少?(USD100=RMB680),(1)出口总成本=进货成本+出口前一切费用+出口
9、前的一切税金=10000+1500+1000+100=12600(元人民币)(2)出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=12600/2000=6.3(元人民币/美元)(3)出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入 出口总成本)/出口总成本100%=(20006.812600)/12600100%=7.94%,例2中国某公司在国内收购一批货物,进价为300万元,加工整理费为20万元,商品流通费为30万元,出口外销价为61万美元,其中包括运费6.25万美元,保险费1万美元。已知当时的外汇牌价为100美元折合人民币中间价为680元,请计算该商品的盈亏率和换汇成本各为多少?出口商品盈亏率(6
10、16.251)6.8(3002030)100%30020304.43%出口商品换汇成本 3002030 616.251 6.51(元人民币/美元),二、出口报价核算1.出口商品的价格构成 出口成本、运费、保险费、利润(1)出口成本(Cost)出口成本商品成本国内总费用 生产成本、加工成本、采购成本 出口成本采购成本国内总费用(2)运费、保险费和佣金(3)预期利润,国内总费用:包装费(packing charges)仓储费(warehousing charges)国内运输费(inland transport charges)认证费(certification charges)港区杂费(port
11、charges)商检费(inspection charges)捐税(duties and taxes)垫款利息(interest)业务费用(operating charges)银行费用(banking charges)报关费用(customs clearing charges),2出口商品的成本核算(1)成本核算实际成本购货成本(1增值税率)(1增值税率 出口退税率)购货成本实际成本(1增值税率)(1增值税率 出口退税率),例3:SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币,其中包括17%增值税,若足球出口可以有8%的退税,“火车牌”足球的实际成本为多少?实际成本购货成本(1增值税
12、率)(1增值税率出口退税率)165(117%)(117%8%)153.72元/只,(2)国内费用的核算 单位出口商品国内总费用国内总费用出口商品数量采用定额费用率的做法定额费用率是指贸易公司在业务操作中对货物装运前发生的费用按公司年度实际支出规定一个百分比,一般为公司购货成本的310左右。,例4 H贸易公司收到日本A株式会社求购17吨农产品(计一个20英尺集装箱)的询盘,经了解该级别农产品每吨的进货价格为5600元人民币(含增值税17),估计该批货物国内运杂费共计1200元,出口商检费300元,报关费100元,港区港杂费950元,其他各种费用共计1500元。另银行手续费为800元,出口该农产品
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