2011《新人力》杂志市场推广手册.docx

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1、新人力杂志市场推广培训手册（草案）致BD（渠道拓展）、PR（活动）、AE（客服）经理：首先给我们自己定位；我们不是业内新人。愉们所要推广的不仅仅是一本杂志，我们是通过新人力杂志这个媒体平台，整合及开拓各类优势（政府、商业、媒体、社苞渠道。同时依据公司长远发展战略；通过我们个人具备的市场执行实力为公司建立一凝整的商盟体系，创建一个优质的资源型服务执行机和新人力杂志是中国人力资源管理者的首选杂志；同时也代表了中国将来商业新势力，以高成长创新型企业及创业人才为主要报道对象的新一代商业杂志。作为一本专业杂志，它不但具备了确定的好用性更加注意其内容可读性，更是一本真正的高品质的专业期刊。我们志愿将其打造

2、成集时尚、休闲、好用为一体的孤品杂志。因此，我们的工作应当是充溢荣誉感和自信念的。下面我们就来了解要推广的市场战略1、硬广：杂志在商业媒风光前，是一种很好的营销手段，很多广告主都利用杂志来对自身品牌进行宣扬，尤其是高奢名牌商品更为多见，一本好的杂志，既能够给杂志本身带来高额的盈利，也能够引导阅读杂志的人群更加的了解和适应这个社会。这一点只要你看看时尚或者财经这样成熟的杂志就可以知道杂志广告的样式有多少了。我们可以供应整页广告、跨页广告、拉页广告、折页广告、半页广告等等。可能在杂志上投放广告的企业包括：奢侈消费品德业（名烟、名酒、高档成衣、别型项目、中高档轿车、高端手机、名表、润滑油、豪华旅游线

3、路、五星级酒店、高尔夫会所、高档卫浴家装产品等）；金融产品（基金公司、银行、理财服务等）；面对企业服务的行业（IT服务机构、电力照明、写字楼项目、电脑、能源项目、投资家、高新产业园、商学院、金融机构、投资公司、询问公司）；打造形象的企业（上市公司、企业集团）。提示：据市场统计杂志的收益75%以上来自于广告收入。2、市场运作模式合作经营：我们可以对广告实行长期或短期的外包，获得稳定的收益。资源置换：依照公司自有资源（网站、学术论坛、活动）可以和同类型的同级别的媒体进行资源的置换，也可以版面置换等方式。实现杂志影响力的最大化。3、软值为了杂志能更快的被目标客户和合作机构认可并了解;我们可以引导目标

4、客户和合作机构参与合作单位举办的各种行式的活动。例如：各种类别的发布会、酒会、冷餐会、同时依照公司自有资源（网站、学术论坛、活动）邀请目标客户及合作机构的高层参与。更好的提升新人力杂志在这部分人群的影响力。4、如何使散单客户成为VlP客户确定投放杂志广告的客户或者在今后任何时候一次性投放杂志半年以上的客户，就可以成为新人力的VlP客户。除了享受杂志广告折扣实惠外，公司组织并执行的（网站、学术论坛、活动）活动均将投放客户列入邀请名单，客户信息（新闻、软文、人物专访）还将出现在每期杂志的重要位置。所以，劝服你的客户成为VIP客户对他来讲是一件特别务实的事情。这是彰显团队中个人实力的最好机会。讨价还

5、价实在很累。我们现在的政策是：全年套装广告费30万元（可参照刊例价对不同产品进行部分易货），（包括：连续12期整版、VIP客户建档、公司自有资源网站、学术论坛、活动的后续品牌沿深）。这样解决了谈判中涉及连续投放问题，也解决了持续精准找寻目标客户问题，所以会普遍受到各类客户认同。5、订阅回报（略）关于包装要知道，只要是一个尽职尽责的市场部经理，就在不断地找寻能够快捷、高效、低成本的搭载企业广告的媒体！所以，只要你能够有自信、清晰、有亲和力的表达，就确定能够劝服他在新人力上刊登广告，或者购买其它服务。假如能够遇到企业决策者，那就更不能放过这个达成双赢的机会。因为他们更加迫切和敏感于优质的广告载体。

6、1 .首先要告知客户哪些人会看到我们的杂志。包括：全国全部的备岗、在岗的HR经理在机场书报摊前流连的商务人士从写字楼里走出来习惯看看书报亭的商务人士我们的广告客户要求的目标读者（政府官员、商务人群、企业HR人员、企业管理者）以上的每一条都是有保证的：客户联络方式我们是通过非正常渠道获得的，这一点细致探讨一下我们的背景就不难发觉；机场和写字楼前的书报摊是通过成熟的渠道发行的，不是件难事；我们大量赠送的杂志和我们的广告政策有关，客户投放的全部广告费，几乎都转化为替他们赠送出去的杂志成本，这样可以保证客户的到达率也可以使杂志快速发展。2 .要让客户知道在新人力上投放广告的深远影响力！新人力的幕后班底

7、是北京环宇嘉艺文化传媒公司。公司在致力于网络平台一一、一一、一、一一、建设的同时，在线下联手易才集团举办了国内最高规格的各种论坛和专业活动，力图从更深层次、全方位地提升新人力的品质和服务。我们以“专业立身，卓越执行”为经营理念，为客户供应专业服务，从媒体传播和现场活动的干脆效果起先，到影响目标受众的认知、观点和看法，到最终促进企业品牌形象的提升和销售的增加，帮助客户一步一步地取得竞争优势和商业成功。有了前面的铺垫公司将来的发展战略就会渐渐进入到目标客户的关凝视线中。我们不仅仅是在推广一本杂志，我们是在建设一个优质的服务传播体系！这样一来，新人力就兼备了另外一份使命，我们所接触的客户就不仅仅是在

8、认同一个媒体而是在了解一个优秀的执行团队。3 .帮助客户设想广告带来的收益我们的杂志内容很好看，我们杂志上的文章和广告就特别具有劝服力和可信度。这本杂志又会被具有决策权和购买力的主流人群看到，除了会产生购买之外，最重要的是：假如读者特别喜爱这本杂志，他会对在一起先就支持这本杂志的企业产生特别剧烈的认同感！因为这是一本小众之间流行的杂志，喜爱它代表了一种身份和品位。提前投放广告在新人力这样新办刊物上，才能充分的反映广告主的眼光和品位。而且，现在投放，是特别特别便宜的。4.见客户之前替他想好如何刊登广告更有效我们在给客户的PPT当中讲明白了如何与广告协作，不过，不要希望他们会很敏感的想出创意。我们

9、要替他们想在前面，勾画出一幅成功的蓝图。比如，在和客户谈广告之前了解到他们是希望以企业家为企业形象的，那就举荐他们做一个人物专访与广告协作；假如企业最近正处于某一事务核心，举荐他们写一篇内幕文章协作；还可以举荐企业在广告后面附上以企业为目标的案例分析；对于肩负销售任务的广告，我们可以建议客户设计市场问卷式的活动，在杂志广告上附加可撕式的回执，这样广告效果好不好一目了然八5关于费用的问题我们目前的推广安排是不以盈利为目地的，因此，价格方面具有很大的优势。杂志社干脆给客户的折扣最低为一折。我们保证不会以更低的价格出售，也要求全部销售人员不要以低于此折扣的价格出售。我们给销售人员及代理公司的价格是一

10、折，所以，他们有着很大的嘉奖空间。尤其是可以有很大的公关费用空间。订阅的折扣是一折，以每本杂志定价16元计，每本的利润空间是一元。综合上面的价格体系，其实每单广告或订阅业务的实际发生费用仅为一一元左右。我们还赠送大量过刊和投递费用。想象价格高不行攀的财经IT经理世界时尚先生，我们的推广优势会越来越大。6为什么要成为VIP客户？目前最大的挑战是劝服客户在出刊前投广告，或者一次性签订多期广告。所以我们推出特殊实惠的VlP客户政策。首先要讲明的是VIP客户不会因为今后投放广告的多少而变更，他是一个终身的称号和实惠，所以现在投放特别划算。今后无论何时投放广告都享受一一折实惠。其次，成为VIP客户证明白

11、客户的眼光和品位。当新人力的影响力增加的时候，他的VlP客户也会随之受到敬重。这相当于是一个媒体影响力的原始股。关于各种托辞1 .我们的产品对形象要求很高，假如你的杂志品尝差会有损我们形象，所以答：假如说它不够商业化是有的，但从品尝上讲，还没有一本管理类的刊物能比得上它。您公司的产品的确投放很谨慎，这是对的，但你们也同时在找寻能够让你们别出心裁的媒体，这本杂志会一下子显现出您公司的品尝。这本杂志假如您情愿订一个封底或者拉页的话，我可以考虑不上你们的同类产品广告。2 .你们的发行量很难讲，一本新杂志会有几个人看呢？所以答：做杂志的都知道，现在几乎全部杂志都不靠发行挣钱，所以杂志的发行量都有水分。

12、客户在杂志投广告主要看中的是形象好、内容丰富、档次高。我们的广告是和发行结合的，您投广告无非是想让一部分人看到，我们就依据您的要求进行投递，您可以给我们供应详细的名单，至少这一千人是确定会看到这本美丽的杂志的。同时，这样保证了我们的发行量不会虚，因为我们的每个客户都会要求干脆投递，所以我们才是真正发行量大的杂志。3 .我们的年度预算里没有这笔钱所以答：这是一个新媒体，也是一个新的合作行式，所以，请您把这个安排向老板建议一下，它会为企业创建很大的影响力！这不就是您的工作要做的事吗？我知道年度预算是很重要，但预算外的开支也是有的，尤其是赶上这个机遇的时候。我们现在正在促销还有比这更加稳妥的媒体吗？

13、它既具有杂志的形象，又具备DM的精确性，还可以得到数据库的服务。超出预算也是值得的。4 .我们一般只在专业媒体上做广告，因为老百姓并不须要知道，所以答：专业媒体是可以到达你的目标客户，但不是只有专业媒体才能到达他们。我们可以干脆寄给他们，正因为他们是专业人士，平常受到这样的礼物并不多，他们更会珍惜阅读。在这样大众媒体上看到本专业的广告，他们会更加惊异，印象会特别深刻。而且会认为你们能够在专业媒体以外打广告，实力确定超强！每天看专业媒体，他们早就烦了。为什么要和那么多竞争对手的劣质广告挤在一起呢？跳出来，新人力时最好最便宜的平台。5 .我们在别的杂志上已经投了广告了，效果已经达到了，所以答：我就

14、是看到了你在别的杂志上的广告才来找您的，这证明您的产品须要杂志做载体，也证明您懂杂志的力气。这就好谈了。首先，我们现在推广期，特别的便宜。其次，我们可以保证能够达到比我们贵得多的杂志的效果，甚至更好。我们希望您的形象最佳，所以，可以帮你们来设计广告投放的方式。比如：怎们配上对您的专访，或者写一篇反映你们企业文化或管理风格的文章，或者介绍一下你们产品的历史和核心竞争力。达到一般广告达不到的效果。最重要的是，我们在公司运营的网站、论坛、活动中都会设及运用到您的产品和您的品牌形象，这点广告费，确定超值了。6 .你们的杂志太高端了，不是我的目标客户看的，所以答：没错，看我们杂志的人都是比较高端的人群，

15、也不行能要求您给大众的消费者投递这么贵的杂志。但是，这些人虽然高端但也是消费者，而且是有影响力的消费者。你要在他们心中建立的是你的品牌，而不是简洁的促销，总有一天，你的企业会和他们中的人发生关系。7 .我们从来没有在杂志上投过广告，不太了解，所以答：我是探讨过你们的产品才来找你的。你们很适合在杂志上投广告。因为你的产品比较贵,消费者很集中。一般的电视广告报纸广告打动不了他们，只有这样精致的杂志广告才有可能打动他们的心，也只有杂志广告才能把你产品的优势说清晰。而且，我们可以尝试更加立竿见影的方法，比如，在广告上印上反馈券或者做成夹页，搞实惠促销。做一次，你就知道效果好坏了。8 .我现在很忙，没时

16、间听你讲这些，所以答：您听我讲三分钟，可能会为企业带来很大的利益。因为我们的服务是全方位的，可以让全部您希望看到您广告的人都看到，而且便宜，形象好。9 .我们公司对于杂志广告的投放是有规定的，只有几家有资格，所以答：我们杂志的领域是独特的，是专为提高企业管理水平而存在的。所以，现在的杂志里没有我们的确定竞争对手。而且，您也知道，媒体的变更是很快的，新生媒体的快速成长会带来很多利益增长，你们的媒体名单也是要更新的，不是吗？最重要是，我们的读者是可控的,绝不让您奢侈一分钱广告费。10我觉得你们的想法挺好的，但决策权不在我，所以答：您的理解和支持己经很珍贵了。我信任只要您和我们一样对这件事有信念，就确定有机会劝服您的领导。让老板看到您的眼光和创建力，也给他一个惊喜。那么，咱们能不能见见您的领导呢？不试一试，怎么能验证您的推断力呢？推广人员都有哪些权利？1 .在公司制定的签约折扣一一折以上的随意折扣成交的权利。2 .成交后获得相应提成的权利.3 .为VlP客户争取赠送软性广告（新闻、软文、人物专访等等）的权利。4 .申领每期IO本样刊的权利。（适用于全部上刊客户）5 .申领一些小礼品馈赠客户的权利（适用于全部上刊客户）6 .团队协作推广人员运用公司媒介渠道投放本刊外的其他媒体行式广告的优质服务。请牢记我们的刊例价及签约折扣：新人力广告刊例表（略）