《家具营销策划》PPT课件.ppt

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1、,卡弗家具产品设计策略,小组成员：王妙善、王赛、王欣、邢佳萍、郁茗媛,卡弗,卡弗软体家具有限公司自1995年成立以来，致力于沙发，床，多功能沙发等软体家具的研发，生产和销售。我们以市场为导向，以规模创效益，以研发为先锋，倾力于创造美好的家具环境为自己的目标和追求，在消费者心中树立起很高的知名度和影响力。2002年度被中国社会经济调查所评为知名品牌，被中国企业信誉调查部市场调查认为消费者满意单位。我们拥有一只国内外思想前卫，创意无限的设计队伍，经过多年的潜心研究和发展，形成了自己匠心独运的设计风格，旗下产品分别以时尚新潮，休闲简约，等不同风格充分满足现代消费者的不同个性需求，产品遍布全国各地。力

2、求时尚浪漫的设计，考究的选料，精良的做工，营造最佳的家居效果。创意无限，精益求精，创造诸多品牌，引领消费时尚是我们不懈的追求。秉承“以服务求信誉，以管理求效益，以创新求发展，以质量求市场”的观念。根据市场需求，不断开发新产品以满足客户的需求。欧尚愿与各界朋友，广大新老客户携手共创美好明天。,双击添加标题文字,品牌介绍,品牌名称：PPT（popular、perfect、together),品牌形象：本品牌主打时尚新潮，休闲简约，为年轻女性的家营造一种“新潮”的氛围。其多功能的模块化拼接能充分满足现代消费者的不同个性需求。我们力求时尚浪漫的设计，考究的选料，精良的做工，营造最佳的家居效果。,品牌定

3、位：产品主要是为年轻时尚，生活质量高的女性消费者量身打造的一款可以实现各种坐姿及生活行为的沙发，主要侧重了这一类人群对“潮”生活的追求，沙发已不再仅仅是一件坐具，而是与人们发生人性化互动的产品，给人们带来一个完善的生活平台。设计赋予它简洁优雅的气质，便于打造不同风格的空间。本款PPT系列沙发主打“潮”的风格，产品主要覆盖在一线城市，推出品牌魅力。,沙发价格定位：120,000150,000元,我们的产品,产品形象 这是一套自由组合的蕴含了生活方式的沙发，旨在给新时代人们提供一种“新潮”的生活方式。其中“潮”主要表现在它的组合方式、使用方式、以及面料和颜色搭配考究。它不再满足于普通传统沙发的坐躺

4、靠等简单功能，人们可以在上面做很多事情，如在上面轻松的工作、读书、看电视、聊天、睡觉等。同时这款软体沙发整合了可移动的硬性工作小台面，效果出人意料的突出，使整套沙发更加现代与时尚。在材料上本产品采用布艺的面料，配合精致的制作工艺将“一潮到底”。布艺的设计的另一个亮点就是可以有不同颜色的外观可以更换。通过这些精心的细节设计，我们可以让它根据不同的功能需要，进行摆放与组合，为客厅空间带来更多的变化与乐趣。,我们的产品,使用功能,坐卧,储物,拆卸套面,模块组合,可折叠,工作,设计点,在面料、形象、功能、色彩搭配上体现出众的潮味，令人回味无穷。,结合人们生活方式的独特的模块组合方式令人耳目一新。,推出

5、同款产品的不同类型，选择多多，惊喜多多。,目标群体描述,用户定位,儿童/青年/成年/中年/老年：男性/女性：已婚/未婚经济型：基本消费群体，经济能力中等偏下，她们更注重产品的实用 性，功能性；偶尔关注时尚，但是更加充分考虑到成本的问题。艺术型：喜欢自我表达，富有想象力、创造力，追求美，喜欢关注产品的多样性与变化性。她们是潮流的领导者，但是比前两类人群的档次要低。需要有能体现她们独特个性的产品，但是价格没有那么昂贵。事业型：写字楼工作的白领，喜欢有条理、程序化的工作，细致、准确，更关注产品的精细化、简洁化。有稳定可观的收入，消费能力较强。事业有成or富二代：是本产品面向的是高消费者，她们总是喜欢

6、最新的事物，走在潮流的前沿。她们有能力买昂贵的东西，用精致高端的物品，喜欢可以突出她们个性的产品。,目标群体描述,用户定位,早晨：起床，基本健身运动后，靠在沙发上边喝咖啡边看今天的早报。上午：坐在沙发上看笔记本电脑，开始工作，主要是远程调控指导，然后在少许关注一下社会动态和喜欢的时尚潮流。中午：和朋友相约在外面吃饭购物。下午：邀朋友来家里休闲娱乐，大家围坐在沙发上，或交谈嬉闹，或看书.太累的或许在沙发上打个盹儿。晚餐：在家与父母一起共进晚餐。夜晚：窝在沙发里看电视，和远方的朋友通个电话。,休闲方式：咖啡馆聊天，打高尔夫，俱乐部，美容院，博物馆，瑜伽养生馆,美好的一天：,广告词,至臻品质，潮流典

7、范,它的潮符合任何时代的标准,新时尚决定生命力,广告软文,PPT沙发引言大胆和创新才是世界的，打造潮流才能引人眼球，标新立异。除去雍容华贵，不要单一模式，因为PPT可以统统搞定。带着您对生活独有的眼光角度，来挑选我们PPT沙发相信生活会成为你的观众。唯吾独“潮”与其看市场上千篇一律的沙发款式，何不打造出我们自己独有的品牌？春天开的第一朵鹅黄的迎春花、夏日湖边含苞待放的荷花、秋日的艳阳和明黄的树冬日雪中凌乱的脚印每一个生活的细节都可以是感动你我的故事，放开的追求潮流生活，用自己独特的视角，在PPT把心中向往的那款潮流选择，独特的模块组合方式，快事多多，选择多多，你的生活处处充满情趣。独乐乐，不如

8、众乐乐国际流行色的趋势，布艺面料的好触感，色彩搭配的回味无穷，告别普通沙发的坐躺单一，摆脱繁琐，告别无趣，有创意，有情节，有故事的场面，懒惰的打滚，激情的聊天，随意的模块化拼接摆放，一次次的谈天说地，一次次的聚会，一场场难忘的彻夜party!人生有时错过一时就错过一生。这些场景中无意不是PPT沙发记录了故事生活中的感动、温暖、欢乐、泪水。在无尽的追寻中,你会有一个又一个巧合和偶然,也会有一个又一个意外和错过.现实的城市犹如雾中的风景,隐隐地散发着忧郁的美,承载着没有承诺的梦.PPT沙发拥有足够的空间与时间记录你生活的点滴，相信您的眼光，相信您的生活质量。,广告软文,风过，轻抚树梢。叶落，伴随枝

9、干慢慢下倒。风，没有白白吹过。树，没有化作春泥。是PPT城承载了风，是PPT城接纳了树。PPT，给您春风般的温暖；PPT，给您树木般的伟岸！,竞争对手描述,羽丰,顾家,楷模,羽丰,香港羽丰有限公司成立于1985年。直至今日，公司在中国18个一级或沿海城市，拥有超过30家专卖店。目前羽丰公司拥有羽丰沙发、欧罗沙发、SIMPLYBEDS整体卧室三大系列产品。其中羽丰沙发系列产品追求时尚和张扬的个性，用产品、人、空间的和谐共处，来创造自由自在、优雅时尚的“CASASIMPLYSOFAS”家居生活方式。,至今，“羽丰”在全国二十多个城市开设专卖店，并于香港、北京、上海、东莞、广州等地设立大型品牌諆舰店

10、。羽丰公司更邀请意大利著名的设计师作为品牌的艺术总监，全面负责品牌的店面、展览、产品、品牌形象等设计工作，为品牌之路打下了坚实的基础。同时代理意大利著名品牌ALESSL和ARTEMIDE的系列经典产品，在羽丰全国的专卖店中与羽丰的产品完美结合，准确演译出品牌所要传达的生活理念。,羽丰,坚持国际化品质及“风尚生活”的设计宗旨，并适应市场需求，不断加强技术创新、管理创新和服务创新，将羽丰打造成为最具持续发展能力的企业之一。,企业宗旨,企业文化,以诚信严谨坚定创新环保为核心的价值体系,羽丰,广东清远湖景湾楼盘销售中心,商业合作案例,香港H&M亚太区办公室,羽丰,销售渠道,以经营卖场的旗舰店的方式为主

11、，以展览会直销等为辅。,杭州滨江第六空间羽丰沙发店,香港旗舰店,北京旗舰店地址,国内:东莞,香港,上海,广州,杭州,深圳,温州,台州,宁波,南京,沈阳,大连,成都,重庆,长沙,厦门,南宁,瑞安海外:美国,内布拉斯加,新加坡,马来西亚,吉隆坡,埃及,开罗,土耳其,伊斯坦布尔,澳大利亚,悉尼,俄罗斯,莫斯科,芬兰,赫尔辛基,韩国,丹麦,哥本哈根,阿联酋,迪拜,羽丰,115000.00元,12509.00元,顾家工艺,顾家家居创立以来，专业从事客厅、卧室家具的研究、开发、生产与销售，致力于为全球家庭提供舒适、安全、环保、人性化的客厅、卧室系列家具产品。目前，顾家家居旗下产品已远销出口世界160多个国

12、家和地区，其中包括加拿大、美国、比利时、韩国、阿联酋、澳大利亚等家具进口大国，同时在荷兰、法国、保加利亚、越南等多个国家拥有品牌专卖店，为全球数百万家庭提供高品质产品服务。,顾家家居把自身对居家生活及客厅生活文化的深厚理解融入产品的设计研发中，集成各学科和技术，不断创造出饱含科技、设计领先、极富人性的沙发等客厅产品。公司成功引进国际顶尖沙发生产设备及国际工业制造先进技术，并拥有一套完整的手工工艺标准，集中了一大批手工技艺精湛的技师。除了实力雄厚的本土设计团队，顾家家居的国际沙发研发中心还拥有大量来自意大利、德国、法国、日本等地的国际知名设计师，每天至少产生50个创意，每年均有数百个沙发新款在全

13、球同步发布。到目前为止，顾家家居在全国拥有员工6000余人，已成为全球沙发制造领域最成功的生产企业之一。,顾家工艺,经营理念服务理念：您的满意是我们不懈努力的目标客户服务宗旨：微笑、诚挚、专业、快速、满意,营销策略针对国内家具市场的特点，顾家家居一方面大力推进直营品牌专卖店建设，另一方面着力于寻找全国性的事业伙伴，发展加盟商。通过与加盟事业伙伴的共同努力，顾家家居已经建立一整套成熟的市场营销策略。,顾家工艺,设计力量,国内设计力量,国外设计力量,专业设计师近30名，大多毕业于中国美院等高等设计类学院。更有两位来自米兰设计学院的意大利籍设计师，中西方的设计思想在这里得到充分交流与融合。,在两个强

14、大的设计团队的努力下，每天至少产生50个创意，每年均有数百个沙发新款在全球同步发布。,来自法国的顶尖设计公司的资深设计团队，也有来自意大利的独立的个人设计师，美国、德国、英国等不同国家。真正展现了顾家家居“国家化，全球化“的设计理念。,顾家工艺,商业合作项目,销售渠道,以经营卖场的旗舰店和品牌专卖店为主，网店等为辅。,顾家工艺,销售点网络,目前，顾家家居在全国范围内建立了1500余家品牌专卖店，99%的加盟商经营获得了成功。,50000.00元,顾家工艺,用户定位,8400.00元,21630.00元,顾家工艺,楷模,楷模家居用品制造有限公司是一家致力于现代化家具生产的专业性公司，厂房总占地面

15、积50,000多平方米，现拥有员工1400多人，采用德国、意大利等先进的生产设楷模家具的设计是非常巧妙的，令功能亦自由多变。自由组合性是楷模家具最显著的优点。沙发组可随时改变组合方式，从而拥有不同的功能。一款沙发拥有7到8种组合样式，给您提供的是一种长变长新的视觉享受。楷模公司依靠地缘优势并通过自身的科学机制培养了一个经得起磨练、考验又具有丰富生产、设计经验的高效团队，拥有先进的机械设计生产线，技术力量雄厚，研制、设计、开发、生产能力卓越，产品选材优质，高雅、舒适、实用，目前生产有沙发系列、餐台系列、椅系列、床系列产品。楷模以顾客为中心,以品质为生命,以诚信为宗旨是公司长期追求的企业精神.自由

16、之道、简约之法”是公司的设计理念。楷模家具作为一个拥有着丰富家具设计生产经验的国产家具品牌，其是源于纯正的意大利设计风格，大胆创新而得来的一个后现代主义简约家具系列品牌。陆续推出了“楷模”、“大普”、“大术”、“拿铁”、圣萝莎橱柜”、“圣萝莎家纺”等8大中高端家具系列，深受国内注重生活品质消费者的欢迎。,楷模,2010年度，楷模集团获“广东家居行业领袖品牌”、“广东家居行业重点品牌”和“经销商首选十大家具品牌”后，继获中国家居业三项大奖，实是丰收连连。2011年1月8日，在海南三亚举行的“第六届全国工商联家具商会双年颁奖会”上，楷模家具荣获“中国家居业09-10双年总评榜十大家具品牌奖”、“中

17、国家居业09-10双年总评榜十强家居企业奖”。,荣誉,销售渠道,以经营卖场的旗舰店的方式为主，以展览会直销、网店等为辅。,楷模,销售点网络遍布许多城市，近700多家旗舰店,11483.00元,2388.00元,楷模,用户定位,strength:专门为时尚的单身女性量身定做的沙发，满足这一类人群的特殊需求。产品融入流行色，具有品味。我们待客真诚，服务到位。weak：知名度不高，企业合作项目较少，企业组织系统化和技术不太成熟。opportunity：新的市场切入点，专门为单身女性设计的家具，新材料的开发研究，通过不断创新打开国际市场，网罗优秀的设计人才，组织优秀的设计团队。threat：企业知名度

18、不高，消费者关注度不够，市场信息等的收集困难，市场争夺更加激烈，赶不上顾客需求的改变。,Swot,本产品的销售渠道：以经营卖场的旗舰店的方式为主，以展览会直销等为辅地点：上海浦东陆家嘴正大广场原因：中央商务区，客流量较多，可以接触高端消费群体，机会多多，可以增进交流，增强国际化，方便打入国际市场，要想有所成就，就要站在最高的枝头上。,“潮”元素,锥形铆钉的动感设计绝对的个性十足，大小不一的锥形巧妙的结合在一起，带给人一种时尚空间的立体感，包型简单帅气，无时无刻不透露出一种时尚与霸气。,简练的线条,质感,贵气,潮流,“潮”元素 流行色,作为单色，柑橘探戈在2012春夏时装周街头强势出镜；给多款单

19、品，从西装到外套到长裙，增添生气。此外，色调还成为设计师最爱，用以创造图像图案，其强度使之与其他色块之间形成醒目的对比；Burberry Prorsum使用柑橘探戈条纹打造出色的2012春夏造型。这个色调适合各类配饰单品，从手袋到珠宝到帽子、墨镜框架和鞋子等。帽子边缘和鞋底是使人意想不到的运用位置。,海洋泡沫绿色，能与柑橘探戈一起组成令人意想不到的组合，也是2012春秋主要色调。两种色彩主要运用于服装、配饰和家居内饰，以单色的形式进行组合。J.Crew 2011的假日系列，用一套单色橙色服装搭配一条海水泡沫绿围巾，十分出挑。紫红色、黑色和白色是点缀色。,“潮”元素 流行色,由中国流行色协会发布

20、的2012/2013秋冬女装色彩趋势（意大利方案）表达这样一个观点：现实与情感将是关键的思想内涵主导着未来的趋势,过去和未来的种种都可以在当下呈现出来，而当下，正是连结我们过去和未来生活的边界线，是过去和未来的过渡阶段。探寻时间的轨迹，我们会发现遥远未来发出的讯息。,色彩灵感来自各种色彩的褪色，色彩在消退中呈现出色调不鲜明的中性色特质。略带桃色的米色变成精妙的浅粉色，从雾蒙蒙的灰色转化为石墨色、朦胧的淡黄绿色。,混乱并非现实，不同系列最新的冷绿色，与大自然未经污染的传统形象大相径庭;混乱是一种姿态而并非恣意而为，旨在将现实变为美好的想象。冷绿色、柔和的橙色、闪光的金色、青绿色与深蓝绿色。,色彩

21、组成以深色、浓厚为主，灵感来自霓虹橙的彩色灯光，这一系列色彩应用范围更广，从高级时装到运动领域。色彩包括深绿、亮黄、深蓝、亮蓝、深褐、橙、木炭色、草绿、深紫和珊瑚红。,上海浦东陆家嘴正大广场 三八妇女节“爱家爱自己”促销活动活动地点：上海浦东陆家嘴正大广场内9楼大厅约300平方米的展馆活动对象：以高端单身女性为主活动时间：3.13.10准备时间：2.202.292月20日2月22日 活动方案制定，人员安排、场地规划、产品确定2月23日2月25日 场地装修，宣传册印刷2月26日2月28日 准备活动基本完成，场地开始进行布置，对外宣传（宣传册、媒体杂志）2月29日活动各项工作检查，场地置放完毕，工

22、作人员再次确认工作,活动促销,活动促销,活动事前宣传：与知名女性企业合作，扩大宣传和互益合作。比如：香榭俪舍美容美体SPA会所。具体：1.和香榭俪舍美容美体SPA会所企业达成合作关系，手机群发短信给其会员，告知会员我们的活动内容，并注明优惠方式。2.在合作企业香榭俪舍美容美体SPA会所内部放置我们的家具宣传册、活动信息等。与媒体合作宣传：在上海服饰杂志、东方卫视、瑞丽网站上面连续刊登我们的活动详情。活动当天宣传：在外面广场上搭建充气拱门、氢气球、广告牌广告灯展示（可以渲染气氛）室内展馆中摆放宣传画册，并配置专业解说员。投影仪循环放映商家以及产品信息，增加宣传方式。配置模特进行产品展示。品牌形象

23、代言人带动气氛。（3月8日当天）,活动布置,产品展示：主要为PPT新产品，5种组合方式展示。其他配套小件，如抱枕，地毯，灯具北京卡弗家具公司的热销产品。,区域划分：销售区，体验区，咨询区，顾客休息区(体现良好的服务态度）,仓库：新产品PPT沙发限量销售11套（11代表单身，也显示了我们产品的独一无二）。（）,活动安排,中段活动内容：主持人介绍：企业概况，本次活动的主题“爱家爱自己”，优惠方式，重点介绍最新推出的新产品PPT沙发，特别是产品优势。请产品代言人登台助兴。设计师讲解：产品概念，新的生活理念，生活方式 请模特示范不同生活、组合方式。专业工作人员解说每一件产品，着重介绍我们的优势、特点和

24、优惠，并鼓励购买。后期活动内容：特别开展酒会、party等高等交流会，交流反馈产品信息，将我们的产品和使用者充分融合。,优惠内容：本人凭单身身份证明可享受五到七折优惠，其他顾客可在活动期间享受八折优惠。凡在3.8当天购买家具的顾客可免费获得与我们合作的企业香榭俪舍美容美体SPA会所的会员卡一张，终身享受8.5折优惠。在其他活动期间购买家具的顾客可免费获得与我们合作的企业香榭俪舍美容美体SPA会所的会员卡一张，终身享受9折优惠。在活动期间购买家具的顾客在享受优惠的同时可免费赠送本产品配套的家居小产品，如地毯、抱枕、置物板、家具保养产品等。,活动安排,活动预算,物料计划：充气拱门：1个*100元*

25、10天1000元氢气球：6个*350元.2100元主持人：2人*800元.1600元礼仪兼模特：8人*300元*10天24000元酒水茶点：10000元.10000元各类宣传册：500份*50元.25000元附赠礼品：5000元.5000元保安：6个*200元*10天12000元各类媒体杂志.150000元总计：230700元另外：品牌代言人.2000000元,活动促销,应急措施：1.配备两名专业维修装配工，以解决家具临时损坏问题。2.如遇下雨，为保证会场清洁，安排两名工作人员在会场门口为顾客提供塑料袋放置雨具，并设回收箱回收塑料袋。3.为保证会场秩序在入口设两名保安维持秩序，四名保安在会场内

26、巡逻。4.准备灭火设备。5.会场医护站。,明星代言,使用知名明星代言的宣传方式，快速打开消费市场，尤其使年轻一代的消费者更加追捧。从而提升整个企业和产品价值，创造更大利润。,售后保证,售后：不定期进行消费者回访，了解、检查家具产品在使用中的性能、质量状况，如发现问题将及时帮助处理、维护。如消费者有家具调整或拆装需要，本公司将提供相关拆装的指导性服务。为客户建立维修档案，解除后顾之忧。每次售后结束后及时向客户领导报告故障原因和排除情况，并且书面提交，对客户的各种档案进行电子化管理。其他优惠条件：保修期满后，仍旧承担售后服务工作，只收取材料成本费。售后服务的形式：保养、检验、清洗安装、调试提供合格的修理零配件解答顾客的咨询处理顾客的投诉指导用户正确使用产品,总结,PPT沙发它表达了卡弗公司对现代生活的理解，同时也对新一代家居生活的理解与空间进行规划的重要性。它不仅简单的把家庭里所需要的家具产品进行简单的罗列，更加重要的是他是在塑造一种“潮”生活方式，一种将“潮”融入周边使用环境的生活方式。这些沙发共同特点就是设计创新，加之优质的材料以及先进的工艺技术，共同塑造一个富于创造力的家庭空间。PPT系列沙发的目标是通过全新的形象店面以及平面与媒体形象升级，加快高端品牌化的步伐，从而提高目标客户对品牌认知度与识别度，务求每件产品都拥有独特的设计美感。,Thank you!,