如何打造高端豪宅售楼部.ppt

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1、豪宅售楼部的亮点打造,版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,特色售楼处案例中信山语湖,项目价值点的集中展示地中海风格卖场,1、佛山中信山语湖设计解读,售楼处,山 湖 大 道,售楼处建筑设计：澳大利亚柏涛设计有限公司售楼处景观设计：宾士利国际设计集团顾问有限公司 售楼部设计阐述的是地中海风格所蕴含的精髓-天然、悠闲、自由却又奢华的生活本质。,贵宾室,1、接待区管、,2、影音室,3、大模型区,4、一期模型区,洽谈区,走廊兼分户模型摆放区,2、佛山中

2、信山语湖设计解读,售楼部接待主要流程：入门-中信品牌馆-影视厅-广佛区域交通模型-项目总体规划模型区-一期沙盘小模型区-洽谈区（重点诚意客户安排参观项目大环境，或待二次上门安排参观大环境。）,内庭院区,内庭院,3、停车场亮点打造，既是灯具，也是艺术品,4、入口处亮点打造：纯正地中海风格建筑,入口处设置两个保安岗，一个负责引导客户停车，一个负责给客户开门，递送伞具等服务，给予客户酒店式服务；售楼部入口处设置礼仪人员，引导客户进入品牌馆并交给销售代表接待。,5、品牌馆亮点打造：中信品牌实力的全方位诠释,进入会馆第一站，中信品牌馆，客户在此稍事休息，由金钥匙形象大使进行接待，并通知销售代表准备接待。

3、通过模型，照片，挂画等形式将中信品牌的发展历程传达给客户，引导其对于中信品牌的认同和信心。,6、影视厅亮点打造：巨型环形屏幕，强力洗脑区,进入影视厅，高级皮质沙发和5声道顶级音响设备以及120度巨型环形屏幕让到场客户感受五星级的试听享受，接受强力洗脑。,7、大沙盘亮点打造：超大沙盘区，浓缩7300亩山水画卷,在西面山体一侧，设置了一个高60公分的平台，客户可以站在上面俯瞰7300亩山语湖。整体采用清新素雅的色调，没有过多艳丽的色彩、夸张的装饰、不切实际的想象。整个空间以米白色为主调，浅浅的具有不同质感与色相的米白，在墙面、顶棚、梁柱各个层面化解延伸，使整个空间充满视觉清新感，呈现质朴、自然、奢

4、华的空间气质。在布局上合理且具人性化，各样的灯饰，装饰品及画饰，勾勒出每个空间的细腻与个性，并最终将地中海的风格特质-“奢华”与“休闲”，体现得悠然而自得。,8、地中海风格景点元素拱券的运用,地中海风格中堪称经典元素的拱券被贯穿于整个设计中。从入口的中庭，到接待区，再到影音室、沙盘区、洽谈区和VIP室，连续的拱券将一系列不同的功能区域串联起来，不仅让空间本身及视线得到扩展和延续，更使原本平淡的布局富有变化和韵律。地中海的拱门与半拱门、马蹄状的门窗、手工漆刷的粉白墙。繁复花饰线脚是精细工艺的象征，显示了富有的身份。,9、洽谈区：休闲、舒适氛围的营造,壁炉的装饰和墙面连接的整体性，壁炉的出现和家具

5、的配合让空间备显尊贵。门窗都是装饰的细部，呼应着需要体现的主题：线条、木刻、雕塑在墙面装饰中无处不在。本设计中大型的吊灯和简洁的壁灯形式统一，室内的色彩都反映着与大自然的联系，石板、木板、陶砖等吸取了大自然的色彩，同时大自然的各种景象都巧妙地展示在室内陶器、地毯和油画上。家具上色彩互补的随意性搭配使人感受到一种恒久的舒适与轻松，给人色彩和谐的统一美。,特色售楼处案例香港贝沙湾,与外部景观资源结合融洽的卖场,1、整个看楼通道的包装充分运用灯光和自然采光等多种手段，营造出了明暗对比的强烈视觉冲击力；,2、大堂设计关键词：简洁明快、宽敞大气、艺术感,大堂设计：白色为主，简洁明快；以挂画、绿植、造型吊

6、饰、雕塑突出艺术感；层高在6米左右；大堂功能：在销售阶段，只配备一名女物管人员；,黑房布置，声光电配合；项目宣传片循环播放；,3、视听室关键词：黑房、声光电,临海面大落地玻璃的运用，通透、开敞，很好的将内部水景与外部海景完美融合；100多处人造临时喷泉水景，夜晚在灯光的映照下，十分迷人；,4、景观面处理关键词：大落地玻璃、喷泉水景,豪华游艇停放室外，与整个样板房展示交相辉映，形成一大亮点，做足情景展示；展示区内陈列以自己品牌命名的高档香水贝沙湾8号；,5、氛围营造关键词：豪华游艇、贝沙湾8号香水,钢琴形模型台,可借鉴点：1、色调统一和谐、体现典雅、尊贵、品质感的内饰，凸显了空间感；2、以钢琴造

7、型为基座，突出项目艺术特质的售楼模型，吸引客户的眼球；,6、售楼处内部关键词：风格统一和谐、空间尺度感强、造型别致的模型,特色售楼处案例中信红树湾XIANGMU DE,项目的缩影设计与项目价值点巧妙结合,总占地6000 M2,30X30米方形玻璃盒子采用建筑风格相协调现代装修风格，通透的玻璃面，黑白灰红的主色调，设计理念以圆为主，方中有圆的三维空间，内外景观相融合，内外池水相应衬的无边界的空间体。局部设计以小见大，营造简洁明快的气氛，打造深圳独一无二的简洁，大气，开放的现代铝合金玻璃的售楼处。门高7.5米,与建筑体完美咬合.门选用钢结构外包铝材,三个扇面以各自中轴旋转而开.诺大的门洞,使售楼处

8、与前广场融为一体.开阔的空间,满足功能的多种需求.西面的竹子、水池等设计，处处融入了岭南园林的元素。,项目缩影的30*30大玻璃盒子。,1,2,中信红树湾售楼处二层功能布局,3,4,5,6,7,8,2,网络区,签到区,中信红树湾售楼处一层功能布局,1,2,3,4,5,6,7,8,9,7.5米高的超级旋转推拉门和现代铝合金玻璃组成的方盒子（隐喻内容：现代风格）,内庭院玻璃墙以弧型石墙巧妙遮挡,石墙中间镂空,宛如一轮弯月背后,仿若月宫天梯,如梦如幻（隐喻内容：中国风格）,中信红树湾售楼处设计解读,中心红色的圆环灯,（隐喻内容：中国的大红灯笼,中国风俗当头红）,展厅是一个由暗灰相间的石台组成半经约5

9、米的圆,整个展厅的三圆相映,灰白红三色交绘，环环相扣,而又独立的一个立体空间,空间活跃感强,似乎解放生活空间。选房时，闲时恢复展厅功能，摆放名车点缀。,中信红树湾售楼处设计解读,节省空间的环行楼梯,设计新颖型电脑架位,形状像百叶窗,保证充足的通风和自然采光,又有相对的私秘性.,中信红树湾售楼处设计解读,圆形吊灯,圆形模型区及镂空吊顶,建筑的中厅后花园，一个独立洽谈空间，四面通透玻璃自然采光，让你享受到自然阳光和微风，让感觉回归自然，闹市的一片净土。（隐喻内容：项目本身户型“空中庭院”的特点）,中信红树湾售楼处设计解读,灰色的蜂窝石材贴砖（隐喻内容：岭南的传统建筑风格）,售楼中心通透的采光（隐喻

10、内容：项目本身“板楼”特点）,中信红树湾售楼处设计解读,岭南风格的园林景观与整体建筑情调相吻合；售楼处四面环水，隐喻中国风水意念水为财；绿景在任何角度都能侵入你的眼球，让你视野回归自然中心。敞开生态停车场、处在大自然中儿童游乐场，一种轻松惬意的生活氛围。,中信红树湾售楼处设计解读,特色售楼处案例广州星河湾半岛XIANGMU DE,全国首个移动游艇售楼部及会所高科技的洗脑区,全国首个移动游艇售楼部及会所,借助项目拥有江景的优势，设置游艇售楼部，将销售中心延续至江边，结合项目的水文化，让客户对江有更感性的认识，同时游艇也兼有会所服务功能，客户可根据自身需求定制游艇上的私人Party，畅游珠三角地区

11、等服务。,数字投影沙盘,摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。,头等舱环幕影院,在销售中心建立游艇式头等舱体验中心，通过360度环幕影院，滚动播放项目宣传片，时刻轰炸客户眼球。,STEP 1,STEP 2,水幕投影,在户外广阔的水面上播放水幕投影宣传片，着重介绍项目得天独厚的地理位置。,游艇影片观赏,乘坐游艇展开环岛之旅时，通过影片游览世界各地顶级豪宅，亲身体验项目的价值所在。,STEP 3,STEP 4,特色售楼处案例佛山保利东湾,临时售楼部、样板房的同时结合项目价值点的集中展示,佛山保利东湾售楼处设计解读,售楼处与样板房修建在水道之间，均能享受到河道景观；

12、中间天桥的运用，增强客户体验；售楼部四处环水，符合本地人的风水情节。,佛山保利东湾售楼处设计解读,整体风格现代简约，大落地窗的运用保证了自然采光以及通透性。洽谈区设在售楼部邻近水的一旁，最大化地让客户体会到项目的景观资源优势。,佛山保利东湾售楼处设计解读,天桥将售楼部与样板房区域连在一起，有效地利用了项目自身资源，引导客户认同项目价值。看楼通道岭南园林风格的打造符合项目风格与调性，两者相得益彰。,特色售楼处案例深圳华润幸福里,封闭式展示中心流程化、脉压式价值渗透,打破传统接待流程，采用封闭式接待流线，在每个环节通过不同价值点的讲述给客户充分洗脑，增加脉压；封闭式展厅，易于进行闭合式销售流线的设

13、计；整个接待流程充分结合模型和项目影视片，从不同角度灌输整体价值体系。,深圳华润幸福里售楼处设计解读,深圳华润幸福里售楼处设计解读,展现品牌形象的灯箱长廊,接待台的醒目LOGO背景,集区域、项目于一体的模型,售楼处内部采用黑色主色调，配合柔和灯光，营造出神秘、高贵的豪宅气质；随处强化的项目LOGO，专属感强，凸显项目档次和气质；闭合式销售流线，不允许客户随意走动，只能跟随销售人员完成全部销售环节，营造卖压非常强烈；,深圳华润幸福里售楼处设计解读,影视厅,分户模型展示,园林和会所模型,运用高科技打造与众不同的看楼体验，打动客户、与客户产生共鸣的项目宣传片，给客户留下难忘的印象；展厅格局艺术性较强，易于营造尊贵氛围,世联地产2010-11,