《宝洁产品策略》PPT课件.ppt

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1、-宝洁产品组合策略,第五小组,市场营销,产品组合概论,产品组合中有9个以上的产品系列，除了极个别以外，基本上围绕“卫生清洁”这一消费者的核心需求。几乎每个产品系列都有两个以上的品牌，品牌之间存在着价格差异，以让消费者有足够的选择余地,宝洁部分产品组合,产品组合的宽度,产品组合的长度,产品组合的广度，深度与关联度,1、广度产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。由表可以看出，宝洁公司有6个产品线，即：洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品,2、长度该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。在表中，产品品目总数是23个。我们再来看一看该公司产品线的平均长

2、度：平均长度等于总长度(这里是23)除以产品线数（这里是6），所以结果为3.5。,3、深度产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。通过计算每一品牌的产品品种数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。,4、关联度产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途、生产技术、销售渠道以及其他方面的相关程度。在表中，总的来讲，宝洁公司的产品关联度很强，除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。,产品组合的内在一致性,飘柔洗护二合一潘婷维他命原B5海飞丝专业去头屑Safeguard除菌

3、得宝纸巾特殊的柔韧素汰渍软硬水全能，去污力强佳洁士不磨损牙齿每年近20,000项专利,人性化,飘柔（Rejoice）柔（质地）潘婷（Pantene）养（营养）海飞丝（Head&Shoulders）酷（潇洒）沙宣（Sassoon）型（时髦）润妍（Ascend）黑（东方）,相互补充相互竞争,飘柔,海飞丝,润妍,轻盈均衡型,滋润去屑型,去屑润发型,草木精华滋养型,丝质柔滑型,倍黑中草药型,护理去屑型,首乌黑发型,丝质柔顺型,市场占有率,多品牌策略的优势,从公司管理的角度共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源，提高回报率自我竞争，提高每个品牌的效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每一分钱都化刀刃上降低经

4、营风险，东边不亮西方亮从市场竞争的角度迎合不同细分需求，创造集中形象优势，给竞争对手形成全面压力，攻击力和抵抗力都大幅度提升多品牌使得在营销渠道中的地位更高从吸引消费者的角度日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别，但是总体目标市场是一致的各品牌互相影响，造成连带叠加效应，全面提高顾客满意度和忠诚度同时顺应消费者求变的心理，肥水不流外人田,多品牌策略的缺陷,对于公司一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面影响资源调配紧张，某些有潜力的新产品可能得不到必须的资源对于竞争者拉长战线，遍地开花意味着可能腹背受敌：洗发水有夏士莲、舒蕾、风影的围攻，洗衣粉败给雕牌、护舒宝霉变，洁婷趁机抢滩；佳洁士决战高露洁，玉兰油面对欧洲更专业的“劲敌”对于消费者给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？,谢谢观赏,