一个家喻户晓的广告.ppt

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1、一个家喻户晓的广告,一个著名的失败者,一.史玉柱的个人背景,史玉柱，1962年生，安徽怀远人。1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。1989年，推出桌面中文电脑软件M-6401，4个月后营业收入即超过100万元。随后推出M-6402汉卡。1991年，巨人公司成立。推出M-6403，实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台，后因头脑发热一改再改，从38层蹿至70层，号称当时中国第一高楼，所需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多

2、种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。1994年初，巨人大厦动土，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被福布斯列为大陆富豪第8位。,1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存

3、实亡，但一直未破产。,2000年，史玉柱“从人间蒸发”两年后，又在媒体露面。据其介绍，他和原班底人马在上海及江浙创业，试图东山再起，做的是“脑白金”业务，据说还不错。他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。”2001年1月，上海健特生物科技公司策划总监史玉柱通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债。同时，新巨人在上海注册成立。,二.相关案例分析,1.历史上的“三大战役”到史玉柱的“三大战役”我们都知道，在解放战争时期有著名的三大战役，即淮海、辽沈和平津战役。而在我们今天所要介绍的这位人物的创业历程中也有过一次“三大战役”。那史玉柱的“三大战役”究竟是什么呢？,从史玉柱最初进行M6401桌面文字系统的

4、研发到后来进军保健品市场，他可谓是获得了巨大的成功。但在这成功的过程中，他的欲望之心也随之膨胀起来，他极其想要在短期内将巨人公司打造成为“东方的IBM”。为了实现这一宏伟的目标，史玉柱在1995年提出了惊人的“百亿计划”，即在产业多元化的同时实行产品多元化，以产品多元化推进企业规模化，巨人将全面进入保健品、医药、电脑三大领域，推出三大系列产品，一起投入市场。三大系列产品的总体运作思路是：用电脑树立品牌和高科技企业的形象，用保健品快速获利，将医药作为远期发展目标。1995年完成10个亿，1996年完成50个亿，到1997年全面实现企业的百亿产值。由于三大系列涉及三个领域，史玉柱喜欢模拟战争，所以

5、在具体的操作层面上，“百亿计划”又被称为“三大战役”。,在实施“三大战役”战略之前，史玉柱已经获得了相当大的成功，他的创业之路可谓是一帆风顺。如果“三大战役”的计划能够成功，那么他的事业必将会迎来另一个高峰。但现实往往是残酷的，最终“三大战役”成了巨人的“滑铁卢”之战，使巨人公司，也使史玉柱从成功走向了失败，从巅峰跌入了谷底，从顺境转入了逆境。,由此可见，顺境并不等于成功。如果处在顺境中不能够居安思危，像史玉柱这样被成功的喜悦冲昏头脑，骄傲自满，情绪极度膨胀，那么顺境必然会转化为逆境，最终也只能以失败收场。,2.巨人集团失败后，史玉柱进行了深刻的反思，开始解剖自己，更加能听进他人的意见，并且在

6、投资、资金结构、管理和企业文化四个方面总结了失败的原因。,所谓前车之鉴，后事之师，在他复出后也确实做到了这一点。1、继续销售脑白金。他本想改行进入 其他行业，在咨询众多专家的意见后，最终决定坚持到底。2、积极化解媒体质疑。1997年巨人危机被报导后，他没有 提前与报纸等媒体进行沟通，提前用可控的方式来解决问题。但在2001年面对媒体针对还债事件连篇累牍的质疑，他没有置之不理，而是采取了主动回应的办法，将媒体的疑问一一予以澄清。,3、打造公司体系。公司有两个系统的公司构成：上市公司系统和非上市公司系统。不再成立独资公司，降低风险。4、控制应收账款额度。脑白金从上市之处就定下了一个规矩：先付款后发

7、货，款到发货，雷打不动。减少了应收账款变成烂账、死账的风险。5、投资银行。巨人集团时代，他从不向银行贷款，觉得用自己的钱比较安心。集团失败后，他不仅向银行贷款，还做了银行的股东。,”第一次，他上演了一个成功的版本；第二次，演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义：执着、诚信、勇于承担责任。”-2001年CCTV中国经济年度人物颁奖会上史玉柱的颁奖词,因此，逆境也并不等于失败，逆境中的生活是难熬的，但只要不抛弃、不放弃，从失败中学习，逆境也会在一定条件下转化为顺境。,三、总结,综合以上有关史玉柱人生沉浮的案例分析，我们可以得出结论：顺境和逆境是矛盾的双方

8、，它们是对立统一的辩证关系。顺境和逆境既存在着斗争性，相互排斥，相互分离，也存在着同一性，二者在一定条件下可以相互转化。也就是说顺境在一定条件下会成为逆境，而逆境在一定条件也会变成顺境。很多人其实都明白这个哲学道理，但是在实际生活、学习和工作中却往往只看到顺境和逆境对立的一面，而没有看到它们统一的一面。当代大学生尤其要正确看待和处理它们之间的关系。,当你处在或许辉煌得耀眼，或许美妙如仙境，或许是许多人瞩目的成功的顺境中时，一定不要骄傲自满，陶醉于你的欢乐和成功，不思进取，而应该要有长远的眼光，居安思危，否则顺境将成为你的逆境，反而阻碍你前行。而当你处在或许幽暗得惊心，或许可怕似地狱，或许是永不

9、能弥补的缺憾的逆境中时，也不要一味地怨天尤人，灰心丧气，萎靡不振，沉湎于你的忧伤和愁苦，你应该做的是坚强面对，迎刃而上，从哪里跌倒就从哪里爬起，吸取经验和教训。,请记住，生活就是在抉择中面对矛盾并不断解决矛盾的过程。人生的道路可能遍地铺满阳光和玫瑰，也可能暴雨成河，荆棘丛生，但是我们每个人都可以成为生命舞台上的主角，只要你正确对待并解决好顺境和逆境这一对矛盾的辩证关系，那么在我们人生的远景里一定可以给自己画出一个熠熠闪光的坐标，正如铁人史玉柱！,小组成员,06级国贸系1班 洪远玲 15720062201608黄晶晶 15720062201610陈淑惠 15720062201589林丽花 15720062201640,谢谢！,