《天猫品牌特卖》PPT课件.ppt

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1、天猫-品牌特卖,2013,介绍,“品牌特卖”频道定位介绍“品牌特卖”主营业务介绍特卖惠特实惠美丽惠（待推出中）“品牌特卖”合作要求及报名流程,“品牌特卖”频道定位,关于“品牌特卖”背景：2012年成立，天猫流量最高的子频道之一，日均客流百万级别并持续稳定增长中。定位：销售天猫主流品牌店铺内的“尾货、库存商品”;属该类型商品在天猫销售的“最后一站”。定价：尊重商品生命周期，以明折、低折对尾货商品进行定价。品类：（2013年第一、二季度）服装（含童装）美容美妆（Q2推出，暂无介绍）生活百货入口：消费者可以通过：淘宝首页、天猫首页或直接输入直接进入特卖频道。,淘宝首页,天猫首页,“品牌特卖”主营业务

2、介绍,请再次确认“品牌特卖”的业务定位：频道内销售的商品均为商家的尾货、库存商品，频道以快速消化库存为目的。并非为新品、热销商品形成助力的促销频道。频道根据商品的不同销售属性，将开设三大业务形态，满足不同类目的尾货销售。服装（含童装）特卖惠美容美妆美丽惠生活百货特实惠,特卖惠,特实惠,品牌特卖-,“特卖惠”详细介绍主营品牌：天猫消费者熟知的线下知名品牌+线上具备成熟运营能力的淘品牌主营品类：男装、女装、内衣（含家居服、泳衣、保暖、袜类）、童装营销特色：丰富性：每天10：00准时更新N个主流品牌，满足消费者对品牌的需求明折：所有商品的折扣，已吊牌价为基线，统一明折。低折：以低折扣作为尾货消化的利

3、益点，形成库存的快速售罄0邮费：全场免邮，降低消费者购买门槛。跨店满减：频道提供专属“跨店满减”促销工具，提升购买客单件，增加各店铺的关联销售机会。闪电发货：24小时发货销售方式：前期预热：特卖惠开始前，频道会以“品牌”为维度，提前3-5天在频道内进行预热。销售周期：每场特卖惠的周期为5天（重大节假日除外）销售形式：参加特卖惠的商品，将由频道形成统一承载页面，消费者可从店铺或特卖频道内进行购买。品牌专场：满足单一品牌店铺，接受同一品牌、但不同类目商品参与特卖惠类目专场：满足多品牌集合店铺，接受不同品牌、但同一类目的商品参与特卖惠物流形式：商家自行发货,特卖惠,品牌特卖-特实惠,“特实惠”详细介

4、绍主营品牌：无主营品类：家纺、家居、食品、服饰（基础款）、运动配件、母婴、美妆（基础款）、医保营销特色：丰富性：每天10：00准时更新N个单品，满足消费者对高性价比单品的购买需求区间价：9.9-59.9元，推动消费者快速决策购买 商品价格的结尾需满足N+9.9的组合，强化消费者记忆。0邮费：全场免邮，降低消费者购买门槛。闪电发货：24小时发货销售方式：前期预热：每天8：00-10：00对单品进行预热，10：00准时售卖。销售周期：22小时（当日10：00-次日7：59；周五-周日为一个周期）销售形式：参加特实惠的商品，将由频道统一打标、设价。消费者可在频道或店铺内直接下单商品支持一个ID 限量

5、销售物流形式：商家自行发货,特实惠,合作及报名特卖惠,关于合作：商家合作资质仅限“特卖惠”业务店铺的主营品类需与特卖惠主营品类一致店铺的主营品牌需为线下主流品牌或知名品牌 其他：符合商城常规活动报名要求商家服务资质:对特卖惠订单，必须支持24小时发货对特卖惠商品，对接“保障速递”服务产品（什么是“保障速递”）对特卖惠商品提供包邮服务商品合作要求：商品类型：应季的尾货或库存商品折扣要求：吊牌价的三折封顶，部分知名品牌可调整为吊牌价四折封顶。（没有吊牌价，则以商品发布时填写的“市场价”为准）款数要求：男装、女装、童装 30个SPU；内衣15个SPU款式要求：应季备货要求：暂无营销要求：参加特卖惠商

6、品，需支持与同期其他商家的跨店满减满减力度每月将有微调，Q1力度为：单笔订单满188元-20元。跨店满减：指多个品牌店铺联合进行满减促销，优惠的金额按照商品销售金额进行等比例拆分到不同商家。,特卖惠,合作及报名特卖惠,关于报名：报名流程报名入口：“卖家中心”“我要报名”搜索“特卖惠”报名注意事项特卖惠报名，为每月1次。每次分设“商家报名”和“商品报名”2个环节。商家报名成功后，如发生撤销。将暂停一个月的合作。,商家报名,商品报名,每月1-3日商家至店铺后台报名，参下个月的特卖惠,报名,审核,公布,每月4-7日根据报名结果，系统自动审核商家资质及排名,每月8日公布下月特卖惠合作商家名单及排期,小

7、二邀请商家进入特卖群，进入“商品报名”阶段,根据已确定的特卖惠排期提前三周，在系统内进行特卖惠商品报名。报名入口开放时间为：周五-周日,周-周二对商品进行审核，并与商家在系统内进行议价。,特卖惠开始前2周，完成SPU、价格、备量的最终确认,根据特卖惠“操作攻略”完成前期准备工作，准备上线。,特卖惠,合作及报名特实惠,关于合作：商家合作资质仅限“特实惠”业务店铺的主营品类需与特实惠主营品类一致其他：符合商城常规活动报名要求商家服务资质:对特实惠订单，必须支持24小时发货对特实惠商品，对接“保障速递”服务产品（什么是“保障速递”）对特实惠商品提供包邮服务商品合作要求：商品类型：应季的尾货或库存商品

8、折扣和定价要求，需同时满足以下三项参数：折扣：符合所属类目的封顶折扣以下（各类目折扣表）定价：低于该商品的30天成交最低价结尾：以N+9.9作为价格尾数备货要求：100件起/SPU,特实惠,合作及报名特实惠,关于报名报名流程报名入口“卖家中心”“我要报名”搜索“特实惠”报名注意事项：商家报名成功后，如发生撤销。将暂停一个月的合作。,商品报名,周四-周日每周持续接受商品报名,报名,审核,公布,周一-周三系统对商品进行审核小二进行商品销售排期,周三入选商品及排期公示,特实惠,合作及报名特实惠,各类目折扣对照表,特实惠,保障速递,什么是保障速递？,保障速递，卖家在保障发货速度的同时，天猫物流提供认证的物流公司，帮助卖家向消费者提供预计到货时效的物流服务，从而提升消费者的购物体验。,卖家端,买家端,物流公司,平台,促进消费提高转化率,购物时效指导按时效搜索产品,天猫物流体系认证当日揽收准时送达合作快递：EMS、圆通、韵达、中通、全峰、城市100,天猫搜索增加时效条件和权重物流分析、监控、预警等数据支持,卖家为什么要用？,保障速递优势？,合作伙伴：顺丰、中通、圆通、EMS、天猫仓配体系、韵达、宅急送覆盖范围：全国2860条线路资费标准：0收费，物流商导致的迟到赔付由物流商承担,