营销总结会(9.24).ppt

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1、新生命 新起点 新辉煌,9月营销经营分析会,2010年9月24日,主管带头 人人开单 每人两件 一人一万,目 录一、九月工作总结二、十月工作布置及方案研讨三、28日高峰会相关工作提示四、营销、培训基础管理动作宣导五、营运规则宣导六、会议总结,一、九月工作总结 1、九月整体KPI指标分析 2、九月各项方案达成明细 3、各机构考核通过情况 4、各机构挂级情况 5、各机构九月基础管理工作,一、九月工作总结 1、九月整体KPI指标分析 2、九月各项方案达成明细 3、各机构考核通过情况 4、各机构挂级情况 5、各机构九月基础管理工作,1、九月整体KPI指标分析基础指标,数据采集时间为24日12时,1、九

2、月整体KPI指标分析团队指标,数据采集时间为24日12时,1、九月整体KPI指标分析产能,数据采集时间为24日12时,1、九月整体KPI指标分析四级机构,数据采集时间为24日12时,1、九月整体KPI指标分析阶段业绩走势,数据采集时间为24日12时,1、九月整体KPI指标分析阶段人力走势,数据采集时间为24日12时,长春各分区KPI指标分析,数据采集时间为24日12时,松原各分区KPI指标分析,数据采集时间为24日12时,通化各分区KPI指标分析,数据采集时间为24日12时,延边各分区KPI指标分析,数据采集时间为24日12时,四平各分区KPI指标分析,数据采集时间为24日12时,吉林各分区K

3、PI指标分析,数据采集时间为24日12时,一、九月工作总结 1、九月整体KPI指标分析 2、九月各项方案达成明细 3、各机构考核通过情况 4、各机构挂级情况 5、各机构九月基础管理工作,2、九月方案达成明细“九十双飞”绩优方案,数据采集时间为24日12时,2、九月方案达成明细主管层级“总经理英雄宴”,数据采集时间为24日12时,2、九月方案达成明细TOP50（已参加培训人员）,数据采集时间为24日12时,2、九月方案达成明细TOP50（新入围人员）,数据采集时间为24日12时,2、九月方案达成明细主管PK赛,VS,主管实动人数标准：A组30人，B组20人，C组10人,一、九月工作总结 1、九月

4、整体KPI指标分析 2、九月各项方案达成明细 3、各机构考核通过情况 4、各机构挂级情况 5、各机构九月基础管理工作,三季度考核通过情况,数据采集时间为24日12时,一、九月工作总结 1、九月整体KPI指标分析 2、九月各项方案达成明细 3、各机构考核通过情况 4、各机构挂级情况 5、各机构九月基础管理工作,4、各机构挂级情况挂级分区,数据采集时间为24日12时,4、各机构挂级情况挂级营销组（非分区）,数据采集时间为24日12时,一、九月工作总结 1、九月整体KPI指标分析 2、九月各项方案达成明细 3、各机构考核通过情况 4、各机构挂级情况 5、各机构九月基础管理工作,各机构九月基础管理工作

5、,此项数据为各机构每日上报的合计,九月整体工作总结,亮点1、节奏统一、目标一致2、梯次分明、分段发力3、新筹借力、优势明显,九月整体工作总结,不足1、虚有人力过多，活动率明显偏低2、主管带头作用不明显，团队自主经营意识差3、客户积累动作并未做实,二、十月工作布置及方案研讨 1、整体营销节奏 2、十月方案宣导及研讨,二、十月工作布置及方案研讨 1、整体营销节奏 2、十月方案宣导及研讨,十月必保业绩目标525万，挑战600万,10月份经营节奏,4日,18日,26日,28日,11日,（四）工作举措 1、第一阶段（9月28日-10月4日）：关键词：假日经营，主管实动 做好十一黄金周假日经营的“五个一”

6、工程：（1）一系列启动会；（2）一个新人班；（3）一个骨干培训；（4）一个产说会；（5）一个好方案。,（四）工作举措 2、第二阶段（10月5日-10月11日）：关键词：全员开单，绩优拉动 举办“士兵突击”培训班，依靠产说会带动绩优人力的提升；3、第三阶段（10月12日-10月18日）：关键词：吉祥三宝十年缴十年领正式上市 以新产品上市为契机，以媒体宣传为辅助，演练产品运作，为开门红新产品上市运作做铺垫；4、第四阶段（10月19日-10月26日）关键词：问鼎高峰 通过高峰会入围资格的炒作与追踪，全力冲刺全月任务。,10月各机构各阶段任务,二、十月工作布置及方案研讨 1、整体营销节奏 2、十月方案

7、宣导及研讨,2010年10月高峰会宣导分公司营销部,高峰会主题：高峰会群星闪耀，看天下唯我独尊高峰会口号：同一个团队，同一个梦想高峰会精神：更快、更高、更强,一、高峰会个人系列奖励政策：1、方案对象：全省所有在职营销员2、方案时间：2010年10月1日-26日3、入围标准：方案期间内，个人累计FYP10000元,营销员奖励政策,4、奖项设置：高峰会会长：在方案期间内，全省个人业绩排名第一名者，授予“高峰会会长”荣誉称号，颁发荣誉证书及高峰会纪念手册，参加高峰会表彰活动，并奖励现金10000元；,4、奖项设置：高峰会副会长：在方案期间内，全省个人业绩排名第二名、第三名，授予“高峰会副会长”荣誉称

8、号，颁发荣誉证书及高峰会纪念手册，参加高峰会表彰活动，并分别奖励现金5000元；,4、奖项设置：高峰会尖兵奖：在方案期间内，全省个人业绩排名第三名至第五十名，授予“高峰会尖兵”荣誉称号，颁发荣誉证书及高峰会纪念手册，参加高峰会表彰活动，并每人奖励数码相机一台；,4、奖项设置：高峰会展业能手奖：在方案期间内，全省个人业绩排名第五十一名至第一百名，授予“高峰会展业能手”荣誉称号，颁发荣誉证书及高峰会纪念手册，参加高峰会表彰活动，并每人奖励手机一部；,4、奖项设置：高峰会优秀会员奖：在方案期间内，全省个人业绩排名第一百零一名至第一百五十名，授予“高峰会优秀会员”荣誉称号，颁发荣誉证书及高峰会纪念手册

9、，参加高峰会表彰活动，并每人奖励手表一块；,4、奖项设置：所有入围高峰会人员，均有资格观摩“高峰会”表彰活动且获得高峰会纪念手册一册；特别奖励政策：凡在竞赛期间内，个人累计标准保费5000元者，均可获得在高峰会手册上留名的机会。,二、高峰会营业组系列奖励政策：1、方案对象：全省所有在职营销经理（含）以上层级（分区经理以直辖组身份参与）2、方案时间：2010年10月1日-26日3、入围标准：主管个人FYP5000元，小组FYP30000元,4、奖项设置：高峰会辉煌营业组：在方案期间内，全省排名前五十名的营业组，授予“高峰会辉煌营业组”荣誉称号，颁发荣誉证书，参加高峰会表彰活动，并可获得去生命人寿

10、湖北分公司观摩学习和畅游三峡的资格；,4、奖项设置：高峰会绩优营业组：在方案期间内，所有达到入围标准的营业组，均可获得“高峰会绩优营业组”荣誉称号，并有资格观摩高峰会表彰活动。,三、高峰保费超前奖励：1、根据分公司整体“九十双飞”运作节奏，10月份分为四个营销阶段，标准保费可按阶段对应系数计入高峰会方案，具体内容如下：,2、特别说明：阶段保费统计口径：当阶段预收且当月承保的保单的标准保费；全月保费统计口径：每阶段标保乘以对应系数后累加的标准保费；举例：营销员A在4日上单标保8000元；10日上单标保3000元；15日上单标保4000元；21日上单标保2000元，全月保费计算公式为：8000元2

11、+5000元1.5+4000元1.2+2000=16000+7500+4800+2000=30300元,17000=30300,内勤管理干部奖励政策,1、中支费用奖励2、中支总奖励3、四级机构负责人奖励4、各四级机构督导奖励,1、中支费用奖励：凡在竞赛期间内，在达成各机构保费任务的前提下，各机构按阶段预收且当月承保的保费，可按对应比例，给予中支费用奖励，具体内容如下：,10月各机构任务,2、中支总奖励政策：在方案期间内，各中支按下列标准达成必保任务或挑战任务，则该中支总可获得对应奖励，具体任务如下：,特别说明：必保任务奖励和挑战任务奖励不兼得，择高发放。,3、四级机构负责人奖励政策：凡在竞赛期

12、间内，全省各四级机构以达成全月保费任务为前提，则该四级机构负责人可按阶段保费的一定比例获得奖金，具体内容如下：,全省各四级机构任务,特别说明：请各机构于9月30日前上报各四级机构和本级负责人名单，逾期未报者视为放弃本方案；各机构可将阶段奖励比例进行拆分，但奖励总比例不得超过上述奖励上线且享受此政策人员必须是营销部经理或四级机构负责人。拆分后比例和对应人员名单于9月30日前上报到分公司营销部，名单和比例一经确认，中途不得做任何修改；达成任务者，除可获得上述奖励外，还将获得去湖北学习的机会；所获得奖金按财务相关规定，与工资合并计税。,4、各四级机构督导奖励政策：凡在竞赛期间内，各四级机构督导按照下

13、列标准，达成绩优人力任务额，则给予该四级机构督导达标奖励和超额奖励奖金，具体内容如下：,特别说明：所有奖励以达成任务额为前提。先按达标奖励标准发放奖金，在扣除达标任务人数后，按超额奖励标准进行奖励。例如，长春本级组训，任务额90人，实际达成100人，则该组训的奖金计算公式为：90人50元/人+10人100元/人=5500元；请各机构于2010年9月30日前确认各四级机构组训人员名单，原则上一个营业单位，对应一名组训。如机构组训较多，可按营销分区进行拆分，但拆后总任务额不得低于上述标准，否则视为无效。如未能如期上报名单，则视为放弃上述奖励政策，名单一经确认，中途不予更改；所获得奖金按财务相关规定，与工资合并计税。,六、其他规定：1、各项数据取自总公司BI系统；2、绩优：指在当月完成有效新契约标保5000元（含）以上的人员；3、上述所有津贴均按公司财务制度合并计税;4、业绩统计口径：竞赛期间内预收且承保，次月6日前递交回执，犹豫期内无退保;5、本方案解释权归分公司营销部。,三、28日启动会注意事项,28日启动会流程,需注意事项1、26日确认接受表彰人员名单；2、营销部经理为机构领队；3、入场按名单落座；4、全体着职业装,四、营销、培训基础管理工作宣导,五、营运规则宣导,六、会议总结,会议结束,