《国际货物买卖》PPT课件.ppt

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1、1,项目十 国际贸易方式,2,本教材是基于“订单作业”模式的出口业务工作内容来安排教学内容的。但是，国际货物贸易除了这个模式以外，还有很多方式，本项目提供一个概览式的介绍。,3,【知识目标】,了解国际贸易的基本方式和灵活的运作方式。掌握经销、代理、加工贸易、招投标、寄售、拍卖以及对销贸易等各种贸易方式的相关知识、运行过程及其适用条件。,4,【技能目标】,明确国际贸易各种方式的特点和异同，并能处理相应的协议与条款。,5,模块1 经销与代理,（一）经销含义种类特点经销协议,6,（一）经销,经销的含义 经销（Distribution）是指进口商（即经销商Distributor）与国外出口商（即供货商

2、Supplier）订立经销协议（Distributorship agreement），承担在规定的期限和地域内销售指定商品义务的一种方式。,7,（一）经销,经销的种类 经销方式有两种：一种是独家经销（Sole Distribution），也称包销（Exclusive sale），指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。另一种是一般经销，也称定销，指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，确定几个商家经销同类商品。,8,（一）经销,经销的特点 经销业务中的经销商是买方，供货商是卖方，二者是买卖关系，在这种关系下，供货人按照协议规定向经销人供应指定的

3、商品，经销人以自己的名义买进商品，自行销售，自负盈亏。既使经销人在协议规定的区域内转售此类商品时，也是以自己的名义进行，接受转售商品的客户与国外供货商不构成合同关系。,9,（一）经销,经销协议经销协议（Distributorship Agreement）是经销商和供货商规定双方权利和义务、确立双方法律关系的契约。经销协议一般包括如下内容：经销商品的范围；经销的区域；经销数量和金额；作价方法；经销期限和终止；经销商的其他义务，如广告宣传、市场调研和维护供货人权益等。除此之外，还应规定不可抗力及仲裁等一般交易条件，其规定方法与一般买卖合同大致相同。另外，经销协议也有定销和包销两种，具体要求也要视具

4、体情况而定。,【注意事项】,a.独家经销方式中各当事人相互关系示意图 买卖关系 买卖关系 无关系,10,出口企业,客户,独家经销商,【注意事项】,b.独家经销的缺陷（1）如市场情况发生变化，或独家经销商资信不佳和经营能力有限，就可能出现“包而不消”的情况，从而给出口商带来不利的影响。（2）独家经销商有可能凭借其独家经营的地位，操纵和垄断市场，甚至对出口商供应的商品故意挑剔或进行压价。（3）出口商一般只能同独有经销商打交道。而不能同其他客户联系成交，因而缺乏机动灵活性。,11,12,（二）代理,含义种类特点代理协议,13,（二）代理,代理的含义 代理(Agency)是指代理人（Agent）按照委

5、托人（Principal）的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，由委托人直接负责由此而产生的权利与义务的贸易方式。,14,（二）代理,代理的种类 国际贸易中的代理按委托人授权的大小分为总代理、独家代理和一般代理。代理按照行业性质的不同又可分为销售代理、购货代理、运输代理、广告代理、诉讼代理、仲裁代理、银行代理和保险代理等。这里只介绍进出口业务中最常见的销售代理。,15,（二）代理,代理的特点 在国际贸易中的代理方式中，双方当事人是委托人与代理人的关系，这与经销方式中经销商与供货商之间的买卖关系有着本质的区别。代理人是接受委托人的指定，并根据其指示行事的；代理人有积极推销指定商品

6、的义务，但没有必须购买指定商品的责任；代理人只居间介绍，所获得的酬劳是佣金，并非赚取差价，他对经营上的盈亏不负任何责任。,16,（二）代理,代理协议 代理协议（Selling Agent Agreement）是明确规定委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。,17,【独家代理合同样例】,独家代理协议Exclusive Agency Agreement（详见教材）,【注意事项】,18,(1)对代理方式的选择。与一般代理相比，独家代理更能调动代理商的积极性，促使代理商专心代销约定的商品。(2)对代理方式的选用。要注意代理商的资信情况、经营能力及其在代理地区的商业地位。(3)对代理商品的种类、代理地

7、区和代理数量或金额的确定。商品种类的多少，地区的大小，要同客户的资信能力和自己的经营意图相适应。一般情况下，独家代理的商品种类不宜过多，地区大小要看代理商的活动范围及其经营能力，代理数量或金额的大小则要参照自得货源和市场容量的关系以及自己的经营意图。(4)对中止或索赔条款的规定。为了防止出现独家代理垄断市场或经营不力等现象，最好在协议中有中止或索赔条款的规定。,19,【课堂练习】,在经销与代理两种方式中，当事人双方的关系有什么区别？,20,【分析提示】,经销业务中的经销商是买方，供货商是卖方，二者是买卖关系。在代理方式中，双方当事人是委托人与代理人的关系，这与经销方式中经销商与供货商之间的买卖

8、关系有着本质的区别。,21,【工作任务】,我A公司与美国B公司签订“一份独家代理协议”，A公司把该公司经营的皮革制品在美国的独家代理权授予B公司，期限为一年。一年来，由于B公司销售不力，致使A公司蒙受很大损失；试分析A公司蒙受损失的原因。,22,【分析提示】,独家代理是出口商通过与国外代理商签订代理协议，给予代理商在一定时期和一定地区内销售某种或某类商品的独家代理权，由代理商进行推销的一种贸易方式。因此本案A公司蒙受损失的原因可能是：B公司还代理其他出口企业的同类商品，B公司的经营能力较差，B公司凭借独家代理权压低价格或代而不销。,23,模块2 加工贸易,一、加工贸易的含义与特点二、加工贸易的

9、具体方式三、加工贸易的作用,24,（一）加工贸易,加工贸易的含义 加工贸易（Processing trade）主要指对外加工装配贸易、中小型补偿贸易和进料加工贸易。而通常所说的“三来一补”，指来料加工、来件装配、来样加工和中小型补偿贸易，其中来样加工不在加工贸易的范围内。,25,（一）加工贸易,加工贸易的特点1.从产品的要素资源来看，一般贸易货物的要素资源主要来自于出口国，出口国利用这些要素生产的产品符合出口国的原产地规则；而加工贸易货物的要素资源主要来自国外，出口国利用这些要素资源生产的产品不符合出口国的原产地规则。2.从企业的收益来看，从事一般贸易的企业获得的收益主要来自生产成本或收购成本

10、与国际市场价格之间的差价；而从事加工贸易的企业收取的是加工费。,26,（一）加工贸易,加工贸易的特点3.从进口来看，一般贸易下的进口货物一般在国内消费，进口和出口没有密切的联系；而加工贸易下的进口货物不在国内消费，而是在国内加工成制成品后再出口，进口和出口有密切的联系。4.从税收的角度来看，一般贸易下的进口货物要缴纳进口环节税，如果再出口，则在出口后退还部分税收；加工贸易下的进口货物可以不征收进口环节税，由海关实行保税监管。,27,进料加工来料加工装配业务协作生产,（二）加工贸易的具体方式,28,【拓展知识】加工贸易禁止类目录,我国近年来每年都会根据实际外贸情况来调整加工贸易禁止类目录。200

11、9年6月3日，经国务院批准，商务部会同海关总署联合发布了2009年第37号公告，对加工贸易禁止类目录进行了调整，同时颁布了2009年加工贸易禁止类商品目录。本次新目录新提出了79个十位商品编码，主要包括部分植物和轻工产品、金属化合物、石化产品、钢铁及有色金属产品等。修订后的2009年加工贸易禁止类目录共包括1759个十位商品编码。,29,（三）加工贸易的作用,开展加工贸易，无论是对国内承接方还是对委托方(外商)，均有积极的作用。对承接方而言，加工贸易能克服本国生产能力有余而原材料不足的矛盾，为国家增加外汇收人；有利于开发劳动力资源，增加就业机会，并繁荣地方经济；有利于引进国外先进的技术和管理经

12、验，促进外向型经济的发展。对委托方而言，加工贸易能降低产品的成本，因而可以增强其产品在国际市场上的竞争力；有利于委托方所在国的产业结构调整。这主要是指一些工业发达国家通过委托加工方式，将一些劳动密集型产品的生产转移到发展中国家。,江苏海事学院,30,【加工贸易案例】,国内印刷企业“破茧”的尝试（详见教材）,31,【注意事项】,1.在开展加工贸易业务时，必须要有全局观点，注意处理好与正常出口的关系。避免出现恶性竞争的局面。2.要加强经济核算，注意经济效益。在决定加工费水平时，不仅要考虑本单位是否合算，同时要参照国际市场加工费水准进行核算，讲求效益，力求使我国企业的加工费标准既具有竞争性，又能为国

13、家多创外汇。,32,【工作任务】,2008年12月至2009年8月期间，某公司因经营纠纷及为缓解奖金压力，未经海关许可，擅自将进口PC/ABS塑料粒子及其他塑料粒子加工成的PC/ABS染色粒子转让给国内8家企业，折合耗用进口保税料件PC/ABS塑料粒子7500公斤，涉案货物价值人民币15.13万元，漏缴税款人民币2.99万元。海关缉私部门对该公司以上擅自转让海参关监管货物的违规行为科处罚款人民币1.5万元。,33,【分析提示】,加工贸易货物无故短少。,34,模块3 招标与投标,招标、投标常用在国家政府机构、国营企业或公用事业单位采购物资、器材或设备的交易中，也多用于国际承包工程。目前，国际间政

14、府贷款项目和国际金融机构贷款项目，往往在贷款协议中规定，接受贷款方必须采用国际竞争性招标采购项目物资或发包工程。这里主要介绍货物买卖中的招标与投标。,35,【拓展知识】,1.世界银行贷款规定，每份超过300万美元的采购合同金额，必须采取国际竞争性招标。2.国内企业进行国际性招标时，必须执行我国的法律、法令。投标文件一经发出，即成为一个有效期较长的实盘，在有效期内不能撤销。在进行招标前，企业应将所需引进设备的技术规格和工程设计施工要求等技术资料准备齐全。招标机构以此作为编制招标文件的依据。由招标机构发出的招标通告，我国内生产机电设备的企业同样可以参加投标，并享受一定的优惠。利用世界银行贷款的招标

15、项目，在招标过程中，需向世界银行报核如下几个文件：招标通告；资格审查报告；标书；评标结果；签订的供货合同。,36,招标与投标,一、招标、投标的含义和特征二、招标的主要方式三、招标、投标业务的基本程序,37,招标与投标,1.招标、投标的含义 招标（Invitation to Tender）是指招标人（买方）在规定时间、地点发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人(卖方)投标的行为。投标（Submission of Tender）是指投标人（卖方）应招标人(买方)的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。由此可见，招标与投标是一种

16、贸易方式的两个方面。,38,招标与投标,2.招标与投标的特征招标的组织性。即有固定的招标组织机构、招标场所 招标、投标的公开性。招标机构要通过招标公告广泛通告有兴趣、有能力投标的供货商或承包商，并向投标人说明交易规则和条件，以及招标的最后结果。投标的一次性。投标人只能应邀作一次性投标，没有讨价还价的权利。标书在投递之后，一般不得撤回或修改。,39,招标与投标,2.招标与投标的特征招标、投标的公平性。在招标公告发出后，任何有能力履行合同的卖方都可以参加投标。招标机构在最后取舍投标人时，要完全按照预定的招标规则进行。招标所具有的组织性和公开性本身，也是招标投标公平和合理的有效保证。,40,（二）招

17、标的主要方式,1.国际竞争性招标：国际竞争性招标是指招标人邀请几个或几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞标选择其中对招标人员有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。2.谈判招标：谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，如果谈判成功则交易达成。它不属于严格意义上的招标方式。3.两阶段招标：两阶段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用这种方式时，先用公开招标，再用选择性招标，分两阶段进行。,41,三、招标、投标业务的基本程序,（一）招标前的淮备工作（二）投标（三）开标、评标与决标（四）中标签约,42,【注意事项】,认真审阅招标文件，

18、避免遗漏。在招标通告中规定须通过代理人进行投标时，必须事先在招标人所在国家选定代理人，并与其签订代理协议，说明我方投标的具体条件、代理报酬和不中标时应支付的手续费。投标前，要了解招标国家对招标规定的习惯做法，同时还要落实货源。,43,【招投标基本流程案例】,亚洲开发银行电厂项目国际招标（详见教材）,44,【工作任务】,一招标机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。招标文件要求投标人制作规格和价格两份投标文件。开标时，先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标，确定中标者。共有12家企业投标。到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初步选定7家，通知他们对规格标进行澄清，并要求将投标有效期延长

19、两个月。7家中，有4家送来澄清函并同意延长有效期。另外3家提出若延长有效期，将提高报价10%或更多；否则将撤销投标。招标机构拒绝了后3家的要求。到了价格标的开标日期，对仅有的4家开标后，却发现4家报价均过高，超过招标机构预订标底30%以上。无奈，招标机构只得依法宣布此次招标作废，重新招标。试分析此次招标失败的原因以及应吸取的教训。,45,【分析提示】,物资采购的国际招标，通常应规格和价格并在一起采用一次开标的方法。,46,模块4 寄售与拍卖,一、寄售二、拍卖,47,（一）寄售,寄售的含义 寄售（Consignment）是一种委托代售的贸易方式，指寄售人（Consignor）先将准备销售的货物运

20、往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee）按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。,寄售业务流程见图,寄售协议 现货买卖 货 款,48,出口商（寄售人）,客户,包销商,49,（一）寄售,2.寄售的特点及利弊 寄售的特点：是凭实物进行的现货交易；商品售出前所有权属寄售人；代销人不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。寄售的优点：现货交易，有利于把握市场机会，节约交易成本，有利于调动代销人的积极性。寄售的缺点：主要是寄售人承担的贸易风险大，资金周转期长，收汇很不安全。,（一）寄售,3.寄售协议 寄售协议是寄售人和代销人之间就双方的权利、义务及有关寄售条件和具体做法而签

21、订的书面协议。协议的重点是商品价格的确定、各种费用的负担和安全收汇三个问题。,50,51,寄售协议的主要内容：1.协议名称及双方权利与义务。2.寄售区域及寄售商品。3.定价方法4.佣金5.付款,52,【注意事项】,1.寄售方式着眼于开拓新市场。既销售商品，又树立企业形象，建立客户关系、故而所选商品应优质适销。2.寄售方式选择合适的寄售地点。寄售地点应选择交通便捷的贸易中心或自由港、自由贸易区，以方便货物进出转运，降低费用。3.寄售方式选择合适的代销人、代销人应在当地有良好的商誉，有相关商品的营销经验和推销能力。并有能力代办报关、存仓等业务。4.寄售方式重视安全收汇。应在寄售协议中作出相应规定。

22、比如要求代销人开立银行保函，或以承兑交单方式发货。,53,【工作任务】,我国A公司以寄售方式向科威特装运出口一批在仓库积压已久的商品。货物到目的地后，虽然经过代销方努力推销，货物还是无法售出，最后只能在装运回国。问：我国A公司有何不当之处？,54,【分析提示】,没有作相应的市场调查；没有作相应的样品试销；寄售前没有和代销方达成约束协议，在未售出情况太容易退回。,55,（二）拍卖,拍卖（Auction）是一种具有悠久历史的交易方式，通过拍卖成交的商品通常是品质难以标准化或按传统习惯以拍卖出售的商品。,56,（二）拍卖,1.拍卖的含义 拍卖是经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，

23、按照章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。,57,（二）拍卖,2.拍卖的特征拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。拍卖具有自己独特的法律和规章。拍卖是一种公开竞买的现货交易。参与拍卖的买主，通常须向拍卖机构缴存一定数额的履约保证金。拍卖机构为交易的达成提供服务，它要收取一定的报酬，通常称作佣金或经纪费。,58,（二）拍卖,3.拍卖的出价方法增价拍卖减价拍卖密封递价拍卖,59,（二）拍卖,4.拍卖的一般程序准备阶段正式拍卖成交与交货,60,【注意事项】,通过拍卖进行交易的商品一般是一些品质规格不易标准化的商品，如皮毛、烟草、茶叶、香料、木材等；某些易腐坏不能长期保存

24、的商品，如水果、蔬菜、花卉、观赏鱼类等；某些贵重商品或习惯上采用拍卖的商品，如贵金属、首饰、地毯、古董及其它艺术品。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分交易是通过拍卖方式进行交易的。,61,【工作任务】,美国A公司参与中国B公司一批烟草的拍卖，以2000万美元成交，但当A公司准备付款提货时发现烟草品级不理想，遂以货物品质不合格为由拒绝付款。试分析以上案例。,62,【分析提示】,拍卖是一种公开竞买的现货交易。拍卖采用事先看货，当场叫价的方式。A公司事先已经验货，对货物品级已经有所了解，不能借口货物品质不合格而拒绝付款，否则拍卖机构有权没收其保证金。,63,模块5 对销贸易,一、对销贸易的含义和基

25、本特征二、对销贸易的作用三、对销贸易的种类,64,（一）对销贸易的含义和基本特征,1.对销贸易的含义 对销贸易（Counter Trade）是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。,65,（一）对销贸易的含义和基本特征,2.对销贸易的基本特征 进出口直接挂钩，贸易双方有进有出，贸易品种相当，对等交换，进出口平衡，不使用外汇进行结算。有人把对销贸易理解为包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。,66,（二）对销贸易的作用,有利于节省外汇促进出口的扩大

26、获得了稳定的外汇收入有利于提高本国出口竞争力,67,（三）对销贸易的种类,易货贸易（Barter Trade）补偿贸易（Compensation Trade）反购或互购（Counter Purchase）转手贸易（Switch Trade）抵销（Offset）,68,（三）对销贸易的种类,易货贸易（Barter Trade）易货(Barter)的原义是以物易物，它本是一种非常古老的贸易方式，是把进口与出口结合起来组成相互联系的整体交易。在目前的国际贸易中，易货有狭义易货和广义易货两种方式。,69,（三）对销贸易的种类,易货贸易案例（详见教材）,70,（三）对销贸易的种类,补偿贸易（Compen

27、sation Trade）是二战以后发展起来的国际贸易方式。其基本原则是买方以贷款形式购进机器设备、技术知识和专利等，对原有生产规模进行改建、扩建或建立一个新的企业，尽快形成经济规模，产品达到一定的质量档次。买方的货款不以现汇交付卖方，而是在商订的期限内(一般为1020年或更长)，逐年以所生产的全部或部分产品或双方商定的其他产品或劳务偿还贷款本息。,71,（三）对销贸易的种类,补偿贸易的形式：1直接产品偿付2间接产品偿付3货币收入偿付4综合补偿,72,【注意事项】,要根据生产建设的需要和产品出口的可能，正确选择补偿贸易的项目，同时要做好可行性研究，并不是任何项目都可采用补偿贸易的方式。通过补偿

28、贸易进口的设备，一般并不是很先进，而且价格较高，所以，洽谈时要特别注意其质量的可靠性、性能的先进性及价格的合理性。要正确确定返销或回购产品的品种、数量和质量，既要防止不切实际的规定，又要防止冲击正常的贸易。要订好补偿贸易协议，在协议中要合理确定偿还期限，并选择适当的订价货币，以避免汇率变动的风险。,73,【工作任务】,非洲某国A公司与我国B公司双方签订协议，我国以补偿贸易方式向A公司出口一条纺织机械生产线，A公司须在投入生产后补偿给B公司30吨毛线制品。但是当生产线开工后，国际市场毛线制品价格直线上升，在这种情况下，A公司拒绝补偿B公司30吨毛线，只愿意支付生产线的市场价格。试对以上案例进行分

29、析。,74,【分析提示】,补偿贸易一般是使用进口设备生产的产品或双方商定的其他产品或劳务偿还设备贷款，不同于使用现汇延期付款的国际贸易。既然双方约定以30吨毛线作为生产线的价格，那么A公司无权拒绝支付30吨毛线，除非B公司同意以其他方式支付。,75,（三）对销贸易的种类,反购贸易(Counter Purchase)反购或互购，顾名思义，就是交易双方互相购买对方的产品，互购易涉及使用两个既独立而又相互联系的合同。,76,（三）对销贸易的种类,【反购案例】（详见教材）反购协议书由五个部分组成：一、反购的特殊条件二、预购订单三、购货订单四、向第三方发出的出售反购货物的标准电传报价五、转让合同,77,

30、（三）对销贸易的种类,转手贸易(Switch Trade)又叫三角贸易(Triangular Trade)，这种方式要涉及两个以上当事人，内容复杂，是战后以来原经互会国家和许多国家签订双边贸易协定和支付(清算)协定的产物。,78,（三）对销贸易的种类,抵消贸易(Offset)是20世纪80年代开始盛行的一种贸易方式。目前多见于军火和大型设备，如飞机等的交易。抵消贸易可以分为两种类型：“直接抵消”(Direct Offset)和“间接抵消”(Indirect Offset)。,79,【工作任务】,西方出口企业先向东欧某国出口机器设备或其他货物，西方出口企业取得清偿账户的权益，然后将这种权益转给专

31、门从事转手贸易的中间商，中间商再从第三世界国家购买货物，而不支付外汇。由东欧某国与第三世界国家按双边清算协定结算。中间商将出口货物销售给其他买主，取得现汇，将现汇扣除佣金后支付给西方进口企业，完成这笔转手贸易业务。从此案例中可以看出转手贸易具有怎样的弊端？,80,【分析提示】,转手贸易从其做法可以看出，第三世界国家在转手贸易中只能根据与东欧某一国家的双边贸易账户而出口，第三世界国家出口的货物由中间商销售到其他市场取得现汇，但是对第三世界国家来说，非但拿不到丝毫的硬通货，还可能因对方的低价转售而影响它对其他市场的正常出口和国际市场价格。,【思考题】,1包销的作用有哪些？2寄售的性质和特点是什么？

32、3销售代理的委托人和代理人之间存在怎样的关系？4补偿贸易主要有哪些种类？,【案例分析】,1G省医保进出口公司经过数年努力，将一种专制皮肤顽症的中成药打入国际市场，颇受使用者欢迎。1991年，马来西亚一经营药品的TW公司与该医保进出口公司签订一项为期两年的独家经销合同，由TW公司在马来西亚包销该药，包销数量为每年2万盒，总额为20万美元。第一年TW公司超额5万美元完成包销任务，不料到1992年该公司来电称：该国滨城一带发现有从我国G省运去的同牌号的相同商品在市场上销售，从而影响其营业额，侵犯其专卖权，要求G省医保进出口公司给予答复，并保留索赔权。G省医保进出口公司接电后立即回电称：,【案例分析】

33、,该公司自签订独家经销合同后从未与马来西亚的任何第三方发生过销售此药品的行为。后来查明，由于医保进出口公司当初未与生产厂家签订独家经销合同，当该药品在国际市场走俏的情况下，生产厂家就将此药品销售给G省其他进出口公司，其中一家进出口公司又转售到马来西亚，致使TW公司遭受损失。后经多方协商，G省其他进出口公司承诺在医保进出口公司独家经销合同期满前，暂不向马来西亚出口此药品，但医保公司一旦独家经销合同期满也不应再与TW公司续约。与此同时，医保进出口公司又与TW公司商妥，,【案例分析】,如TW公司1992年销售额少于1991年的25万美元，其差额部分由医保公司按10%的比例给予补贴，如销售额达到或超过

34、25万美元，则医保公司不向TW公司提供任何补贴。这一难题总算得到各方的谅解而妥善解决。根据上述案例回答下列问题：(1)G省医保公司与马来西亚TW公司签订的独家经销合同时间长短是否合适？如不合适，应以几年为宜？(2)在本案例中，医保公司忽略了什么问题？(3)在医保公司打开该中药的国外市场后，应采取哪些措施，才可能避免本案例所述情况？,【案例分析】,2香港人朱某与某地电器厂合资创办企业，朱某以合资企业所需部分设备作为资产进行投资。在合资企业建立过程中，朱某以购买设备款项不足为由，要求某电器厂以自己作为代理人到国外购买合资企业所需设备。由于某电器厂急需从国外进口机械设备，且对国外市场不了解，便同意了

35、朱某的意见。但该厂将货款(实为银行贷款)汇出境外时，港商朱某神秘失踪，货款也石沉大海。问：在此案例中，电器厂应吸取哪些教训？,【案例分析】,3我国多次以补偿贸易方式从日本进口渔轮，用直接产品鱼品偿付渔轮进口价款。某省外贸公司曾进口一艘渔轮，其具体做法是先出口鱼品积存外汇，在达一定金额后，即用以购买新渔轮。该公司把这种做法报请主管机关给予补偿贸易的优惠待遇，遭到拒绝。试分析，该公司的做法是否符合补偿贸易方式成立的条件？为什么？该公司如按补偿贸易方式去做此笔业务，应如何去做？,【案例分析】,4我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我方提供一套设备，并表示愿意为我方代销产品。根据补偿贸易的要求，你认为这些条件我们能接受吗？为什么？,【案例分析】,5某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器，在商品拍卖时，拍卖条件中规定，“买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。问：拍卖行的拒绝有道理吗？为什么？,89,Thank You!,