《国际物流业务》PPT课件.ppt

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1、,国际业务流程,如何参加外贸从业资格证书考试1.外销员资格认证考试报名要求：具有高中或中专以上学历(含大中专在校学生)均可报名参加。报考及考试时间：报考时间一般在每年34月，考试时间一般在每年9月中上旬。每年一次全国统考。,如何参加外贸从业资格证书考试2.货代员资格认证考试报名要求：具有高中以上学历，正在从事和有志于从事国际货运代理业务的人员(含大中专在校学生)。报考及考试时间：报考时间为每年68月，考试时间为10月上旬。每年一次全国统考。,3.报关员资格认证考试报名要求：年满18周岁，具有完全民事行为能力；具有大专及以上学历。报考及考试时间：报考时间为每年67月，考试时间为每年11月。,4.

2、报检员资格认证考试报名要求：年满18岁，有完全民事行为能力，具有高中或中专及以上学历。报考及考试时间：上半年为每年2月报考，4月考试；下半年为每年9月报考，11月考试。,5.单证员资格认证考试报名要求：具有高中以上学历并有志于从事国际商务单证工作的求职人员或在校学生。报考及考试时间：报考时间为每年25月，考试时间为每年6月中旬。,6.跟单员资格认证考试报名要求：具有高中(包括中专、技校和职校)学历以上，且有志于从事外贸跟单工作的在职和求职人员以及在校生均可参加。报考及考试时间：报考时间为69月，考试时间为每年11月。,7.国际贸易业务员资格认证考试报名要求：具备高中及以上学历或具备相关专业中专

3、、技校、职校及以上学历，且愿意从事与认证项目相关的工作。具备以上任一条件者均可参加认证考试。报考及考试时间：每年两次，当年5月下旬一次，12月上旬一次。具体时间在全国外经贸考试中心网(http:/www.chinaftat.org)上公布。,8.高级国际贸易业务员资格认证考试报名要求：具有大专、高职及以上学历者；具备两年以上国际贸易业务相关工作经验者；持有国际贸易业务员认证证书者。具备以上任一条件者均可参加认证考试，报考及考试时间：每年两次，当年5月下旬一次，12月上旬一次。具体时间在全国外经贸考试中心网(http:/www.chinaftat.org)上公布。,9.国际商务秘书资格认证考试报

4、名要求：具备高中及以上学历或具备相关专业中专、技校、职校及以上学历，且愿意从事与认证项目相关的工作。具备以上任一条件者均可参加认证考试。报考及考试时间：每年两次，当年度5月下旬一次，12月上旬一次。具体时间在全国外经贸考试中心网(http:/www.chinaftat.org)上公布。,10.高级国际商务秘书资格认证考试报名要求：具有大专、高职及以上学历者；具备两年以上国际贸易相关工作经验者；持有国际商务秘书认证证书者。具备以上任一条件者均可参加认证考试。报考及考试时间：每年两次，当年5月下旬一次，12月上旬一次。具体时间在全国外经贸考试中心网(http:/www.chinaftat.org)

5、上公布。,11.国际商务英语等级考试(初级)报名要求：具备高中及以上学历或具备相关专业中专、技校、职校及以上学历，且愿意从事与认证项目相关的工作。具备以上任一条件者均可参加认证考试。报考及考试时间：每年两次，当年5月下旬一次，12月上旬一次。具体时间在全国外经贸考试中心网(http:/www.chinaftat.org)上公布。,国际物流业务,国际贸易 进出口业务 商检 报关 保险国际货运代理理货,国际贸易,2009年对外贸易发展状况,4月份，我国外贸进出口总额1707.3亿美元，比上年同期（下同）下降22.8%，降幅比1-3月缩小2.1个百分点。其中出口919.4亿美元，下降22.6%，降幅

6、比1-3月扩大2.9个百分点；进口788亿美元，下降23%，降幅比1-3月缩小7.9个百分点。当月外贸顺差131.4亿美元，增长28.3%。1-4月，我国外贸进出口总额5994.1亿美元，下降24.3%。其中出口3374.2亿美元，下降20.5%；进口2619.9亿美元，下降28.7%。累计外贸顺差754.3亿美元，增长32.4%。,几个概念,国际贸易贸易额对外贸易差额国际贸易地理方向对外贸易依存度,1.国际贸易,国际贸易（international trade）的概念 是指世界各国（地区）之间的商品以及服务和技术交换活动，包括出口和进口两个方面。从一个国家的角度看这种交换活动，称为该国的对外

7、贸易（foreign trade）。从国际范围看，世界各国对外贸易的总和，就构成了国际贸易，亦称世界贸易（world trade）。,1.国际贸易,过去，国际贸易实际上只包括实物商品的交换。现在，还包括服务和技术等非实物商品的交换。实物商品交换，是指原材料，半制成品及工业制成品的买卖；服务交换，是指在运输、邮电、保险、金融、旅游等方面为外国人提供服务，或本国工人、技术人员在国外劳动、服务，从而获得外国货币报酬；技术交换包括专利、商标使用权、专有技术使用权的转让以及技术咨询和信息等的提供和接受。,2.贸易额,贸易额又称为贸易值，是指用货币表示的反映贸易规模的指标。对外贸易额（Value of F

8、oreign Trade），也称作对外贸易值，是以货币表示的对外贸易总额。国际贸易额（Value of International Trade），也叫国际贸易值，是指世界各国或地区在一定时期内的出口额或进口额相加构成的这一时期的贸易总额。,3.贸易差额,一国在一定时期内商品出口总额与进口总额相比而形成的差额，称为对外贸易差额。贸易顺差贸易逆差贸易平衡,贸易顺差（Favorable Balance 0f Trade）,是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称“出超”表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，一国不宜长期

9、大量出现对外贸易顺差，因为此举很容易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。,贸易逆差（Unfavorable Balance 0f Trade）,是指一国在特定年度内进口贸易总值大于出口总值，俗称“入超”，反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。同样，一国政府当局应当设法避免长期出现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资源外流，对外债务增加。这种状况同样会影响国民经济正常运行,贸易平衡（Balance of Trade）,是指一国在特定年度内外贸进、出口总额基本上趋于平衡。纵观世界各国(地区

10、)政府的外贸政策实践，这种现象并不多。一般来说，一国政府在对外贸易中应设法保持进出口基本平衡，略有结余，此举有利于国民经济健康发展。,4.国际贸易地理方向,国际贸易地理方向（Direction of International Trade）又称国际贸易地区分布（International Trade by Region 是指一定时期内世界各洲、各国（地区）或各国家经济集团在国际贸易中所占的比重。通常以它们的出口（进口）贸易总额在世界出口（进口）贸易总额中的比重来表示。如：A国贸易总额 世界贸易总额,相关信息,2008年1-12月份，前十位贸易伙伴国家/地区依次为：欧盟(4255.8亿美元，占全

11、年外贸总额的16.6%，同比增长19.5%)、美国(3337.4亿美元，占比13.0%，同比增长10.5%)、日本(2667.9亿美元，占比10.4%，同比增长13%)、东盟(2311.2亿美元，占比9.0%，同比增长13.9%)、香港(2036.7亿美元，占比8.0%，同比增长3.3%)、韩国(1861.1亿美元，占比7.3%，同比增长16.2%)、台湾省(1292.2亿美元，占比5.0%，同比增长3.8%)、澳大利亚(596.6亿美元，占比2.3%，同比增长36.1%)、俄罗斯(568.3亿美元，占比2.2%，同比增长18.0%)、印度(517.8亿美元，占比2.0%，同比增长34.0%)

12、,相关信息,欧盟仍是中国第一大贸易伙伴，美国是中国最大出口市场和顺差来源地，日本是中国最大进口来源地，中国台湾是大陆最大的逆差来源地。,5.对外贸易依存度,对外贸易依存度（Degree of Dependence upon Trade）又叫对外贸易系数，是指一国（地区）对外贸易总额在该国同期的国民生产总值或国内生产总值（GDP,gross domestic product）中所占的比重。是衡量一国国民经济对进出口贸易的依赖程度的一个指标。D=（X+M）/GDP*100%,出口贸易依存度 D=X/GDP*100%进口贸易依存度 D=M/GDP*100%,提示：20002007年中国外贸依存度,国

13、际贸易与国内贸易,1.共同性,（1）在社会再生产中的地位相同。（2）有共同的商品运动方式。（3）基本职能一样，都受商品经济规律的影响和制约。,国际贸易与国内贸易,2.差异性,（1）语言、法律及风俗习惯不同。（2）各国间货币、度量衡、海关等制度不同。（3）各国的经济政策不同。（4）国际贸易的风险大于国内贸易。,国际贸易与国内贸易差异案例,在海尔本部站在青岛6S脚印,6S是整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全6项工作的头一个字母。每天工作表现不佳的员工要站在6S大脚印上反省自己的不足，这种做法叫“负激励”。,美国海尔工业园,美国海尔路,海尔美国南卡工厂的6S标牌和6S大脚印,“正激励”，争强好胜的欧

14、美员工们，很乐意站在大脚印上介绍自己的工作经验。,国际贸易分类,按货物的流动方向划分,出口贸易进口贸易过境贸易（从甲国经过丙国国境向乙国运送的货物,而货物所有权不属于丙国居民,对于丙国来说,作为过境贸易。）复出口复进口,国际贸易分类,以国境和关境为划分进出口的标准,总贸易专门贸易,总贸易体系是以货物通过国境作为统计进出口的标准。中国、日本、英国、加拿大、澳大利亚等国家均采用此种划分标准）专门贸易体系则是以货物经过关境作为统计进出口的标准。美国、德国、意大利、法国、瑞士等国家均采用此种划分标准。）,国境大,还是关境大？关境指一国关税法规完全实施的领域.国境指一个主权国家的领土范围界线。关境国境，

15、比如欧盟 关境国境，比如中国 关境=国境，一般情况,国际贸易分类,依照商品形态,有形贸易（指物质产品）无形贸易（指服务）,国际贸易,依照货物运送方式,陆路贸易海路贸易空路贸易邮购贸易,国际贸易,依照清算工具的不同,自由结汇方式贸易（现汇贸易）易货贸易记帐贸易,国际贸易,依照有无第三者参加贸易,直接贸易（生产国与商品消费国直接卖买商品的行为。）间接贸易（通过第三国）转口贸易（第三国转口）,过境贸易与转口贸易区别?,区别在于商品的所有权转口贸易中，先从生产国转移到第三国，再转移到最终消费国商人手中。过境贸易中，商品所有权无需转移第三国商人。,国际贸易,按参与贸易国家的多少划分,双边贸易三角贸易多边

16、贸易,按交易手段分类,单证贸易无纸贸易,国际贸易与物流的关系,国际物流是随着国际贸易的发展而产生和发展起来的，并已成为影响和制约国际贸易进一步发展的重要因素。国际贸易与国际物流之间的关系密切。1.物流是国际贸易的必要条件2.国际贸易促进物流国际化3.国际贸易对物流提出新的要求（1）质量要求。（2）效率要求。（3）安全作用。（4）经济要求,举例美国福特公司,于国际分工和社会生产专业化的发展，大多数商品在世界范围内分配和生产。例如，美国福特公司某一牌号的汽车要同 20个国家中 30个不同厂家联合生产，产品销往 100个不同国家或地区。国际物流所涉及的国家多，地域辽阔，在途时间长，受气候条件、地理条

17、件等自然因素和政局、罢工、战争等社会政治经济因素的影响。因此，在组织国际物流时，选择运输方式和运输路径，要密切注意所经地域的气候条件、地理条件，还应注意沿途所经国家和地区的政治局势、经济状况等，以防止这些人为因素和不可抗拒的自然力造成货物灭失。,进出口业务,国际贸易术语,贸易术语的由来国际货物贸易由于跨越国境，必然产生较之国内贸易更多的问题：过境运输、进出口报关、交货风险等。为了明了买卖双方有关权利义务，19世纪初商人们开始尝试用一些字母缩写来表示某些特定的权利义务关系，为了规范、统一对这些贸易术语的理解，国际商会以及一些国家立法机构对这些贸易术语进行了整理和规定，使得贸易商在采用这些贸易术语

18、时得到了法律保障。贸易术语更为广泛地在全球传播。,国际贸易术语,国内商品的报价大米 每500克 1.3 元,国际贸易中的报价大米 每公吨 350 美元 CIF香港,有何区别？,贸易术语概念,在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险（responsibilities，cost，risks）划分等问题的专门用语，称为贸易术语（trade terms）。它们来源于国际贸易惯例，是在国际贸易长期实践的基础上产生的。,贸易术语的意义,减少交易谈判的争议,简化权利义务的表述方式,便利贸易费用核算,明确双方的权利义务,国际贸易惯例,主要国际贸易惯例。在

19、国际贸易业务实践中，由于各国法律制度、贸易惯例与习惯做法不同，为了减少纠纷和避免争议，有些国际商业团体便先后制定了一些统一解释贸易术语的规则，其中包括：,主要国际贸易惯例,国际法协会修订的1932年华沙-牛津规则Warsaw Oxford Rules1932国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。,美国一些商业团体制定的1941年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Trade Definition 1941解释了6种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB和FAS的解释。,国际商会修订的国际贸易术语解释通则International Rules for th

20、e International Trade Terms 1990共有13种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。,INCOTERMS的性质通则本身不是法律，不具有强制性，只有当事人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。,国际惯例是法律吗？,2000通则中贸易术语的分类,贸易术语的分类。为了便于人们理解和记忆，可按不同类型将 13种贸易术语划分为下列 4个组别。E组术语（启运术语，Departure）F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)注：C组术语的风险和费用划分界限相分离 注：以F组和C组术语

21、成交的合同都属于装运合同D组术语（到达术语，Arrival)注：以D组术语成交的合同属于到达合同。注：D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术 语下卖方均不负责卸货.,E 组 EXW（ex Works），工厂交货。E 组为启运（department）组术语。按这组贸易术语成交，卖方应在自己的处所将货物提供给买方指定的承运人。F组 FCA（free carrier），货交承运人。FAS（free alongside ship），船边交货。FOB（free on board），船上交货。F组为主运费未付（Main Carriage Unpaid）组术语，按这组贸易术语成交，卖方必须将货物交至

22、买方所指定的承运人。,C 组 CFR（cost and freight），成本加运费。CIF（cost，insurance and freight），成本加保险费，加运费。CPT（carriage paid to），运费付至（指定目的地）。CIP（carriage and insurance paid to）运费、保险费付至（指定目的地）。C 组为主运费已付（main carriage paid）组术语。按这组贸易术语成交，卖方必须订立将货物运往指定目的港或目的地的运输契约，并把货物装上运输工具或交给承运人。但货物中途灭失或损坏的风险和发运后产生的额外费用，卖方不承担责任。,D 组 DAF（d

23、elivered at frontier），边境交货。DES（delivered ex ship），目的港船上交货。DEQ（delivered ex quay），目的港码头交货。DDU（delivered duty unpaid），未完税交货。DDP（delivered duty paid），完税后交货。D 组为到达组术语，按这组贸易术语成交，卖方必须承担货物交至目的地国家指定地点所需的一切费用和风险,FOB、CIF、CFR与FCA、CPT、CIP的异同,一 FOB（装运港船上交货指定装运港）,1、FOB的含义是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或

24、损坏的一切风险。,2、适用范围海运或内河运输,3、价格主要构成出口商品成本,4、买卖双方的基本义务,卖 方交货至买方指派船上，通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据或电子信息,买 方安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物越过船舷后一切风险和费用办理进口受领货物、支付货款,5、FOB术语下需要注意的问题,（1）装船的概念和风险划分的界限（2）船货衔接的问题,若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致空舱费或滞期费由谁承担？,若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？,若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买

25、方承担。,卖方,买方,（3）装船费用的负担问题,FOB Liner Terms（FOB班轮条件）买/船方FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）卖FOB Stowed（FOB理舱费在内）卖FOB Trimmed（FOB平舱费在内）卖,小提示：只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。,明确有关装船费用负担问题附加变形,A驳船费 B钓钩费 C平仓费 D理仓费,A B,C,D,（4）个别国家对FOB的不同解释,某公司向外商出售一级大米300吨，成交条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品

26、质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。,案例思考：,问题：（1）FOB术语下，买卖双方各承担什么样的责任和义务？（2）买卖双方对货物所承担的风险界限是什么？,二CFR（成本加运费指定目的港）,1、CFR的含义是指卖方于货物在装运港越过船舷即完成交货，但其必须支付运费；交货后风险及费用，均转移给买方。,2、适用范围海运或内河运输,3、价格主要构成出口商品成本+主运费,4、买卖双方的义务,卖 方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据,买 方承担货物越过船舷后一切风险和额外费用办理进口受领货物、支付货

27、款,5、CFR术语下需要注意的问题,卖方装船通知的重要性,思考：为什么在CFR术语下要特别强调这一义务？,若未及时通知，会导致风险推迟转移。,6、关于卸货费用的负担问题（CFR术语的变形）,CFR Liner Terms（CFR班轮条件）CFR Landed（CFR卸至码头）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）,注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限,三CIF（成本加保险费、运费指定目的港）,1、CIF的含义是指货物在指定装运港越过船舷时卖方即完成交货，但其必须支付运费；交货后风险及费用

28、，均转移给买方。另外，卖方还须办理保险并支付保险费。2、适用范围海运或内河运输3、价格主要构成出口总成本+主运费+保险费,4、买卖双方的义务,卖 方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险办理保险，支付保费办理出口提供相应单据或电子信息,买 方承担货物越过船舷后一切风险负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用办理进口受领货物、支付货款,5、CIF术语下需要注意的问题,象征性交货是指卖方只要在约定日期和地点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，交单即交货，而无须保证到货。实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。,（1）关于

29、象征性交货,CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖方凭单交货、买方凭单付款。,（2）关于风险划分界限的问题,CIF术语下，风险划分界限与费用划分界限相分离。,CIF合同属“装运合同”。,为什么？,（3）CIF合同中的保险问题,卖方是为买方代办保险的性质：卖方是为买方利益进行投保。保险险别：合同明确规定，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保最低的险别，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物已安全抵达目的港也不例外。,（4）关于租船订舱的问题,卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为违反条件。卖方只负责按通常条件租船订舱，使用通常类型的轮

30、船，经习惯行驶的航线装运货物。考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度由买方负担。装船后一般都发装船通知。,（5）关于卸货费用的负担问题（CIF术语的变形）,CIF Liner Terms（CIF班轮条件）CIF Landed（CIF卸至码头）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）,注：CIF的上述变形，不改变交货地点以及风险划分的界限,案例分析,某进出口公司以CIF伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12

31、月5日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。请分析该合同中有关条款是否合理。,该合同已不属于CIF合同。因为：1、在按CIF下，买卖双方的风险划分界限以装运港船舷为界。而本案例的合同条款规定改变了CIF术语对买卖双方义务的规定，从而使CIF术语变成了DES术语。,分析如下,2、CIF合同的性质属于装运合同。即卖方必须在装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务。本案的合同条款规定改变了“装运合同”的性质。,3、CIF术语是典型的象征性交货术语。本案的合同条款规定：“如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。”该条款已改变了“象征性交货

32、”下卖方凭单交货的特点。,FOB、CFR、CIF的异同点,FOB、CFR、CIF术语的异同点,1、FCA的含义是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务。,2、适用范围各种运输方式,3、价格主要构成出口商品成本,四、FCA、CPT、CIP,（一）FCA（货交承运人指定地点）Free carrier,3、买卖双方的义务,卖 方交货至买方指定承运人承担货交承运人前一切风险和费用办理出口提供相应单据或电子信息,买 方安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方承担货交承运人后一切风险和费用办理进口支付货款,4、FCA术语下需要注意的问题,关于交货的问题,关于

33、风险划分界限的问题,若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。,货交承运人为界,（二）CPT（运费付至指定目的地）carriage paid to,1、CPT的含义是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费、办理出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。,2、适用范围各种运输方式,3、价格主要构成出口商品成本+主运费,4、买卖双方的义务,卖 方安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方承担货交承运人前一切风险办理出口提供相应单据,买 方承担货交承运人后一切风险交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支

34、付办理进口支付货款,1、CIP的含义卖方除按约定向指定承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费。,2、适用范围各种运输方式,3、价格主要构成出口商品成本+基本运费+保险费,4、买卖双方的义务除保险外，其他与CPT相同,（三）CIP（运费、保险费付至指定目的地）Carriage and insurance paid to,常用国际贸易术语,五、FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的异同,联系FCA、CPT、CIP这三种贸易术语实际上是FOB、CFR、CIF三种贸易术语的推广，即将术语的适用

35、范围推广到任何运输方式。,区别：（1）适用的运输方式不同（2）交货地点、风险转移界限不同（3）装卸费用的负担不同（4）运输单据不同（5）投保险别不同,FCA、CPT、CIP与 FOB、CFR、CIF的比较,其他国际贸易术语,其他国际贸易术语概述贸易术语的比较分析,一、其他国际贸易术语概述,（一）EXW（工厂交货指定地点）是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。,注意：该术语是卖方承担责任、费用、风险最小，同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属于实际交货，适用于各种运输方式。,有一份以EXW条件成

36、交的产地交货合同，出售新鲜荔枝15公吨，总值20万美元。合同规定买方必须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物。后卖方多次催促，但直至6月7日也未见买方派车接货。于是，卖方不得不在6月8日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有15万美元。试问本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为什么？,案例思考,分析如下：,该本案例中，买卖双方本约定在5月25日至31日交接货物，但买方直至6月7日也未提取货物，因而买方违约在先，加上荔枝是易腐商品，因此，卖方在买方超过约定提货期并多次催促未果的前提下，为了保全货物和防止损失扩大，有权采取另售的措施，由此产生的差价和其他额外支出，应当由买方负担。,

37、使用EXW术语时，要注意出口清关手续的办理、货物交接等问题,（二）FAS（船边交货指定装运港）Free alongside ship,是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险,注意：定义本中规定必须在FAS后面加“Vessel”字样，才表示“船边交货”。,（三）DAF（边境交货指定地点）Delivered at frontier,是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。,注意：该术适用于陆地边界交货的各种运输

38、方式,（四）DES（船上交货指定目的港）Delivered ex ship,是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。,DES与CIF的区别：交货地点不同风险划分界限不同交货性质不同费用负担不同,DES与CIF有何异同？,若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价”。,DES与CIF的相同点：卖方价格构成均为成本加保险费、运费均适用于水上运输方式,（五）DEQ（码头交货指定目的港）Delivered ex quay,是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交

39、货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。DEQ术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、税款和其他费用。,2000通则对进口手续由何方办理规定与90通则不同。仅适用于水上运输。,（六）DDU（未完税交货指定目的地）Delivered duty unpaid,是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费”。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。

40、,该术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的。适用于任何运输方式。,（七）DDP（完税后交货指定目的地）Delivered duty paid,是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”。,注意：该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续的术语，也是卖方承担责任、费用及风险最大的术语，卖方所要的价格也最高。属于实际交货，适用于各种运输方式。,二、贸易术语的比较分析,W,C,DDU,DEQ,DES,FOB,FAS,EXW,DAF,

41、FCA,Buyer,Seller,CIP,CPT,CIF,CFR,DDP,贸易术语的归纳（）,贸易术语,交 货地 点,风 险 转移 界 限,出口报关的责任、费用由谁负担,进口报关的责任、费用由谁负担,适用运输方式,买方处置货物后,货物越过船舷,承运人处置货物后,货交船边后,货物越过船舷,货物越过船舷,承运人处置货物后,商品产地、所在地,EXW,买方,买方,任何方式,卖方,出口国内地、港口,FCA,买方,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,卖方,卖方,卖方,卖方,卖方,装运港口,装运港口,装运港口,装运港口,出口国内地、港口,买方,买方,买方,买方,买方,水上运输,任何方式,任何方式,水上运

42、输,水上运输,水上运输,贸易术语的归纳（）,贸易术语,交 货地 点,风 险 转移 界 限,出口报关的责任、费用由谁负担,进口报关的责任、费用由谁负担,适用运输方式,承运人处置货物后,买方在指定地点收货后,买方处置货物后,买方在船上收货后,买方在码头收货后,买方在指定地点收货后,出口国内地、港口,CIP,卖方,买方,任何方式,卖方,两国边境指定地点,DAF,买方,DES,DEQ,DDU,DDP,卖方,卖方,卖方,卖方,目的港口,目的港口,进口国内,进口国内,买方,买方,买方,卖方,水上运输,任何方式,水上运输,任何方式,任何方式,三、使用贸易术语应注意的问题,1、考虑运输条件2、考虑货源情况3、

43、考虑运费因素4、考虑运输途中的风险5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难,商品价格,商品的价格,一、商品价格概述二、商品价格核算三、合同中的价格条款,一、商品价格概述,商品的价格表述作价原则和作价方法计价货币、支付货币佣金与折扣,（一）商品的价格表述,USD 300 per metric ton CIF New York计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语,（二）作价原则和作价方法,1、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。,如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、

44、支付条件和汇率变动的风险，等等。,2、作价方法（1）固定作价（2）非固定作价（3）价格调整条款,具体价格待定,部分固定价格、部分非固定价格,暂定价格,（三）计价货币、支付货币,1、计价货币的选择汇率比较稳定、自由兑换一般原则：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币付汇 2、支付货币如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价货币就是支付货币。,这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。,（四）佣金与折扣,1、佣金（1）佣金的含义交易通过中间商或代理商 进行，而由中间商或代理商收取的酬金。,明佣：在合同中明确规定佣金率。暗佣：没有在合同中体现出来，而由当事人另行约定。双

45、头佣：中间商/代理商向买卖双方都收取的佣金。,（2）佣金的规定方法：文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2%commission缩写USD600 per M/T CIFC2%Hong Kong（百分号可以省略）绝对数commission USD6 per M/T,（3）佣金的计算佣金=含佣价佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）,例 题,1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？

46、3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？,FOB净价=100（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）,FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）,佣金=1005%=5（美元）净价=100-5=95（美元）,2、折扣（1）折扣的含义卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。,（2）折扣的规定方法：文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2%discount.缩写USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2%

47、discount.绝对数discount USD4 per M/T,（3）折扣的计算折扣额=原价（或含折扣价）折扣率卖方实际净收入=原价-折扣额含佣价=净价/（1-佣金率）,例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？,折实售价=520（1-2%）=509.6（美元）,二、商品价格核算（1）,商品价格构成三种主要贸易术语的对外报价核算三种主要贸易术语的换算,（一）商品价格的构成,1、出口商品价格构成成本指进货成本或采购成本（含税）,主要由成本、费用和利润三部分构成,费用国内费用和国外费用,实际采购成本=进货成本（含税）-出口退税收入出

48、口退税收入=进货成本（含税）出口退税率/（1+增值税率）,包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等,出口运费、出口保险费、佣金,利润预期收入，一般以成交额为基数计算,2、进口商品价格构成,进口货物的FOB价、海运或其他运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、银行费用、报关提货费、仓储费、国内运杂费、佣金和预期利润等等。,3、三种主要贸易术语的价格构成,FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润 CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润,（二）

49、三种主要贸易术语的对外报价核算,FOB=（实际采购成本+国内费用）/（1-预期利润率）FOBC=（实际采购成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）CFR=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-预期利润率）CFRC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-佣金率-预期 利润率）CIF=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/1-预期利润率-（1+投保加成率）保险费率CIFC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/1-佣金率-预期利 润率-（1+投保加成率）保险费率,例 题,吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货

50、成本人民币90元（含增值税17%），进货总价为906000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。,吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8.00：1，试报每双军靴的FOBC3、CFRC3、CIFC3价格。,实际采购成本=