《喜盈门招商方案》PPT课件.ppt

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1、,关于我们,作为海南省“十二五”规划的重点项目，海口市2014年重点项目，喜盈门海口建材家具生活广场占地218亩，总投资38亿。项目落成后将成为海口建材家居生活品类最多最全、规模最大的家居中心，倾力打造海南建材、家具软装、酒店用品、茶叶的总代基地和总代孵化基地，集SOHO办公楼、酒店式公寓、品质住宅为一体，着力大型餐饮、生活家居、超市、银行、会所等全配套业态规划，落成后，将成为海口“最生活、最家居”的大型主题城市综合体。,我们的优势,网易,不只是宣传！,线上,网易独家资源推广线上软性服务,线下,喜盈门（海口）国际建材广场招商展会,招商展会,招商商品范围,建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、

2、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。,招商对象,省内外建筑装饰装潢材料生产厂商建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。对商舖有投资意向的市省内外客户。,本案针对人物群,1、海口市区内投资及经营客商。,2、来海口经营建材的外地客商。,3、本地建材加工企业主。,本案针对人群,经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。,经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心

3、支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。,l,经销商分析,Simply dummy text of the printing and typesetting,消费者心理,consumer psychology,About Consumer,对于消费者，喜盈门是五星级的一站式家居购物广场，客户享受从家装材料到家居装饰设计、到硬件整装施工、到软装配置等一站式采购、服务，省时、省心、省力。,项目招商推广,经销商的信心保证,招商推广,Simply dummy text of the printing and typesetting industr

4、y,充分掌握客户需求,组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。,Simply dummy text of the printing and typesetting industry,品牌商家的引进和规划,按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销

5、售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。,Simply dummy text of the printing and typesetting industry,多渠道进行招商沟通,招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。在海口市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。,Simply dummy text of the printing and typesetting industry,强势宣传，一次性进入“强销”,借用公共媒体强势宣传项目的招商广

6、告，主要强调“黄金地段”、“巨大升值潜力”、“高回报”、“历史价值”、“未来商业中心”、“开发、投资、经营、管理、消费共赢理念”，配借适当的新闻炒作，引起全海口及全海南的关注。,锁定目标客户、主力店、旗舰店、品牌店等适合项目的业态，走访市场，建立客户档案，为正试招商做好准备。,招商对象：国内有知名度，市场认知度高，销售业绩好，适合项目定位的家居建材品牌厂商。,宣传推广期：落实推广方案，各大网络媒体投放，利用商家的大型户外广告牌，召开招商说明会，推出系列招商政策。,正式招商期：在业态布局确定的基础上，客户进场确定位置、面积、签订租赁合同、收取保证金。,做好前期各项准备及开业庆典方案，盛大开业。,

7、客户进场期：客户进场装修前按合同收取费用，制定装修流程，客户进场装修。,招商推广时机,由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商舖投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。,准备期,2015年3月1日-4月1日为全面招商准备期,认购期,4月1日 5月1日为内部认购期,强销期,5月1日6月1日为强销期及房地产黄金月。在引进经销商的同时，要深度引导消费

8、者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心,喜盈门建材广场2015年招商安排,阶段划分,3月,5月,7月,形象期,招商期,8月,4月,6月,策略分解,招商建议：招商处进行开放，借3月春节大力推广宣传，引爆市场关注度；推广上：强调家居购物的核心形象，对其它竞争对手产生的区隔。,招商建议：通过现房形式进行介绍，多做渠道营销，扩大项目影响力推广上：借活动招商说明会，做项目前瞻性投资形象气质演绎,阶段主题,营运期,招商建议：招商阶段结束，转营运管理。推广上：借盛大开业势头，做客群口碑效应，奠定投资者投资信心。,隆重招商统一管理,装修家饰不用东奔西走喜盈门建材装饰广场样样有,喜盈门首席装饰

9、建材一站式,营销道具,宣传品,展板,招商手册,海报,单页,招商平面图,客户通讯,通过招商让投资者项目前景展望增强客户信心,放大项目卖点，增进投资欲望,充分挖掘投资、经营客户群体及价值，从而利用招商带动销售,每天2.45亿人次参与，5000万人活跃于网易门户及互动平台,3793个专题，178个栏目,优质原创性内容引发 1000家行业权威媒体 争相报道,网易首页日均浏览量突破1亿8千万 手机APP客户端下载量突破1.5亿超过新浪、搜狐，首页浏览量中国第一,网易优势资源,网易首页,中国最有态度的门户网站,2.5亿+安装总量,日均活跃用户4000万,国内新闻类客户端第一,网易新闻客户端是网易公司针对自

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