《商品的概念》PPT课件.ppt
《《商品的概念》PPT课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《商品的概念》PPT课件.ppt(51页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、课题:商品概念课型:新授课课时:2授课班级:11市场营销授课日期:2月15日教材分析:本节选自中国劳动社会保障出版社出版的商品基础知识第一章第一节,要求学生了解商品的概念教学目的:1.促销的涵义及作用 2.促销的方法教学重点:营销延伸的方法教学难点:POP卖场广告教学过程:一、组织教学:点名、查人数,促销的介绍,导入常用推销方式:面谈电话邮政销售服务:售前售中售后,什么是促销?(Sale Promotion),刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的手段,包含了各种短期的促销工具。,先谈促销,人员推销、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些活动,诸如陈列、展览会、展示会
2、等不规则的、非周期性发生的销售努力。,SP就是:在给定的时间及预算内,对经销商、消费者直接的诱因或激励,其主要目的在于创造立即的销售业绩。,先谈促销,简而言之:促进销售的活动,推销方法1.营业推广2.人员推销3.公共关系4.广告宣传促销,营业推广,促销方式折价,缺点:无法帮助长期销量增长不能解决营销根本问题导致产品价格难以提升复原;有损企业利润;长期持续降价会损伤品牌形 象及消费者忠诚度;无法有效吸引新顾客;竞争者容易跟进;,优点:生效快;增加短期内的销量;可增加消费者购买量紧急对抗竞争者行动受中间商欢迎,更受 本公司业务员欢迎;,如何掌握“折扣”促销的分寸:把握折扣的金额;控制活动时间;活动
3、主题明晰;师出有名;产品组合的设定;,促销方式折价,促销方式赠品,缺点:差的赠品反而会给销 售带来致命打击;促销成本高,且易造 成赠品积压;赠品设计创意较困难;赠品管理有一定难度;消费者对赠品反应较 难预期;,优点:营造产品在售点的差 异化,增加吸引力;强化品牌概念;吸引新顾客尝试购买;增加消费者产品使用量帮助对抗竞争者市场 行动;,如何掌握“送赠品”促销的分寸:把握成本的费用:赠品本身的费用:数量多,应批次量从生产商直接购买;联合促销是节省费用的好方法;赠品包装应相应考虑;赠品管理应到位;活动时间需掌握;,促销方式赠品,(POP卖场广告),一、定义及优点,pop是英文point of pur
4、chase 的缩写。意为“购买点广告”,简称pop广告。pop广告的概念有广义的和狭义的两种,Your Topic Goes Here,广义的pop广告的概念,指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物,都属于pop广告。如:商店的牌匾、店面的装满和橱窗,店外悬挂的充气广告、条幅,商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示,店内发放的广告刊物,进行的广告表演,以及广播、录像电子广告牌广告等。,POP广告是在有利时间和有效的空间位置上,为宣传商品,吸引顾客、引导顾客了解商品内容或商业性事件,从而诱导顾客产生参与动机及购买欲望的商业广告。,狭义的pop广告概念
5、,仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。,优点:POP广告是商场促销的最佳快捷方式,虽然POP不具有电视、报纸、那样大面积轰炸的威力,但却是最能因环境变化而迅速应变的一种媒体,因其具有速度快,变化快的特性,程为商业竞争中最有效的手段之一。,POP广告的类型及特点,1、柜台展示POP广告柜台展示POP是放在柜台上的小型POP广告。由于广告体与所展示商品的关系不同,柜台展示POP又可分为展示卡和展示架两种。,展示卡可放在柜台上或商品旁,也可以直接入在稍微大一些的商品上。展示卡的主要功能以标明商品的价格、产地、等级等为主,同时也可以简单说
6、明商品的性能、特点、功能等简要的商品内容,其文字的数量不宜太多,以简短的三五个字为好。,展示架是放在柜台上起说明商品的价格、产地、等级等作用的。它与展示卡的区别在于:展示架上必须陈列少量的商品,陈列的商品相当于展示卡上的图形要素。一旦把商品看成图片后,展示架和展示卡就没有什么区别了。,2、壁面POP广告 壁面POP广告是陈列在商场或商店的壁面上的POP广告形式。在商场的空间中,除壁为主要的壁面外,活动的隔断,柜台和贷架的立面、柱头的表面、门窗的玻璃而等都是壁面POP可以陈列的地方。,运用于商场的壁面POP,在形式上有平面的和立体的两种形式。由于壁面展示条件的很制,运用于壁面POP的立体造型,主
7、要是以半立体的造型为主。所谓半立体的造型,也就是类似浮雕的造型。,3、地面立式POP广告 地面立式POP广告是置于商场地面上的广告体。商场外的空间地面:商场门口、通往商场的主要街道等也可以作为地面立式POP广告所陈列的场地。与柜台POP相比:柜台式POP广告的主要功能是陈列商品,地面POP是完全以广告宣传为目的的纯粹的广告体。,地面立式POP广告的体积和高度须有一定的规模,而高度一般要求要超过人的高度,在1.8到2.0M以上。另外,地面立式POP广告由于其体积庞大,为了支撑和具有良好的视觉传达效果,一般都为立体造型。因此在考虑立体造型时,必须从支撑和视觉传达的不同角度来考虑,才能使地面立式PO
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商品的概念 商品 概念 PPT 课件
链接地址:https://www.31ppt.com/p-5482828.html