《品牌定位营销》PPT课件.ppt

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1、品牌定位,产品不代表品牌,产品是工厂生产的东西；品牌是客户认知东西的印象、理解与情感；-（例：一个丑女找工作，整容12次被人接受；）产品是可以模仿，品牌是不可以的；产品是可以陈旧落后，品牌是经久不哀；,品牌是什么,品牌是产品的标志识别产品消费是有经验的，品牌是带有情感 信任信息，可以持续；,品牌的需求,品牌的定位-不是指价格区间的定位，品牌的定位-而是引导目标消费层的心理的诉求；,品牌定位的解读,品牌定位的解读-就是要让目标客群能更清晰的读懂是什么；市场不懂，销量不动,（从产品到营销的）三步定位,一，找位：满足谁的需要；既选择目标市场的过程；二；定位：满足谁的什么需要；既产品定位的过程；三；到

2、位：如何满足需要；既进行营销定位的过程；,如何市场细分,一个品类中，细化出来区别于别的品种的，是品种细分；一个需求群体，区别于别的个体的需求，是市场细分；,目标市场,目标市场-确定品种细分与市场细分，这样的对接点，就是目标市场；,如何定位,经历细分市场-再确定目标市场-然后定位；品牌价值构成：100%品牌定位，实施力度，概念，品性，准确而独特的品牌特征；39%；消费者对品牌标志的识别 36%品牌在消费者心目中的权威性，声誉，地位，以及消费者对品牌产品的忠诚度24%,定位的关系,企业生存是品牌；品牌的生存是定位；品牌的定位-是让人清晰的记住人的品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同，喜欢，主动爱上

3、一个品牌的主要力量定位并全力维护和宣扬品牌核心价值的中心点；,定位是什么,定位是以产品为出发点，针对潜在顾客的思想，给与产品一套显著并与众不同的特色，以便将这产品与所熟悉的所有产品联系起来；定位；就是核心策略；定位是你在顾客的脑袋里，区隔出你公司，产品或服务的差异性，让自已在顾客心目中能有一个特定的位置；,定位的重点在哪里,定位的重点是取舍是取定目标群体，（目标群体要足够大）舍去非目标群体；,有效的定位策略N分之七,以产品特性、优点来定位；与产品的某一种特性、优点联系起来；以利益定位：将产品和具体的顾客利益联系；（海飞丝袪头屑）以应用定位：将产品和应用联系（以用户定位，将用户与用户阶层联系；,

4、有效的定位策略N分之七,5.靠竞争对手定位；将竞争对手作为一种参照物来定位；6.以产品类别定位，将产品和其它相似的产品类别联系；7.以品质或价格定位；价格作为高质量的暗示，高品质更多地体现在产品特点和/或服务中；,定位的深化,所有的推广-必须围绕定位展开；定位，是需要用户一目了然、耐人寻味、充满诱惑的解读；,什么时候重新定位,销售不佳或失败时；消费者需求改变；形象不佳时；公司策略的改变；市场环境发生重大变化；,品牌定位怀疑,品牌定位的宣传，要经得起人的推演，论证；体现了品牌的诚信；,品牌的延伸,品牌的副品牌的延伸，要注意消费群体的区隔；,中国品牌定位的现状,第一大病症：模仿秀；品牌气质趋于雷同

5、，沉醉于模仿；第二大病症：企业战略缺乏定力；广告表现诉求主题月月新，年年变；第三大病症是：狂躁症：广告大王，点子大王的狂躁症；第四大病症：自虐狂；急攻近利，不注重品牌形象与长远发展；,企业核心竞争力八大要素,企业的人力资本；核心技术；企业声誉；营销技术；营销网络；管理能力；研究开发能力；企业文化；,如何奠定品牌资产基础,建立品牌核价值；规划品牌识别系统；设计品牌符号结构；建立品牌的原籍写真树立初步的品牌知名度设计营销组合要素；规划品牌系统结构；,累积品牌资产,塑造品牌形象；传达品牌定位；建立品质知名度；塑造品牌个性；建立顾客关系；整合使用各种传播工具；维护品牌识别的一致性；,提升品牌资产,设法维护顾客忠诚度；保持品牌的现代化与新鲜感；改善营销组合；利用品牌杠杆进行品牌延伸；开拓细分市场；进军国际市场；,