《卖场布局布置》PPT课件.ppt

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1、第一节 卖场布置,开心手机广场店内外布置企划 吴征,Page 2,店外布置：,空飘汽球：开业时在开心广场外面以红灯笼图形为主，下面必须有悬挂竖幅一条，突出喜庆。普通空飘汽球。,Page 3,彩色条幅：从顶楼上悬挂下来，彩色（红、黄、绿），必须先测量竖幅高度。XXX贺话机世界XXX店盛大开幕。,店外布置：,Page 4,巨幅：大型的喷绘巨幅。上面所表达的内容应当简洁明了，重点突出主题。（在新野县城主要地段）,店外布置：,Page 5,气拱门：不知道开心广场是否允许能谈得来的情况下摆放在门头上拱门上面必须有条幅，才能引起消费者注意。,店外布置：,气球拱门,Page 6,绗架：个人建议在新野各乡镇来

2、城区的必要入口处设立最优先过 用来绑喷绘的铁架子。大小根据实际情况确定，一般3M*4M为宜。内容主要以主题活动为主。可摆放在正门边上，但不要影到行人走路。,店外布置：,Page 7,横幅：挂在门头下面，以公益性主题为主。红色丝网印，一般以70CM宽为宜，长度可根据各店情况。（例如我店开业促销案里面的11月17日大学生节，大学生为嚼头做一张横幅）,店外布置：,Page 8,店招吊旗根据门头的宽度来制做吊旗的宽度，以KT版双面写真为宜，上面必须挂吊旗架。视觉角度与顾客进门成垂直角度。,店外布置：,Page 9,气模人（觉得最吸引人眼球的企划）将形象做成冲气人模型，在店门口到处走动，吸引人群，可以做

3、一些简单的动作，一般以15分钟为宜，因为考虑到气模人有点闷。在做活动前一天必须冲好电。,店外布置：,Page 10,地毯（选做）151事先量尺寸，一般地毯宽度为3.3米。觉得咱家里面做这意义不大,店外布置：,Page 11,地贴161地贴贴在进门口里面，以写真为多。162超大型地贴可贴在门外，3M*5M以上，用喷绘。,店外布置：,Page 12,花篮新开门店使用，一般情况下由商务部向厂家争取资源。放在两扇门之间的柱子处。如果门店有够大的空间，可放在外面，以主通道为准。,店外布置：,Page 13,水牌 水牌上记录一些店家所在告示给顾客的内容 上面所写内容注意定期更换。水牌以三个一组摆在玻璃门边

4、上，一字排开。,店外布置：,Page 14,举牌,举牌（这个必须的做重点）画面一般为1.2*1 米（1*0.8米）KT板裱写真，附木棍，以方便临促人员举持。可以在店面门口做静态展示，也可以在街道列队做动态巡游。,Page 15,包柱：以买贵退钱、奖励10000元、五大保证内容为主。并能结合厂家的宣传内容。,店外布置：,店内布置,开心手机广场 吴征,（大店）,Page 17,吊旗,吊旗：内容以开业庆典 抓住自己的开业优势。人们普遍认为哪个地方刚开业的话东西肯定便宜70CM*50CM，157G铜版纸双面印刷。,Page 18,花球（选做）31花球必须要与吊旗对齐。,花球,Page 19,纱缦（现在

5、用暖色）春、夏天以绿色为主，秋、冬以橙色为主。51以波浪型悬挂，一般适用于层高较高的门店，高为准，来调整下垂的高度。52一般纱宽度为1.5米，门店适用宽度0.7米。,纱缦：,Page 20,气球,气球串：按季节分：春秋以粉红、嫩绿色为主，夏天以蓝、白色为主，冬天以红、黄、橙色为主，大气球一般一米用24个气球。小气球一米用40气球。,Page 21,排吊：,排吊：,Page 22,新品上市,1、产品陈列要醒目,突出一个新2、统一口径(如:08年新款手机隆重上市,机会不要错过哦)3、功能签的列出突出的3-4个卖点即可,不要太多,柜台陈列,Page 23,降价促销,1、降价促销突出一个降字(原价14

6、80元,现价1180元)2、统一口径:高清大屏游戏手机原价1480元,现价只要1180元。,柜台陈列,Page 24,如何做好手机+礼品,注：如果礼品有成本则：手机售价=手机限价+礼品限价（例：手机限价为368元，食用油限价为8元，那手机售价不能低于368+8=376元）,柜台陈列,Page 25,三、配件捆绑 手机+SIM卡,1、号码要尽量打印出来，不要用手写。2、运营商的物料尽量展示，丰富柜台陈列。,柜台陈列,Page 26,手机+SIM卡,1、运营商套餐资费尽量都陈列出来。2、A4纸最好塑封一下，这样不容易撕毁也提高了陈列的品质。,柜台陈列,Page 27,双卡机+SIM卡,通过对双卡机

7、的陈列活化，激发顾客购买SIM卡的需要。,柜台陈列,Page 28,手机+内存卡,机身自带内存太小，使用起来不方便，若能扩展的话，选购大容量的内存卡可以储存更多的歌曲、电影和游戏。,柜台陈列,Page 29,手机+蓝牙,1、蓝牙解放了人的双手。2、其次它还是时尚消费品。3、蓝牙适配器可通过电脑演示，让顾客通过体验，加强互动。,柜台陈列,Page 30,4、手机+车充,车充的优势是方便，随时随地给你的宝贝补充能量，关键时刻让你“电力十足”。,柜台陈列,Page 31,手机+读卡器,1、防病毒2、易于携带3、减少手机插口磨损,柜台陈列,Page 32,手机+防辐射贴,手机辐射对人的头部的危害最大，

8、严重的会引起头痛、头昏、失眠等症状。防辐射贴只要188元，为了您和家人的健康，这点钱算什麽？,柜台陈列,Page 33,读卡器+内存卡,1、先推内存卡，再推读卡器。2、在下载的时候告诉顾客这样不方便，买个读卡器会更方便、更安全些。,柜台陈列,Page 34,手机+增值业务,1、将重点要推的增值业务“上墙”或“进柜”2、炒股手机与炒股业务陈列，有QQ功能的手机与GPRS包月陈列，刺激顾客的眼球。,柜台陈列,Page 35,1、礼品陈列突出奖、礼、价。2、大件的礼品放下面，小件的放上面。3、有包装盒的礼品要将礼品拿出来单独展示。,礼品堆头,36,柜台内、外物品陈列要求,首先保证所陈列模具、机托整洁

9、 时刻保证柜台玻璃表面的清洁，从 视觉上提高各模具的展示。（参考图四）,1、手机模型摆放要求,（图四）,37,2.常规价签与POP价签摆放要求,（1）常规价签摆放时应贴着模具下方，水平放置在柜台内，主要是根据模具的摆放形式来确定价签的位置，价签与价签之间应保持适当间距，不要重叠摆放，以便更快更准确的向顾客提示此款机型的价格，避免其看错价格所造成销售中不必要的麻烦。（参考图七）,（图七）,正确柜台陈列及物价标签摆放,38,.使用不同类型POP价签时还应注意合理搭配，有效利用柜台内置空间，不能将POP价签贴于柜台挡板上。（图九不合格）,（图九）,.POP价签的摆放时应注意，放在柜台内显著位置，一般

10、居中前排为重点展示区。不要将POP价签放置柜台的角落。（图八不合格）,错误摆放,POP价签摆放不明显,POP价签摆放不明显,39,.标准对比,（图十三）,（图十四）,特价签使用过多，主次不分。,正确搭配使用各类POP价签能增加柜台美饰，突出活动机型，在最短的时间内吸引顾客，为促成销售提供基础,正确的标签搭配,40,环岛内礼品堆头展示,（图十九）,41,如厂家提供礼品立柜，则要按顺序将礼品摆放在每一隔档内，将礼品完全的表现出来，造型可多样化与手机结合张扬时尚个性,（图二十）,（图二十一）,礼品立柜,42,柜台内主要展示产品，尽量在柜台内外少摆些饰品，适当点缀较为适宜，常规促销活动和节假日期间，放

11、置突出促销主题、礼品、节日气氛的装饰物即可，其余可用海报、吊旗、堆头、地贴、户外行架等形式进行宣传。,（图十二）,43,店内吊旗悬挂要求,店内吊旗稀疏、缺乏气势,店内吊旗与特价POP、纱幔配合使用美观、大气，更加吸引顾客。,店内吊旗应整齐悬挂在店内，活动主题朝向门口或主要通道人流迎面方向。,单薄,生动,44,店外堆头摆放店外摆放堆头时注意堆头重量，尽量使堆头重些而且要组合成一个整体，避免被风吹倒或是行人撞倒。,（图三十三）,店外堆头和礼品、绗架配合使用，效果突出,店外堆头摆放,45,服务名片,有很多顾客不是一次性成交，他们看上一款手机后往往会到网站上或从其它渠道来调查相关产品信息。但他们可能记不住机型的名称（特别是国产机）。针对这种情况，建议提供服务名片，在名片上可以为顾客写下他所关注的机型名称型号和主要功能，并留下营业员的姓名、电话，以便之后联系。这样可以增加营业员同顾客之间的沟通，提升成交率。,吴征,姓名、电话推荐机型不要超过3款，可以附主要功能，最好不要标明价格。,Page 46,开心广场店内外布置企划 吴征,Thank You!,