《医药行业功夫》PPT课件.ppt

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医药功夫,前言,医药,口服药和针剂,口服药使用地点：院外处方医生：门诊为主处方特点：分散,针剂使用地点：医院病房处方医生：病房为主处方特点：科室或组集中,1、目标锁定：成长目标、网点目标、P K目标、团队目标2、知识掌握：勤学好问、倒背如流、互动演讲、情景模拟3、专家认可：三级维护、异地交流、权威影响、相互烘托,4、身边临床：故事讲述、客户体验、亲友感言、患者之声5、殷勤拜访：早鸟抢市、定期家访、软磨硬泡、贵在坚持6、定期嘉奖：客户分类、夯实枪手、促进潜力、合作双赢,成长目标、网点目标、P K目标、团队目标 释义：制定目标，步步咬紧，着着不放。,目标锁定,知识掌握,勤学好问、倒背如流、互动演讲、情景模拟释义：熟练掌握产品知识、幻灯片和文献资料，能够恰如其分的向客户讲解。,专家认可,三级维护、异地交流、权威影响、相互烘托,释义：国家级专家、省级专家、区域级专家三级专家对企业、品种和团队完全认同、为我所用,身边临床,故事讲述、客户体验、亲友感言、患者之声释义：善于向客户讲述我们身边发生的使用金水宝的故事及感受，调动并提高客户的认可度,殷勤拜访,早鸟抢市、定期家访、软磨硬泡、贵在坚持释义：以勤奋感动客户、以规律影响客户，从而让客户养成习惯,定期嘉奖,客户分类、夯实枪手、促进潜力、合作双赢,释义：定期对我们的客户、员工、团队给予物质和精神上的奖励,Thank You!,