《化妆品策划方案》PPT课件.ppt

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1、化妆品品牌策划方案,现实情况：,随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速占领市场；有的新产品上市初期销路尚好，但随着时间的推移，销售下滑；有的新产品上市初期，并没有很多消费者乐于接受，但慢慢的其销路不断扩大；有的新产品根本打不开销路，很快在市场上销声匿迹。,？,为了使产品比较成功地进入了市场，并且能够长时间地维持稳定的市场份额。就必须清醒地意识到：面对快速更新的市场，如果不能保持产品和品牌的长期活力，将会被市场无情淘汰。,市场演进策略,产品生命周期与市场营销组合,根据

2、产品在市场上所经历的不同生命周期，通过一系列的营销组合，不时地出现新鲜的信息来增强产品和品牌的竞争力。而在众多的营销组合中，最主要运用：明确独特的品牌定位、富有创意的广告和灵活恰当的公益活动上。,我们将之分为以下几个阶段：,新产品的市场导入期产品进入成长期产品进入成熟期,新产品的市场导入期,着重概念、观念的传播，实施差异化策略，确立品牌特质。,品牌规划,品牌基色：兰色为主LOGO上三色为辅品牌广告语：Professional for you给您最专业的！广告语应严格按规则应用：与LOGO进行组合，与LOGO同时使用必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建

3、立特色、差异化的品牌形象,产品技术优势：,产品以日本最新研发并应用于化妆品上的细胞能量强力传导因 为主打-产品内容物提取及生产工艺则以 生物固化技术+微脂囊承载技术 为主打-品质保证（配方）来源于：,产品规划：,产品结构：脸部护理系列能量维他命脸部治疗系列水疗原浆面膜系列家居护肤系列身体护理系列,公司终端销售支援,1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。,4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒

4、体如女友家庭知音上公布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。,产品进入成长期,配合广告宣传和公关活动，进一步明确产品定位和细分市场，扩大市场份额。,发展定位,经过战略调整，初步实现了集团化品牌模式，；为了公司长线的经营与发展，将实施与不同的营销模式以使品牌间产生品牌差异化，从而强占不同的市场份额；,品牌促销与推广,在健康与美容、医学美容美学、美容时尚报、经典美学等强式专业杂志、报纸上预定了每月的广告配合香格拉的上市与促销-全年促销分两大类：每月完成全国型性促销一次 品牌推广活动-每月促销以项目带动产品销售，对

5、每次促销主推的护理项目，均制作一本项目指导课 程，更好的对美容师进行教育和指导,产品优势:,产品齐全,兼顾身体所有部位(从头到脚):给美容院选取品牌提供信心便于美容院项目的开设满足不同消费层次的消费需求满足不同消费者个性化需求产品院客装搭配开发便于美容院根据项目的设置销售客装保证美容院产品、项目两项收入，提高美容院单产产品不同形式客装开发满足不同消费层次消费者需求满足消费者个性化消费便于美容师进行产品推广（切入销售）,1产品结构细分：,水疗脸部护理系列：水疗脸部基础护理系列水疗能量原液系列水疗调配原系列能量维他命脸部治疗系列：维他命美白治疗套维他命毛孔收细治疗套维他命平痘治疗套维他命净斑治疗套

6、维他命平皱紧肤治疗套维他命三维美眸护眼治疗套维他命瘦脸治疗套维他命脱毛治疗套,2产品结构细分：,水疗原浆面膜系列：美白消炎保湿活肤淡斑,3产品结构细分：,家居护肤系列:左旋C柔白美肤系列柔皙净斑系列净化平痘系列控油收毛孔系列三重紧致活肤系列水凝保湿系列三维美眸养唇系列水疗面膜贴/眼贴系列家居经典套系列,4产品结构细分：,身体护理系列:纤体身体机能调节套装玲珑纤体塑型护理神奇美胸护理魅力美颈护理纤手护理海藻玉足护理生态能量油系列,5产品结构细分：,水疗浴系列:离子洗发露系列“雨中伊人”沐浴露系列“森林之恋”去角质系列“森林之恋”净化磨砂系列“海洋之韵”身体膜系列“玫瑰之吻”身体滋润系列“浪漫之旅

7、”泡泡浴系列“沁甜之梦”牛奶浴精系列香薰离子者哩浴系列水疗单品,项目设计原则与特点,满足不同类型美容院/专卖店要求满足不同发展阶段美容院/专卖店要求为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间满足美容院项目设置满足消费者日已提高的理性需求的要求（专业、规范）使消费者真正感觉物有所值（项目工序多）项目撰写清晰明了，便于不同层次美容师操作客装产品（药）与项目护理（针）相结合，以本产品特色护理项目带动所有客装的销售,手法选取的原则与特点：,紧密配合项目的设计引进欧洲最新美容手法针对身体不同部位的项目使用不同的手法，利于在美容师、消费者心目中建立专业的品牌形象古式反射手疗/古式反射足疗/瑞典式全身按摩/欧式全身

8、碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收紧美颈法都将成为今后促销、广告的卖点,终端市场启动流程,组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保*香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员23名)，及时成立“*”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。,市场资源整合,1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品进市，培训是当务之急。各市场在公司*新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成*系列产品知识培训工作，深刻了解香薰新概念并竖立必胜信心。同时，酌情做好*专职促销人员储备工作。2、资金预备充足考虑*新品首批上

9、市展货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联和市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，举行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成*新品马上进市的信息通报工作，举行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定*市场拓展规划。,终端卖场选择,根据市场调研资讯，选择投进产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合*香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。,其他几点：,进场业务洽谈上架陈列布货场内贴柜促销 户外活动推广市场维护跟进,产品进入成熟期,巩固原有

10、的消费群体，借助广告和促销活动重申和强化产品的优良品质。,品牌定位,通过品种齐全的产品系列、先进的信息化网络营销模式实现销售额和网络覆盖的双丰收！,具体定位,市场导入会初步实现由粗放式管理向精耕细作式管理的有效过渡在加强对市场管控的同时更加注重渠道和终端的个性化需求在架构上会不断奠定厂家、代理商、美容院/专卖店互动三赢的模式逐步加强对终端的形式控制，初步摒弃“杂货铺”式的终端，建立起相对规范的特许加盟连锁体系,品牌营销推广策略：,一、采用香格拉A模式设计营销推广策略：首次加盟：买客装、脸部治疗套装、身体护理院装按一定比例配送院装：为美容院聚人气增加其项目收入在满足部分低端消费者的需求的同时销售

11、客装满足终端会员制的实施,品牌规划,加大终端操作力度，建立规范的终端操作模式采用长线品牌的操作模式，将实惠和支持力度放在品牌的长线发展上，减小短期强力让利行为在把控基本方向和原则的基础上，采用省级代理/城市代理等方法先让香格拉品牌全国开花，提高市场占有率和铺货率尝试选择多种形式代理商，对代理商进行短线、中线、长线规划，以保证品牌的持续发展，为品牌延续预留空间,品牌规划,采用网络信息化特色营销模式管理终端：-免费配赠、安装、培训代理商品牌管理软件-免费配赠、安装、培训美容院品牌专属 美容院管理软件-在公司网站上链接品牌网站，建立完善 的栏目、网页用于品牌促销活动及宣传-提高品牌竞争力和竞争层级,品牌规划,帮助代理商展开强式终端建设、管理和规范：-加盟配赠全套开店助销品-制作完善、实用的香格拉终端VI及装修规范手册，设计“美容院式专卖店”特色终端模式-制作终端美容院事业手册-制作品牌推广、加盟手册-制作品牌宣传VCD（广告）、技术手法VCD帮助代理商、美容院经营终端-完善美容院老板、店长、美容师培训机制，为加盟店输送人员,Professional for you给您最专业的！,