《勤奋铸就自己》PPT课件.ppt

《《勤奋铸就自己》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《勤奋铸就自己》PPT课件.ppt（17页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、浅谈我对销售环节中几个重点的理解,无勤奋 不销售,一、日事日毕，日事日清,二、真正感受销售环节中独有的魅力,无沟通 不销售,四、我在手机杂志中学会的沟通细节,无沟通 不销售,三、无勤奋 不销售,每天我在工作中一贯保持的几大定律：1、每天保持一个良好的心态，在上班之前安排好当天的工作，做一个详细的时间安排表，并且了熟于心。例如：将每天最紧要的工作排到最前，必须在当天处理完成 核定自己每天的工作强度和任务，保证每天工作高效有序2、上班时间杜绝一切闲聊以及其他无关于工作之事（工作为重，其他都是浮云，莫谈国家大事，莫谈感情）。3、每天保持跟上司以及跟客户良好有效沟通，熟悉市场需求，熟悉公司产品，熟悉客

2、户需要。,一、日事日毕，日事日清,4、工欲善其事、必先利其器。寻找客户之前，首先把握方向，手机杂志、短彩、商盈通，无一例外，在保证每天自己勤奋努力工作的前提下，还要注重自己的操作方法5、及时汇报自己每天的工作情况，不仅给领导汇报，而且还要给自己汇报，做好自我监督,一、日事日毕，日事日清,踏踏实实、兢兢业业，努力做好自己,一、日事日毕，日事日清,二、真正感受销售环节中独有的魅力,无沟通 不销售,四、我在手机杂志中学会的沟通细节,三、无勤奋 不销售,1、销售能够造就奇迹与伟大 向伟人看齐：乔.吉拉德（世界上最伟大的销售员，12年平均每天销售6辆汽车，至今无人能破，已载入世界吉尼斯大全！全球最受欢迎

3、的演讲大师，35岁之前是个全盘的失败者，严重的口吃，换过40个工作，当过小偷开过赌场，短短3年之内爬上了世界第一）2、销售能成就自我 销售的真正魅力在于造就自己的处事风格与处事能力，将每一笔单、每一个客户的交流合作，当做是自己的事业，把自己当做老板，自己将无所不能无所不往 销售能让你在短时间内，积累大量的经验财富，从成功者身上汲取人生美好与感动的力量3、卖产品就是在卖自己 销售能使自己朝着更能让别人信任的方向发展，销售能培养出自己的精神气质和人格魅力,二、真正感受销售环节中独有的魅力,一、日事日毕，日事日清,二、真正感受销售环节中独有的魅力,无沟通 不销售,四、我在手机杂志中学会的沟通细节,三

4、、无勤奋 不销售,做好销售，没有捷径，也许会有天上掉馅饼的事情发生，但这不是常态！我们需要：勤于打电话、找客户 勤于思考自己工作中的每个细节 勤于总结自己犯下的或多或少的错误，吸取教训、总结经验 勤于沟通,三、无勤奋 不销售,让勤奋成为生活中的一个习惯，工作中如此，生活中也当如此,一、日事日毕，日事日清,二、真正感受销售环节中独有的魅力,无沟通 不销售,四、我在手机杂志中学会的沟通细节,三、无勤奋 不销售,（1）各省优势广告媒体形式，一般以报刊、户外、广播、电视为主（2）电话沟通之前务必要了解访问对象公司目前的经营情况，至少要了解访问对象是否有媒体操作的经验，行业内是否有相当的知名度；选择目标

5、客户前期主要以纸媒代理公司、整合营销公司以及业内具有一定知名度的其他媒体操作公司为主，初次电话沟通需要做到“迅速、高效”，深度沟通时以倾听和简单建议为主，多加询问客户所面临的一些问题，尽可能多地解决产品层面问题,1、提前做好功课，深度了解每个省广告行业的大致情况,四、我在做手机杂志招商中学会的沟通细节,（3）拜访面谈之前，确定好自己与客户的时间表，宁可早到，绝不迟到；注重仪表，拜访期间着正装；明确自己拜访需要达到的效果，对产品需要有深度把握，能给客户给出准确有力的数据支持！例如，手机杂志阅读人次，140万/周；订阅用户和体验用户数量；每周订阅用户的增加数量、基本的退订率；广告刊例价，折扣比例；

6、客户所经营的媒体覆盖的目标客户的规模等,1、提前做好功课，深度了解每个省广告行业的大致情况,首次沟通，高效迅速，7秒内用尽自己销售中所有的技巧使客户对你，或者对你的产品产生兴趣，至少不挂电话，允许你发送相关资料给他第二次沟通，前后间隔一天或者两天为宜，提醒客户阅读资料，并且确定好是否近期要召开产品发布会，与客户简单交流深度沟通，通过前两次沟通乃至客户参加产品发布会，已经对产品有详细的了解，重点客户已经对此做过详细的市场评估，至少心中有数，因此在沟通中要尽可能多的把握客户所提出的问题，做到良好的倾听，挖掘客户的兴趣点重点客户确定时间，邀约面谈,2、电话沟通,登门拜访要有目的性，眼观六路耳听八方，

7、看公司所在位置，办公环境，员工人数、素质，直观判断公司规模实力 谈吐文雅有礼、无俯视不仰视，以一种合作和交流的心态做深度交流 尽量寻找客户关心以及感兴趣的话题展开讨论，将客户当成你的预备朋友，谈话中要使自己的每句话都有意义，都有深度，恰当的时候需要和客户做争辩，有理有据，不一定能够驳倒客户，但至少能使他明白争辩的焦点正是产品的精髓 初次面谈需要对合作中的一些重点细节拿捏不准的地方留有足够的回旋余地，给客户以一种处事谨慎、有条理的影响,3、面谈拜访,学习最终谈判的技巧，达成合作 和客户保持长久的友谊，始终保持沟通，解决客户在运营中存在的问题,4、约重要领导最后敲定面谈,1、沟通中始终能使自己保持微笑，与他人沟通就是与自己的沟通（宅急送销售人员办公桌每人配有一面镜子）2、每一次沟通都必须有足够的目的性，使项目的运行朝最有利的方向发展3、沟通中需要摆正姿态，沮丧与挫折无处不在，需要有一种大无畏的精神，“真的猛士敢于正视惨淡的人生，敢于面对淋漓的鲜血”，更需要有一种现代社会中的阿Q精神，知足者常乐4、严格要求自己在沟通中的每个细节，我们的口号是“是销售，就要对自己狠一点！”,（三）与自己的沟通,雄关漫道真如铁 而今迈步从头越,其实我们需要做的还有很多.,