《创意思路案》PPT课件.ppt

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1、创意思路案,创意思路案,创意主题：选车新规则，服务送到家。购车多重礼，实惠又经济。,背景：当前汽车销售商为了推销自己的产品，想出了种种促销方案和方法，例如降价，首付购车，抽奖，赠礼品等，但随着众多商家的模仿和照搬，效果越来越差。我认为汽车销售的根本还是服务，将各类给购车者的优惠和吸引眼球的营销手段融入服务中，体现在购车前，购车中，购车后各个阶段，真心为购车者着想，才能赢得客户的真心，让客户得到真正的实惠和便利，才称得上真正的商家优惠和让利，而本案便是在这个基础上建立起来的。,行业分析：随着社会的发展，汽车已经走入千家万户，成为人们生活的一部分，私家车的普及是社会发展和人们生活质量提高的必然情况

2、，正因为私家车的普及和社会上对汽车的需求大增，汽车销售行业在近几年，销量剧增，而在未来十年内，随着越来越多的人置车和更新车辆，汽车销售市场将出现热销的局面。而在这个汽车销售的黄金阶段，如何增加销量，赢得客户，和打响自己的品牌和名气，就是商家必须要去思考和面对的事情了。,消费者人群分类,企业公司大老板，大富豪个体经营者和运输配货行业经营者白领，公务员等中高收入者单位公司公用车和经营用车普通城镇居民农村富裕起来的农民，个体户，各类经营者,消费者分析,针对不同类型的消费者，采取不同的营销策略，但无论那一个类型的消费者，优质服务，方便便捷，满足需求，体面尊重，这些对哪一类消费者都是都是适用的，而“选车

3、新规则，服务送到家。购车多重礼，实惠又经济”营销创意正是将这些结合在一起向广大消费者推出。,选车新规则,驾驶模拟：引进先进的驾驶模拟设备，为购车者提供驾驶模拟体验，车型，颜色等选好后，通过驾驶模拟来体验这部车的性能，特色，外观效果等，有录像，播放，对比，3D动漫等功能，让购车者更直观的了解这部车。试驾指导：很多购车者，在多年驾车中养成了一些不好的习惯和不正确的使用车上功能和驾驶的错误操作，这些都可能造成对新车的磨损和在道路行驶中出现问题，必要的驾驶指导，我认为大部分购车者都是需要的，怎么指导购车者，而又不引起反感，我认为在试驾过程中指导和纠正是可行的方案。短信提醒：将有意购车者和客户的手机电话

4、号码以及有意购买车型，需求等记录在案，在进入新型，新款车和满足客户需求的新车时，短信提醒，和将新车照片，新车介绍，配置价格等整理出来制作成彩信发给客户和有意购车者。汽车模拟体验网站（3D动漫仿真网站）：建立一个汽车模拟体验网站，将销售的各类汽车，3D动漫，著名风景，驾驶模拟，赛车游戏等结合在一起，开发一个新的网上体验项目，不过里面汽车的数据，性能必须是与现实相同的，尽可能的做到“模拟驾驶，等于梦中驾驶”。同时开通网上销售，实体店销售和网上客服，电话客服服务。在提供给广大汽车爱好者一个好的娱乐活动的同时，不忘宣传推广自己和营销汽车,试驾指导的可行性,很多汽车销售者已经尝试办短期的购买者和驾驶员知

5、识培训，不过有很多人却不能理解和接受，为什么不将试驾和指导相结合，由购车者和售车人员到道上试车，在驾驶过程中指导和纠正，同时送一个与本款汽车的产品介绍和正确驾驶光盘，供购买者学习和观看。,服务送到家,现场办保险或代办保险按揭购车 中的全套程序代办或现场办理代办发票的工商盖章代办车辆购置附加费或协助办理代办或协办牌照，行车证，移动证代为或协助验车代缴或协助交车船使用费,购车多重礼,送全套保险。送定额维修消费卡送导航仪和全年卫星定位送中石油中石化的定额加油卡送汽车美容和装饰服务备注：不同价位和型号的汽车有不同的优惠制度和政策，最终解释权为本公司所有。,实惠又经济,符合消费者利益的选车新规则更便捷方

6、便省心的服务送到家特实惠经济适用的购车多重礼让客户满意，真心为客户的温馨服务,驾驶模拟的可行性,在很多发达的城市，已经推出了模拟驾驶培训和驾驶员模拟驾驶考试，将驾驶模拟运用到汽车销售中，并不是不可能的，而且应该得到很多人的欢迎和踊跃参加。,短信营销可行性,将客户资料，需求信息，销售宣传相结合的短信营销，很多人已经开始做了，我认为将短信和彩信以及官方网站相结合，用心去做有针对性，指定下的短信营销的话，效果一定不错，也会得到很大一部分客户的好评和肯定。,汽车模拟网站的可行性,在这方面，需要时间和专业的人员和大量的资金去设计开发软件，不过我认为有这么多的游戏和各类3d仿真网站，赛车游戏去模仿，借签，

7、而且还可以用到大量在实体店搞的模拟驾驶的数据，录像。有这些基础条件和庞大的需求市场，我认为这个项目是可以搞得，而且我认为一旦办成，将是你公司的一个新的飞跃。,服务送到家的温馨服务,其实这一部分，很多商家已经开始做了，不过服务也有层次和质量之分，在这方面要做好市场调查和客户需求，与相关部分搞好关系，加强合作，尽可能的为客户提供优质，便捷，方便，高效率，温馨的高质量服务。,购车多重礼的实用性,相比降价，抓奖，送礼品等优惠和促销手段，送保险，送维修消费卡，送加油卡，送卫星定位包月，送导航仪，送美容装饰服务等更有实用性和符合客户需求。更让客户感受到商家的诚意和服务周到。在人们已经进入理智消费的阶段，华

8、而不实，徒有虚名，虚而不真的各类花俏的促销手段将被市场淘汰和客户厌烦是必然的。只有诚心，诚意，实用的各类优惠和政策，才真正能得到广大消费者认可和接受。,下乡车展和试车体验推广,随着广大农村朋友富裕起来，各类用车需求和购车需求随着多起来，农村的市场很庞大，潜力巨大又有大片空白，商家抢占农村市场是必然的，必须投入大量资金和精力推广宣传，墙体广告，散发彩页，下乡车展，试车体验，到销售点看车报销车费，雇佣兼职推销员等都是不错的营销手段。,客户维护和潜力客户发展,购车不是一次性，谁能保证多年后，原来的客户会不会再次购车，而且给客户留下个好印象，当客户的社交圈子里有人购车的时候自然会介绍你的，而很多人虽然没有购车，但有购车预期和购车潜力，这些客户就需要维护了，节假日短信电话慰问，节假日模拟体验活动，各类酬宾性质的活动，短信营销，电话营销，网上推广等等,创意推广和宣传,通过博客，网络媒体，博客，qq群,官方网站，门户论坛，广告联盟等方式在网上宣传。通过电视，报纸等媒体做广告和写宣传文章。通过墙体广告，车体广告，广告牌，贴海报等宣传。在主要街道，集市，人口密集处，流量较大的地方，公共场所大量散发彩页和宣传材料。,制作公司：职业新人策划公司联系人：李先生手机：邮箱：QQ:1546885071,