《公司产品规划》PPT课件.ppt

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1、2014年产品规划,目 录,产品发展规划背景及战略地位产品规划简单思路产品规划简单分类及对应策略产品规划基本内容&产品分析定位产品规划闭环流程,产品发展规划背景,产品发展规划战略是对产品机会的战略性认识，产品(战略)规划和产品管理是产品开发的重要组成部分，它将企业的总体经营战略和产品开发决策联系起来。企业的产品规划和产品管理是受企业资源限制的，企业该生产那些产品，不该上那些产品，哪些行业卖哪些产品？产品卖给谁？卖点是什么？怎么卖？如何配套自己的产品，如何优化产品结构，已成为企业进一步发展的核心瓶颈，对公司产品战略的实现关系甚大。如何构建企业的产品线，产品平台，产品族，产品系列，产品型号和产品版

2、本，是企业产品开发的大事。企业要想在新时期实现新的跨越，寻求解决这些问题的方法已经变得迫在眉睫。,产品规划战略地位,公司所有活动的核心是产品，因而产品规划工作关系到各项关键活动的成效，具有战略性意义。,好的产品规划会大大增强竞争优势,目 录,产品发展规划背景及战略地位产品规划简单思路产品规划简单分类及对应策略产品规划基本内容&产品分析定位产品规划闭环流程,产品规划的简单思路,目 录,产品发展规划背景及战略地位产品规划简单思路产品规划简单分类及对应策略产品规划基本内容&产品分析定位产品规划闭环流程,做产品规划无非是为了适应市场，所以产品规划可简单的分为上述四类；产品规划定位的依据客户的心,产品规

3、划简单分类及对应策略,新,新,现有,现有,1、东西是现在的，市场也是目前的，叫现有商品对付现有市场，可以发展的策略大概只有不断的渗透，叫渗透策略。,3、产品是新的，市场是现有的，那叫开发产品线，叫新产品对付现有市场。,4、产品是新的，市场也是新的，叫新产品对付新市场，我们叫多样化，多元化，多角化策略。,2、产品是现成的，市场是新的，那就是不断开发新市场，叫现有产品对付新市场。,市场,产品,目 录,产品发展规划背景及战略地位产品规划简单思路产品规划简单分类及对应策略产品规划基本内容&产品分析定位产品规划闭环流程,产品规划基本内容,输出文件为2013年产品规划中应用的产品，需调整和优化,产品类别结

4、构规划,xxx描述,Xx产品30%,Xx产品30%,Xx产品10%,其它。10%,Xx产品20%,以战略为导向的企业价值链体系及价值贡献比率,2014年发展目标,关键支撑定位,产品类别结构规划,、,、,、,、,、,构建 基石,行业产品比重,成熟产品优化提升,xxxxxxx,xxx,重点产品规模发展,成长产品重点突破,潜力产品重点培育,收入规模,1000万,1亿,10亿,5亿,5000万,10%,持续挖掘需求，加快普及,提升业务质量，规模提升,迅速打开局面，形成影响,积极探索市场，培育用户,xxx,EXC:LG6300,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,20%,30

5、%,40%,各机型定位规划,50%,行业内处于不同阶段的产品分布状况与我们临工的对应产品分布状况有何差距,以前瞻性的眼光分析，行业未来产品分布变化趋势，并对临工产品分布重新定位，加以优化,首先，采用“产品规划矩阵”有效将产品系列进行分类，划分为形象产品系列、利润产品系列、销量产品系列和促销产品系列，明确不同系列定位。,产品系列化规划,销量大,销量小,利润率高,利润率低,中质中价中利润，销 量占总体50%，利润率40%。销量产品处市场主销价格区间内，拥有市场主流的性能配置。拥有与形象机型相近的外观或相似的卖点，但性能价格比更高。,形象（概念）产品,利润产品,促销产品,销量产品,高质高价高利润，销

6、量约占总体30%，利润率50%。满足高经济能力 顾客的购买需要，由于购买高价位产品的顾客对价格并不敏感，因此可以适当提高售价，获取高于平均水平的毛利。一般情况下，利润机型的售价可以比竞争对手相应机型的价格持平或略高。,中质中低价，限制销 量，销量占总体10%，利润率5%。与竞争对手销量产品的主要卖点（特点）或外观风格相同或相似。在价格上极力打压对手，形成同质低价之势，但在终端销售 推广上极力贬低该产品，不建议顾客购买，动摇顾客对该种类机型的购买信心。,分两种，卖品和非卖品；卖品高质高价高利润，销量约占总体10%，利润率60%。非卖品与汽车中的概念车相似。超乎平常想象力，高科技含量，高人性化等特

7、点，并满足机器基本工作能力的需求。职能在于提升整个产品系列形象档次，展示企业科技实力，引起消费者对整个系列产品的关注和好感。,主产品,对处于不同生命周期的产品类别和机型制定不同的发展策略。,生命周期,市场地位,市场容量,进入期,成长期,成熟期,衰退期,市场份额,（节奏稍缓）让导入期新产品去探索未来之路，承担尚难定论的市场风险,（节奏加快）对已经表现出市场潜力的新品给予市场推广强力支持，拉升其快速成长,（节奏慢）让成熟期产品顶住销售量的大 梁，力保城池不失，在保持现状的同时适当调整价格，粘住消费者的胃口,产品生命周期规划细化周期，细化战略,（节奏快）让衷退期老产品在退市之前再实施价格猛攻，狙击对

8、手的同时尽快排空库存,目 录,产品发展规划背景及战略地位产品规划简单思路产品规划简单分类及对应策略产品规划基本内容&产品分析定位产品规划闭环流程,2014年重点优化并形成可操作的“准入”（需求分析、产品规划）、“优化”、“退出”（产品退出、替代分析）产品管理流程。,新产品规划闭环流程,总体目标,已具备,已基本具备，需进一步优化,尚未具备，需建立,在规划输入阶段，主要工作在于通过战略、创意、市场、技术方面的研究以及基于相关法律法规的风险评估，整合信息形成新品开发的初步方案,战略,技术,市场,创意,宏观和行业环境主要竞争对手分析公司营销战略,客户研究/市场调研顾客投诉意见竞品情况/主销产品对比新品

9、表现,数据整合分析并形成产品规划方案初稿,规划方案初稿批准,功能配置及其实现技术主要性能现状及趋势外观现状及趋势,创意征集和筛选头脑风暴服务商建议销售商反馈,风险评估,17,规划输入阶段,在规划输出阶段，主要工作是与各部门进行沟通、制定产品规划草案、征求领导意见，并在此基础上制定正式规划方案报于董事会审批,规划输出阶段,输出文件为2014年产品规划提交董事会评审样式,在此阶段，主要工作是产品设计、样机试制和产品试销，这是一个不断循环持续进行的过程。,样机试制,产品开发优化阶段,产品设计,产品试销,新产品样机,在此阶段，会发现一些在样机试制时期不曾发现的问题点和待优化项，需要不断的测试改进，形成新的产品设计优化点，最终完善产品质量和性能。,产品上市,19,开发优化阶段,在产品批量阶段，主要工作是蓝图发放、BOM更新、采购和物流安排以及上市策划等,产品批量,蓝图（受控图纸）发放,BOM表更新,采购安排,物流安排,新品上市策划,新品相关文件整理和发放,新产品知识培训,产品规划总结,产品批量阶段,公司新产品规划流程,谢谢!,