《假日经营推动》PPT课件.ppt

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1、2012开门红春节假日经营布达会,机构汇报,春节假日经营安排,过年喽！,消费最旺 财源滚滚,过年了，谁在忙？,商场、酒店、餐馆、旅行社、旅游景点、交通、银行、保险 有人在疯狂消费，有人在疯狂捞金！,赚钱的人总在大多数人休息时工作！抢占假日经济，寿险商家势在必争！,钱流,人流,物流,过年了，我们的客户在想什么？在做什么？,添置些什么新的东西收到了谁的问候来年怎么打算和亲朋好友见面的时间怎样安排请谁吃饭，谁请我吃饭钱往哪里花,我们要过一个 精彩纷呈、收入滚滚、难以忘怀的金龙年！,正是最好拜访的时机也能帮助客户规划新年,目 录,一、春节假日经营目标二、春节假日经营主题三、春节假日经营举措四、春节假日

2、经营方案五、春节假日经营行事历,目 录,一、春节假日经营目标二、春节假日经营主题三、春节假日经营举措四、春节假日经营方案五、春节假日经营行事历,一、假日经营目标,年前有任务缺口的机构，在保证完成假日经营目标的同时，全力达成年前任务缺口，必须100%达成1月整体任务考核！,目 录,一、春节假日经营目标二、春节假日经营主题三、春节假日经营举措四、春节假日经营方案五、春节假日经营行事历,二、假日经营主题,以提升伙伴收入为核心，抓住春节返乡人员，利用小交会及龙卡积累并促成客户，推动队伍实动及绩优，达成开门红元月计划。,目 录,一、春节假日经营目标二、春节假日经营主题三、春节假日经营举措四、春节假日经营

3、方案五、春节假日经营行事历,三、假日经营举措,1、加强客户积累，奠定实动基础。小交会积累客户：家庭聚会式为主，亲戚、朋友等缘故市场作为最主要的客户群，氛围融洽，简单易操作，实现一次拜访多位客户。“龙行天下”积累客户：今年春节不送礼，要送就是意外卡，针对返乡人员是最好的礼物，寓意平安相随，容易切入保险。春联福字积累客户：新年送福寓意吉祥，易接近，好开口，客户也开心。,三、假日经营举措,2、大力推行小交会，助力主管和绩优达标方案。中支开门红前三个阶段安排了小交会39场，实际召开31场（还有一场18日举办），到会客户383人，预签保费87件，54万；场均到会客户12.3人，场均预签2.8件，场均预签

4、标保1.74万；截至17日下午还只回收12.1万，回收率仅为22.46%.小交会面已经打开，部分伙伴已经通过小交会取得了很好的效果，过年期间正好是客户返乡的时候，也是消费的高峰期，更是团聚的最好时机，小交会的召开占尽天时、地利与人和。各县支在初四至初七务必组织3场以上的小交会。中支公司特别印制鸿运当头展业手册，主要内容包括：行业、公司介绍，产品组合说明，计划书，预签单意向表等，非常利于春节小交会及假日期间拜访。,三、假日经营举措,3、推动产品转型，简化产品销售。服务部在假日经营启动会再次学习和通关开门红主打产品鸿运当头。挖掘亮点，做到人人会讲人人爱；中支印制的鸿运当头展业手册确保人手一份，现场

5、演练，由服务部经理、组训、营业部经理分组通关，有小交会召开需求的伙伴可根据小交会预邀人数进行征订，确保资料到位。,三、假日经营举措,4、做好增员面谈，推动组织发展。新年到，新规划，返乡的不愿再出门，忙碌了一年的要换个新环境，近期没有工作的准备创造属于自己的收入来源，都是我们最好的增员对象，通过问候、拜访、聚会等共同规划未来，谈行业、谈公司、谈发展。借力公司政策，春节期间努力的目标就是：四个一工程：一张保单，一个增员，一场小交会，一轮大拜年（各层级给自己的团队和客户电话拜年）。,三、假日经营举措,5、全员服务营销，确保假日经营效果。中支个险实行值班制：从初一至初三分别安排值班，并在公司问候和追踪

6、主管及精英，营造氛围，督促行动。初一：谭总；初二：李丽；初三：刘新良；初四：正常上班，召开新年网络早会。服务部同样由服务部经理和组训进行分工，在初一至初三进行队伍追踪，初四正式上班，参加新年网络早会，初四至初七组织召开小交会。,目 录,一、春节假日经营目标二、春节假日经营主题三、春节假日经营举措四、春节假日经营方案五、春节假日经营行事历,四、假日经营方案,一）奖励方案时间：受理时间：2012年1月22日2012年1月30日 承保时间：2012年1月22日2012年1月31日二）方案对象：株洲中支个险系列营销员三）方案内容：1、方案期间内受理保费3000P，即奖励营销员：龙年新春红包58元；2、

7、方案期间内受理保费6000P，即奖励营销员：龙年新春红包128元；3、方案期间内受理保费10000P，即奖励营销员：龙年新春红包258元；4、方案期间内受理保费20000P，即奖励营销员：龙年新春红包588元；3、凡是参加大年初五（1月27日）新年团拜早会的营销伙伴，均发放利市红包一个；,四、假日经营方案,四）方案细则与补充说明：1、凡是参加大年初四（1月26日）上午九点零八分的新年网络团拜早会的营销伙伴，均发放利市红包一个；2、1月27日受理进系统的标保按1.5倍计入假日经营奖励方案，例如：A营销员1月27日达成标保4000P。1月28日至1月30日又累计达成标保4000P，则该营销员方案标

8、保为4000P*1.5+4000P=10000P，可获得现金红包258元；3、万能险一律五折计入方案，已经做开门红前三阶段个案处理但实际是年后才受理的保单不再享受此方案，前三阶段撤单重投保单也不享受此方案；4、此方案回执回销要求最迟在2月10日前并不撤单，同时此方案为中支方案，分公司开门红各项奖励方案按分公司相关政策核算，不可套用本方案核算规则。,一）奖励方案时间：受理时间：2011年12月31日2012年1月31日 承保时间：2012年1月1日1月31日二）方案对象：分公司个险系列营销员,“龙年开泰”先锋奖,港澳泰精彩,一、龙腾潇湘开运奖,凡方案期间个人累计FYP10000P，奖励 金龙年大

9、吉大利红包666元；,开年六六六，龙年事事顺！,第一部分 营销员奖励方案,二、龙腾潇湘银龙奖,1、凡方案期间个人累计FYP15000P，奖励 时尚港澳五日豪华游名额一个；2、凡方案期间个人累计FYP达成【15000P，30000P），区间内每增加5000P奖励 旅游红包200元；3、凡方案期间个人累计FYP=30000P，奖励 时尚港澳五日豪华游名额两个；,感受繁华都市，提升生活品质！,香港回归15周年澳门回归,走进繁华大都市香港,国际金融中心“东方好莱坞”“亚洲四小龙”之一,到了香港，不去“世界赌城”澳门赌一把，将遗憾终身！,到澳门葡京赌场放手一博，刺激一回，说不定还有宝马、保镖送您回国！,

10、三、龙腾潇湘金龙奖,1、凡方案期间个人累计FYP30001P，奖励 精彩泰国五日双飞游名额一个；2、凡方案期间个人累计FYP达成【30001P，55000P），区间内每增加5000P奖励 旅游红包200元；3、凡方案期间个人累计FYP55000P，奖励 精彩泰国五日双飞游名额二个；4、凡方案期间个人累计FYP55000P，每增加5000P奖励200元旅游红包一个，以此类推；,我要去泰国看人妖啊！,想不想领略东南亚首屈一指的旅游大国？,请到泰国来吧！,泰国以“千佛之国”闻名于世，素有“黄袍佛国”美誉，具有两千多年佛教史，有3万多座充满神话色彩的古老寺院和金碧辉煌的宫殿。这些寺院宫殿享有“泰国艺术

11、博物馆”美称，是泰国的国宝、泰国文化的精萃。,这里有会跳舞的大象，还有最最正宗的人妖！,与人妖合影 保万年辟邪哦,“天使之城”曼谷是东南亚第二大城市，被誉为“佛教之都”！,泰王五世行宫是世界上最大的金色柚木建筑，整个宫殿建筑，没有使用一颗钉子。,泰国山区森林密布，奇花异木遍布，栖息着众多珍禽异兽。这里气候四季皆春，又有瀑布、湖泊和各种飞禽走兽，吸引了一批批旅游者慕名而来。,方案特别说明,1、方案所指FYP为十年期（含）以上的标准保费，不足十年期的折算保费，本方案不计算团个交叉保费；2、其中万能险保费计入本方案时一律七折计算；3、所有上月受理保单本月撤单重投的保费，一律不得计入本方案；4、所有方

12、案期间保单必须于2012年2月10日前交回执，犹豫期内撤单保费不计入方案；5、其他要求见方案正式文件。,第二部分 团队奖励,一）一季度“百舸争流”百强中支业务竞赛（总公司）1、获奖标准：一季度标保排名前100名 2、奖励对象：中支 3、奖励措施：入围的中支根据各自排名按标准获得中支百强奖金 二）一季度500强县支公司竞赛方案（总公司）1、方案时间：2012年1月1日-2012年12月31日 2、方案对象：全系统各四级机构（含中支本部）3、获奖标准：根据季度经营主题，设立相应诉求指标，指标排名前500名的四级机构授予季度500强奖牌；,第二部分 团队奖励,三）一季度网点TOP200竞赛（总公司）

13、1、方案对象：所有县域网点负责人；2、入围条件：季度同时达到要求的县域网点，称TOP网点（1）季度月均实动人力10人（2）季度网点月均活动率50%；（3）季度网点月均标保10万；3、奖励细则：（1）入围网点均授予“TOP网点”称号，颁发获奖证书。（2）当季入围TOP网点根据季度标保排名，取前200名参加季度表彰现场会及精英论坛和相关活动。,四）中支龙虎争霸对抗赛（分公司）,1）对抗时间：2012年1月1日2012年3月31日 2）奖励对象：中支总经理、营销负责人、营销/培训/县域经理 3）对抗分组：长沙 VS 常德 益阳 VS 衡阳 娄底 VS 邵阳 吉首 VS 张家界 怀化 VS 永州 郴州

14、 VS 湘潭 株洲 VS 岳阳,第二部分 团队奖励,4）获奖要求：培训部经理、县域部经理各缴纳开门红对抗押金800元；5）奖励规则：季度任务达成率高者为胜，获取对方对抗押金！凡达成开门红季度计划的中支均将获得达标特别奖励！,第二部分 团队奖励,五）一季度网点达标奖励方案（分公司）1、方案对象：2011年底在线乡镇服务部（135家）和城关镇（63家）2、奖励内容：1）凡一季度累计承保标保达到60万（含）以上的网点，奖励 网点专项经营费用3000元；2）凡一季度累计承保标保达到120万（含）以上的网点，奖励网点专项经营费用6000元；3）凡一季度累计承保标保达到120万（含）以上的城关镇，奖励专项

15、经营费用3000元；,第二部分 团队奖励,六）元月营销团队小交会专项支持资金（分公司）1）分公司元月将对营业部、组进行评级，给予自主经营基金支持，通过加扣款次月兑现；2）营业组达标评级标准,同步给予县支/服务部专项达标组费用奖励 奖励标准：每达成一个标准组奖励200元 以上奖励费用主要用于业推、培训和会议等,第二部分 团队奖励,六）元月营销团队小交会专项支持资金（分公司）3）营业部达标评级标准,备注：以上有效人力指3000P人力；,七）服务部对抗赛 季度达成率高者获胜,目 录,一、春节假日经营目标二、春节假日经营主题三、春节假日经营举措四、春节假日经营方案五、春节假日经营行事历,五、假日经营行

16、事历,时 间 工作项目 责任人1月22日 客户积累、短信拜年 负责人、主管（除夕）1月23-25日 小交会、电话拜年 负责人、主管（初一至初三）1月26日 新年网络大早会 负责人、组训（初四）1月28日 农历新年首爆 负责人、主管（初六）1月29-30日 元月各项方案冲刺 负责人、组训、主管（初七、初八）,二八定律：重要的少数,80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则即80%的公司

17、利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。,法则定论,有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么？犹太人认为，存在一条7822宇宙法则，世界上许多事物，都是按7822这样的比率存在的。比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。人体中的水分占78%，其他为22%等等。他们把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。美国企业家威廉穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”，分析了自己的销售图表，发现他80%的收益却来自20%的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的

18、时间这就是他过去失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利穆尔油漆公司的董事长。,应用广泛性,80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这2

19、0%的方面又能带动其余80%的发展。,二八定律：重要的少数,例如：80%的销售额来自20%的顾客；80%的电话源来自20%的发话人；80%的看电视的时间花在20%的节目上；80%的教师辅导时间花在20%的学生身上；80%的阅报时间花在20%版面上；80%的财富掌握在20%的人手中；80%的地球资源被20%的人消费；诸如此类的例子随手可举出许多。当然，上述的80%与20%都是近似值，但其中的规律却不容忽视。有些人精力充沛，头脑机灵，但很难出成绩，原因可能就在于把精力才智平均使用或投入到不重要的80%之上了。,二八定律：重要的少数,结论：确定出事业生活中80%于20%，让80为20让路，抓住能给你回报的主要矛盾。,谭总训勉,