《信心产生力量》PPT课件.ppt

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1、,信心产生力量,体会,时机氛围借力投入信心,信心来自于市场,经济持续的高速增长,至2007年，储蓄余款172534亿元,每年城乡居民储蓄存款净增加10947亿元，人身保险才3593亿元,高速增长的经济环境,浙江经济发展更为迅猛.1）06年全省GDP为15649亿元，到07年18640亿元，相当于人均GDP5200美金。2）城镇居民人均可支配收入从18265元，到07年20574元连续第七年居全国31个省市区第三位。城乡居民储蓄存款余额由5234亿元增加到11161亿元，人均储蓄存款余额翻一番 3）投资理财热情高涨，人均财产性收入889元，分别比排在第二位、第三位的广东省和福建省高出324元和3

2、80元。,信心来自于实力,截止到2007年10月末，全集团共实现保费收入1870亿元，是2002年末的1.5倍；总资产超过1.23万亿元，是2002年末的4倍，是国内首家资产超万亿的保险公司。,“强大”的投资实力,公司整体实力大幅提高,资料来源：公司会议,“强大”的投资实力,连续五年入选财富全球500强，排名上升了98位 入选06年度“世界品牌500强”第306位 寿险股份公司是境内唯一一家三地上市的金融机构 市值最高达2万亿元，稳居全球上市保险公司第一，并一举跻身全球市值十大上市公司公司与多个省(市、自治区)政府以及通用公司等签署了战略合作协议连续四年荣获中国十大最具价值品牌，2007年品牌

3、价值高达589亿,公司品牌价值不断攀升,2002年至2006年,“强大”的投资实力,公司利润水平迅速提升,2007年前三季度,128,93.06,247亿,71.71,“强大”的投资实力,同业比较投资优势显著,信心来自于效益,国务院总理温家宝主持国务院常务会议研究保险业改革发展问题“经济越发展、保险越重要。要深化保险体制改革，大力发展保险市场”,国十条关于保险资金运用的新提法：提高保险资金运作水平,支持国民经济建设,10,“国十条”的出台,解读：国十条中，蕴含的投资利好,保险资金投资渠道不断拓宽,保险行业重大利好政策，重磅出台,2006年6月26日“国十条”正式颁布,银行业,证券业,私募债券,

4、产业基金,布局金融业,2006年中国人寿完成了金融业的布局,中国人寿斥资加盟中信证券，9.29元/股,通吃5亿流通股,成为除中信外第一大股东。目前股价102元,中国银行A股（601988）上市，中国人成为中行A股最大 股东之一,投资23.5亿港元。,中国人寿投资2.5亿美元2005年10月入股建行H股。年内部分抛售，账面获利3.6亿港元，回报率达38%。,中国人寿56.7亿入股广发，与花旗集团并列第一大股东。,中国人寿与工行资本合作，H股最大“基石”投资者。A股H股共投资100亿，浮盈27亿元。,中国人寿54.48亿入股民生，认购7.14亿股。现股价18元。,中国人寿3.92亿入股兴业，认购7

5、000万股。现股价56元。,王者归来 强者通吃,6月27日晚，北京人民大会堂，国内迄今为止最大的单笔股票投资交易正掀开“红盖头”。中国人寿保险(集团)公司(下称人寿集团)联合旗下中国人寿股份有限公司(下称中国 人寿，2628.HK)如愿“吞下”了中信证券股份有限公司(600030.SH)定向增发的全部5亿A股（发行价9.29元/股）。中信证券由此成功募集资金46.45亿元。,从5月8日正式提出非公开定向增发，到6月27日最终完成增发，中信证券在不到2个月时间，就一口气“吞下”了46.45亿资金，净资产突破100亿元大关，成为国内净资产规模最大的证券公司。,46.45亿购入5亿股占17.22%（

6、成本价9.29元股.截止1月15收盘94元,每股收益84.71元）,山东黄金成本价11.64元,中国船舶成本价12.61元,上海机场第二大股东,厦门国贸第二大股东,中国石化第四大股东,宝钢第二大股东,中国神华第二大和第四大股东,战略性股权投资收益情况,中国人寿欲洽购最多20%农业银行股权,步入金融大格局,中国人寿股份公司通过收购方式扩张其金融版图，洽购银监会唯一直接监管的信托公司中诚信托60以上的股权，最终控股中诚信托。,电力,铁路,基建,其它,基础建设,【中国人寿近350亿投资南方电网】,2006年12月08日下午17时，中国人寿与广东省国资委签署了关于中国南方电网有限责任公司股权转让协议。

7、中国人寿共斥资近350亿元人民币，收购广东省人民政府持有的192亿股股份，占到了南方电网总股本的32%，成为南方电网股东中仅次于广东省人民政府的第二大股东。,中国人寿集团由此成就了中国资本市场上迄今为止最大的单笔股权投资案例。这亦是保险资金首次进入国有能源基础性行业，开辟了金融企业参与国资委所管辖中央企业改制重组的先河。,王者归来 强者通吃,投资南方电网，可以看作是国寿投资基础设施的一个开始，更确切地说，是开始将投资方向转向实业资本。南方电网属于全球500强企业，企业的效益可以得到保证，投资收益很可观，可以实现保险公司的资产负债合理匹配。,目前南方电网正计划上市，董事长袁懋振曾对外透露，公司即

8、将采用A+H的形式。中国人寿集团此次以约1.83元股的价格购入南方电网股权待电网上市后，如果转手所持的南方电网股份，可获得不菲的投资溢价。,【中国人寿近350亿投资南方电网】,王者归来 强者通吃,当前位置：首页 财经 港股资讯 正文中国人寿投资78亿于港股,2007-11-29 08:34香港商报虽然近期股市波动，但中国人寿(2628)表示，08至09年投资收益表现不会出现问题。国寿又透露，已透过QDII投资10亿美元(折合约78亿港元)于港股。中国人寿董事长杨超表示，有信心08至09年的投资收益表现不会构成问题，因该公司是在股市的低位入市。国寿又表示，即使A股跌至2000点，该公司在投资业务

9、上仍有收益。,中国人寿的今天,行业中的巨人,资金运用把握投资机遇，取得历史性突破。截止2007年9月末，资产管理公司管理资产总额超过10000亿元，今年前9个月，资金运用收益高达790亿元，浮盈高达830亿元，年投资收益率将超过10，创历史最好水平。,皇家血脉 金融寡头,我们是垄断公司世界五百强企业保险业第一品牌全球最大寿险司,信心来自于环境,猪肉禽蛋类价格翻番,股市带动房市价格火爆,粮油食品价格不断推高,通货膨胀！,尽管：一年期银行利率调高到了3.87%，但11月CPI高达6.9%。扣除利息税，-3.22%,央行调查,数据来源：人民银行网站,居民储蓄增长连年下滑、储蓄分流已经成为不可抗拒的历

10、史潮流股票和基金投资意愿在连续增长的情况下，从今年2季度已经超过储蓄意愿,7月份流失91亿元,8月份流失418亿元,现状三：存款流失,基金 股票,加息提高了资金进入股市的机会成本不要好了伤疤忘了疼2007年530惨案，您的股票被腰斩2007年620惨案，您的股票又一次下挫2007年1017，上证指数收盘报6124.08点，2007年上证大盘最高点，随后股票大幅跳水，一路下跌，现虽略有反弹，但大盘是否真的打响了反弹之枪？在美国陆泰来(TylerRooker)博士最近几个月的一项调研中，他发现只有很少一部分投资者重视“做功课”(即对相关信息进行分析)，多数都是跟着感觉走，风险意识寥寥。他的这项调研

11、是由伦敦大学和上海大学合作的研究项目中国风险文化研究。“一般投资者大多比较幼稚，只有极少数人具有一定的专业素养。”陆泰来说。我们无法知道下一年哪只股票的表现会更好，我们只是用运气来打赌。那么您再次投资股票的时候，是不是应该谨慎从事,投资上常见的盲点,不知要何时买怕买在高点,我应该再等等，这时买就好了,投资上常见的盲点,纸上富贵,获利为零，甚至转盈为亏,听说最近股票涨的很凶,还好我定力够,张太太说她最近赚到一颗钻戒,不买不行先买一半好了,早知道当初就全部砸进去赶快再买另一半,一定还会再涨的，再等一下,幸好卖掉了,不会吧,不知要何时卖落得纸上富贵一场,再不卖就血本无归了，卖！,到底还要不要买，进退

12、两难,常见的分散风险策略：资产配置理论,资产配置理论;1990年获得了诺贝尔经济学奖，是通过把各种资产如股票、保险或现金等按照变化的比例时间和位置等做整体考虑并进行分散的投资。,收益来源:,正确的理财思路维持适当资产配置比例,Copyright 2006 The Gallup Organization,Princeton,NJ.All rights reserved.,持有与未来购买投资理财产品,“工行投资理财指数”首期研究报告明确显示，在加息周期预期下，有28的投资者选择持有分红保险，有15的投资者打算购买分红保险进行理财。,信心来自于分红,08年资金回报率,10.75%,超出06年分红水平

13、1倍多,由于资本市场良好和公司经营管理稳健，在中国人寿投资管理队伍的优秀运作下，根据分红保险业务经营业绩，2007年度分红保险红利情况如下：分红保险业务可分配盈余：为人民币 359.85 亿元 分红红利 的 实际派发日：确定为 2008年1月31日 整体红利水平高于原预期：超出06年分红水平1倍多 红利现金领取的迟发利率：为年利率4.14%红利累积生息领取的利率：为年利率4.14%，复利计息“红利通知书”的样式：将采用新版通知书进行送达,中国人寿2007年度分红保险红利通知,中国人寿保险股份有限公司,保单红利支出大幅增加,单位：亿元,注：数据来源于中国人寿各年度分红通知书,07年公司投资收益率

14、创历史新高客户的红利也创历史新高,鸿瑞趸交,根据2008年公布的红利，今年红利627元/万是高等红利的2.18倍,鸿瑞到期(2003年)客户,03年1月1日时，国寿鸿瑞5年期趸交保费10000元；现在的收益：前四年的红利：543.15元 满期金为:10482.2元到目前为止:10482.2+543.15=11025.35当初选择银行5年定期 总收益：11115元 差额：89.65元,银行存款VS鸿瑞,03年1月1日时，国寿鸿瑞5年期趸交保费10000元；总收益：11625元当初选择银行5年定期 总收益：11115元差额：+510元/万收益增加：45%,美满一生（3年交）以30岁客户为例,根据2

15、008年公布的红利，今年红利约有385元固定返还+分红：770元/万,金彩明天（3年交）以30岁客户为例,假定保持2008年红利水平，红利约有401元固定返还+分红：798元/万,美国寿险公司红利说明与实际给付,资料来源：A.M.Best.Co.(35岁男性，$25000保额),用事实说话,连续两年保持红利的提前派发，比原派发日超前4个多月,分红亮点及销售解读,提早分红,2007年红利派发日 1月31日2006年红利派发日 1月31日2005年红利派发日 4月25日2004年红利派发日 4月30日2003年红利派发日 6月6日2002年红利派发日 6月16日2001年红利派发日 6月6日,强大

16、的公司实力，奠定提前派发的基础 优秀的投资运作，展现提前派发的魄力 完善的经营管理，拥有提前派发的操作能力,营造市场先机,2008一季度 丰腴的客户资金，形成旺盛的理财市场 强大的公司宣传，扩展品牌的市场声誉,亮点一：提早分红,但，？如何告知客户、如何影响客户、如何说服客户,红利见证事实说话,超常分红,分红亮点及销售解读,和历年比，具有较高增值性能 和同业比，具有较高竞争优势 和其他金融产品比，具有较高的稳定回报优势,2.7亿,8亿,17.2亿,32.6亿,60.2亿,359.85亿元,2001年,2002年,2003年,2004年,2005年,2006年,2007年,118.9亿元,未来五年

17、中国人寿的盈利,中国人寿资金操作思路日渐清晰30日，中国人寿三季报光彩亮相。从报告中看出，中国人寿资产在资金操作思路清晰稳健，公司持股的前十大上市公司相对稳定，略有调整，卖出大秦铁路。前十大持股浮盈693.17亿元。从业绩报告上可以看出，前三季度，公司可供出售的金融资产创造的浮盈为657.85亿元，而交易性金融资产带来的浮盈为35.32亿元。按照会计准则，只有交易性金融资产带来的浮盈可以计入当期利润表中。可以看出，尚没有进入公司利润表成为公司当期真正利润的可供出售金融资产，将为公司今后业绩的提升带来很大潜力。可以更形象地想象中国人寿未来的业绩，如果将可供出售金融资产创造的浮盈为657.85亿元

18、全部计算进入未来的利润，则公司每股收益将提高2.33元。另外，目前只公告了前十大持有的股票，如果加上其他的股票，真正最终实现的浮盈将给公司业绩提高带来更大空间。很显然的，国寿资产作为全国最大的保险资产管理公司，其操作手法和思路值得普通投资者学习：看好就拿住，有更好的投资机会则赶紧更换，没有必要频繁操作。只有这样，才能在有限的时间里获得最大的投资收益。,信心来自于产品,吉祥三宝，呵护到老,金彩明天-,一宝养老品质好二宝理财方式巧三宝身价保障高,保险的五大功能,健康,教育,理财,养老,保障,吉祥三宝,客户告诉我们,客户说：返还时间太晚,65岁超前返还！,客户也说：满期给付一次太少,两次高额给付！,客户还说：我买过了,有利老客户的N次开发,个人养老60岁领取康宁定期70岁领取美满金鑫75岁领取鸿鑫80岁领取,满足您不同时期的需求,金彩明天65岁领取,金彩,这样才真的好！,4、超强变现流通方便,上升10%,保单借款是现金价值的80%,金彩明天固定收益加分红方便流通不用愁！,目标市场分析,两鸿到期的客户鸿鑫客户注重长期稳健理财的客户注重养老的客户注重少儿教育的客户手头有钱，愿意为子女投保的老年市场鸿鑫产品说明会签单未回收的客户注重转移资产避税的客户团体客户,信心来自于产说会,成功之关键,成功的开始是相信成功的结束是坚持,信心产生力量拼搏铸就辉煌,