《保险增员渠道》PPT课件.ppt
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1、,增员渠道,增员的渠道,缘故增员 陌生增员保户增员 转介绍增员社区增员 网络增员随机增员,1、成交或未成交之客户如:对寿险,泰康有兴趣的客户、准客户,常说买不起保险的准客户;及他们推荐的人员等 2、亲戚朋友如:父母、兄弟姐妹;旁系亲属;及他们的朋友;自己的朋友等3、通过孩子认识的人如:子女学校的老师、校长;子女的同学朋友;子女同学、朋友的父母亲友等4、通过配偶认识的人如:他/她的亲友,同学,单位同事等5、同学,校友,战友如:从小到大上学或各类补习班认识的同学,老师,校长;战友及同部队的人;亲戚朋友的同学,战友等,增员来源提示录,6、由个人爱好,运动而认识的人如:琴、棋、书、画、戏、曲;足球、篮
2、球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等7、过去及现在的邻居如:过去现在的家门口邻居,居住小区的邻居,时常在家门口碰到的人等8、从前一起工作过的同事如:以前工作单位的员工,领导,客户,生意伙伴,竞争对手等9、日常生活认识的人如:百货店,小卖部,水果摊,小吃店,饭店,修理部,干洗店,及一切付费的地方的人等10、其他行业的推销员如:上门推销人员,街边商贩,各类促销人员,各行销售人员,商场营业员等,增员来源提示录,增员来源提示录,11、每天乘车认识的人如:固定线路的乘客,司机等12、人才交流中心认识的人如:人才交流中心,劳务市场,职业介绍所,居委会等13、单位人事处收集的人员名单如:工厂
3、人事处的员工挡案,医院的病人档案,学校的校友通讯录等14、影响力中心推介的人如:各类高层人士,成功人士,公司内勤的家属及他们推荐的人等15、参加各类社团认识的人如:交友会,联谊会,球迷会,五四学社,商会,妇联,佛教、道教、基督教、天主教的教友会等16、其他如:因特网的网友,自己上门的人,投缘的陌生人,及一切合适的人员,原公司及单位同仁的推介 直接接触/个人观察 推介人/影响力中心 保户,可控制的增员来源,报纸广告 人力市场 自己上门者,不可控制的增员来源,理想增员来源的特征:,能够提供高品质的准业务员人选只需投入少量的金钱只需投入较少的个人时间便能在此来源中从事增员活动短期之内便能提供大量的合
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