《传统零售现状》PPT课件.ppt

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1、药房网加盟合作项目企划书,2010年北京,加盟药房网进入医药电子商务时代,内容,现状与机遇什么是“药房网”为什么选择“药房网”合作支持合作模式如何加入药房网,环境,截至2009年，整个药品终端市场规模达5818亿元，同比增长近20%，并首次高于医药工业生产总值增长（17.81%）。,中国健康医药零售市场高速增长,全国零售终端市场规模突破1531亿元，整体销售额同比增长17.72%。,数据来源：中国医药报,机遇在哪里？,传统零售现状,政策性限价、零差率工资多元化VS差异化高毛VS品牌？,出路在哪里？,39.41万,50%,这预示着中国网上药店进入了快速成长期!,网上药店现状,国内网上药店,220

2、 VS 32,美国，2007年美国拥有1000多家网上药店，市场规模将近1700亿美元欧洲，药剂师协会下属90%的药店都开展网上预订服务瑞士，每销售5个药品，就有1个是通过网上售出的澳大利亚网上药店epharmacy，是该国领先的网上药店之一，在澳大利亚和全球各地，拥有20万的网上顾客,国外网上药店：网上交易份额超过20%,随着中国网民数量的增加、电子商务环境的成熟，网上药店“是未来10年药店发展的必然”。,互联网用户渗透率大幅提升电子商务市场快速发展,加盟药房网,出路,健康医药垂直信息门户网站,什么是药房网？,中国首家合法网上药店中国医药电子商务领航者,药房网 是中国网上药店的领航者。由京卫

3、药业独家出资创办，成立于2005年12月29日。于2005年取得互联网药品交易资格证书。,药房网业务涵盖批发、零售和医药现代物流三种业态。主要为社区医院、机关门诊、加盟药店集采、互联网订购、电话 目录直销、传统连锁药店、国外商品代购等零售客户提供服务。药品、家居医疗、咳嗽及感冒、妈咪宝贝、纤体美容、office休闲、新药特药等十三大门类，逾万种商品供顾客选择。药房网拥有注册会员逾百万，每天有近万名会员享受药房网7x24小时健康咨询和商品订购服务。每月有30万人浏览药房网各类信息，月销售订单量突破3万。2009年销售收入近3亿元，其中网上交易额超过3000万。,资质,发展,艾瑞网调查报告统计显示

4、：2008年度，中国医药BtoC电子商务市场，药房网拥有45%的市场占有率。,市场占有率,作为中国医药零售电子商务的领航者，药房网将不断推动中国医药零售电子商务的快速发展,国家领导关怀,2010年1月6日中共中央政治局委员、北京市委书记刘淇，市委副书记、市长郭金龙，参观了“药房网”并认真听取了药房网关于网络医药销售流程和信息化医药物流配送模式的介绍。,稳步攀升的销售规模：,平均增长率超过100%,不断扩大的会员队伍,平均增长率超过200%,为什么选择药房网？,十大优势,1、不受地域、客户群限制：以药房网互联网为依托，辅以规模庞大的呼叫中心，利用电话、网络、门店为包括网民、非网民在内的全国、乃至

5、国外所有客户提供7*24小时全方位的购物体验。2、打破传统药店空间限制：以100M2的药店为例，品规一般在3000个左右，最多也不过3500个，而药房网现有挂网品种就有上万种，涵盖药品、保健品、家用医疗器械、药妆护肤品、日用品、食品等等所有与健康有关的品类，而且经营品种还在不断快速丰富，预计在2011年可以达到30000个。,3、低廉的运营成本：由于药房网主要依靠网络、电话为介质，不再像传统药店那样需要不断扩张店面，因此节省了大量的房租、人力成本，同时，因为供应链的优化，采购成本也大大降低。4、高效低耗：标准化的订单处理、外呼、配送、医药咨询等操作流程免去了因沟通和协调带来的效率流失，同时可以

6、使会员享受到药房网专业、统一、标准化的健康服务。,十大优势,5、高度信息化：药房网将B2C、ERP、CRM、CCA、WMS、POS进行了有机集成，所有数据无缝对接，实现门店、网上自由销售，是国内医药领域唯一实现数据完全相通、实时互联的企业。同时信息化技术覆盖企业经营全部过程，固化融合了成熟的管理经验与业务流程，充分挖掘了企业各种资源效益转化的潜力，可满足企业现有规模扩大58倍的需要。,十大优势,6、强大的后台支持：药房网呼叫中心是目前业内最大、最先进的呼叫中心，采用Oracle CCA系统，系统设置可灵活拓展，不受地域、设备的限制，并可根据实际需求灵活地拨入响应和定向外拨，加之强大的知识库功能

7、和专业的医师，可以提供更加广泛的公共性医药信息咨询服务。,十大优势,23,十大优势,十大优势,十大优势,8、多元化渠道:,9、广泛的网络联盟,十大优势,多年的媒介沟通经验，良好的媒介合作关系,10、强大的媒体资源,十大优势,汇聚优势资源,合作支持,合作支持,采购：联合采购营销：会员、社区、商品组合、价格、店面规划、网单、配送、团购、毛利策略、库存管理管理：人事、财务、规章制度技术：电脑及信息管理安装、培训及维护培训：系统培训、现场指导,合作模式,VI统一：使用药房网品牌及VI标识，门头,合作模式-药房网VI管理,合作模式-商品管理,商品统一：分类、价格、信息、库存双方共有品种统一按照药房网政策

8、制定价格加盟商可以在法律法规许可范围内自行确定非上术商品的销售价格（建议：全国最低零售价）。,合作模式-会员管理,会员统一：发展、维护、管理,合作模式-营销活动,药房网制定统一的营销活动营销中心针对不同的节日和季节整合出一整年的营销计划活动,合作模式-支付方式,支付方式统一化药房网代收连锁加盟分站款到发货的货款定期给予加盟商结算货款，并扣除银行相关的手续费用货到付款的货款由加盟商自行收取,合作模式-客户服务,客服服务统一化客服统一处理订单规范专业的医药咨询,合作模式-广告管理,药房网统一洽谈广告收费事宜凡介绍厂商与药房网成功签约并交纳广告费的分站，药房网将给予该分站50%的提成,合作模式-配送

9、管理,制定统一的配送模板合理划分配送区域按区域分配订单；按就近原则分配订单制定统一的配送收费标准连锁加盟分站自提点标示,合作模式-服务计费,加盟费：￥20，000元/年；技术服务费：￥1，000元/年；质量保证金：￥10，000元（退出加盟时退还）；其他物料：如会员卡，按实际成本收取,加盟成功案例,成功案例-苏州站,网单销售 318419.07元（2009年5月至2010年5月）,如何加入药房网,加盟流程,联系方式,总部地址：北京市丰台区星火路9号 京卫大厦 药房网邮 编：100070网 址：加盟经理：曹成文加盟热线：010-63626265加盟传真：010-6362620124小时加盟电话：13311159968加盟邮箱:,真诚的欢迎您加入药房网，让我们共同创建全球最大的中文健康医药零售电子商务门户网站！,携手合作！互利共赢!,